アメリカの方法で交渉を行う方法と、ちょっとしたトリックが、カウンターオフィスがなくても必要な数を達成するのに役立ちます。記事を読んでください。
適切なタイミング
交渉には、適切な時期を選択することが非常に重要です。 お金について非常に早く話し始めると、これは慢と利己的であると認識することができます。
原則として、eychars自身は、電話インタビュー中であっても候補者の給与の期待値について尋ねます。会社がそれらを実現できない場合、これはこの電話の会話を超えません。 ただし、電話をかける前に、給与計算サイトでこの会社の概要を確認してください。
Classy Career Girlの創設者であるAnna Runyan氏は次のように説明しています。「給与だけがあなたを心配しているという印象を受けないようにしてください。 最初にお金について質問するのではなく、雇用主から申し出が来るまで待ってください。 これは基本的なルールです。 交渉でのあなたの立場を、申し出が与える唯一の候補者の立場よりも強くするものは何もありません。
もちろん、彼らはおそらくバックアップオプションを持っていますが、それでも彼らはあなたを2番目の候補よりも多く、そして彼らが持っていた他のすべての候補よりもはるかに多くを得たいと思っています。 インタビュー中にそのようなレバレッジはありません。
手遅れのとき
オファーに署名した後、言葉を取り戻すことはできません。 あなたの給与がすべての請求書を完済するのに十分ではないことに突然気付いたとしても、何かを変える可能性はほとんどゼロであり、すべてをやり直そうとすることは新しい会社であなたの評判を台無しにする可能性があります。 そのため、1〜2日かけてオファーで提供される条件に慣れることが重要です。
正しい考え
第一に、面接の過程で申し出を文章やポイントとして認識しないことが非常に重要です。 オファーはドラフトであり、企業はあなたがそれを変更し始めることを期待しています。 お金について話し合うことへの恐怖や快適でない状況への恐怖が、あなたにふさわしいものを奪ってはいけません。 さらに、このオファーには雪だるま式の効果があります。これ以上の昇給は、最初に受け入れた数値によって異なります。
第二に、交渉は「私は彼らに反対している」のではなく、これは「妥協を求めている」ということです。 リクルーターまたは採用マネージャーにどのように行くかを覚えておく必要があります。 話し合いがあなたに合わない場合でも、微笑んで、常に快適で礼儀正しくしてください。 可能であれば、「理解しました」または「あなたがどこから来たのかわかります」などのフレーズを使用します。 あなたが言う方法は、あなたが雇用主に同情し、彼らが持っている変動を理解することを示す必要があります。 個人的な要因を過小評価しないでください。
良いニュースから始める
2つのニュースがあります：良いと少し悪いです。 良いものから始めてください！ 彼らから申し出を受けて喜んでいると雇用主に伝えてください、そしてあなたはあなたが仕事に着くことができるまで待たないでください。 そして、あなたが会話のために心地よいトーンを作成したとき、あなたは少し不快になります。 「契約書に署名して会社に貢献し始めるために、オファーのいくつかのポイントについて話し合いたい」-あなたは提案された基本給の議論を始めることができる。 最初からの給与不満は、彼らがあなたに与えた機会を無視していることを示しています。
範囲は仕様よりも優れています。
基本的な報酬について交渉を開始するときは、頭に特定の数字があったとしても、雇用主には名前を付けずに、提案された給与を増やす割合の範囲に名前を付けます。 これは、雇用主にコントロールの幻想と操縦の余地を与えます。
同様の位置に移動する場合、範囲の下限を5％にします。 上に行く場合は、範囲の下限を8〜10％高くします。
もちろん、上記の戦略は、オファーに示されている給与があなたの仕事に対する市場の支払いに匹敵すると仮定しています。
理由の範囲内で
名前を付ける範囲は、合理的な範囲内でなければなりません。 これらの限界を見つけるために、 Glassdoor 、 Indeed 、 PayScaleなどの膨大な数の給与データベースがあります。 職位、経験、場所だけでなく、潜在的な雇用主がいくら支払うかを理解する必要があります。 スタートアップからオファーを受け取った場合、Glassdor.comでAppleプログラマーから見た数字に基本給を近づけることは意味がありません。 会社の株式の新興企業のHaggle。
カメレオンレジュメの創設者であるリサランゲルは次のように説明しています。「応募者は、給与交渉で一定レベルの現実を受け入れなければなりません。 10％のリクエストと追加のゼロのリクエストには大きな違いがあります。」
経験と知識の領域を考慮に入れてください。 飽和産業の労働者は、交渉中、知識の乏しい所有者よりもレバレッジが少なくなります。
その見返りは？
誰もがなぜ彼らが過払いになっているのかを知りたいので、なぜあなたがより高い給料を得たいのか、そして提案された給料を増やすことの見返りとして会社が受ける利益を常に説明してください。 控えめなセルフプロモーションは害になりません。
休止を埋めないでください
多くの人々の沈黙は、特に交渉中は不快です。 しかし、あなたが不快な休止と考えるのは、コミュニケーションのプロセスにおける自然な中断です。 これは、相手があなたの言ったことを消化しているとき、または答えを定式化しているときです。
落ち着いて、フレーズを発声した後、人事マネージャーが話すのを待ちます。 沈黙を埋めようとすると、不確かに見えます。 ぎこちない沈黙を避けたいという欲求は、余分なことを言うように導くことができます。
これで、休暇期間の延長や早期賃金の引き上げなど、他のメリットに同意できます。 そのため、給与と株に加えて、交渉することができます、 こちらをお読みください 。
チャーリーメンドーサ の記事「新しい求人の後に高給を交渉する方法」の翻訳の強化