西側へのソフトウェアの進歩：1人のビデオエディターの例に対する期待と現実

IT製品のプロモーションに関する記事は、原則として2つのカテゴリに分類できます。



1つは、人類の最も差し迫った問題の1つを解決するか、少なくともGoogleのような巨大企業に挑戦するために、市場に超革新的な技術を投入しようとしている新興企業へのアドバイスです。 2番目のカテゴリ-広告プラットフォーム間で予算を適切に配分するためのヒント、コンバージョンの最適化など。



理想的な世界では、もちろん、これがまさに起こることです。すべての新製品には、高い目標とその達成を促進するための適切な予算があります。 現実の世界では、マーケティング担当者は多くの場合、多くの制限がある非常に簡単なタスクに直面します。



このテキストでは、記事の3番目のカテゴリを指定します。製品がユニークではなく、人類を救うというグローバルなタスクを解決できず、巨大な広告予算が​​ない場合はどうすればいいのでしょうか。



一例として、VSDC ビデオエディターの西側市場でのプロモーションの結果に依存します。これは、昨年に取り組んでおり、どの方法が機能し、どの方法が機能しなかったかです。

「無料で来て！」、またはゼロからプロモーションを開始する最善の方法

製品は競合他社よりも3倍優れている可能性がありますが、特に始めたばかりの場合やプロモーションに積極的に関与したことがない場合は特に、一言も言われません。 したがって、フリーミアムモデル、および一般に「無料グッズ」に起因するすべてのものは、視聴者を引き付けるプロセスを高速化し、促進する優れた方法です。

一部の人々は、無料=は市場でのみ魅力的だと考えています。 そうではありません。 無料は、ドイツ、スペイン、アメリカでも同様に愛されています。 これらは根拠のない声明ではなく、Googleアナリティクスのデータです。

私たちのビデオエディターが、エクスポート、組み込みの広告、その他の不快な驚きに透かしのない完全に機能する無料バージョンを提供するという事実は、複数の言及を整理するのに役立ちました。

無料で出版物を受け取る方法は？

• まず、「無料の代替品」のリストを公開している主要な出版物をノックします。 多くのブロガーはこれらのリストを少なくとも年に1回更新します。したがって、あなたの仕事は、あなたが存在し、注目に値することを彼らに知らせることです。 トラフィックのリーダーの間では、 Techradar 、 Techadvisor 、 Makeuseofなどのサイトで「Movie Makerの5つの無料代替品」、「Windowsの5つの無料ビデオエディター」という記事を定期的に掲載しています。

• 第二に、無料の製品のみのレビューに特化したサイトがあります。 たとえば、b2cの場合、 Techsupportalertは単なる天の恵みです。 適切なエディション、アクティブなコミュニティ、品質の高いトラフィックの保証。 正直に無料のプログラムをお持ちの場合は、必ずそこをノックしてください。
  
  

フリーミアムではない場合の対処方法

ライブの視聴者がいるいくつかの出版物を選択します。これらの出版物は、いわゆるギブアウェイ-いくつかの制限（時間、技術サポートなど）を伴うプレミアムバージョンの無料ギブアウェイを公開します。編集者は読者向けの毎日のプロモーションに関心があるため、製品は十分に高い配布が承認されています。 さらなるプロモーションと質の高いトラフィックを得るための大きな推進力が得られます。

貪欲にならないでください！ これは、編集スタッフと読者の両方のすべての人に表示されます。

誰もが木に乗って傷をつけたくはありませんが、プロモーションでは-特に最小限の予算で-これは機能しません。 製品の「配布」を25％割引でプッシュしようとすると、せいぜい期待される反応（トラフィック、インストール、口コミ）が得られません-オファーがそれほど寛大ではなく、最悪でも25％は面白くないので公開されないからです。







このプロモーション方法に興味がある場合、以下の3つのサイトが配布から優れた結果をもたらしました。

1. Cnet Cheapskate-ほとんどすべてのb2c製品の配布-ソフトウェアとハ​​ードウェアの両方。
2. Giveawayofthedayは、このカテゴリで最も人気があり評価の高いリソースの1つで、非常に活発な視聴者がいます。
3. TheWindowsClub-名前が示すように、Windowsユーザーの聴衆。

