ウクライナのスタートアップがラスベガスから戻ってきました。 そしてここ

ウクライナのスタートアップは、ラスベガスで開催されたエレクトロニクスショーから戻ってきました。 それらのいくつかはウクライナに直接飛んだが、他の人はシリコンバレーに駆け込み、BootUpインキュベーター/アクセラレーターで一連のプレゼンテーションを行った。 ウクライナのスタートアップがカリフォルニアに到着したのはこれが初めてではありませんが、4年前、スタートアップのプレゼンテーションは非常に弱かったため、サンフランシスコで初めての国際的なウクライナのハイテク会議であるUTGEM-2014についての投稿で説明することさえ不便でした。 過去数年間、持ち込まれたスタートアップのレベルは大幅に上昇し、今ではハンブルクのアカウントで議論することができます。



ウクライナベンチャーキャピタルおよびプライベートエクイティ協会（UVCA）は、ベンチャーキャピタリストのAndriy Kolodyuk（Aventures）、Ph.D。Olga Afanasyeva（ウクライナ銀行学院）、およびウクライナ人だけでなく、いくつかの投資家で構成されており、ウクライナからのスタートアップの輸入に関与しています。 たとえば、UVCAのメンバーはAlexander Galitskyであり、そのほとんどのプロジェクト（ELVIS、Parallels）はロシアとゼレノグラードに関連しています。



カリフォルニア州のUVCAは、ウクライナのコミュニティからの社会的負担に加えて、Facebookでスパムを分析するマーケターのニキータ・サフロネンコによって支援されています。 オルガとニキータは次のとおりです。







一般的に、UVCAとそのアシスタントは非営利組織ですが、同時に効果的な構造です。 スタートアップが登場すると、状況はさらに複雑になります。



1.最初のスピーカーは、ドローンを製造しているKray Technologies社からでした。 ドローンは1メートルの高さで飛行し、フィールドにスプレーします。 競合他社に対する主なコストは、総所有コストでした。 これはベンチャーキャピタリスト向けのプレゼンテーションですか？ 変です。 VCは「私たちは競合他社と同じですが、安い」という言葉に感心していません。 彼らは、価格を下げても競合他社が打ち負かすことのできない品質の違いを望んでいます。



プレゼンテーションでは「人工知能」と「精密な農業」という言葉も話されましたが、スピーカーはその意味を明らかにしませんでした。 「人工知能」については、ドローンが障害物を飛び回ることができるという言葉から推測できます。 しかし、「精密な農業」のトピックはまったく公開されていませんでしたが、無駄でした-これはVCにとって明らかな競争上の優位性になる可能性があります。 通常、「精密な農業」とは、センサーの読み取り値に基づいて、土壌のさまざまな要素の内容を示すフィールドマップが作成されることを意味します。 たとえば、この場所には過剰なリンがあります-ここに追加しないでください（リンの洗浄が不十分であるため、数年間の定期的な過剰なリンは土壌全体を交換する必要があります）。 次に、スマートトラクターに乗って、各ポイントに必要なものだけを取り込みます。 さて、「センサーとの接続」という言葉は、Kray Technologiesのプレゼンテーションのどこから来たのですか？ どのような形態の精密農業について話しているのでしょうか？



この事件の終わりに、裁判官の一人が質問をしました。「あなたはすでに9月にこのプレゼンテーションを見せました。 北米ですでにいくつのドローンを販売していますか？」 百万人の農民と数十億ドルの事業についての言葉を背景に、私は認知的不協和音を経験しました。 ロッキード・マーティンを含む、同社の潜在的なバイヤー数十人とのスライドを見たとき、それはさらに悪化しました。 しかし、私はおそらく誤解したかもしれませんが、プレゼンテーションビデオ（UVCA Facebookグループで見つけることができます）を見て、それを理解することができます。



