独立系開発者向けのヒント：ダークトライアドと最高のROIを持つ5つのヒント

みなさん、こんにちは。 前の記事「 Indie RPGの開発：2年間の開発のデブリーフィング 」の翻訳が公開された後、PMとインディーで忙しい、またはインディーに突入しようと考えている男性からの手紙が再び届きました。 親切な言葉といいねをありがとう。 そして、私の文章や報告書のロシア語への翻訳について、オープンなリクエストに応えてくれた2人の男に感謝します。 あなたが今読んでいる新しい記事のこのような初期の翻訳は、私たちは皆、ニキテンコフ・バレラに借りています。



私見、前の記事は現実的ではありますが、悲観的であることが判明しました。これは、 After Reset RPGの開発の過去2年間に私たちが遭遇した主な障害（および原則として、インディー開発者の大半）を詳細に説明したためです。 現在の記事は、「何をすべきか」というトピックに関する結論に焦点を当てているため、よりやる気になっています。 どうする そして、これらすべてに対処する方法は？」



この記事の執筆中、私は伝統的に先住民の同僚に彼らの意見や経験を共有するように頼みました。 以下で説明する問題と状況は、遅かれ早かれ、ほぼすべてのインディー開発者が直面するものです。 sayingにもあるように、「 気づいた-武装したことを意味します。」



SWOT開発の現実に関するオープンな出版物の欠如と、ケース付きの関連マニュアルのほぼ完全な欠如により、私は個人的に多くの神経と時間とお金を費やしました。 一方、開発の落とし穴は、「 この商業情報である 」または「 この情報が販売に悪影響を与える可能性がある 」などの理由で、中規模/大規模のスタジオに隠されています。 一方、開発中は、「コンサルタント」、「経験豊富なプロジェクトマネージャー」、「RP /マーケティング代理店」などの軍隊に攻撃されます。 -熱心な人（多くの場合、開発の特定の側面の専門家）の間で業界（またはその特定の分野）での経験の不足を利用する。



2年間で、特に注目すべき2つの記事（ IMHO）に出くわしました。RPGの作成に11年かかったVinsemによって書かれた「 5つの簡単なステップでIndiepocalypseを生き残る方法 」ハグとダンクによって書かれた夢（しかし彼はやった！）と「 5年間のインディーゲーム開発者があなたを殺す 」（「5年間のインディー開発があなたを殺す」）。 今年、GDCからの別の壮大なビデオ/レポートに出会いました。 みんながHabrの翻訳にも役立つことを願っています。



そして、この出版物の対象読者を定義する最後の別れの言葉： 以下で説明するヒントは、プロジェクト予算が$ 10,000から$ 900,000の2-21人のインディー開発チーム（マルチマーとフリーランサーを含む）に適しています。



急いで）

インディースタジオの90％を殺すダークトライアド。

1.予算は常に不足しています。



開発予算が何であれ、1,000ドルまたは100万ドル-常に見逃されます。 そして、あなたは、何らかの形で、これに備えて事前に準備する必要があります。「 発生しない、発生しない」が、「 地獄、あなたは望んでいる、あなたは望んでいないが、それが起こる 」 予算がどのようなものになるかは関係ありません。人的要因、官僚的、管理的、健康的、不可抗力的です-リスクを最小限に抑え、この問題に対応するための事前準備を行うだけです。 みんなの唇に成功したプロジェクトがいくつかあります（それらについて書くのは面白いからです）が、これらの少数のデビュー作の舞台裏には、プロジェクトと開発者の墓地の無限のMordorがあります（そして、この最初の隠された忍耐強いタッグによって絞め殺されることさえありません）



これは私には起こりません！



最初は、開発に十分なお金と時間（資金調達の文脈ではお金に等しい）があると誰もが信じています。 当初の計画の2倍の予算がある場合でも、（開発期間が「突然」増加した場合、開発資金を調達するためなど）さらに多くのお金が不要になることは保証されません。 お金があれば、新しいアイデアは流れ続けますが、メカニックの任意の部分の最初の200回のPDCA反復がQAテストでハングし、バグを指数関数的に生成した後、アイデアを放棄するか、より多くのお金を注ぎますこの火を覆うために。



