なぜザッカーバーグは幽霊を追いかけているのか

米国の若者の間で最も人気のあるインスタントメッセンジャーであるこの春、Snapchatは、IPOの瞬間を推定すると、資本化で3番目に大きなテクノロジー企業になります。 最後の手段として、13年前にGoogleのパフォーマンスに譲歩します。 そして、それは間違いなくTwitterを追い抜くでしょう。 米国が25歳未満のティーンエイジャーと若い人たちは、ほとんど例外なくこの写真とビデオのメッセンジャーを占領しました。 この通信チャネルの秘密は何ですか？

親から逃げた

Snapchatの機能の説明は、通常、表示後に消えるインスタントメッセージングサービスであるという事実から始まります。 しかし、かつてはユニークだったこの機能が人気を博しただけでなく あなたがHabrを見ていると想像してみてください。ブログの作者が、過去24時間のそれぞれの人生と関連する賢い考えについての写真とビデオのレポートを投稿しています。 一連の10秒のビデオの各著者は、小さなテキストと写真を添えてメインニュースを伝え、Chichvarkin、アバターの風景、またはPeople in Blackのキャラクターのスタイルで漫画風のフィルターを適用します。 1つのマルチリアルな「日記」を見た後、すぐに次の著者の「日記」を表示し始めます。 レポートの最も興味深い瞬間は、パブリックカテゴリのテーマページに配置できます。 テキストブログも存在しますが、数秒から1日まで存在し、各コメントは読むまで続きます。 ここでの主なことは、24時間以内に投稿と投稿が消えることだと言いますか？ これはあなたの人生とあなたの周りの世界についての手作りの写真とビデオレポートの無限の祭典で、デザインに漫画的なジョークがあります。



このようなフェスティバルの観客はすでに世界中に1億6千万人を抱えており、Facebookはすでに2回購入しようとし、2回競合他社を立ち上げようと試み、2つのプラットフォームから攻撃し、キーとされる機能をコピーしています。



Snapchatの成功の人気バージョンは、確立されたコミュニケーションと共通の利益の輪に焦点を当てています。 各ソーシャルネットワークには、独自の視聴者年齢があります。 Odnoklassniki、VKontakte、およびFacebookのロシア語セグメントに似たもの。 ただし、人気の評価では、通常、ニュースが異なります。 アメリカの若者はVKontakteを知りませんでした。 そこで彼らはSnapchatに逃げました。 ここでの写真の消失は主な動機ではありませんでした。 使用の全歴史の中で、視聴して消去する価値がある親密な写真を送った視聴者はわずか14％でした。



実際の歴史では、Snapchatの成長のあらゆる段階で、視聴者の成長のドライバーは異なっていました。

どうだった？

Snapchatは、秘密の写真やメッセージを保護する手段として生まれましたが、元々は「消えた写真を友人に送るゲーム」として創業者から宣伝されていました。 これは、スタートアップEvan Spiegelの創設者兼CEOからの手紙の言葉です。



最初の月には127人のユーザーが参加しました。 Pictabooの最初の名前も成功しませんでした-大人が手で顔を覆ったときの子供のゲームのイメージを指します。 この名前でこのゲームが若者の間で人気を博しなかったことは驚くことではありません。



Pictabooという名前は、アイデアの作者との競合により間もなく廃止されました。 エヴァンの性格についてですが、パートナーとのこの休憩はあまり良い証拠ではありません。



「死の谷」を乗り越えて、エヴァン・シュピーゲルとボブ・マーフィーはアプリケーションを現在の有名なSnapchatに改名し、2012年の春までに3万台に達しました。 姿を消した写真の機能は、親密なまたはフーリガンのキャラクターの写真を送信するための要求が多かれ少なかれ判明しました。 しかし、それだけではありません。 2012年4月、Evanは投資家によって発見されました。その投資家は、女子高生の娘がこのアプリケーションを使用してチートシートとタスクの回答を送信し始めました。 その50万ドルにより、Android向けのバージョンを起動し、送信ビデオを追加することができました。



ザッカーバーグは、2012年の晩秋にSnapchatの予期せぬ恩人になりました。 彼はこのアプリケーションに興味を持ち、会社を買収しようとし、さらには競合他社を作りました。 しかし、後者は視聴者を引き付けませんでしたが、不足している写真の機能と、アプリケーションストアおよびジャーナリストからのSnapchatにのみ注意を喚起しました。



Evanは、2013年に中国とGoogleの間で投資オークションを開催し、Mark Zuckerbergの注目を投資家間の広報にも活用しました。 しかし、それらのどれも売れなかったようです。 Zuckerbergの販売方法と再購入方法は関係ありません。 それでも巨人たちをからかい、彼は2013年にあまり知られていない投資家から1億5000万ドルを集めました。