2.次のスタートアップはKwambioでした。 彼は創業者ではなく、このスタートアップの投資家によって代表されたため、プレゼンテーションは他のプレゼンテーションよりも強力でした（投資家はプレゼンテーションが他の投資家の観点からどのように見えるかを理解しています）。 デファクトクワンビオは、3つの異なる事業に従事しています。1）注文するセラミック花瓶とカップの製造。 2）セラミックス用3Dプリンターの設計および販売。 3）Ca（NO ₃ ） ₂と反応する化合物の沈殿反応を使用する、医療用の3D骨プリンターの設計。



セラミックプリンターの価格は25,000ドルで、特許技術（クローン保護の特許申請中）を使用し、Kwambioが管理するソース資料が必要です。 これにより、スタートアップは競争や成長の可能性からある程度保護されます。 スタートアップは成長し、医療認証を受けていますが、オデッサのセラミック工場の収入によって支えられています。 それでは、見てみましょう。



3.次に、VR映画館用ソフトウェアの開発者であるUnivrseeが登場しました。 アイデアは次のとおりです。私たちは100人を連れて仮想現実のためにヘルメットを着用し、その後、この仮想現実で全員が一緒に何かをします。 たとえば、教育によって-Univrseeは彼らのプロジェクトについてSamsungと話しました。SamsungはUnivrseeのプログラムを使用して売り手を訓練します。



Univrseeは、STEAMをビジネスモデルの例と考えています。 Univrseeは市場の10％を占めることを望んでおり、急速に成長していると評価しています。3,000のVR映画館、80億ドルと450億ドルが登場しています。 他の会社のようにならないために、Univseeは、たとえば1分間にクライアントからお金を受け取る方法を変えようとします。 VCの観点からはどのように見えるかわかりませんが、おそらくユニバーシーにとっては、VCではなく、大規模なコンテンツプロデューサーと連携することがより重要です。 プレゼンテーションの最後に、ブロックチェーンが言及されました。



プレゼンテーション後のコミュニケーションから、Universeはアウトソーシングから製品会社に進化しているウクライナの会社の一例であることがわかりました。 同時に、AIを実験し、ハッカソンのサポートという形で開発者のコ​​ミュニティと連絡を取り合っています。 大学やコミュニティとの統合は、一般的にウクライナ企業の強みの1つです。



4.次は、スマート玩具Cubomaniaのメーカーでした。 インタラクティブな画面、センサーを使用してこのプログラムを書くと、子どもたちを喜ばせ、著者に何らかの収入をもたらすことさえできると思います。 特に、開発者が子供たちとよく遊び、必要なものを理解している場合（たとえば、レゴキューブを上に付けることができます）。 しかし、ベンチャーキャピタリストはそれと何の関係があるのでしょうか？



VC出資のスタートアップは、特定のビジネス形式です。 VCは、ビジネスが投資ごとに20ドルをもたらすことができる候補者のみを考慮します。 これはアップサイドポテンシャルと呼ばれます。 もちろん、これは、VCが20のスタートアップに100万ドルを投資した場合、3年間で4億ドルを受け取るという意味ではありません。 おそらく、1つのスタートアップが2,000万をもたらし、12がパイプに飛び込み、残りは平均してどれだけの投資を返します。 合計で、3年間で2,700万〜40％のROI（投資収益率）を獲得しています。 これが、VCが生き続けるものです。



CubomaniaはどのようにしてVCの20Xを生成できますか？ これを行うには、キューブを世界中に埋めるか、他のすべての候補者より先にレゴを販売する必要があります。 これを行うには、ヴェルナツキーのコンテストで優勝したり、ウクライナ教育省から支援を受けたり、Gromadsky TVの視聴者に恋をしたりするだけでは不十分です。子供があまりいないからです。