いずれにせよ、予算を使い果たした場合、ゲームには日の目が見えないことを考慮してください。 中規模および大規模のスタジオは、最も重要なことに、9月から12月にスタブを出す余裕があります。 プロジェクトのパックは常に作業中です。プロジェクトの死は、少なくともお金の一部を返してより有望なプロジェクトの開発に投入するために、ビジネスモデルの一部です。 しかし、インディー開発者にとって、これはおそらく死を意味します。



怖い？）まあ、それほど怖くない。 このキラーの強さは驚きとステルスです。 必然的に彼との会談を道徳的に認識し、準備を開始するとすぐに、彼はバフを失います。



最初のルール-心を失い、パニックに陥らないでください。



2番目のルール-開発予算を計画するときは、雨の日の予算の20％を置きます。 可能です（ただし、「ほとんどの場合」ではありません-より良い）、そしてこれらの20％は十分ではありませんが、全く準備金がないよりはましです！ なぜそんなに多くのパーセントですか？ -xs; 業界標準（たとえば、食品以外の小売の場合は30％）。 20％の予備金で在庫を確保できるかどうかわからない場合は、通常、開発を延期する必要があります。



3番目のルール-あなたがそれに到達した場合、20％が十分でない場合、すぐに何をすべきかを計画します。



開発 方法*： 開発報告書からおわかりのように、Kickstarterからのお金の一部は私たちから盗まれました...そして残ったものは1年半以上前のものでした。 つまり 1年半の遅延があり、それをポケットから支払う必要がありました。これは、Kikstarterの時点から7万ドル以上、またはAfter Resetユニバースの作業を開始した時点から12万ドル以上です。 売却されたビジネスからの貯蓄と投資がなければ、私たちは長い間生き残れませんでした。 Steam早期アクセスと直接寄付も、チームが少し仕事を続けるのを助けました（ありがとう、そこでサポートしてくれた人たち！）。 ちなみに、これはもう何でもありません：同僚のロブは、数年にわたって彼のターンベースのマルチプレイヤー戦略を見てきました。2年で100万ドル以上のお金を費やしました（彼はFTV Girlsの著者/所有者ですが、夢のおもちゃにすべてを費やしています）。



*実際、このタイトルは「どのようにすべてを手に入れたか」と翻訳されましたが、私見では、タイトルの本質を伝えていません。 そして、これがトップ10の「これをどうやってやったか」です。







2.計画通りに何も進行していません。 決して。



確率的現実のシナリオの本質は、何でも起こり得るということです。サンプルを増やすだけです。 そして、すべてをどれだけうまく計画したか、または何年リスクを管理したかは問題ではありません。基本的なハイゼンベルクの不確実性の原則と人的要因により、100％の確実性で予測が不可能になります。 とにかく、このバージョンのマトリックスでは）



すべてが悪い！ どうすればいいですか？



そして再び：パニックしないでください。 「船」チームでの地位に関係なく、誰もが「解散」することを等しく恐れています。 しかし、乗組員全体とは異なり、「船の船長」（およびシェパード中佐！）はそのような仕事をしています-モンスター、海賊、競合他社、税務サービス、弁護士、配給業者、および刈取人から乗組員を救います。



新しい脅威はどこからでも発生し、計画が手元にある場合でも（とにかく必要です！）、計画されたコースから別のコースに切り替えるため、または新しいルートを敷設するためにいつでも準備してください（スタートアップでは、これはPivotと呼ばれる「操縦」と呼ばれます）。



問題を追跡し、解決策を見つけ、アクションを計画し、行動し、分析し、反復を繰り返します。 毎日、毎日、毎週、毎月、毎年、仕事でPDCAサイクルを使用すると、不確実性を予測および管理するスキル（およびチームのスキル）が累積的に増加します。



トンネルビジョンに注意してください。 毎日の開発の流動性ソリューションに没頭していると、チャンスや脅威など、明らかな何かを見逃すことは非常に簡単です。 サイクルを繰り返さないでください-鼻を風上に保ちます。 どこから始めましたか？ 今はどんなステージですか？ 最も可能性の高い将来のオプションは何ですか？ 新しいテクノロジーはゲームのリリースを妨げますか？ そうでなければ、「 ロシアは地球上で最高の車を生産できるでしょうか？-はい、残りの人類が地球を離れてテレポーテーションを使用するとき 」。



