期待と現実-モバイルゲームの作成とプロモーションにおける経験

みなさんこんにちは。 私の名前はヤロスラヴです。今日は、クレイジーシェイプランアドベンチャーモバイルゲームの作成方法について説明します。これは、私たちが既に何とかやってきたことと、多くの間違いを避けるのに役立つ最も興味深く有用なことです。

背景

ゲームのアイデアは2016年に登場しました。 プロジェクトの創設者はデニスとビクターだったので、それは良いことが判明しました-最初の人はすでにゲームの作成に関与し、他の人はビジネスプロセスと管理の構築に理解していました。 そのような束で、そして働き始めました。

アイデアの起源

最初は他の何かを選択したかったのですが、彼らはすべての国で大きな需要があるため、スマートフォンとタブレットのアドベンチャーランナーのアイデアに焦点を当てました。 そして、彼らはアイデアを実践に移し始めました。 以下の仮定が基礎として採用されました。



ゲームは次のようになります。

• 無料
• 優れたグラフィックスを備えた（利点は、優れた趣味を持つポジティブなデザイナーでした）
• あなたの物語で！

また、収益化についても考えました-広告の使用（および広告なしの場合）、ゲーム内での購入-このジャンルのすべての伝統に従って決定しました。



彼らはベータ版を始めました。

開発

最初のバージョンはすぐに組み立てられましたが、App Storeでのゲームの表示が遅れました。 気に入らないものと、別のものがありました。 その結果、ユーザーは1年後にしかゲームを見ませんでした。 私は定性的にそれをしたかったのですが、原則として彼らはそうしました。 彼らがそれをしている間-彼らは約7人の狭いグループでそれをテストしました-彼らは彼らの手でゲームを与え、反応を見た後、修正を行い、プロセスを繰り返しました。 チームは3人（デザイナーを含む）で構成され、時々フリーランスの専門家を集めました。

App Storeとプロモーションでの最初の起動

打ち上げは2017年5月に行われました。 高い期待は実現せず、結果ははるかに控えめだったと言えます。 しかし、インスタレーションがあり、人々が遊びました。

ユーザーを引き付ける方法

彼らは3つのツールを使用して初めて人々を引き付けました-それらはTOPに表示され、いくつかのサイトでレビューを行い、Vkontakteグループで広告を注文しました。



最後に、彼らが得たものは次のとおりです。

• TOP（USA + RF）への出力には19 755のダウンロードが必要でした
• ロシア連邦のトップに入るには8,000回のダウンロードが必要でした
• 米国のトップに達するには、11 647回のダウンロードが必要でした
• 合計ダウンロード-25,239ダウンロード（やる気と意欲がない）
• やる気のないダウンロード-5,592ダウンロード

グラフは、TOPへの離脱の瞬間の急上昇と、さらに下降を示しています。 ターゲット広告（最後のポイント）では、これは起こりません。設定がスムーズに進み、分析が容易になります。

ウェブサイトのレビュー

レビューはロシアのサイトで注文されました-Prostomac、AppTime、AppleInsider、最大配置パッケージ。 彼らは配置から大きなサージを受けませんでした。 なぜ-それは明確ではありません。 数が少なかった、または非常に遅れて出てきた可能性があります。おそらく他の理由が考えられます。 ちなみに、ロシア連邦ではレビューの費用は平均して1万から3万です（価格は出版物自体と宿泊施設のパッケージによって異なります）。

一般公開

Vkontakteグループでの広告はそれほど多くありませんでした。 狭いトピックで「億万長者」に投資するのが最善であることが判明しました。600万人の「ファン」よりも、200万人のサブスクライバーで「アップル」のトピックの広告を購入する方が良いことがわかりました。 小規模な市民（最大100万人）では、時間とお金を無駄にすることはできません。



宿泊施設の公共の場所は、Sociateで検索するのに非常に便利で、管理者に直接書き込むだけです。これは安価です。

トップの結論

TOPでの結論は、カテゴリ「アーケード」に従って実行されました。 手順は議論の余地があり、常に良い結果をもたらすとは限りません-誰かが機能し、誰かが機能しません。 それは私たちのために働いたと言うことができます-2万のやる気のあるインストールから、私たちは約5000のオーガニックの形で「列車」を受け取りました。 つまり、私たちにとっての有機物の割合は約25（約20の他のチャネルを差し引いた）であり、これは良い指標と考えることができます。 ところで、気にする人は、この記事でこの方法について読むことができます-vc.ru/11905-store-top

TOPに撤回するときは、常に保証を求めてください。そうしないと、合意されたダウンロード数では十分ではなく、アプリケーションがTOPに到達することはありません。

出版社と協力する

出版社を見つけることについては考えていましたが、一緒に成長することはありませんでした。 プロジェクトの権利を求める人もいれば、指標を求める人もいます。 2週間の保持率は27パーセントであり、パブリッシャーは30で作業を開始しました。その結果、協力は機能しませんでした（多分良いでしょう）。

ICO

ICOの誇大広告は私たちを通り抜けることができなかったので、これを試してみることにしました。 サイトを作成し（これに協力してくれたArtemという別の人がいました）、いくつかの広告を立ち上げました。 ここでは、期待も実現しませんでした-予想される数百万の売り上げの代わりに、かなり控えめな数の応募がありました。 彼らの数は控えめであるにもかかわらず、彼らは積極的な昇進がないのに今日まで来続けています。 一般的に、ICOは別のプロジェクトであり、十分な注意、努力、およびお金が必要です。

