モバイルリターゲティングは、2018年にモバイルアプリケーションを促進するための主要なツールです

モバイルアプリケーション向けの自動リターゲティングシステムであるGetloyalの CEOであるAlexey Pisarevskyは、モバイルリターゲティングが近い将来にある理由について説明します。







ロシアの大手広告主の78％は、リターゲティングが最も効果的な広告テクノロジーであると考えています。 2017年のオンライン広告トレンドに関するIABロシアの調査によると、リターゲティングは最も効果的なプロモーションツールになりました。 現在、リターゲティングはロシア企業の58％ですでに使用されており、来年には17％を使用する予定です。



リターゲティング、特にモバイルリターゲティングの需要には多くの理由があります。 ユーザーの80％は、インストール後3か月でアプリケーションに戻りません。 さらに、統合の傾向が最近観察されました。人々はより少ないアプリケーションを使用しますが、より頻繁に、より集中的に使用します。 10種類の食品アプリケーションをインストールする人はほとんどいません。ほとんどは2または3だけを使用します。さらに、大規模な市場のプレーヤーは、製品に興味のあるほとんどのオーディエンスをすでに引き継いでいます。 さらに、このような企業は主に新しいデバイスによって成長する可能性がありますが、その成長は以前ほど速くありません。 新規ユーザーの獲得も不採算になりつつあり、インストール単価（CPI）が上昇しています。 したがって、現在のものを使用する方がはるかに効果的です。 リターゲティングは、現在市場が直面している問題に対する一種の普遍的な解決策です。



ロシアの大手企業の代表者から意見を集めました。彼らは、モバイルでのプロモーションのツールとしてのリターゲティングに関するビジョンを共有しました。

専門家の意見

オレグ・ドロジョク

デリバリクラブマーケティング部長



「モバイルのリターゲティングは、ユーザーをアプリケーションに戻すための非常に新しい効果的なツールであり、大きな可能性があります。 現時点では、配送クラブのマーケティング費用の5％以下を占めており、20％を占めるはずです。 このツールの習得に協力してくれたGetloyalチームに感謝します。



マキシム・ポグレブニャック

OZONモバイルマーケティングマネージャー



「リターゲティングは、ユーザーをアプリケーションに戻すための最も重要なメカニズムです。 新規参入者を引き付けることは常により費用がかかりますが、同時に、ほとんどのお金はすでにあなたのブランドに忠実なユーザーによってもたらされます。 以前と同様に、企業はユーザー獲得により多く投資し、リターゲティングは総予算の約10〜20％です。



テクノロジーの開発とモバイルアプリケーション市場の一般的なレベルにより、リターゲティングはよりスマートになり、ユーザーがアプリケーションに戻ってくる確率を計算し、さまざまなカテゴリの顧客に入札を正しく分配する予測数学モデルがすでに適用されています。 2018年には、パーソナライズのベクトルが継続し、これによりターゲティングのアプローチを差別化することができます。



オレグ・ナウモフ

KupiVip 、インターネットマーケティングディレクター



「リターゲティングは、まもなくモバイルアプリケーションのプロモーションの不可欠な部分になる可能性があります。 リターゲティングツールがアプリケーションで開発されるにつれて、販売構造におけるシェアが徐々に大きくなります。 アプリケーションを既にインストールしている視聴者との連絡を回復することで、アクティブな顧客の収益化と非アクティブな顧客の再活性化の問題を解決できます。



ますます多くの外国および国内企業がリターゲティングの有効性を認識し始めました。 ブランドはこの技術により多くの予算を割り当てます。 また、モバイル企業、トラッカー、トラフィックソースは、ユーザーをアプリケーションに戻すためのスマートな予測アルゴリズムを開発することで、リターゲティングを改善します。 たとえば、2018年にはユーザーのセグメンテーションがさらに正確になります。 広告フォーマットはよりパーソナライズされています。 ディップリンクの設定とリターゲティングキャンペーンの効果の分析に関する作業も改善されています。



2017年、myTargetチームはリターゲティング製品の開発に大きな一歩を踏み出しました。iOSおよびAndroidのディープリンクをサポートし、アプリケーションへのユーザーの戻りを改善し、内部myTargetトラフィックイベントの統計を実装しました。



ジェイコブ・ペイサゾン、

セールスディレクター、 myTarget 。



「2018年には、モバイルアプリケーションのリターゲティングを開発し、アプリ内イベントを最適化する予定です。 すでにモバイルの類似品をテストしています。これは来年の初めに導入します。 また、今年の計画では、ユーザーが両方のプラットフォームにインストールした後、パーソナライズされたウィンドウを開き、動的広告の構造でそれらを実装できるように、遅延ディップリンクを実装します。



2017年のリターゲティングを使用したモバイル広告キャンペーンと2016年のキャンペーンを比較すると、指標のダイナミクスに注目できます。目標の達成が40倍、広告への投資が13倍、CPAが67％減少しました。 myTarget営業チーム 。



シャニ・ローゼンフェルダー

モバイルインサイトリード、 Appsflyer



Appsflyerの専門家は、2017年のモバイルリターゲティングの成長率は昨年より3.5倍高いと分析しました。



「今日、ほとんどのモバイルマーケティング担当者は、インストールが目標到達プロセスの1つのステップにすぎないことを認識しています。 目標は、特に顧客の購入とアプリケーション内での広告から得られるアプリケーションの大部分の収益化です。 ユーザーがモバイルアプリケーションを絶えず使用していない場合、収入を得ることは非常に困難になります。