私たちがこれを台無しにした方法：私の人生では、1つの人生に十分な「生か死か」の状況がありました。この経験に絶えず訴えることで、私や私の愛する人に脅威を与えないものすべてを非常に冷静に知覚することができます。 しかし、KickstarterのAfter Reset RPGキャンペーンの冒頭で私に尋ねた場合、「これとそれがあなたに当てはまるとしたらどう思いますか（ 前の記事の報告からすべてをリストします ）...あなたはこれをすべて処理できますか？」 、私は答えます：「それはありそうにない」。



Kickstarterの会社の直後の最初の売り上げ高に吸収されて、私はPDCAサイクルを無視し、盗まれたろくでなしの追求とほこりに砕けたプログラマーのグループの検索に焦点を合わせました。 現在の問題の砂から頭を突き出す必要があることを理解するのに3-4か月かかりました。これが自治体の砂場ではなく、何マイルも続く本格的な砂漠であり、これを念頭に置いて行動し、計画する必要があることを理解するためです。 もちろん順応しましたが、時間と労力と個人的なお金が必要でした。 現在、記載されている契約に従うと、 リセット後の世界は比較的穏やかに成長しており、約7か月間「突然のショック」はありませんでした）







3.しばらくすると、このすべてのクソな開発を地獄に送る準備が整いました。



「ロジックとプロポーションが

ずさんな死んでいる

そして、ホワイトナイトは後ろ向きに話している。

そして、赤の女王は「彼女の頭から離れて！」



各人には、痛み、圧力、ストレスのしきい値があります。 遅かれ早かれ、あなたの中枢神経系は限界に達します、そして、唯一の方法は開発をやめることであるように思われます。 この瞬間を感じたら-厳しい決断をしないでください。 すべてのことを脇に置き、十分な睡眠をとり、自分のために何かをし、休暇に1〜2日過ごします。 私を信じてください、それはその瞬間にどのように逆説的に聞こえますが、あなたなしでは世界を破壊することはできません、あなたのプロジェクトで取り返しのつかないことはこの期間中に起こることはできません、誰もあなたの不在に対してあなたを罰することはありません



一度趣味のように、あなたのゲームをもう一度考えてください。 朝の5時に「 このクールなことをして、寝ている間に頭の中で回転し続けた 」 という熱意の雰囲気を追体験してください。 あなたが義務について一瞬忘れることを学ばず、小さな喜びに喜びを見いだすなら、あなたのチーム、彼らの家族、あなたの家族、あなたのパン職人、第三の組織に対する責任の多トンの負担があなたとあなたの精神を単に押しつぶす可能性が高いです。



あきらめないでください！



やめるという破壊的な欲求に抵抗する。 頑張ってください。 決してあなたの夢への道に恐れを止めないでください。 失敗への恐怖は、失敗そのものよりも多くの「夢のゲーム」を破壊しました。 少なくとも統計はそれを示しています。



多くの場合、最善の解決策は他のインディー開発者と話すことです。 あなたの問題/解決策をみんなと共有し、彼らの話を聞いてください。 そのようなオープンなコミュニケーションの利点は、「商業情報」の漏洩の恐れを時々ブロックします。 他のインディー開発者とコミュニケーションをとるとき、実際にはあなたは彼らとではなく、彼らと競争していることを忘れないでください 。 あなたが困難に遭遇したのはあなただけではないことを知っているとき、それは常により簡単になります。 そして、困難な時代をすでに生き延びた開発者（会議やインタビューの有名人ではなく、あなた自身のような人）は、あなたの現在の困難が死刑宣告ではないというあなたの活気に満ちた例です。 そして、同じ「キャプテン」があなたの問題の解決策を持っていない場合でも、少なくとも彼らの目には誠実な理解を見つけることができます。



ただし、あなたが何を言っているのか、誰と話しているのかを追跡することが重要です。 破壊的な哀れみにぶつからないでください。また、チームの前で疑念を抱かないでください。 感情によって熱せられた船のパニックは、火のように成長する傾向があります。 状況を想像してください。飛行機のキャプテンは次のように語っています。「 親愛なる乗客と乗組員、飛行機の2つの左翼エンジンに火がついたので、燃料が足りませんでした。 そして、あなたは何を知っていますか？ 一般的に、私はすでにこの旅客機によって制御不能になっていた！ 主よ、燃え！ 「。 事実上飛行機自体が満足のいく状態にあり、別の飛行場の修理に行ったとしても、たった1つのパニックだけが災害につながります。



