私たちは予算機関と協力しています。 パート4

この記事は、前の記事（ パート1 、 パート2 、 パート3 ）の中間結果の一種として機能し、実用的な推奨事項が含まれています。

だから：

-契約なしで放置された理由。

-顧客が常に責任があるかどうか。

-私はトルコの海岸に別の契約を必要としません...またはそれはまだ必要ですか？;

-救助のために再びデータを開きます。

第0章。過去について少し

以前の記事では、次のことを行いました。

• 再度、参照条件は重要であり、必ずしも単純ではないことを確信した。
• 参照条件の変更は非常に難しく、時には失敗することもあることを学びました。
• 記事KOSGUで再び会いました。この記事は契約の主題に密接に関連しているだけでなく、（再び）非常に重要です。

第1章なぜ契約なしで放置されるのですか？

もちろん、私たちは皆、当事者の誠実な原則に導かれています。 より正確には、ガイドする必要があります。 合意された有能で詳細な技術的タスク（あなたが当然誇りに思っている）を受け取って、顧客が契約を締結することを確信していますか？ そしてそれはあなたと一緒ですか？ わからない？ そして、あなたはそれを正しくやっています-私たちは約束について繰り返し話しました。 そして、必ずしも障害は顧客にあるとは限りません。 一般的なオプションのいくつかを見てみましょう。



オプション1.顧客は購入を計画しただけですが、それについてあなたに伝えるのを忘れたか、具体的にあなたに通知しなかったか、またはあなたがそれを聞いていませんでした。

購入を行うには、顧客はそのオブジェクト、価格、およびサプライヤーの決定方法を正当化する必要があります（詳細については、記事18 44-FZを参照してください）。 サプライヤを決定する方法は前述しましたが、購入と価格の正当化は、顧客がこの場合に潜在的な請負業者（およびその中のあなた）を巻き込むことを決定した場合にのみ影響します。そのような正当化の他の方法が彼（顧客）（利害関係者のために利用可能であるため、第22条44-FZ）。



顧客が典型的なもの（たとえば、コンピューター）を必要とする場合、彼は商用オファーを要求できます。 必要なコンピューターがわからない場合、または購入の対象が複雑な場合（たとえば、ソフトウェア開発）、価格を正当化するために、購入オブジェクトと商用オファーの要件を明確にするための相談が必要な場合があります。



オプション2。顧客は、調達方法を競争力のある方法に変更する必要がありました。

制限額（2番目の記事でも説明しました）に加えて、顧客アイテム4および5を使用する場合には他の制限があります。



請求項4による購入の場合。 -そのような購入の総量は「200万ルーブルを超えないか、顧客の年間総購入額の5％を超えてはならず、5000万ルーブルを超えてはならない」。

つまり お客様は次の2つの制限から自由に選択できます。

a）わずか200万ルーブル。 制限は固定されています。

b）年間総調達量の5％（これが大きい場合に役立ちます）。 しかし、そのような制限を選択するとき、別の制限が施行されます（したがって、人生は蜂蜜のようには見えません）-そのような購入の合計額は5000万ルーブルを超えてはなりません。 年間総購入量が4,000万ルーブルを超える場合、顧客にとって2番目の制限の方が収益性が高いと簡単に計算できます。 制限は年間を通じて異なる場合があります。



請求項5による購入の場合。 -そのような購入の合計量は、「顧客の年間総調達額の50％を超えてはならず、2,000万ルーブルを超えてはならない」。 ここではすべてが多かれ少なかれ明確です。 制限は年間を通じて異なる場合があります。



さらにもう1つの制限がありますが、これはサブパラグラフに基づく購入には関連していません。 4、5、およびサプライヤを決定する競合方法を正確に使用して、小規模企業からの調達の特定の部分（特別な方法で計算された合計年間調達の少なくとも15％）を配置する必要がある。 かなり単純で失礼：顧客が競争的手続きを経てXルーブル、この量の0.15 * Xルーブル以上を費やすことを計画した場合、彼は中小企業から購入（また競争的）すべきです。



