海賊行為と4つの通貨：希望どおりの支払いと無料プレイ

「あなたが望むものを支払う」（あなたが望むものを支払う）

「ダウンロードの価格を選択しても構いません」-匿名の著者。



今日、私は「4つの通貨」モデルを「あなたが望むものを支払う」現象に適用したいと思います。 著作権侵害の場合と同様に、この場合、観察された結果は一般的な意見が示すものと一致せず、「4通貨」理論を使用して不一致を説明します。



新しい読者向けの簡単な紹介：



最初の記事では、著作権侵害のコストは「現金ドル」（$ D）0ですが、「一時ドル」（$ B）と「頭痛ドル」（$ G）の価格がまだあることを説明しました。 e。 特にコンピューターのスキルが低いユーザーの場合、急流検索、ウイルス感染のリスクに悩まされます。 さらに、「誠実なドル」でHの価格があります。つまり、著作権侵害により、一部の人々は罪悪感を抱き、法的問題のリスクが少し増えます。 したがって、著作権侵害の費用はゼロですが、B、G、Hの価格はゼロを超えています。



障害が多ければ多いほど、売り上げは減る







製品の合法的な購入には$ Hのコストはかかりません。また、迅速で友好的な購入プロセスでは、$ Bと$ Gを比較すると著作権侵害よりも「安く」なり、購入者が$ Dを使うようになります。 一方、DRMと犯罪者のようなプレーヤーの扱いは、$ Bと$ Gを増加させ、海賊行為に対するプレーヤーの罪悪感を減らし、その価格を$ H下げます。



これは、この記事の非常に短く簡略化された要約であり、 ここで完全に読むことができます 。

「好きなように支払う」というパラドックス

共通の意見では、必要なだけ支払うことができる買い手は、可能な限り少なく支払うと言われています。 これは、RadioHeadがPWYW In Rainbowsアルバムをリリースし、 最初のHumble Indie Bundleが発表されるまで、よく述べられていました。 両方のケースで、一般的な意見は部分的に真実でした -多くの人々は本当に最低価格を支払った。 しかし、多くの人がより多くの支払いをしました、そして、推定で、両方の販売経験は大成功でした。



ただし、この経験をさらに詳しく検討する前に、一般的な意見も現実とは異なるモデル、つまりソフトウェアをダウンロードするための自発的な寄付を見てみましょう。

ドネーションウェアが機能しない

寄付ソフトウェアのサポートモデルはほとんど機能しません。 いくつかの例外がありますが、基本的にこれはプロジェクトに資金を供給するひどい方法です。 しかし、なぜですか？ 4通貨モデルを適用しましょう。



開発者が無料ダウンロードリンクとオプションの寄付ボタンを自分のウェブサイトに公開すると、彼は合法的に2つの異なる最低価格でゲームを提供します。







4通貨モデルの「コスト」は常に個別です。これは、「普通の人」の理論的な例にすぎません。



Dでの寄付価格はどこよりも低くはありません-どんな正の値でもかまいません。 それでは、なぜほとんどの人が少なくとも1セントは寄付しないのですか？ 彼らはすでに頭痛（$ G）と無料（$ D）なしで製品を素早くダウンロード（$ B）しているからです。 開発者自身が無料のオプションを提供しているため、ほとんどの人はこれについて罪悪感さえ感じません（$ H）。



クレジットカードを取得し、Paypalウィンドウに番号を入力するなど。 -これは大騒ぎ（$ G + $ B）です。 特に開発者がこのすべてを見逃す法的機会を提供する場合はなおさらです。

障害がないため、売上が減少します

そして、最低価格を設定したら？ 1セントから始めましょう。 このような少量のトランザクションの支払いには実際に開発者の費用がかかるという事実を一時的に無視します。 最低1セントの場合、2つの「価格」は次のようになります。







「支払わない」オプションを削除したので、私たちは選択肢を残しました：任意の金額を支払うか、海賊行為をするか。 海賊行為はお金に見合うものではありませんが、時間がかかり、頭痛を引き起こし、多くの人にとって罪悪感ももたらします。 $ Hという低価格の唯一のオプションは、合法的に購入することです。 開発者が購入プロセスを迅速かつ便利にすると、GとBのコストが大幅に削減され、多くの潜在的な海賊が購入者になります*。



_{*一部の人は常に海賊行為をします。個人的な費用の見積もりは$ G / $ B / $ Hが例と異なるためです。 おそらく、そのようなプレーヤーはバイヤーにならないので、彼らについて考えるのは意味がありません。}