方法： 2年間の開発に関するレポートで前の記事を読んだ場合、すでに深byの端を何度も訪れていることがわかります。 もちろん、16年間の瞑想の実践は、この2年間私の心を維持するのに役立ちましたが、他のインディー開発者とのコミュニケーションを通じて、私たちが今日まで維持している前向きな姿勢と熱意があります。



パン屋（SEA、Kickstater、PayPalでサポートしてくれた人）とファン（Steamでゲームをウィッシュリストに追加したり、親切な言葉を書いたり、アップデートを気に入った）ファンのサポートを過大評価することは困難です。 数千人が道徳的にあなたをサポートし、テストを助け、そして一般的に-あなたが一緒に仕事をする夢のゲームをあなた自身が期待するように-これは非常にやる気になります。 若いパダワン、自信と強さがあなたを満たします。



すべての警告と以前の経験にもかかわらず、私自身が「誰と何を共有するかを考える」というルールに違反したことに注意してください。 彼は、私たちの開発の始めに現在の問題を新しく見つけたプログラマーと共有しました。 実際、これらのプログラマーは損失を被りました-そうした人々は、私たちのリソースのペニーでこのような巨大なプロジェクトを6ヶ月間開発しなければ生き残れないと決めて、私たちを去りました。

インディー開発者向けのROIを最大化する5つのヒント

1.開いてください。



あなたは尋ねる：「 リチャード、一体何？ あなたは自分で問題を解決する必要があると言っただけです 。」



極端に行かないでください。 最適な透明性の境界は、不注意とミステリーの間にあります。 各キャプテンは、開発の位置と方法を自分自身で決定します（そして彼の決定に責任があります）。 会社が大きくなればなるほど、事実上の特定のプレーヤーや従業員の意見は少なくなり、より重要なのは大衆広告と群衆行動です。 大規模なキャンペーンは、非常に否定的なレビューでも大きなお金を稼ぐことができます。たとえば、Steamのトップセールスで静かに。 インディー開発者はそれを買う余裕がありません。



小さなインディーチームはコミュニティに大きく依存しており、プレイヤーの意見を考慮しなければなりません。 リセット後の世界のファンのコミュニティの中心である、私たちは実際に手動で作成しました（約5000人）。 私自身も各支援者に参加して勉強し、多くの人と直接メールでやり取りしました。 Maxと一緒に、私たちはすべての人にSEAのキーを各人に手動で送信し、開発の遅れを個人的に謝罪しました。



リセット後の場合、ユニバース全体の開発戦略のフレームワークで（この場合、個人プロジェクトの異なる戦略がターゲットオーディエンスとの相互作用の異なる戦略につながる可能性があります）、CIAのカウンターパーティの分離に基づくオーディエンスセグメンテーションを使用します：



•開発チーム（「 代理店従業員 」または「 船員 」）-私たちのチームのすべてのメンバーは、起こるすべてに完全にアクセスでき、お互いに関する多くの個人情報を知っています。



•共同設立者（「 米国議会 」）-私たちが何をしていて、それをするのがどれほど難しいかを理解している最も忠実で献身的なファン。 彼らは事実を知るまで判断されません。 私たちがつまずくと、彼らは手を差し伸べて起き上がるのを助け、群衆を集めてスピードバンプを蹴りません。



•ベーカー（「 米国市民 」または「 私たちの納税者 」）-Kickstarter、PayPal、またはSteamを介してお金（別名「税金」）で私たちをサポートします。 事実上、私たちは彼らのために働いており、私たちがすることはすべて遅かれ早かれ彼らの承認をパスしなければなりません。 実際、上で書いたように、いくつかのプロジェクト開発戦略と、これらの開発戦略から生じるターゲットオーディエンスと対話するためのいくつかの戦術があります。 私たちの特定のケースでは、私は単に古い軍隊のアプローチを継承しました。「 最初は、発生したがらくたをかき集めます。そして、その後の上級司令官への報告後のみです。障害の宣言ではなく、あなたからの決定を期待しています 。」