スタートアップと共同創業者のフランクブラウンを除いて、1億5800万ドルの2年間の報酬の成長と裁判所の支払いに資金が必要でした。

成長段階

新しい投資により、Snapchatはフィルターと「履歴」（24時間続いたメッセージのコレクション）を導入することで機能を拡張しました。 その結果、2013年末までにSnapchatは単なるメッセンジャーではなく、ソーシャルネットワークの一部にもなりました。 2014年、聴衆は5,000万人に達し、チャット機能が登場し、イベント、トピック、または場所ごとにメッセージを公開グループ化することが可能になりました。 2015年には、新しいフィルターレンズ、統合されたビデオメッセージとの対話、世界市場へのアクセス、およびメディア企業からの誰かのビデオコンテンツの放送が登場しました。 視聴者は1億人に増えました。



フィルターレンズを作成するために、ロシアウクライナの新興企業Lookeryを購入し、リアルタイムで顔を変える技術を開発しました。 6か月後、ロシアの私たちは、Facebookがその時点でSnapchatとの不成功の競争で獲得する同様の機能を備えたMSQRDアプリケーションについて学びます。



資本化による成長に焦点を当てた他の多くのスタートアップと同様に、Snapchatはユーザーのアプリケーションの収益化を放棄して視聴者の成長を支持し、広告からのみすべての収益を受け取ります。 拡張レンズセットの販売による短い収益化の成功により、現時点では広告収入の4分の1に達しましたが、2か月後に有料フィルターは無効になりました。 エヴァンの他の逆の決定は、彼自身のコンテンツを作成することでした。 彼は制作のために出版社を雇いました。 このプロジェクトは、フォックスの元第一副社長が主導しました。 5か月後、プロジェクトは終了しました。 その代わりに、BuzzFeedやCosmopolitanのような16の有名なメディアプロデューサーが来て、ビデオやフォトニュースのコレクションを放送しました。









2016年5月、Snapchatが初めてダウンロードされたiOSアプリの月間ランキングを初めて上回りました。 この評価では、メッセンジャーはiTunes U教育アプリケーションを最初の位置からシフトし、今日、平均的なユーザーは1日に18〜20回Snapchatにログインし、Snapchatユーザーはビデオの視聴回数ですでにFacebookユーザーを上回っています。 ただし、FacebookはSnapchatを奪おうとする試みを放棄していません。

問題または休息

2016年の終わりに、Snapchatの聴衆はIPOの問題目論見書で述べられているように、急成長をやめました。 目論見書では、これは8月にInstagram Storiesを紹介したZuckerbergの陰謀によるもので、Snapchatの写真コレクションを連想させます。 Zuckerbergからの脅威は、Instagramからだけではありません。 Instagramには、スナップチャットよりも古いものの、若者の視聴者もいます。 2016年の秋、Facebookはポーランドとオーストラリアでトライアルを開始し、メッセンジャーでメッセージとアバターフィルターが消えました。



Snapchatはその存在を通じて、製品の改善に非常に成功しており、ユーザーの要求に応えたり、ユーザーの要求を予測したりしています。 メディア企業のニュースプラットフォーム（Discover）、トピック、イベント、または場所に関する世界中のユーザービデオのグループ（Live）は、興味深いビデオの検索を構成する良い試みでした。 しかし、ユーザーは情報を見つけるのが難しいと不平を言うようになりました。 この問題に対処するために、Snapchatは検索サービスVurbを2億ドルで購入しました。コンテンツのグループ化はますます困難になり、友人は遠ざかりつつありますが、これはSnapchatを台無しにする可能性があります。 2015年の調査の著者は、 Snapchatがすべてのインスタントメッセンジャーよりはるかに優れていること 、ソーシャルネットワークがライブの人間のコミュニケーションを置き換えることを発見しました 。 このインジケータでSnapchatを超えた唯一の通信方法は、実際のオフラインです。 コンテンツのグループ化の複雑さと友好的な投稿の時系列の混合により、Snapchatはチャットからアルゴリズムやスポンサー付きのニュースフィードに移行するという点でFacebookに似ています。 そしてFacebookとの戦いでは、多くはお金と観客の規模によってのみ決定されます。



FacebookはFacebookに対抗するために多くを必要とします。 したがって、Snapchatは、株式市場の低迷にもかかわらず、株式の一部をIPOを通じて30億ドルで売却する予定です。 しかしそれだけではありません。 株主は投資の収益性を示す必要があり、創業者はユーザーが撮影したビデオコンテンツに基づいてインターネット上で拡張現実を作成するための新製品の開発とプロモーションのためのリソースを見つけます。

外国の技術

エヴァンはプログラマーではなく、デザイナーです。 おそらくそれが彼がお金を持っているときに簡単に会社を買う理由です。 ほとんどはIPOの後にこれを行います。 エヴァンは彼よりずっと前に始めました。 彼は、市場に技術を導入する最初の数年から技術を購入する戦術を簡単に選択しました。



2014年に3,000万ドルのストリーミングビデオに関連するAddLiveスタートアップが買収され、2014年にVergence Labsが買収され、ビデオを撮影してスマートフォンに転送できるスマートグラスを製造しました。 2014年、SnapchatはQRコードをスキャンするScan.meサービスを5,400万ドルで購入し、ユーザーのアバターにテクノロジーを統合しました。 2015年に、Snapchatは、顔の変更用に前述のLookeryと、アニメーションをメッセージに挿入する人気のFacebookアプリケーションBitmojiを購入しました。 2016年、彼らはSeene 3D写​​真アプリとイスラエルの新興企業Cimagine Media拡張現実テクノロジースタートアップを買収しました。

