イントロ
「貧しいスタートアップには再び何も与えられませんでした。スムージーとMacbookには十分ではありません」というシリーズから別のわかりやすい投稿を作成したくありません。 この作品のヒーローについては、私が観察できるように、これらはまともな人々と専門家です。 Generation SとRVCコンテストがなければ、当社は200万ルーブルのBortnik Fundから助成金を受け取ることができなかったでしょう。
この作品では、「最も楽しい部分」の完了直後に、スタートアップイベントのスポンサーとなったイベントのスポンサーのケーススタディについて説明したいと思います。 おそらく、私は結論を導きませんが、それがどのようだったかを書きます。
もう一度考えてください。次の超人気バニティパレードに参加するよりも、製品やチームにより多くの時間を費やす方が良いかもしれません。
TL; DR
同社はイベントスポンサーから賞を獲得し、約1年間、それを獲得しようとしています。 スポンサーは内部の変更について言及しますが、賞の授与を拒否するのではなく、単に勝者からの手紙への応答を停止します。 同時に、他のイベントのスポンサーとして参加します。
ストーリー展開
新興企業の市場には、新興企業でも投資家でもないが、主にサービスに従事している多くの企業や個人がいます。
彼らは投資家をスタートアップと結び付け、スタートアップがプレゼンテーションを作成するのを助け、投資家に新しいトレンドをアドバイスし、そしてもちろん、さまざまなコンテストと賞品を組織します。 仕事はきちんとしていて必要ですが、「サービス」会社にオーバーレイがある場合があります。 そのようなケースの1つ、私の話。
最初に、自分自身について少し説明します。私の名前はArtem Subbotinで、私のプロジェクトは「Simkomat」と呼ばれます。セルフサービスキオスクを設計、開発、製造します。
ただし、現在は主にCIS市場、中東、ヨーロッパで活動しており、ロシアでは当社のデバイスの需要はそれほど高くありません。
2015年には、当社で好転が起こりました。ルーブルの減価により、SIMカードの売上はすでにわずかでした。 私たちはどこを向くかを考え始めました。 そして彼らは、身分証明書のリモート識別と検証のためのシステム「CheckU」の開発を開始することを決めました。 すでに成果があったため、このサービスの最初のバージョンは年の初めに登場しました。 今後の展望として、2016年には2つの製品を並行して開発していますが、すでに述べたように、海外市場で開発を進めています。
そして2015年には、見通しはそれほどバラ色ではなかったようで、投資を見つけて何らかの形でより安定した海に浮かぶ機会をつかみました。 深刻な金融危機が会社の内部で醸成され、ほとんどすべての貴重品が自宅から売却され、会社を何とかして浮かび上がらせました。
そして、コンテスト「Telecom Idea 2015」に参加するという申し出を受けました。これは、テレコムプロジェクトの中でのMTS会社のイベントです。 希望する顧客との別の連絡先を取得したい（思い出してください-電気通信事業者向けの製品を作っていることを思い出してください）、私は申請書を提出しました。
選択に合格すると、参加者のメインストリームに入りました。 ここで、別のキャラクターがストーリーに侵入します。ジェネレーションS-RVC基金によって立ち上げられたアクセラレーター。 2015年、MTSとRVCはそれぞれの活動を組み合わせて、ジェネレーションS内で「テレコムアイデア」を実施することを決定しました。 プリアクセラレーター、コンテストを経て、MTSコーポレートアクセラレーターに入り、同時に「Telecom Ideas 2015」の受賞者になりました。
2015年末に向けて、ジェネレーションSはイベントをまとめ、勝者を選択しました。 私たちは決勝戦には進まなかったが、グランドクロージングに来るように頼まれた。 私たちと他の5人の候補者は、フィンランドのパートナーから「フィンランド-世界市場への架け橋」にノミネートされた賞のパッケージを受賞しました。
新しい年に近づくと、雪の降るスオミから、心からのお祝いとイベントの合意されたプログラム （Google Driveへのリンク）からの手紙を受け取りました。 プログラムは充実しており、オーガナイザーのアプローチは真剣です。積極的かつ共犯的であるという呼びかけは自信につながりました。