そして、私たちはどこにいますか？ 顧客が条項4に基づいてあなたと契約を結びたいと思ったが、彼が急に（いいえ、緊急!!!）購入を要求する他のニーズのためにお金を受け取ったとします。 条項4に従ってこの新しい購入を行った後、顧客は制限を使い果たし、購入に条項5を使用せざるを得ないことが判明する場合があります（顧客が持っている場合）。 この点も満杯の場合、顧客は競争手順に備える必要があります。



または、顧客は突然、中小企業からの必要な購入の15％を受け取っていないことがわかり（理由は異なる可能性があります）、単一のサプライヤ（あなたのものが含まれている可能性があります）からの購入の一部を競争力のある手順に移さざるを得ませんでした。



オプション3。顧客は共同入札を通じて調達を行う必要がありました。 時々、技術的なタスク（お客様と同僚が作成したもの）のおおよそのオプションを顧客の手で収集することにより、上位当局はこれらのTKを統合し、1つの大きな競争手順を発表することを決定します。複数の顧客のニーズ。 もちろん、目標は予算の節約です。 この手順に勝つことができるのは1人だけであり、それがあなたになるという事実ではありません。 たとえば、コンピューター機器の供給について話している場合、状況は同じように発展する可能性があります。顧客からニーズを収集した後、上位当局はこのホッジポッド全体の共同入札を発表します。



オプション4。顧客は有能なTKのみを必要としていました。

これは、たとえば、顧客が最初に競争的な調達方法を想定していた場合や、別の請負業者（あなたではない）を計画した場合に発生する可能性があります。

これは顧客側の率直な不正行為です。



オプション5。購入のためのお金が単に取られたか、またはすべてが取られたわけではありませんが、残りの金額で、あなたは損失で働くリスクがあります。

これも起こります。



オプション6.顧客は、仕事をより安く、より速く、より良くすることを約束した請負業者を見つけました（必要なものに下線を引きます）。

不快な状況ですか？ もちろん。 肝心？ かなり。



記事の冒頭で、すでにお客様と契約を結ばない責任を負うのはお客様ではないことを既に述べました。ご覧のように、お客様自身が4番目のオプション、最初の（本当に警告しない場合）、そしておそらく6番目のオプション（しかし、たくさんあります）特定の状況に依存します）。



時間とエネルギーを費やしましたか？ 使いました。 結果はありますか？ いや はい、通常の商業的リスクですが、それでも不快です。 しかし、「合意を結ぶ」、「作業を正常に完了する」、「支払いを受け取る」というミッションにさえ到達していないため、すべてが順調に進むとは限りません。

第2章なぜ契約なしで放置されるのですか？ -2

しかし、リソースのこのような非生産的な浪費をどうにかして回避することは可能でしたか？ いつものように特効薬はありませんが、起こりそうな損失を減らすことは価値があります。



TKの作成/更新の作業を開始する前に、義務に裏付けられていない関係（常にコストがかかること、第3の記事で言及されている）にどれだけ投資する準備ができているか（力、時間、お金）を判断する必要があります。 その後、潜在的な貢献度を再度評価することは理にかなっています-可能性のあるリスクを考慮に入れます（この記事ではごく一部のみを取り上げています）。 そして、比率があなたの好みではない場合、唯一の確実な方法は、技術仕様の開発に関する合意の締結を主張することです。 この場合もメイン契約の取得は保証されませんが、少なくとも、必要な場所ではなく、必要な場所で慈善活動を行うことができます。



そのようなオプションは常に顧客に満足しているわけではありません-通常、お金は購入自体に特別に割り当てられており、仕事の準備が必要であることを示唆しようとすると、次のような答えがあります：「これにはお金がありません、あなたがそんなに割り当てたことを喜ぶ「、」しかし、どんな準備がありますか？ 委託条件は何ですか？ 5分でそれを描きます」、「あなたはプロではありませんか？」、「人々と話すことを学びます。パフォーマーも仕事に興味があります-迅速かつ効率的にすべてをやらせてください」など。 。



そして、技術仕様の開発に関する合意を締結することが不可能な場合、あなたは働きたいですか？ 注意する方法はいくつかあります。それらを常に適用できるわけではなく、結果は保証されませんが、これは何もしないよりはましです。 第4章の2番目の記事では、すでにいくつかの状況を検討しましたが、今では時々それらを参照します。



