ソフトウェアに割引を適用する価値はありますか？

かつて、ソ連南部の共和国の1つで、中央ロシアからの観光客がバザールに行きました。 そこで彼は素晴らしいカーペットを見、価格を求め、交渉なしで支払った。 彼はカーペットを取り、出口に行きました。

-お買い得？ -彼の後に落胆した売り手を叫んだ。 それから彼は彼を追いかけた-私に私の品物をください、私はあなたのお金を必要としません！



このケースは、2つの思考システムの衝突を明確に示しています。

誰かが覚えていない場合、ソビエト時代に価格は製品に直接書き込まれ、変更は閣僚会議のレベルで承認されました（そのような安定性は当時でした）。 したがって、買い手が指定された価格を受け入れる（または同意しない、または離れる）意思があることは理解できます。 それに加えて、彼は貿易自体を迅速に完了する必要のある日常的なプロセスであると考えていました。



東部の売り手にとって、取引は退屈な義務ではなく、刺激的なプロセスです。 主なハイライトは、バイヤーとの対話です。 それは対話であり、「どんな種類のメロン、純粋な蜂蜜を見てください」のような独白ではありません。 そして、この対話の重要な部分は「異議のある仕事」です。







「スイカは未熟なものです」と買い手は言います。

いいえ、彼はスイカが悪いとは考えていません。これは儀式的な紹介です。

-私のスイカ？ -sellerした売り手-はい、これらはこの市場で最高のスイカです！

そして、約20分間、全員が解散し、コミュニケーションに満足しました。



これらの条件では、価格は、最終的に支払うことができる金額と弱く相関する、単なる一種の初期ガイドラインです。



そして、この美しい取引技術が何に変身したのか見てみましょう。



オプション1.エジプトの観光客。







安い商品には莫大な価格が設定されています。 突然、誰かが交渉せずに購入します...しかし、お金を無駄にしたくない人は大きな割引を受けることができます。



ここで、価格は売り手の厚さ制限であり、現実とほとんど共通点はありません。



オプション2.ロシア市場。







私たちの現代の価格設定は、私自身が1人の販売員から聞いたフレーズを完全に説明しています。 「リンゴの値段はいくらですか 」という私の質問に答えて、彼女は「キログラムあたり百ルーブルですが、もしそれを取るなら 、私はそれを７０で与える」と答えました。



つまり、高価格は現実とはまったく関係がありません。 それは彼が彼の前に押していないことをどのように幸運であるかを買い手に知らせるように求められているかのようであるが、価格を下げて喜んでくれる親切な売り手。



この状況で買い手は何を見ますか？ 売り手は多くのお金を手に入れたいが、彼はもっと小さなものを受け入れる準備ができているので商品を売る必要がある。



また、どのような場合に製品を販売する必要がありますか？ 製品の品質の低さ とお金の必要性 という 2つの主な理由を知っています 。





バイヤーはどのように対応する必要がありますか？ 彼は売り手自身をも信じない品質（間接的に、高い値引きを通じて）の製品を購入したいのでしょうか。 そして、彼は必要性を示す売り手から商品を購入したいのでしょうか？



これは修辞的な質問です、あなたは言う...どうやら皆のためではない。



昨日、競合他社のサイトを開きました。 最初の画面では、どのような製品で、どのような機能や機能を備えているかは報告されませんでした。

いいえ、最初の画面全体が2つの割引オファーで占められていました。 1つは25％（無制限！）、もう1つは50％です。



最初の協会-私たちから購入してください、AAAALAUしてください!!! 第二-この会社は緊急にお金を必要としているようです。







何が間違っていたのか、同様の状況に陥らないようにする方法を見てみましょう。



1.最初のページで「正面」の割引について話すことは、その製品がすべての人に知られている非常に有名な会社にしかできません。 マーケットリーダーが割引を行う場合、これは、たとえばローシーズンなどで説明できます。 そして、潜在的な買い手は、価格が上昇するまで購入することを決定します。



2.割引は永続的ではありません。 永久割引-これは価格です。 一定の割引は、価格を思いついた人の妥当性についての質問を提起します。 最悪のオプションは、価格と割引が同時に引き上げられる場合です。



3.割引が特定の期間にわたって与えられていないが、特定の条件を満たした結果に従っている場合、これらの条件は簡単に回避されるべきではありません。 同じ競合他社は、1週間でテストして購入する時間があるすべての人に25％の割引を提供しました。 一方で、すべてが論理的です-速度のプレミアム。 一方、あるメールへの登録、3か月間のテスト、別のメールへの登録、割引を受けることを妨げるのは完全に理解不能です。 その結果、割引は動機付けられず、売り手の収入を減らすだけです。



4.割引には説明が必要です。 さもなければ、買い手自身が「私たちは非常に悪いお金を持っている、少なくとも一部のために買う」という答えを思いつきます。 正直言ってローシーズン、少ない販売であることを書く方が良い。 通常、これは「他の人が休んでいる間に、あなたは救う機会があります」という美しい言葉に包まれています。



5.数量割引を提供する場合は注意してください。 バイヤーは、この金額でさえあなたにとって究極の夢であると決めるかもしれません。 たとえば、競合他社はわずか50ライセンスで50％の割引を提供していました。



ローマン・トラクテンベルクの著書「スターになりたいですか？」で、アーティストが状況の影響で報酬を減らすことに同意すると、高給のスターのランクに戻ることは非常に困難になる可能性があると述べました。

同じことが割引についても言えます。 軽率に価格を下げ始めるのは簡単です-バイヤーはそれに慣れ、誰も実際の価格を与えることはありません。



あなたのビジネスで頑張ってください！



アンドレイ・イグナトフ