注意：ほとんどの場合、同じプログラムの配布は1回のみ、または6か月ごとよりも頻繁に行われません。

結果：

無料のトリックを使用する必要があります。正直に寛大に何かを配り、それがあなたに与えるものを理解したい場合。

あなたはそれを使うべきではありません：あなたがチートして「半分の対策」をオンにしたい場合-例えば、擬似フリーバージョンを作ります。 これは、製品の評判に悪影響を及ぼすだけです。

西部PR代理店の雇用

これらの出版物を入手するために、私たちが独力で行うことは不可能であると思われたので、IT製品と出版物を直接専門とするPR代理店を雇いました。 つまり、サービスのパッケージには、コンセプト、イメージ、戦略の開発は含まれていませんでした。 私たちが興味を持っているのは、オンライン出版物に投稿する仕事だけです。



代理店の名前を公開することはできませんが、代理店に頼った2つの理由を挙げることができます。 まず、彼はポッドキャストで有名な西洋マーケティングの第一人者に推薦されました。 第二に、結果に対してのみ、つまり結果として公開された記事に対してのみ支払う必要がありました。 理想的には思えます。



その結果、3か月で2つの記事のみが公開され、dofollowリンクを除いて、何も得られませんでした。 しばらくして、なぜそれが起こったのかを理解します。

良いニュースの理由がない場合、代理店に連絡する理由はありません。

私たちは何を望んでいましたか？ PRスペシャリストの専門的な関係、創造的なアプローチ、記事の整理への忍耐力-さらに、支払いは直接彼らの量に依存していました。 その結果、魔法の杖がないことに気付き、代理店のスタッフは私たちとまったく同じことを行いました。製品を関連するブロガーにメールで送信しただけです。

結果：

おそらくそれは使用する価値があります：製品を発売したばかりか投資を受けている場合、および/または同時にこのニュースを配信する時間/スキル/欲求がない場合。 ここで重要なのはニュース項目です。

ニュース記事や客観的にユニークな利点はないが、代理店が広告枠に特別なアプローチを持っていることを望んでいるなら、それは価値がありません。 そうではありません。

スポンサー付きの出版物

マーケティング担当者の間では、「スポンサー」は誰もそのような資料を読んでいないため、記事の投稿を自動的に役に立たなくするという意見があります。



大規模なニッチ出版物で有料出版物を数回実験し、スポンサーシップコンテンツについて話しているという結論に達しましたが、それでも削除できます。 はい、そこからのトラフィックは、受信した記事の「自然な方法」からのトラフィックよりも著しく少ないです。 しかし、あなたが利益を得ることができる多くのポイントがあります：

• まず、seoには5つのコペックがあります。 高DRサイトのDofollowリンク-有機物に取り組んでいる人にとって重要です。

• 第二に、それは長期的な投資です。 客観的には、編集者への数百通の手紙を突破して自分に注意を引くことは非常に困難です。 特にあなたがGoogleでないなら（そしてあなたがGoogleでもないなら、だまされてはいけません）。 これを行うには、スポンサーシップのレビューが唯一の簡単な方法である場合があります。
  
  
  
  ただし、同じエディションがその後、たとえば製品と同じニッチでサービスの選択を準備する場合、少なくとも一部のトップ5に含めると見なされる可能性は、あなたが持っている場合よりも高くなりますそれらは公開されていません。
  
  たとえば、 Techadvisorを使用しました 。 有料レビューの後、最高のビデオエディターの選考に数回参加しました。

• 第三に、これは無料の宿泊オプションについて議論する理想的な時期です。 対話をしている間に、同じ出版物に投稿するためのゲスト投稿またはコラムを付録に書くことができると言ってください。 あなたが試すことが許されるオッズは50/50です。 すべてのブログにゲスト投稿に関する柔軟な編集ポリシーがあるわけではありません。また、広告部門が常に編集者と連絡を取ることができるとは限りません。 しかし、試してみる価値があります。
  
  
  
