チームを構築し、最高の人材を引き付け、アンカー顧客から収入を得て、あなたについて話すパートナーを獲得するための最初のステップを明確に知っています。 または、おそらく、あなたはまだ別の投資ラウンドを提供することを期待して、あなたの位置を洗練し、製品を磨いています。
これはすべて、会社を立ち上げるために必要です。 しかし、これらはスタートアップが構築されたレンガではありません。 最も重要な最初のステップはまったく機能していませんが、むしろ心理的です。 合理的な決定ではなく、より大きな範囲で関係を構築し、実験します。
耳を傾けます：起業家精神はあなたのDTCの一部ですか？ おじさんの仕事はあなたにとって悪夢ですか？ 成功の味はあなたに誇りを与えますか？ 失敗の恐怖は夜に目を覚ましますか？
既製の答えはありません。 しかし、私はカントリースターのウェイロン・ジェニングスの言葉に参加することができます★ ：「私はあなたより少し年上です、ベイビー。 それだけです。」 ★ 一般に、数百人の起業家と仕事をし、自分の会社をいくつか立ち上げてほぼ20年後、私はあなたがあなた自身のビジネスを始めるつもりなら答えるのに役立つ4つの質問のリストを作りました。
1.長期的な義務を果たすことができるのは何ですか？ 私はポジティブで情熱的であり、ビジネスの魅力を持つ方法について話しているのではありません。 数日間の失望の後、会社を地面から離そうとするのは難しい。 しかし、私たちはあなたが起業家精神の分野に固執する必要があるであろうクレイジーなスタミナについて話している。
何年も前、ダニエルという名前の男が私のオフィスに来てアドバイスを求めた。 彼は心の鋭さ、創造的な性質、そして少し素朴な無限の理想主義で私を打った。 私は彼を見失いましたが、最近、私のお気に入りのブランドの1つに遅れをとっているダニエルであることがわかりました。 疑い、勝利、退却に満ちた15年間の闘争の後、ダニエルリュベッキは★ KINDバーの生産を開始し、それらを最も人気のある食品の1つに変えました。 彼の新しい本「Do the KIND Thing」で、彼はその道を行くことを可能にした勇気について書いた。
2.どの車線を走行しますか？ 一部の人々は、特定の種類のビジネスに対して素晴らしい能力を持っています。 Rent-A-Wreck ★の創設者である友人のDave Schwartzは、自動車、不動産、倉庫に関連するすべての点で素晴らしいです。これらは彼のオフラインの業績です。 しかし、彼は彼が理解していないふりをしません、そして、彼は彼の「レーン」にとどまる能力でクールです。 デイブは、ある程度の成功を収めたこのようなカテゴリの人々について警告し、今では「無敵であり、すべてについてすべてを知っている」と信じています。 道は広いかもしれませんが、あなたの自然の一部であるエリアとスキルに固執します。 疑わしいカテゴリに分類するよりも、自分のしていることをする方が良いです。
3.最初に雇うべき人を知っていますか？ 最初の正社員は忘れてください。 多くの場合、共同設立者を見つける前であっても、経験豊富な会計士、弁護士、保険会社が必要になります。 持続可能なビジネスのための強固な基盤を築くことができるのは、これらの外部専門アドバイザーです。
今年の初め、私の長年の会計士であるスティーブ・フルティックが突然亡くなりました。 彼の無数の他のクライアントと同様に、私は完全に混乱していました。 もちろん、彼は税金の支払いを手伝ってくれましたが、これはそれほどではありません。 それなしでは、従業員向けの報酬パッケージの作成から商取引の完了まで、単一のステップは実行しませんでした。 クライアントの友達はスティーブを「私たちの金融ラビ」と適切に呼んでいました。 そのような「ラビ」はありますか？
4.あなたの起業家精神はあなたの「後半」でサポートと理解を見つけますか？ 皮肉なことに、あなたにとって最も重要な人がいますが、通常は彼（または彼女）と仕事をすることすらありません。 それはあなたの夫、妻、パートナー、ガールフレンド、ボーイフレンドなどについてです。 私の新しい友人は、彼のビジネスが強くなるまで誰とも会わないことにしました。 私は彼に同意しませんでした。 忠実な人が近くにいることで成功を確固たるものにし、彼または彼女がサポートを提供し、あなたの夢を養い、「おじさんのために」安全なオフィスワークに電話しないなら、バランスを取ります。
あなたの「後半」は、あなたほどリスクに敏感ではないので、浮き沈みを乗り越える方法を知っており、成果を評価する方法を知っていますが、同時にあなたとあなたのスタートアップは宇宙の中心ではないことを思い出させます。 時々、周りのすべてが崩壊したとき、パートナーはあなたに休憩を求め、請求書を支払うことができる仕事を見つけるように促すかもしれません。 しかし、一緒にあなたはあなた自身の何かを作成するあなたの能力への信頼を失うことはありません。
これらのヒントを忘れてしまった場合の言葉を次に示します。アルプス（山岳地帯）。 会社の創設者であることは、トップに登るようなものです。 足掛かりを得た後、あなたは自分がどれだけ高く登ったかを振り返り、これが世界で最もエキサイティングな旅行であることに気付くでしょう。 ∎
著者について： Marco Greenberg氏、マンハッタンにあるマーケティングコミュニケーションブティックThunder11の社長。 多くの有名な起業家、ビジネスエンジェル、ベンチャーファンド、フォーチュン500企業のスタートアップを成功裏に立ち上げました。
写真： ポール・ネルハムス 、 ペタル・ミロシェヴィッチ
翻訳者から：これは、記事を翻訳する初めての経験です。 コメントでもPMでも、フィードバックと推奨事項に感謝します。