どこで育つ

Evan Spiegelは、会社のビジネスモデルにおける収益化の3つの主要な記事、カメラ、コンテンツ、コミュニケーションを区別しています。



交換の配置の目論見書では、強調はカメラにあります。 要するに、ますます多くのビデオとジオタグが誰かによって後援されるでしょう。 収益化の残りの領域は非常に曖昧に説明されています。 一方、2014年に購入しても、たとえば3Dステッカーを使用して 、拡張現実の計画を引き受ける理由を与えることができます。 2016年の秋にようやく起こったこと。



ワイドスクリーンビデオを撮影するためのカメラ付きメガネが市場に登場しました（iPhoneの場合、レンズの視野角は74度に対して115度です）。 このようなビデオを視聴する機能は、ビデオストリームがスマートフォンの画面の回転から独立していることです。 視聴者は、視聴中に角度を選択できます。 そして、水平および垂直で、斜めに回転しても、画像は隅に新しい詳細を開きます-あたかもそこに注意の焦点を移すかのように。 ビデオは「世界への窓」の印象に少し近づきました 。 しかし、スマートフォンの画面でのみ。 デスクトップコンピューターとテレビでは、通常の長方形ではなく、より狭いビデオストリームの丸い画面が表示されます。 今のところ、エヴァン自身が眼鏡をおもちゃと呼んでいます。

IPO動機の陰謀説

証券取引所のベンチャー市場の接続は今のところあまり成功していないが、SnapchatはまだIPOを目指している 。



おそらく、2016年末までにSnapchatの視聴者の成長率が低下し、Instagramが同様の機能を開始したのでしょうか？ 邪悪な言語は、取引所に参入する現在あまり良くない瞬間にIPOに入ることと、過去1年間で広告収入が7倍に急増することとの間に関連性を見出します。 2015年の初めに、元従業員はすでにSnapchatが視聴者を誇張していると非難しています。 証明されていませんが、反論や反論はありませんでした。 広告料は合法かもしれませんが、IPOの前に巧妙に誇張していますか？



理論的には可能です。 広告収入の一部が事前にパートナーから得られる場合。 あなたが支配している、または単に共感している会社の株価の成長に対するリターンの計算における、フレンドリーな広告の促進された配置は、それほどまれな出来事ではありません。



ソニー・コーポレーション・オブ・アメリカのCEO、マイク・リントンは、同社の設立当初からSnapchatに関与してきました（彼によると）。 そのとき、彼が最初の投資家ではなかったことは奇妙です。 しかし、いずれにせよ、2013年以来、彼はすでにエヴァン・シュピーゲルの顧問の役割を正確に果たし、会社の取締役会に参加しており、今ではIPOの前にスナップの取締役会の議長になっています。 収益化広告モデルの非常に便利な連絡先。 もちろん完全に合法ですが、美しい報告のために適切なタイミングで収入を蓄積する機会を提供します...



Googleとの最近の連絡先も、投資と引き換えに広告収入で遊ぶ興味深い機会を提供します。 Googleとの統合の程度は、ここ数か月の間に一般的に謎になっています。 Snapchatが5年間で20億ドルのサーバーサービスを購入することを義務付ける最近の契約について知られています。 また、投資会社Google Capital（現在のCapitalG）のポートフォリオでのSnapchatの発見についても知られています。 GoogleはSnapchatの株式を購入せず、転換可能なローンを提供したかもしれませんが、検索エンジンはメッセンジャー投資家のようです。 また、Googleは広告主に広告をいつどこで広告するかを提案する良い機会もあります。



広告主は視聴者の増加と比較して常に予算配分が遅れており、2016年の広告の急激な増加はそれほど驚くべきことではないため、上記はまさに陰謀論です。 また、GoogleはEvanの条件でプレイし、そのサービスを「長期にわたって」販売することができます。Snapchatへの投資はすべて、機器または転換可能なローンを販売するための先行オプションです。 おそらく、Snapchatの投資家であるKPCBファンド（Kleiner Perkins Caufield＆Byers）は2015年にEvanにポートフォリオ資産Bitmojiを購入するよう説得せず、彼のアニメーションテクノロジーだけがSnapchatのフィルター戦略にうまく適合しました。 競馬の広告とIPOによる初期投資のキャッシュアウトは、新興企業にとってほぼ正常です。 IPOのトラブルは反対側から発生する場合があります。



アメリカの大規模な投資家のグループは、特定の株主に他の株主よりも多くの票を与える特別な種類の株式を禁止したいと考えています。 共同株式ロビイストの連合には、17兆ドル以上の資産を管理する16の基金が含まれていました。 次回のIPO中に売る予定のSnapは、この議決権がボイコットに発展した場合、予想された金額よりも少ない株を集める可能性があります。 現在、エヴァンとボブは、総議決権株式の70％を含む総株式数の45％を所有しています。



ここで物語の続き。