1.購入価格を見る

この方法は2番目の記事で既に言及されています-顧客が提案した金額が最初に許容限度値40万ルーブルを超えている場合、これは顧客との会話の機会です。

金額が10万ルーブルを超える場合、これはアートのパート1のパラグラフ5を読み直す機会です。 9344-とお客様にこの段落を使用する権利があるかどうかを確認します。 また、スケジュールを詳しく見ることは不必要ではありませんが、顧客は対応するセクションに記入しましたか？

このような不整合は、オプション1（調達がまだ計画されており、これまでのところ、サプライヤーの決定方法が選択されていないだけでなく、資金調達自体が問題である）またはオプション4（顧客が競合手順の技術仕様のみを必要とする）を示している場合があります。



2.顧客の他の購入を調査します

記事2（スケジュールに精通している）で、「メインポジション」タブで、顧客の購入がパラグラフ4、5、および他のいくつかに基づいて実行されないことが表示されることが言及されました。 このような各購入は、顧客が調達オブジェクトの名前といくつかの基本的な特性を示す義務がある個別のアイテム（行）に対応しています。 したがって、ここで、顧客と話し合っているものと痛いほど似た購入に出会った場合、これもかなり透明なヒントです。 いいえ、些細な間違いが発生し、顧客がすでに競争力のある手順を実行するために心を変えていた可能性があります。彼は単にスケジュールを変更することができませんでしたが、悪いオプション（4番目）ははるかに可能性が高いです。



3. FCDの計画とスケジュールの両方に購入が存在することを確認します。

どこにもない場合（前の記事1.4の状況）、これはオプション1（購入のみが計画されている）またはオプション4（顧客が再びTKのみを必要とする）を示している可能性があるため、今すぐ顧客を絞る必要があります。

FCD計画にあるが、スケジュールにない場合（このオプションの祖先は2.2番の状況でした）、これはオプション4につながる可能性があります-資金調達（より正確には、その約束）が提供されますが、サプライヤーを決定する方法はまだ選択されていません。



4.資金源に興味がある

購入のための資金の割り当てが、自治体、地域、または連邦のプログラムの枠組み内で、他の目的の補助金を通じて実行されると通知された場合（自治体のタスクの遂行のための補助金による融資のオプションは除外されません）、共同入札の可能性が増加します（特に調達オブジェクトがかなり典型的な場合）。 顧客がこれについて何も言わなかったが、別の方法で（たとえば同僚や他の顧客から）同じような目的のお金が複数の顧客に割り当てられたことを知った場合、ターゲットプログラムとその後の共同入札の可能性も高くなります。 これはオプション3につながる可能性があります。



5.ウェブサイトbus.gov.ruでFCDの計画の以前のバージョンを見る

最初の記事で、以前のバージョンのFCDプランもダウンロードできることを確認しました。 頻繁な変更は、顧客のミス（他の問題で顧客をより綿密に確認する必要があります-彼は突然間違いを犯すことになります）と、創設者の指示に従ってFCDプランの別の「再描画」の両方によって引き起こされます。 そして、お金が記事間で絶えず「ジャンプ」するか、消えてから再び現れる場合、これは顧客が上位当局に直面して自分の立場を守ることができず、創業者のすべての「願い」を素直に果たさなければならないことを示している可能性があります。 当然、購入に割り当てられたお金も奪われるか、移動する可能性が高くなります。 これは、オプション2（顧客がファウンダーに計画を立てていない、またはファウンダーに追いついていない）または5（顧客が購入を防御できる可能性が低くなる）を示している場合があります。



6.ウェブサイトzakupki.gov.ruでスケジュールの以前のバージョンを見る

頻繁な変更（以前のGHGバージョンは、サイクルの2番目の記事の「バージョン履歴」タブで確認できます）は、調達活動の計画における顧客の誤り、顧客の立場の弱点、および創業者の「ウィッシュリスト」の履行の両方の結果である可能性があります これは、オプション2または5につながる可能性があります。