賞の創設者が尋ねたように、私はレガリアのリストを含む大きな手紙を書き、選択するためにたくさんのプレゼンテーションを添付しました。 しかし、手紙が受取人に届いたことの確認を待ちませんでした。 数日後、私は最初の手紙の受領を確認するために別の手紙を書き、1週間後に別の手紙を書きました。 すべてが無駄だった、私のカウンターパートは沈黙していた。 これは1月中旬には完全に普通の話だと考えて、彼は書面による爆撃を止めることにした。
それでも1月の終わり頃、私は答えを待っていました。
もちろん、私には質問といくつかの心配がありました。 主なものは、すでに開始されているはずの、約束された6か月のメンターサポートです。
答えは2ヶ月の沈黙でした。 3月中旬に近づいて、私はRVCの代表者に手紙を書き、スポンサーに重大なことが起こったかどうかを明確にすることにしました。
数週間後、RBCの代表者からの応答が受信されました。
RVCと「フィン」の両方からの回答を待っている間、オフィスで電話が鳴りました。 ラインの反対側で、クラックルと甘いフィンランドのアクセントで、彼らは私にフィンランドで会社を開くことがどれほど重要であり、それが私たちの信頼のレベルにどれほど大きな影響を与えるかを説明しました。 もちろん、このイベントは安くはありませんが、問題は信頼できるものであり、スオミ政府は私たちに助言し、私たちを助けることは絶対に自由です。 メンタリングのサポート、フィンランドへの旅行についての質問に答えることができませんでした。まあ、どこに会社を設立し、どこに大きな税金を払うかを見なければなりません。
1週間後、RVCの従業員はまだ春から晴れたフィンランドの回答を得ることができました。
ひどいことが起こりました-私自身、フィンランドでの「ロードショー」を個人的に拒否しました。
私の恐怖は強まり、私は内部の異議を唱えている2番目の「私」を疑い始めました。 もちろん、私は急いで何も拒否せず、一般的にすべてに同意しました。
後に、フィンランド側の別の代表者から電話がありましたが、彼はコンテストの創設者のメンバーではないと説明しました。 そして一般的に-彼の主な仕事は外国企業がフィンランドでビジネスを開くのを助けることであり、彼のサービスは完全に無料です。 1時間以上の会話の後、私はフィンランドでビジネスを始めることを気にしないことを明確にしたが、国に関するより多くの情報を入手し、地元の会計士からいくつかのアドバイスをもらい、一般的により多くの情報を収集したい。 彼らは私に答えたが、これは問題なく、会社の登録直後に、誰も非ローカル企業に助言することに興味がないので。
この会話の後、対戦相手は今年の8月まで通信を停止しました。
8月、私は再び運を試し、主催者（RVC）に最後の手紙を書くことにしました。その後、落ち着いて傷を負わなくなりました。 手紙とともに、私はFBに小さな投稿を書きました-読者と解説者の相対的な受動性にもかかわらず、それは歴史に天文学的な加速を与えました。
わずか1週間で、主催者から1年間届かない数の手紙を受け取りました。 RVCの従業員は、フィンランド側からの回答を待たずに、ヘルシンキへの旅行を計画するためのすべての費用を支払うことを提案しました。 しかし、少し後に、お祝いの「犯人」が参加し、 スラッシュとフィンランド内の旅行代金とホテル宿泊費を提供し、投資家や「親切な人々」とのいくつかの会議を手配することを約束しました。
出力の代わりに
ロシアのスタートアップだけでなく、投資家やコンテスト主催者も旅の始まりにいます。 シリコンバレーの百年の歴史とは異なり、わが国のベンチャーの歴史はまだ始まったばかりであり、私たち全員が多くの間違いを犯します。
読者にどんな考えを送りたいですか？ 十分なお金がもたらされるまで、あなた自身だけがあなたのビジネスやプロジェクトを動かします-あなただけがそれを必要とします。 ほとんどのスポンサーは彼ら自身のPRのためにそのようなイベントに参加します（これは正常です）、彼らはスタートアップを支援する利他的な動機を持っていません。 一般に、誰もそのような動機を持っていない、誰もが自分の明確な目標を持っています。 ピンクの世界に住んでいる必要はなく、「良いおじ」の無料の助けを望んでいます。 人々が約束を守り、常に約束が果たされるように支援します。
参照：
» 賞の創設者
»受賞歴
» イベント全体の主催者