さらに、今日のApp Storeアルゴリズムは、ユーザーとのエンゲージメントに焦点を当てています。 驚くことではありませんが、モバイルリターゲティングは昨年に比べて3.5倍に増加しています。 革新とディップリンクの改善により、アプリケーションは、アプリケーション内の目的の画面に特定のユーザーにパーソナライズされた広告を表示できます。これは、保持に非常に重要です。」



将来を形作るリターゲティングの主な傾向を詳しく見てみましょう。

主な傾向

ユーザーセグメンテーション

現在、多くの広告プラットフォームを使用すると、オーディエンスとすばやく簡単に連携し、目的のセグメントをダウンロードして特定のユーザーをターゲットにすることができます。 たとえば、2017年にAppsflyerとAdjustはオーディエンスビルダーを起動しました。これにより、ユーザーベースからオーディエンスを切り取り、広告プラットフォームに転送できます。 トラッカーを使用すると、アプリ内イベントと期間に明確なセグメントを設定できます。 イベントのリターゲティングにより、広告がより正確になり、コンバージョンが増加します。



Appsflyer Audiencesは、機能的なユーザーセグメンテーションソリューションを提供します。 AppsFlyerに登録されているアプリケーションのイベントに基づいてオーディエンスを作成できます。 期間ごとのフィルターを使用します。 例：製品をバスケットに入れたが、購入しなかったユーザー。 または、一定期間アプリケーションをインストールしたが、アクションを実行しなかったユーザーなど。



動的なオーディエンスセグメントを効果的に使用できる別のトラッカーは、Adjust Audience Builderです。 オーディエンスを作成するときに、ターゲティングの多くの条件を強調できます。たとえば、広告IDとプッシュトークン、デバイスタイプ、国、モバイルアプリのインストール日、最後のアトリビューションセッション、イベントなどでセグメントを作成できます。 さらに、次のようなさまざまなタイプの条件の使用を適用することができます。include、exclude、less than、less / more than。



エキスパート・アジャスト 、レオニード・エレツキー、ロシアおよび東ヨーロッパ営業部長：

「パーソナライズのトレンドをサポートするため、2017年3月にオーディエンスビルダーを立ち上げました。 動的なオーディエンスを使用する当社の顧客は、広告収益率（ROAS）を高め、ユーザー維持指標を増やします。 たとえば、Runtasticのケースでは、製品を使用して1か月間、オーディエンスビルダーが平均179.1％のROASを上げたことが示されています。



セグメント化されたリターゲティングおよびプッシュキャンペーンの一環としてオーディエンスと連携することで、平均チェックが向上します。 これは、より効果的なユーザーインタラクションを使用することで達成され、最終的なコンバージョンの最適化につながります。」

再エンゲージメント

TUNEはリターゲティングツールも開発しています。 2017年にトラッカーによって開始された新しいRe-engagement Cohortレポートツールを使用すると、コホートごとにリターゲティングのさまざまなソースを比較および分析できます。 たとえば、Eコマースセグメントでは、既存のユーザーからのCPO（注文値）が、新しいユーザーよりも3〜7倍低いことがわかります。

TUNE Re-engagement Cohortレポートなどのソリューションは、リターゲティングキャンペーンの効果の分析を大幅に簡素化します。これは、このツールの開発に非常に重要です。

効率と測定可能性

リターゲティングの詳細な分析とその有効性の正確な測定は、主な傾向の1つです。 クライアントは、リターゲティングの前に適切なKPIを設定し、それを正しく測定しようとします。 2018年に広く使用される2つの用語：A / B検定と増分。 リターゲティングによる成長を理解するには、テストを実行し、このリリースがもたらす成長を分析する必要があります。



たとえば、A / Bテストを使用してリターゲティングキャンペーンの効果を測定する方法。 ユーザーの半分（グループA）を取得し、リターゲティングを開始します。 ユーザーの後半（グループB）は、リターゲティングを支払わずにそのまま残されます。 時間の経過とともに、最初の注文のコストと、一方のグループと他方のグループのROIを比較します。 リターゲティンググループのROIが低くない場合、リターゲティングは正当化されます。

ディープリンク

来年には、ディープリンク（モバイルリターゲティングのベースとなるテクノロジー）の構成と動作の信頼性が向上します。 リンクのクリック可能性を測定することも可能です。 たとえば、Yandex AppMetricaは、トラッカーから作成したディープリンクユーザーの開口部の数を数えることを学びました。 これにより、広告バナーの効果を判断できます。

おわりに

モバイルリターゲティングは、モバイルマーケティングの進化における次のステップです。 2018年には、より多くのモバイルファースト企業がリターゲティングに目を向け、テストキャンペーンを開始します。 今日のリターゲティングに関連するシステムと手順は、より進歩的になっています。 パーソナライゼーションベクトルは引き続き開発され、ユーザーに優れたUXを提供し、企業はROIを複数向上させます。



ユーザーをアプリに戻し、モバイルリターゲティングで収益を増やしたい場合は、 Getloyalにご連絡ください。



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