今年、フォーラムが正式にオープンする前に、Network Technologiesと呼ばれる技術セッションが開催され、 VAS Expertsが招待されました。
同社の代表であるアレクセイ・アレクセイエンコ副局長は、ロシアのネットワークソリューションのメーカーだけでなく、直接の消費者を集めた「エクスプロイトロシア」ラウンドテーブルに参加しました。 クライアントとベンダーは、ロシア製品の開発の主な問題と機会を特定しようとしました。
懐疑論の説明
プレゼンターのVladimir Rubanov（Rosplatforma）が指摘したように、ユーザーは懐疑的ではないにしても、ロシアのベンダーに非常に警戒しています。 そして、これには多くの理由があります。
その1つは、ITインフラストラクチャIVIの開発ディレクターであるSergey Mitinに引用されています：すでにロシア市場を征服している大規模な外国ベンダーと協力するとき、彼らの仕事は完全にデバッグされ、ハードウェアとソフトウェアは失敗しません。
国内メーカーとの経験から、価格の低下は故障の可能性を意味することが示唆されています。 特に、新しい市場参加者に関しては。
したがって、予算が許せば、顧客は欧米のベンダーのサービスを使用することを好みます。これについては、ブログで詳しく説明しました。
これについては、フォーラム自体の投稿で聞いて読むことができます。
競争と顧客重視
VASの専門家の経験は、西洋のソリューションが常に人気があるとは限らないことを示しています。 そのため、2011年から2012年頃に、当社はトラフィックの監視と分析のためのシステムの開発を開始しましたが、私たちはそれだけではありませんでした。
「ソフトウェアDPI」のグローバルトレンドを受けて、2014年にトラフィック制御用の生産的でかなり高価なSCE 10Kソリューションをリリースしたシスコを含む他の多くのプレーヤー（こちらの製品説明を参照 ）も同じことを行いました。
VAS Expertsの同様の国内製品がまだ存在し、開発されているだけでなく、顧客によっても積極的に使用されていますが、市場では長続きしませんでした。 もちろん、Ciscoが段階的に廃止された本当の理由は誰にもわかりませんが、この例は、製品の成功が開発された場所に必ずしも依存しないという事実を完全に示しています。
そして今日、DPIの分野でこれについて多くの成功した国内確認があります。 ここでは、ロシアと外国のソリューションの比較分析を提示しました。
私たちの仕事では、完全に顧客志向です-私たちの製品はユーザーのニーズを満たし、幅広い機能を持ち、信頼性がなければなりません。 また、ロシア市場ではDPIの分野には類似物がなく、最大6000プロトコルのユニットあたり最大80ギガビットのトラフィックをその場で同時に検出できます。
議論の中で、国内ベンダーのもう1つの利点、つまり可用性が明らかになりました。 そして、これは、発生した問題の解消に対する技術サポートの迅速な対応だけでなく、顧客のニーズを満たし、製品の生産段階でのニーズを考慮したいという意欲にも表れています。 ここで 、ロシアのDPIシステムを正しく選択する方法について読むことができます 。
ロシアの製造業者の欠点の中で、ビジネスを行い、大規模な投資を行った重要な経験の不足に注目することができます。 さらに、マーケティングとプロモーションの予算が不足しています。
この状況では、次のアプローチを取りました。仕事を始めたばかりの頃、すべてのお客様に製品をほぼ無料で使用できるエントリーライセンスを提供しました。 今日、私たちは常に最終的な購入決定を下す前に無料で製品をテストするよう顧客に提供しています。 同時に、Rostelecomなどのロシアのハードウェアとソフトウェアへの切り替えを余儀なくされている企業は、品質に非常に満足していることに注目しています。
おわりに
市場の再構築には時間がかかります。 今日、十分な問題があります。たとえば、ベンダーは生き残るために、現在大きな需要がある製品のみを製造せざるを得ないため、追加の高価な研究開発を行いません。
聴衆のもう一つの懸念は、実際の良いイニシアチブの実施です。 今日、ロシアの機器はなく、そのすべての要素はロシアで生産されます。 そして、製品の「ロシア語」はこれだけで測定されるわけではありません（SARPのステータスの割り当ての詳細については、ロードマップの記事で書きました）。 したがって、やがて、完全に国内生産が現れるかどうかに関して、論理的な疑問が生じます。
ブログの追加コンテンツ：
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- インターネットリソースレーティング-DPIトラフィック分析
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トピックに関する小さな調査：