VCの観点から見ると、Cubomaniaのような企業は（投資の場合）いわゆるゾンビスタートアップの明白な候補です。 VCの専門用語のゾンビは、成長したり死んだりできない企業です。 Cubomaniaが300万ドルを受け取り、数種類のおもちゃを設計し、追加の従業員を雇い、広告費を支払い、今後50年間幸せに暮らしていると想像してください。 給与は支払われ、おもちゃは店頭で購入され、ミノブラはスポンサー付き幼稚園に外国の代表団を連れて行き、「借金はありません」とグロマドスキーTVの創設者は喜んで言います。 誰もが幸せです。 VCに加えて、これらの300万人が単にハングしました。 VCはCubomaniaからそれらを回収することはできません（これは貸付金ではなく株式の所有権であるため）、投資銀行家（IPOを行う）もこれらの株式を購入しませんが、レゴも独自のおもちゃを持っています。



同時に、Cubomaniaには、S-Corporationを設立し、S-Corporationから配当を受け取る小さな個人投資家がいる場合があります。 これは非常に立派なビジネス形態ですが、VCにとってはそうではありません。



5. Cubomaniaの後、PassivDomはアリーナに登場しました。このアリーナは、自宅の3Dプリンターで印刷されます。ソーラーパネルは、現在では、「アラスカおよびカナダ北部」でも家に住んでいる家族に電気を供給します。



主よ！ 私はカリフォルニアの住宅所有者であるため、屋根にソーラーパネルを設置するという申し出があったスパムや電話を定期的に受け取ります。 ソーラーパネルはアリゾナ州南部でのみ経済的に実行可能であり、ロサンゼルスではゼロになることを読んだため、これらの提案を拒否します。 サンフランシスコでもソーラーパネルは採算が取れていませんが、アラスカの屋根にあるソーラーパネルからの電気の完全な自給自足を信じさせてくれますか？ 多分極夜でも？ オーロラから？ むしろ、私はソビエト人として、火星のリンゴの木の開花を信じています。 しかし、最初に、私は（プレゼンテーションで）ピアレビューされた出版物の独立した実験の数と結果が必要です。



プレゼンテーションでは、「7Dプリント」、「屋外で-20°C、内部で+ 20°C」、「山や海で」、「ユーロコミッション助成金」、「Airbnbユニット」、および（はい、はい）という言葉も話されました。 ）「NASA​​火星協力。」



6.次の会社はセンストーンでした。 彼らはキックスターターであなたの襟にぶら下がってあなたの言うことを書き留めるブローチの形のガジェットのために40万ドルを集めました：私たちに来る自己リマインダー、洞察、作曲された詩、創造的なクラスの代表者、どこでも-スターバックス、地下鉄、シャワーでも。 会社の設立者である専門職の弁護士は、時事問題についてよく振り返り、メモを取ると語った。 ある時点で、彼は考えを書き留めるのではなく、自分のポケットから電話を抜かないようにブローチを口述する方が良いと判断しました。



次に、イベントの審査員の1人であるStas Hirmanが立ち上がって尋ねました。「お使いのデバイスは、周囲で何が起こっているかを継続的に記録していると言いたいですか？ しかし、これは弁護士として、カリフォルニア州のいくつかの法律に一度に違反することをご存知ですか？」（カリフォルニア州では、近くの人々の同意なしに記録することは違法であり、刑法632 PC、最高2500ドルの罰金または最高1年の懲役）。



スピーカーは、オンとオフを切り替えるボタンがあると言いました。 そして、彼らは他の人の声を除外できること。



Stas Hirmanは2番目の質問をしました-例えば、シャワーからのノイズ（他の人の声に加えて）をどのようにフィルタリングしますか。 これにも興味があり、どのハードウェアで尋ねました。 MIPSでは、DSPサウンド処理アルゴリズムを実装するためのプロセッサ拡張に関与しており、スマートフィルターは重要なタスクであることを知っています。 スピーカーは、彼らがそのようなフィルタリングのためのプログラムを書いているあるオランダの会社とパートナーシップを持っていると言いました、しかし彼はそこで特別なハードウェアが使われるかどうか知りません。