7.スケジュールの「充実度」を評価します

請求項4による調達の総コストが近い。 200万ルーブルのマークまで、予定外の修正では、顧客が何かを犠牲にしなければならない可能性が高くなります（購入した可能性があります）。 また、スケジュール自体が繰り返し変化し、「膨張する」場合、そのような「計画外の変更」が頻繁に発生していると結論付けることができます。



パラグラフ5の「完全性」または中小企業から購入する必要があるケースを計算することはより困難です。相互に独立した外部要因がより多くあり、最も重要なことは、購入の合計年間ボリュームを計算する際に微妙な点があります-すべてが表示されるわけではありません今年度のスケジュールでは、前年度に何かが「隠れる」可能性があります。 しかし、原則は同じです：顧客のパラグラフ5がほぼ満杯であるか、中小企業からの購入の割合が必要な15をはるかに下回る場合、これにより、以前は単一のサプライヤーから引き受けられたいくつかの購入を実行するために、スケジュールの調整が必要になる場合があります方法。



8.リストを確認する

あまり良くない顧客のリストを保持し、同僚と情報を交換することさえありますか？ その場合は、このリストで顧客の存在を確認します。

顧客が作業明細書のみを必要としていた場合（オプション4）、または次の年に購入がまだ計画されていること（オプション1）を通知するのを繰り返し「忘れた」場合、別の候補者が提出する可能性があります。



当然、あなたは信頼できる方法を使用できます：同僚（友人と敵）の質問を通して顧客をチェックする、直観、コインを投げるなど、PCB計画も忘れないでください、スケジュールを定期的にチェックする必要があります。突然、顧客と交渉中に、状況が新しく、興味深く、根本的に変化する何かが現れましたか？

第3章契約なしで放置されるのはなぜですか？ -3

別に言及する価値がある別の状況：顧客はあなたが契約を締結できないため、あなたと契約を締結しません-お金がありません。 2番目の記事では、これらの状況は1.2、1.3（PCDの計画でもスケジュールでも見えませんでした）および2（調達はスケジュールにありましたが、PCBの計画ではありませんでした）という番号が付けられた状況でした。 3番目の記事の第4章で、KOSGUの記事を変更したくないという顧客の意志が関連していたのは、まさにこのような状況でした。まだお金がありません。 したがって、金融当局は、COSGUの必要な記事への存在しないお金の転送を調整しません。 そして、購入はどんな費用でも実行されなければなりません。



状況は完全に異なりますよね？ それらは異なりますが、外向きにのみです。 明らかな違いの原因を掘り下げることはしません。それは多くの要因に依存し、結果は私たちにとって、またはむしろ結果にとって重要です。 そして、これらの状況に対する結果は痛々しいほど似ているでしょう：何かがうまくいかない場合、あなたは最初に失うでしょう。



はい、誰かがこれらは当たり前の真実であると言うでしょう、そしてハリネズミでさえ契約なしの危険な仕事がどれほど危険であるかを知っています、そしてまだ：すべてが2つの主要なオプションを中心に展開することを忘れないでください-お金がありますが、 後でお金はありません 。 そして、あなたがお金を待つことができる時間と、お金がない場合にどうするかを決めるのはあなた次第です（これはあなた自身のリソースを評価することの妥当性の問題でもあります）。 そして、支払い期限があなたにとって重要ではなく、1年、2年、3年、またはそれ以上待つ準備ができていても、署名された契約と署名された仕事の行為でこれを行うのははるかに楽しいですよね？



そしておそらく最も重要なことです。 資金調達の問題があることを知っておく必要があります。 顧客がお金がないと直接言った場合、あなたは情報に基づいた選択をする権利があります-リスクを取るか、リスクを取らないか（この選択が正しいかどうかは、すでに別の問題です）。 顧客が黙っている、または回答を避けている場合、顧客は情報に基づいた選択の権利を奪おうとしています。

おわりに

1.顧客は、あなたと契約を結んでいないことを常に責めるわけではありません。

2.オープンデータを使用すると、そのような結果が生じる可能性を減らすことができます。

3.契約なしの作業は、適切に評価する必要がある追加のリスクです（ここでもオープンデータが役立ちます）。

次のシリーズ：

-契約および魔法のエンティティ;

-こんにちは、 私たちは才能を探しています;監督が必要です。

-契約-神話または現実;

-お金はどこですか。

-など。