•ファン（「 米国市民権の候補者 」）-Steamのウィッシュリストに私たちを追加し、ゲームがリリースされるのを待ち、開発プロセスをフォローし、ソーシャルネットワークで情報を気に入って共有することを忘れないでください。 彼らは共通の前向きな姿勢とゲームと宇宙のビジョンを共有しており、私たちは個人的な注意、追加コンテンツ、コンテスト、キーでそれらを返済しようとします。



•群衆（「 他の国の居住者 」）-公開市場で最大の視聴者。 同時に、大規模および中規模のゲームスタジオの大規模プロジェクトのターゲットオーディエンスであり、インディーデベロッパー（「不可能」でない場合）が競争することは非常に困難です。 原則として、これらの人々は最近/偶然にリセット後の宇宙に精通しました、そしてそのうちの何人かは最終的にファン、支援者または共同創設者の仲間入りをするかもしれませんが、群衆を引き付けることは私たちの戦略と財政能力を超えています。



•フリーランサー（「 Mer兵 」）-特定の特別なタスクを実行するために雇用する、時々一緒に働く仲間。 それらが急速に現れたり消えたりしているという事実にもかかわらず、私たちはそれらを尊重して扱います。 結局のところ、常設チームのコアは、かつてパートナーであったランサーや愛好家から正確に形成されていました。 そして、あなたが現在フルディベロップメントの全体の方向性を導くのは、あなたが現在細部に取り組んでいる人である可能性があります。



•嫌悪者（「アナキスト」）-開発に損害を与えるために人生の時間とお金を費やす人々とトロル。 彼らは、開発を遅らせ、混乱と対立を公にもたらすために、力と気分ですべてを行います。 どんなに大きなミスや小さなミスを犯しても、彼らは常にそこにいて、石を投げつけ、松明や熊手で群衆を集めようとします。



もちろん、あなたはファンの各苦情/報告を考慮しなければならないという事実にもかかわらず-紛争自体が紛争の目標となるトロールが常に存在します。 そのような人々と建設的に対話することは単に不可能です（あなたと彼らは反対の目標を持っているため）。 心配しているファンと苛性の嫌いな人を区別するのは非常に簡単です。ファンが「何かが間違っている」と報告すると、すぐに「それをどうするか」を提案します。 嫌いな人が「何かがおかしい」と報告したとき、彼は何も申し出ず、問題を汚すことを好みます。 ファンとあなたには1つの目標があります。彼らは面白いゲームをリリースします。 憎しみは反対です-ゲームの終了を防ぐために。 Game Theoryによれば、憎しみ/荒らしとやり取りするための最適な戦略は、嫌い/荒らしとまったくやり取りしないことです。 Steamでは、アカウント内のサインは、視聴からのステルス、評判の低下、他の議論の歴史におけるわいせつな発言など、それらを識別するのにも役立ちます。 Le Bonと彼の大衆と人々の心理学を言い換えると ：Steamルールに違反している場合、憎しみ/荒らしを無視し、それら（およびそれらが生成するaltアカウント）を禁止します。







2. AGILEを展開します。 できるだけ早く



それでもそれが何であるかわからない場合は、少なくともこのテクニックの基本的な認識に時間を費やしてください。 少なくとも、1週間かけてアジャイル 、 スクラム 、およびキャンバンに関する基本情報を学習してください 。



このアプローチをまだ実装していない場合、最適なソリューション（IMHO）は、ゲーム開発またはソフトウェアのインディーチームと同じ形式のインディーチームでこの方法論を実装した経験が1年以上ある人のために、$ 2-5kをコーチングに投資することです。 同時に、私の指示は、「指示」に従うコンサルタントを雇うのではなく、コンサルタントではなく、メンターとして行動できるオーナー/開発者/著者の業界の誰かを雇うことです。 ( , , ).



, EA, Bioware, Bungie, Blizzard, Riot Games, , AGILE- , . , AGILE / , – , - -. , – - – . !