7.最後に、センサー、オープンプラットフォーム、データ分析用のソフトウェアを備えた交換可能なブロックでスマートウォッチを製造するLvov-Britishの新興企業Blocksの創設者が登場しました。 このアイデアは非常にうまく機能しており、このようなデバイスの主な市場は産業用IoTを備えた工場、病院、鉱山です。 唯一のポイントは、プレゼンテーションではスライド上でWiFiとBlueToothのみを示したのに対し、産業環境では他のプロトコル（LoRa、6LoWPAN）がより頻繁に使用されることです。 別の投資家とイベントの裁判官がいます、Vitaly Golombは、創設者がLoRaを使って2、3ヶ月で簡単にモジュールを作成できると言ったとき、私はちょうど逃したと言った。 よく、しかし、私はスライドでそれについて言わなければなりません。







スタートアップに加えて、MohylaでDigital University Projectを作成するための寄付のキャンペーンを行っているKiev-Mohyla Academyの代表が話しました。 私はモギリャンカのすべての努力に成功することを強く望んでいますが、カリフォルニアの聴衆への自己紹介には、時々横にぶつかる2つの問題があります。



第一に、「私たちは400歳、私たちは東ヨーロッパで最も古い大学です」と言うモヒラの人々に3回目に会いました。 第二に、論文を発表した講演者に2度目に会った：「モギリャンカは、卒業直後の卒業生の平均給与に基づいて、ウクライナで最高のIT大学である」。



CISでは、スピーカーから誇張や空想を期待するのが通例であるため、これを言うことができます。 しかし、州では、場合によっては、話者が省略によって操作されたと非難される可能性があります。これは、モギリャンカだけでなく、すべてのCIS大学にも影を落とします。 特にアメリカ人が「ウクライナのハーバード」について十分に耳を傾け、それについて他のウクライナの教授に質問し始めた場合。 またはロシアの教授、何人かはモギリャンカについてまったく聞いたことがない。 事実は次のとおりです。



1. 1632年に設立されたキエフモヒラアカデミーは、1817年までしか存在していませんでした。その後、1992年に同じ名前の大学が設立されました。 175年の連続のギャップはまさにその省略です。 アメリカの聴衆にとっては、「キエフモヒラアカデミーは、東ヨーロッパで最も古い17世紀のアカデミーの近代的な生まれ変わりです」と言う方が良いでしょう。



2.「モギリャンカはウクライナで最高のIT大学である」という声明の問題は、モジリャンカで学ぶ科目の範囲がキエフ工科大学やキエフ国立大学よりもはるかに狭いという事実にあります。 給与の理由は印象的ではありません。 あなたがそれを使用する場合、州の賃金のリーダーは、例えば、あまり知られていないハーベイマッド大学になります。 モギリャンカでは、ビジネスコンピューティングやWebデザインのウクライナコースで最高のような詳細に焦点を当てる方がはるかに優れています（この種の特定を正当化することは現実的に可能です）。







UVCAミーティングの終わりに、スタートアップの審査員は、自分が見たものについて意見を述べ、表明しました。 一方では、投資家は、近年のウクライナのスタートアップがプレゼンテーションスキルを大幅に向上させたことと、スタートアップが開発に全力を尽くしていることに満足を示しています。 一方、新興企業は時間をかけて、非常に競争の激しい環境で迅速かつ激しい戦いを行う前に、ビジネス、販売、またはIPOの発展に備えて、より良い準備をしたいという希望がありました。 技術的な深みを増すために、「私も」決定を下したくない。 アイデアのコピーに対する保護を強化したい。 願望は集中するほうがよい（「1つのアイデアを追いかけている場合、失う可能性が高いが、いくつかのアイデアを追いかけている場合、間違いなく失う」）。 すべてを語り直したくはありません。ビデオですべてを自分で見ることができます。



最後に、最も過酷な投資家（2 IPO、15セールス）が話をしました。 市場規模の現実的な見積もりも、コストの見積もりもありません。 理論的には、彼はシンデレラに関するソビエト映画からの引用で答えることができました。 私は魔術師ではなく、まだ勉強中です。 「私は、27年の間、ソビエトの人々ではなく、世界的な技術エコシステムの一部であったため、トレーニングが加速された可能性があることに反対することができます。 過去4年間にわたり、勾配は明確にプラスになっています。