小さな障壁が売り上げを増やす

合法的に無料でダウンロードできるので、特にお支払いページが便利で、専門的で、フレンドリーな場合、たいていの人にとっては、希望料金モデルの低価格Gと$はそれほど悪くないようです。 最初の障壁を克服すると、そのような買い手はウォレットを開くことになります。本当の障害は$ D *ではなく、$ Gと$ Bだったからです。



_{*一部の人々、たとえば、クレジットカードを持っていない人や支払いシステムのサービスを受けていない国に住んでいる人にとって、開発者にお金を送る方法がないため、$ Dの金額は$ Gの乗り越えられない障壁です。}



お金が障害となる人々がいます-これは1セントまたは1ドルしか支払わないグループです。 ただし、共有するものがある人にとっては、 結果 は自明 です -人々は自分のDの一部を喜んで共有し、5、10、100、さらには1,000ドル以上を返します。

モデルを機能させる方法

先ほど、Pay What You Wantモデルが機能する理由と、さらに重要なことを示しました。 しかし、これはすべての場合に機能するという意味ではありません。



この戦略で最も成功したオプションには、次の機能があります。

1. 期間限定
2. 大きな価値を持つ製品。
3. のれんを刺激

限られた時間は、行動を促すきっかけとなるため重要です。価格が信じられないほど低い間に今すぐ購入してください。



最初のHumble Bundleを購入しましたが、最後のいくつかは購入しなかったことを認めなければなりません。 その理由は、これらのすべてのゲームをプレイする時間がないだけであり、私の興味は特定のものであるため、必ずしも私にとって魅力的ではないからです。



しかし、PWYWモデルによると、ProunとSleep is Deathにそれぞれ10ドルを支払った。彼らは私の注意を引き付け、支払った価格の価値があったからだ。



終了する前に、もう1つの側面を検討します。 人々はシニカルに行動する可能性が高いように思えます-つまり、最低限の金額を支払うだけで、著者に対する非人格的で冷静な態度を表しています。 著者が実際のニーズを持つ実在の人物を見れば見るほど、彼らは彼の作品に個人的に執着し、より多くの報酬を彼に与える可能性が高くなります。 そのため、ゲームの周りにコミュニティを作成することが非常に重要です。したがって、「嫌いな人」にならないことが非常に重要です。そうでなければ、人々が海賊行為を正当化するのが容易になります。



Humble Indie Bundleは、慈善団体にお金を寄付し、販売中のゲームのクロスプラットフォームバージョンを提供することにより、好意を奨励しています。 さらに、最初は、彼らのアプローチはかなり新鮮で新しいものでした。



さらに、1ドル未満の寄付をしようとしているすべての人は、この写真で購入を完了する前にサイトを歓迎します。







彼女は、$ 1未満のトランザクションに対して$ Hの値を増やす可能性があります。



これらは、PWYWと4つの通貨に関する私の考えです。 PWYWモデルは今後も存続し、将来的には成功する可能性がありますが、その新規性の要因はすでに消えています。 言い換えれば、PWYWは、オプションの寄付よりもはるかに優れた収入オプションのようです。

無料プレイ

4通貨モデルをFree 2 Playゲームに適用してみましょう。



明らかに、F2Pは長い間私たちと共にあります。 彼女はAngry Birds 、 Team Fortress 2 、新世代のMMOで大成功を収めました。 ただし、Zyngaの壮大な失敗はすでに目撃されており、低収益を獲得したF2Pゲームの人気の高い批評家に関する 多くの 記事を見てきました。



議論は白熱しているので、一歩下がって、熊手を脇に置いて、何が起こるか見てみましょう。

分析

第一に、F2Pは著作権侵害と十分に競合します。これは、参入障壁を低くすることができないためです。 F2Pゲームのダウンロードには、Dが0ドル、Bが少し、Gが0ドル、Hが0ドル（著作権侵害の罪があると感じている人）です。







F2PはDで費用はかかりませんが、代わりにBの費用とGの費用をゲームに挿入して、代わりにDを使うことをプレイヤーに促します。 これは、購入後に$ B、$ G、$ Dの追加費用が発生しない従来のゲームの反対です（厄介なDRM、DLC、およびデザインの悪さを除く）。



F2Pの設計 ガイドラインによると、開発者はプレイヤーがお金で取り除けるような不便をゲームに意図的に挿入する必要があります。 これは、プレイヤーが実際のお金で報酬を支払うか、代わりにグラインドに何時間も費やすことができる障壁、時間、2通貨システムを作成することを意味します。







