無料は必ずしも悪いことではありません！

このビジネスエッセイでは、「無料のチーズはネズミ捕りにしか入れられない」という本質を深く掘り下げ、同時にこのステレオタイプに異議を唱えて確認したいと思います。



ロシアのインターネット空間の出現の夜明けには、技術リソースを完全に無料で提供する多数のインターネットサービスの出現が見られました。 そして今、このモデルが身近になったら、数年前にそのような開発者の利他主義が疑念を呼び起こしました。 本当に！ ロシア語圏のグローバルWebユーザーにとって、「無料」という言葉は複雑な感情を引き起こしました-それは魅力的でしたが、製品の品質についてもいくらか疑問を抱いていました-インターネットサイトの所有者は、サービスが実際に可能なものよりもはるかに多くを発表できました。

今でも、無料のオファーに対して偏った態度に出会うことがあります。 消費者は、起業家が自分のビジネスを促進するスキームを使用することに関心があることを認識しています。 また、私たちは皆、何かを無料で手に入れることをよく理解しています。おそらく、後で支払いを強いられるでしょう。 しかし、どのような状況下ではわからない。

このような「民主的」概念の出現への道を振り返り、たどることをお勧めします。 これは、私たちがトリックをどこで待つべきか、そして私たちに自由な喜びを提供する人々の動機付けの秘密は何かを理解するのに役立ちます。



奇妙なことに、アメリカのビジネスの歴史の中で起源を探さなければなりません...



百年以上前、あるキング・キャンプ・ギレットは、取り外し可能な刃を備えたカミソリを思いつきました。 彼は非常に有望なアイデアを思いつきました-かみそりを最低価格で販売し、交換可能なブレードの販売から主な収入を得ることです。 この戦略は、Freebie Marketingと呼ばれます。 彼女は、米国および世界中の市場経済の発展に大きな影響を与えました。 面白いパラドックスは、成功した起業家になる前に、キングキャンプは「ヒューマンドリフト」という本を書き、すべての産業における国家独占の成功を予測したことです。



これまでに、景品モデルを使用した多くの成功例を見つけることができます。



-オフィスにコーヒーマシンを無料で設置し、コーヒー豆とクリームバッグの販売からのみ利益を得ています。

-携帯電話事業者による携帯電話の無料提供とサービス契約（このモデルはアメリカで最も広く流通しています）

-有名ミュージシャンによる音楽トラックの無料配布。



インターネットの出現により、景品のマーケティングはオンラインで絶大な人気を獲得し、インターネット業界に特徴的な機能を獲得しています。 多くのインターネットサービスは、景品の戦術に基づいて構築されています： Gmail 、 Comcast 、検索エンジン。 広告の販売から主な収入を得ているほとんどのサイトでは、景品モデルを適用できます。



説明したスキームは、消費者にとって有益ではない可能性があると言わなければなりません。 最も顕著な例：ソフトウェア製品に「結びつける」戦略。これは、会社「Microsoft」を示しています。



しかし、これは私たちの研究の終わりではありません。 2006年、有名なアメリカ人ビジネスマンFred Wilson が彼のブログで、収入を生み出す次の方法を説明しました 。 この戦略は、 Skype 、 Flickr.com 、 Box.net 、 Ucoz.ru 、 Livejournal.com 、 Last.fmなど 、インターネット上で非常に広く表現されています。 「無料」と「プレミアム」という言葉の組み合わせから、フリーミアムと呼ばれます。 フリーミアムは、景品の後の次の進化段階であると言うことは可能ですか？ これらのモデルの論理的な関係は明らかです。



多くの企業は、上記の2つの戦略の組み合わせに基づいてビジネスモデルを構築しています。 私の意見では、ロシアで最も成功した例はLivejournal.ruです。

残念ながら、多くの場合、スタートアップの作成者は、数百万を稼ぐ市場の本質を完全に理解していません。 これにより、商用インターネットサービスの収益化の主な問題の領域から焦点が失われます。



-景品モデルは、ほとんどの場合、大勢の聴衆に対してのみ有効です。

-フリーミアムでは、ユーザーが1年ではなく現在有料サービスを使用する正当な理由を作成します。 これは、サイトのターゲットユーザーの詳細な分析を必要とする深刻な仕事です。



この短い記事で、ネットワークエコノミーのフレームワークが構築されている基盤を理解することがいかに重要かを示したかったのです。 すぐに、以前は驚くべきように思われた多くのことが、私たちにとって普通のイベントになります。 現代のテクノロジーは私たちの現実を奇妙に変えていますが、これらの変換のシナリオはインターネットの出現のずっと前に始まりました。 歴史の知識がなければ、今日の現象の重要性を理解することは困難です。 インターネットのユーザーには、グローバルWebが提供する利点をつかむことを敢えてお勧めします。若いベンチャー起業家は科学理論を無視すべきではありません。



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