Uターン

ゲームが開始され、インストールがあります。 彼らはGoogleアナリティクスの指標を調べ始めましたが、あまりよくありませんでしたが、改善を始めました。 古いテスターは有用な情報を提供しなかったため、新しいテスターを接続するというアイデアを思いつきました。



テスト用のサービスとして、UserTestingを試してみました！ 文字通りすぐに（5つのテストを注文した後）、彼らは何が間違っているのかを見つけ、すぐに修正しました。 さらに、いくつかの新しい機能が数回テストされ、最終的に大規模な更新プログラムがリリースされました。

大きなアップデート

2番目の更新バージョンは12月にリリースされました。 結果は初めてのものより良かった。 App Storeのページに肯定的なレビューが掲載されました。 保持率が上昇し、DAUと忠実なユーザーの割合も上昇しました。 これにより、さらなる改善のための測定値とデータが得られました。



現在のプロジェクト指標は次のとおりです。



インプレッション、クリック、オーガニックダウンロード、オーガニックダウンロード、コンバージョン：





保持：





アクティビティ：

App Storeのページ最適化

アップデートと注文のプロモーションをリリースする前に、App Storeでページの最適化を行いました-キーワードと説明を自分で更新しました（インド人はこれを助けました-彼らはそのようなサービスを非常に安く持っています）。 結果はすぐに現れました-有機植物の数（検索による）は50〜100％増加しました。





最適化後のページ（実際、説明は大幅に変更され、スクリーンショットはもちろん新しいバージョンとは若干異なります）。

追跡システム

実際、追跡および分析システムは、ゲームの作成に大きな役割を果たします。 最初のスタートでは、iTunesからのデータとGoogleアナリティクスしかありませんでした。 おそらくいくつかの段階でこれで十分ですが、複数のパートナーと同時に作業する場合、それらの機能は十分ではありません（たとえば、デフォルトでは、ユーザーがどのチャンネルから来たのか、どのチャンネルからアプリケーションを削除したのか、およびいつデータを受信するのかを確認できません）そこからより多くの時間とスキルが必要になります。



これらの要因の影響下で、AppsFlyerシステムを使用することにしました（インドの会社と仕事を始めたため、1か月ではなく2か月の無料期間が与えられました-はい、安い労働力に加えて、このようなボーナスがあります）。

参考のために-追跡システムはユーザーがどこから来たのかを示し、分析システムはアプリケーションで何をするのかを示します。 現在、AppsFlyerのようなほとんどのソリューションは両方を組み合わせています。

交通の魅力

2回目のローンチでは、Vkontakteの広告だけでなく、TOPへの撤退も拒否することにしました。 その代わりに、選択はターゲットを絞った広告に依存し、ゲームに興味を持つユーザーの数を保証します。 チャンネルには、Instagram、Odnoklassniki、Vkontakte、アプリ内広告、Facebookがありました。 テーマ別出版物でのサポートのための記事の配置は残され、外国の出版物によって追加されました。



ターゲット設定により、平均入札単価（CPI）は次のようになり、地域によって異なります。

• RF-インストールあたり1.2〜1.5ドル。
• 米国-インストールごとに1.8〜2.5ドル。
• ヨーロッパ-インストールあたり1.5〜2.5ドル。

高価ですが、何をすべきか。 良好なトラフィックが必要な場合は、支払います。



ヨーロッパでトラフィックを注文する際、彼らは英語圏人口の割合が最も高い国である英国、マルタ、スウェーデン、オランダ、フィンランド（ウィキペディアのデータに基づく）に直ちに同意しました。

パートナー契約

これは大きな質問であり、十分な注意を払うことをお勧めします。 それで示されなければなりません：

• ダウンロードの正確な数。
• クリエイティブを作成する人（あなたまたはパートナー）;
• 各地域の料金。
• 詐欺の検出の結果。
• 支払い条件（ベスト50-50）。

また、特にプロジェクトの指標が既にわかっている場合は、ユーザーの品質の要件（たとえば、3日間の保持率など、レベル3に達した人など）を書き留めておくことを強くお勧めします。

詐欺の戦い

トラフィックの一部が依然として不正として指定されるという事実に備えてください。 それでも、不正を監視する必要があります。 このために、不正スコアシステムを使用しました。





値は、残りの上に赤でマークされます。 すでにここに注意を払うことができます。



このシステムに加えて、不正行為は他の兆候によって追跡できます。

• 保持率が低すぎる。
• 保持率が高すぎる。
• 特定の日の保持率の急激な低下。
• 高い保持率を備えた低イベントフロー。

AppsFlyerから記事を読むこともできます。



パートナー間でこれらの指標を比較し、標準の一種として使用したオーガニックトラフィックと比較しました（はい、おそらくこれは完全に正しいわけではありませんが、私の場合は少なくともいくつかの出発点を与えることができました）。

自宅では、1、3、4ポイントを見つけました。





「保持」インジケータの疑わしいほど低い値。





3日目の保持率の急激な低下。

おわりに

これらはプロジェクトが通過した段階であり、そのような数字があります。 現在、プロジェクトのさらなる改善、ゲームバランスの最適化、収益化に取り組んでいます。 また、Unity 3Dへの移植にも取り組んでおり、すぐにゲームがAndroidデバイスで利用できるようになります。



ゲームと私たちのパフォーマンスについてどう思いますか？

PS

AppsFlyer（およびGoogle AnalyticsとApp Metrica）によると、約7000回のダウンロードがあるという状況に直面しています。 同時に、iTunesには同じ期間に3800があります。彼らが書いているどこでも、これは追跡方法（Apple IDとユニークなデバイス）の違いによると言いますが、違いは非常に大きいので非常に疑わしいです。 これについてどう思いますか、何を探すべきですか？



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