  このように、過去数か月間にさまざまな出版物で3つの追加出版物を受け取りました。

• 最後に、付加価値を含めると、広告の配置を読みやすく、非常に共有しやすくすることができます。 「スポンサー」マークをより大きなものの背景でフェードさせます。

コンテストを手配することもできます-無料ライセンス、割引クーポンを提供します-読者の注意を「広告」から切り替えるものなら何でも。



たとえば、8月にSLRLoungeのレビューでVSDCのPROバージョンの5つの無料ライセンスを提供しました。記事の冒頭の「スポンサー」スタンプにもかかわらず、ソーシャルメディアで活発に取り上げられ、コメントされました。 ネットワーク、そしてサイトへの通常のトラフィックとプロバージョンの5人の満足したユーザーを得ました。 ご存知のように、満足したユーザーも投資です。



マーケティング担当者にとって幸運なことに、広告コンテンツを非常に高品質に作成する方法を単に知っている出版物がまだ残っていることは注目に値します。 RuNetでは、おそらくVC.ruとDTFです。 西洋のブログでは、より高い価格で、これを見つけるのはより困難です。

結果：

要点は 、レビューに支払う予算と、編集部が提供するものに限らず、プレースメントを最大限に活用する方法についてのアイデアがある場合です。

プレスリリースや退屈なものを投稿したい場合は意味がありません 。

YouTubeとYouTube

奇妙ですが、それでも誰もがこのプロモーションのチャンネルを信じているわけではありません。 VKと同様に、学童向けのプラットフォームと見なされます。 YouTubeでは、テキストコンテンツよりも労力が少なく、しかもこのサイトは他のサイトよりも急速に成長しており、ソーシャルネットワーク間のトラフィックの60％と1か月あたり数万回のクリックを提供しています。 ただし、これらのトランジションの10％だけが独自のチャンネルからのものです。

私たちは何をしましたか：

まず、視聴者にとって効果のある動画、視聴者、視聴者がどこから来たのか、ウィンドウを閉じた瞬間を把握するために、チャンネルの分析を修正しました。 私たちが公開しているのは、ビデオエディタでの作業に関する短い簡単なビデオの指示だけですが、ここでも最適化するものがありました。出版物の規則性（少なくとも週に1回）、ビジュアルデザイン、ナビゲーション、キーワードです。







Facebookの新しいWebサイトの指示セクションに新しいビデオを公開し、可能であればスポンサー付きの出版物に埋め込みます。 その結果、その年に多くの労力を費やすことなく、1万人の加入者をゼロから採用することが判明しました。



ところで、ここで重要な点は人間のアプローチです。 多くの競合他社が、チャンネルのビデオに対するフィードバックを無視するか、十分な注意を払っていないことに気付きました。 私たちは気づきました...そして今日はコメントを残すことはユーザーの注目に値する努力であるため、そうではないと決めました。



2番目のステップは、ユーザーがアップロードしたビデオエディターに関するビデオを検索し、説明にリンクを追加するように依頼することでした。 VSDCに関する10分間のビデオ全体を公開した人の数を知り、製品へのリンクが含まれていなかったことに非常に驚きました。







3番目はyoutubeです。 少し前にYouTubeユーザーとの連携を開始しましたが、これまでのところ、数百人ではなく数万人のチャンネル登録者がいる小さな英語チャンネルで実験しています。 ただし、そのような傾向はすでに気づかれています：

1. 無料の言及を取得するのは本当です。 さらに、ジャーナリストのような一部のビデオブロガーは、客観性のためにお金やあらゆる種類のパートナーシップを根本的に拒否しています。 そのため、秋には、有名なインストールエキスパートであるJustin Brown （88K潜水艦）がWindows用の最高の無料ビデオエディターのリストに私たちを含めました。 私たちが彼に連絡したとき、私たちはスポンサーを頼りにしたが、彼らは私たちにお金は必要ない、そして彼らが製品が好きなら彼らが言及されると直接言った。
2. 1万人のチャンネル登録者数が表示されている場合、YouTubeに注目する価値はないと思いますが、常に正しいとは限りません。 成長しているスターに出くわす可能性があるため、コンテンツの品質とチャンネルのチャンネル登録者のアクティビティに注意してください。 1年前の若いYouTubeユーザーの1人が、4万人のチャンネル登録者でVSDCをわずか100ドルでレビューしました。 今日、それは83Kを超えており、このレビューにはすでに147千のビューと693のコメントがあります。
3. YouTubeでスポンサー付きテキストプレースメントとスポンサー付きレビューを選択する場合は、2番目を選択する必要があります。 ビデオブロガーの信頼レベルははるかに高く、チャンネルの平均レビューでは、15,000人のチャンネル登録者でも、25％のコンバージョン率で1か月あたり最大1,000回のクリックが発生します。 米国について話している場合、このレビューは数百ドルの価値があります。