この意味で、従来のゲームはレーザープリンターに似ています。購入するのに高価で、安くて使いやすいです。 F2Pゲームはインクジェットに似ています。特に開発会社が疑わしい ビジネス戦術を使用している場合、安価で購入できますが、取り扱いが難しい場合があります。



一方では、F2Pはプレイヤーに選択肢を与えます。 多くの人はお金を持っていませんが、多くの時間や頭痛に対する高い耐性を持っています。 さらに、これらのゲームでは、プレイヤーがゲームの特定の側面のみを選択する場合、「価格表で」購入することができます。 これは良い面です。



一方、F2Pは不便さを追加し、「魔法陣」を破壊し、常にプレイヤーにお金を要求します。 一部のデザイナーがF2Pを「悪」と呼んでいるのは、この戦略のためであり、単なるラディット*であり、変更を恐れているという理由だけではありません。 必要に応じて、F2Pは未来への一歩として過去に戻ることと同じです。 私たちはすでにこれを経験しており、 「アーケードマシン」と呼ばれていました。



私の恐怖と不吉なオーラにもかかわらず、F2Pは素晴らしいプロジェクトを促進できると信じています-Team Fortress 2 、 League of Legends 、 Triple Townを見てください 。 しかし、このモデルは依然として批判的に検討する価値があります。



*カッコ内に、歴史的ルッダイトのイメージが、産業主義プロパガンダや宗教原理主義との（誤った）連想によってひどく損なわれたことを追加します。 別の観点として、Kirkpatrick Saleの「 Rebels Against the Future」を読むことを強くお勧めします。

F2Pが失敗する場合（およびその理由）

失敗したF2Pゲームのいくつかを見て、4通貨理論が失敗の理由を説明できるかどうかを調べましょう。



Punch QuestとMonkeyDrumsの開発者は、ゲームが「良すぎる」ためにクラッシュすることを示唆しました。 彼らはF2Pを使用していましたが、著者はプレイヤーが自分で楽しむためにお金を払うことを奨励できるという考えをいまだに持ち続けました。 開発チームに同情し、そのような痛みを伴う経験について率直に話したいという彼らの願望を称賛します。 それで、彼らから何を学べるか見てみましょう。



Pay What You Wantモデルに関するセクションで述べたように、ゲームを無料にするだけで、$ Zのゼロコスト、つまり プレイヤーは何も支払わずに罪悪感を覚えません。 それが、ドネーションウェアが機能しない理由です 。 すぐに利用できるコンテンツや無料のコンテンツが多すぎる場合、購入者は支払う義務を感じません。 しかし、あなたが彼らに買うように頼むなら、特に無料の「プローブ」があるならば、あなたに彼らに支払いをさせる良いチャンスがあります。







従来のゲームのデザインは、プレイヤーにお金の最大の価値を与え、1回の支払いを受け取り、そこで終わることを教えてくれました。 F2Pには完全に新しい外観が必要です。すべての「製品」を1つの大きなパッケージで提供することはできません。 これらの開発者は、長い間F2Pと従来の設計の間で選択してきたようです。 それでは、伝統を見てみましょう。

進化する「伝統的な」モデル

過去には、ビデオゲームは小売店でパッケージ商品として販売されていましたが、それは高く評価できませんでした。 当然、小売売上高は減少していますが、 固定価格を非難するためにこの事実を使用している人は、実際にはわらかかしを攻撃しています。 「進行」は一方向にのみ発生するものではなく、従来のモデルは他のモデルとともに進化してきました。



*公平に言うと、Danは正解です。TripleTownの価格を99セントにするとおかしくなります。私は彼のF2P設計アプローチの大ファンです。 しかし、メガヒットに頼らずに多くのインディー開発者が前払いモデルを使用しているのを見ます。





トラディイィジヤ！



私たちのチームを「新伝統的な*」モデルの例として使用します。 DefenderのQuestの売り上げを伸ばすために、私たちは長く魅力的なブラウザデモに頼っていました。 これにより、GOGやSteamなどの大規模なポータルの助けを借りずに利益を上げることができましたが、その結果、彼らの注目を集めることができました。 独自のサイトからゲームを直接販売し、Kongregateなどの無料のFlashポータルでゲームを販売しました。このポータルでは、マイクロトランザクションエンジンを使用してゲームのオンラインバージョンを販売しました 。



* より良い名前を思い付く価値は間違いありません。



さらに、価格は事前に示されていましたが、決して「固定」ではありませんでした。 2012年1月のリリース後、私たちは6.99ドルから始めましたが、興味のある人が4.99でゲームを購入できるクーポンをたくさんリリースしました。 同時に、無料のプロモーションコードを左右に配布しました。