3. MBTIを使用します。



振り返って後悔したことの1つは、後にMyers – Briggs Type Indicator（MBTI）類型学を使用して思い出したことです。それにしても、ジェレミーが私にそれを思い出させたら、彼はそれがチームワークの組織に適用できることを覚えていなかっただろう。



実際には、あなたのチームのすべての人に、16人格のようなサイトでこの簡単なテスト（知識が許せば英語のみ）を行うように頼んでください。その後、結果を一緒に読んで話し合います。



問題を解決する「良い」または「悪い」人（または性格タイプ）はいないことを忘れないでください。特定の問題を解決するのに適した他の人よりも多くの人（またはタイプの人格）がいます。あなたの手には、最も効果的なチームの作成があります。そして、問題を解決する人のメンタリティ（性格タイプ）は、彼の能力よりも重要です。多様なチームは、一部の参加者の強みが他の参加者の弱い後部をカバーし、逆もまた同様であり、チームを強化し、リスクを軽減し、チームの精神と士気を強化します。



繰り返しますが、あなたがメンターを見つけたら幸運です。しかし、それがなくても、MBTIを使用すると多くのメリットがあります。開発に携わる人たちがあなたとはまったく異なる方法で世界とこのまさに開発を見て認識しているのを見れば、それは非常に普通です。 MBTIを使用すると、すべてのチームメンバー間の対話の速度/品質も向上します。効果的な意見交換と結論を含む。



ちなみに、私自身の性格タイプは「センチネル：ロジスティック」ISTJ-A :)







4.ドキュメントを順番に保管してください。



映画「トランクスの男」を見たことがありますか？



ゲームやアイデアがいくつあったか想像することさえできません...作成者が開発のさまざまな側面（知的財産から金融まで）の文書を保持していなかったため、破壊されました。



開発のあらゆる要素を適切に保護します。ボランティアやファンが「無料」で助けてくれたとしても、すべてにボランティア契約を記入してください。



マイナーな貢献者の1人が権利を主張したという事実により、Apple、Steam、およびその他のデジタルディストリビューターが棚でゲームをブロックすることを強制された状況を目撃しました（それ自体がインディーゲームの失敗につながる可能性があります）もちろん、サードパーティとしてのゲームの要素について、開発者はこれらの要素の所有権を主張する文書を持っていませんでした。



すべての関係者、参加者、または貢献者の開発作業と非公開契約（NDA）を古くするようにしてください。特にフリーランサーの場合。報酬のタイミングと金額、締め切り、違反のペニー、ソースの運命などの明確な定義を忘れないでください。あなたがそれらに支払ったものの10番目の費用のために排水溝であなたの資産を発見するなど、衝突の可能性を引き起こさないでください。



法的ながらくたが発生した場合（または発生した場合）-解くのはあなた次第です。このような状況を予測して保険をかける必要があります。Dura lex、sed lex-法律があなたのために働くようにします。







5.週に1日、教育に投資します。



「六日間、あなたは労働し、あなたのすべての仕事をしなければなりません。

but the seventh day is a sabbath unto the education.»



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すでに小規模な開発チームが全員いる場合は、この日を教育に費やすために全員を派遣します（たとえあなたがこの日にお金を払っても）。プログラマー、モデラー、アーティスト、ナラティブデザイナー、レベルデザイナー、ゲームデザイナー、その他すべての人に、今日の知識と見方、知識とスキルを広げましょう。注意：また、この日にあなたのゲームの開発から彼らを遠ざけてください（その日に彼らがこれをすることを断固として禁止することさえ）。良い決断は、一日の終わりに全員で非公式の会議を開き、その日のクールなことを学んだ人たちと共有することです。



数か月のうちに、この時間の投資は利子付きで返済されます。

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まあ...もちろん、私たちの経験をすべて1つの記事にまとめることはできません。さらに、私は作家でもジャーナリストでもありません。私は皆さんと同じ炭素の生命体です:)また、ほとんどの場合、受信者が無料でアドバイスを受け取った場合、アドバイスは主観的な価値がほとんどないことも認識しています。しかし同時に、数年前、私がAll the Heavy Indieゲームメイドに入る前に、私自身がこれらのヒントをどのように必要としていたかを正確に覚えています。



したがって、質問すること、建設的なコメントを投稿すること、そしてあなたのヒントや経験を共有することをためらわないでください（詳細を守ってください）。そして、もちろん、もしそうなら、あなたは私にメール、Kickstarter、またはSteamを書くことができます。仲間の開発者間での経験、洞察、リソースの効果的な交換に対して常に誠意を持って開かれています。



熱意は成功の母です。夢への道を決してあきらめないでください！



心から

リチャード