ジャーナリスト/テキストブロガーとのコラボレーションと、YouTubeユーザーとのコラボレーションの違いは、後者の場合、レビューが主要なパンであるということです。 彼は給与にとらわれておらず、YouTubeからの支払いは、あるとしてもごくわずかです。 したがって、無料の参照はルールではなく例外です。



良いニュースは、ここでのコストは非常に高揚し、交渉が適切であることです。 悪いニュースは、通常、はるかに長い生産サイクルがあることです。 短い挿入まで3か月待たなければならないことがあります。



協力のために任意の国からyoutubeを見つけることができるプラットフォームはFamebitですが、ペンでの検索も正常に機能します。

ゲスト投稿、ブロガー投稿、それだけです

このトピックについては、Habréを含む多くの資料が書かれています。もちろん、理由もあります。 テキストコンテンツはまだプロモーションに非常に効果的ですが、情報の流れが増大しているため、毎年より多くの負担をかける必要があります。



従うのが難しい主なルールの1つは、製品に関する記事を投稿しようとするのをやめることであり、一般的には製品が真空状態にあるかのように話すことです。 このような出版物は、特に一意でない製品にはほとんど意味がありません。 ブロガーはそれについて書くことに興味がなく、聴衆はそれを読むことに興味がありません。



ニュースの機会がない場合は、コンテキスト、製品を正常に入力できる傾向を探し、Facebook広告、ジャーナリストやブロガーへの売り込み、ゲスト投稿でそれらをどこでも使用します。

• 製品についてではなく、製品が解決する問題について、そしてそれがもたらす利点について話します。
  
  （ 「グラデーションを使用してビデオの美しい字幕を作成する方法」 ）
• あなたの製品がどのような組み合わせで一般的なユーザーにとって興味があるかを検討してください
  
  （ 「初心者のYouTubeユーザー向けの無料ツールセット」 ）
• ニッチのニュースをフォローし、トレンドを使用します。
  
  （ 「GoProはビデオエディタのサポートを停止しました！アクションカメラからの録画を処理するために使用できるようになりました」 ）

ちなみに、VSDCはGoPro WebサイトのFAQで公式に推奨されており、The Guardianはドローンからビデオを編集するための最高のツールのリストにビデオエディターを含めたため、最後の傾向は特に成功しました。

すべて、私たちはすでに終了しています

この記事では、おそらく「ニュースフィード」の組み合わせがあまりにも頻繁に使用されますが、実際にはプロモーションがないと、視聴者が住んでいる会場を効果的に照らそうとするので、プロモーションの難しさが始まります。



念のため、ニュース項目ではないものの例を示します。

• 製品の存在そのもの（正直なところ、製品の発売でさえ毎回ニュースを集めない）
• あまり知られていない製品の新しいバージョン（これは、ユーザーが1年待っていたバージョンにも当てはまります）
• 独自の専門知識を持たない、またはメディア担当者ではない創業者の意見/コメント。

一般に、誰かがこれらの3つのポイントに基づいてプレスリリースを通じてプロモーションを提供しようとすると、丁寧に拒否します。 ブロガーもジャーナリストもあなたのプレスリリースに注意を払わず、同じお金でFacebookやyoutubeで広告を試すことができます。



おそらくあなたはこれに関するヒントで終わることができますが、私たちはコメントの質問に喜んで答え、さらにb2b製品の所有者に何かを伝えることさえできます-彼らと一緒に昇進の経験もあるからです。



gerente_capazとガルキネーター