その後、ゴールドエディションのリリースに伴い、価格を14.99ドルに引き上げましたが、Steamの最初の週の価格は9.99ドルの「リリース後の販売」から始まりました。 誰もが知っているように、SteamとGOGは大きな割引のある定期的な販売が大好きで、私たちは招待されたイベントに参加します。 ところで、プレイヤーはゲームの売り上げが多いことを知っているので、価格が下がるのを待って、DをBに交換できます。



収入の大部分を保持しながら、一年中異なる価格でゲームを販売する機能は、小売店の棚での1か月の販売と比較して、ロイヤリティとして数パーセントのシェアのみを受け取ることは絶対に不可能です （ 運が良ければ ）。 これは古い伝統的なモデルであり、私は彼女の死を嬉しく思います。



ただし、 新しい従来のモデルの利点は、予備の金銭的費用を排除し、開発者がゲームプレイのみに集中できることであり、パブリッシャーへのゲームの販売に悩まされることはありません。 さらに、これにより、文化的体験全体を少数および多くの有料ユーザーのレベルに分割することを回避できます。 従来のモデルはプレーヤーの基盤を狭め、「本物のファン」と「クジラ」からの収入を減らす可能性があることを認識していますが、 これについてはいくつか考えています。 そして、さらに重要なことは、このモデルがそのような問題の解決に適応するように進化することは間違いありません。



最も重要なことは、従来のモデルとF2Pには互いに学ぶべきことがあるように思えます。 これらは同じスペクトルの一部であり、固定の反対ではありません。 「新伝統」モデルは両方のアプローチの多くの側面を使用しますが、GameStopで販売されている標準のiPhoneゲームまたはコンソールゲームとは異なる方向に進みました。

F2P：要約

F2Pは新しい機会、対象者、市場を提供しますが、これは魔法ではありません。 簡単に言えば、当初設定されていた価格Dの代わりに、このモデルはゲーム全体に追加のGとBを追加して、プレーヤーにDを支払うようにします。

F2Pの長所

• シングルプレイヤーの上限を引き上げる
• 進入障壁をほぼ完全に下げる
• 新しいジャンルを開き、新しい視聴者を引き付けます。

短所F2P

• 多くのジャンル（特に物語が重要なジャンル）にあまり適していない
• 経済的動機をゲームに直接挿入します
• 迷惑なプレイヤー
• デザインを破壊する可能性があります（Zyngaの例を参照）

結論として

さらに、業界のさまざまなセクターの健全性を示す唯一の指標として成長に取りthoseかれている人は、巨大な湿ったトラウトに直面する必要があります。 もちろん、Facebook、モバイルプラットフォーム、およびその他の新しいトレンドは当社にとどまりますが、従来の業界の衰退の報告は 、特にNPDの報告が非常に紛らわしいため、非常に誇張されています。 そして、一般的な意見とは対照的に、モバイルプラットフォームの爆発的な成長は任天堂のポータブルコンソール市場を死に追いやることはありませんでしたが、PSVitaについても同じことが言えません。







コンソールゲームの小売売上高は引き続き減少するように見えますが、PC販売の減速は、PC ソフトウェア開発者が問題を抱えている兆候と見なすことはできません。 たとえば、遅かれ早かれ、車を欲しがるすべての人がそれを買う時が来るので、新しい車を売るのはより困難ですが、膨大な数の車が通りを走ります。 同様に、新しいPCの販売でピークに達しました。コンピューターは十分に強力で、メンテナンスがほとんど必要ないため、優れたマシンがこの10年間のほとんどに役立つことができます。 これは、機器を販売する必要があるデルのような企業にとっては悪いことです。 しかし、これらのマシンで実行されているゲームを販売する人にとっては、今が最適な時期です。



遅かれ早かれ、モバイルプラットフォームも飽和点に達し、専門家はモバイルプラットフォームの死について叫び始め、 eyePhoneは新しいホットプラットフォームになります。



1つまたは2つの Free2Playゲームをプレイしてください。 そして、 フレンドリーな インディー 開発者によって作成されたいくつかの 素晴らしい 伝統的な ゲームに 。 そして、「専門家」に魚で顔を平手打ちします。



* 括弧内の2番目の発言：「成長」に一方的に焦点を当てることは、現代の経済思想の重大な誤acyです。 ティムジャクソンの著書 『 Prosperity Without Growth 』で別の視点を参照してください。



ゲーム：CNBCを見て、別の専門家が「成長」と言うたびに飲んでください。