最初のものは、最初のYandex.Startセットの親愛で非常に愛されている「先駆者キャンプ」です（上記の写真の問題です）。 FlowWowチームの3人ものメンバーがこの学校を通過しました。 さらに 、そこで私たち（ヴィタリク、アルテムと私、マケエフアンドレイ）が出会いました。
私たちが彼を開拓者キャンプと呼んだのは、何のためでもありません。 私たちはそれぞれ、新しいことを学び、クールなチームに参加するか、独自のチームを作り、スタートアップを行うことを目標に、その夏にモスクワに行きました。 私たちがやった。 すべてがそれ自体であるかのように、私たちは皆、信じられないほどのエネルギーと生産性の高いモチベーションを受け取り、優れたチームで団結し、最初のMVP製品を作成し、最初の販売を行いました。 これはすべて私たちにとって新しいものであり、非常に満足しています。
しかし、そのセットから（合計で約7つのチームがありました）、私はまだ生きている2つのプロジェクトしか知りません。 同時に、そのうちの1人はすでにピボットを行っており、2人目は彼の製品に2年間熱心に取り組んでいます。
これは最良の結果ではないようです。 しかし、別のことがより重要です-Yandexのおかげで、チームが登場しました。 これは、プロジェクト自体の外観よりもはるかに重要です。
スタートアップの立ち上げに経験のあるチームは、再構築し、仮説をテストし、新製品を作成し、しばらくしてからそれらの一部を撮影します。 Flowwowチームは他のプロジェクトのチームメンバーから集まっただけですが、プロジェクトが撮影されたかどうかを言うのは難しいです。
Yandex.Startは、人が大きく変化し、賢くなり、スタートアップスタートアップの分野で経験を積み、ITプロジェクトを開始する方法、1日で仮説をテストする方法などを理解する場所です。 各キャンプのメンバーはそれが何であるかを知っています。 Tolstoy Startup Campを行っているすべての人に感謝します。組織のレベルは非常に高いです。 スタートアップスタートアップの経験を積みたいなら、そこに行くことを考えないでください。 あなたは間違いなく行かなければなりません！
アクセラレータIIDF
私は、 IIDFが投資と加速プログラムのために採用しているビジネスの7％が非常に多いと言う人々に驚いていることをすぐに言わなければなりません。 多くの場合、IIDFに申請書を提出するプロジェクトにはMVPしかなく、同時に売上は0です。
アクセラレータIIDFは非常に強力なチームであり、各アクセラレータでより良くなっています。 これは本当にクールなコミュニティであり、加速プロセスで互いに助け合うIT起業家の優れたエコシステムです。 そして、これはお尻の道徳的なキックであり、多くの起業家にとっては非常に欠けています。
私たちは最初の販売でIIDFアクセラレータに来ましたが、その時点で月に約10万の収益を上げました。 今、私たちの売上高はすでに月に数百万です。 アクセラレータの内部には何があり、FRIIから何を得ましたか？ 基金は私たちにいくらかのお金を与え、会社に少額出資しました。 一方、Acceleratorは、まずキャンプで以前よりも深い知識を与え、eコマースのフローラルおよびITの方向性に必要な専門知識を提供しました。 さらに、IIDFでは、接続、ネットワーキング、クールなPRを取得しました（Masha Lapukに感謝します）。 Artem AzevichとDima Kalayevからお尻を蹴られ、ベンチャーキャピタル市場の落とし穴についての知識とMaxim Shteigervaldからの投資、Ilya Krasinskyからのメトリクスについての深い知識、メンターのIlya Kurylyovからのプロジェクトの外観、プロジェクトに関する優れたフィードバック3rd Acceleratorにいたすべての人から、本当にクールに働きました。
しかし、内なる感情について話すなら。 結果を評価すると、いくつかのことを区別できます。
収益を4倍に増やしました。 しかし、絶対数について話すと、最初は月に10万ルーブルの収入しかなく、アクセラレータの後では40万ルーブルになりました。 まったくありません。
アクセラレータの専門家のアドバイスに関して、SEOとの協力を拒否しました。 この理由は、SEOで作業するのに時間がかかり、この作業の結果がすぐに得られないためです。 アクセラレータでは、すぐにテストできるチャネルに焦点を合わせようとします。 彼は仮説を立て、課題を設定し、実現し、結果を確認し、結論を出し、さらに進んだ。 これは、HADIループの簡易バージョンです。 アクセラレータでは、これは正常に機能しますが、SEOでの作業を延期するという決定は少し裏目に出ました。 それからこれを始めたら、今はずっと快適になります。 ただし、2014年12月にのみSEOとの連携を開始しました。事業の創設者である自分を常に非難することが重要です。参加するプログラムに関係なく、他者の意見を聞くかどうかを決定するからです。 それは私たちのビジネスであり、私たちはそれに対して責任があるので、それは私の間違いでした。
加速期間中にできたのは、コンバージョンを増やし、業績を調整して、離陸できるようにすることでした。 つまり、IIDFアクセラレータでは、スケーリング用のプラットフォームを準備していたので、これを開始しました。 今、私たちはすでにカザフスタン、ウクライナ、アルメニアの市場に参入しています。 アクセラレーションの時点では、製品も未加工のままでした。インターフェースがわからない店の代表者や顧客からの電話で、電話が破れました。 今ではすべてが異なっており、仕事をしてルーチンを実行するのは非常にクールですが、注文が入って電話が静かになっています。 これは、私たちが本当に便利な製品を作成したことを示唆しています。顧客はすでに電話なしで自分で簡単に注文することができます。もちろん、私は幸せになります。なぜなら、私はリソースと顧客の利便性を節約するために行うことができるすべての最大限の自動化の最大の支持者だからです。 残念ながら、フラワーマーケットの全員が自動化とサービスの容易さを支持しているわけではないため、パートナーにこれらのことを教え、一般的な顧客にターンキーソリューションを提供しています。
Acceleratorの牽引集会で、トラッカーや他のチームと今週の結果と来週の計画について話し合ったとき、私たちは徐々に
ITスタートアップにとって花市場は非常に難しいことがわかりました。 私たちは多くの問題に直面しました。たとえば、花屋に彼らの行動パターンを変更させなければなりませんでした。 以前は、店舗はすべての注文を電子メールで受け取りましたが、私たちと協力するために、彼らは個人アカウントにログインしてそこで注文を確認することを学ばなければなりませんでした。 また、店舗が、顧客ではなく顧客を引き付けるために私たちに支払うべきだという考えに慣れるのは非常に困難でした。 実際、私たちは作成したものを非常に誇りに思っています。 この市場では、考慮すべき小さなことがたくさんあります。 突然、手数料を減らすだけでFlowwowクローンを簡単に作成でき、それが飛んでしまうと思われる場合は、もう一度考え直した方が良いでしょう。 現在、IT市場には多くの無料のニッチがあり、私の意見では、それらはあらゆる点ではるかに簡単ですが、私たちは非常に難しい方向に進みました。 しかし、私たちは本当にそれに飛び込んで、その開発のために多くのことをしたので、私たちは後退することができません。 私たちはこのクロスに耐え、望ましい効果を達成するまで市場を発展させます。
加速に関しては、たくさんの物語を話すことができます。まず、コミュニティについての話があります：そこにいる人々がお互いに助け合い、友達を作り、お互いに会い、お互いを元気づけようとし、そしてどうにかしてお互いのビジネスの発展を助けます。 誰もが最後に素晴らしい結果をもたらすわけではありませんが、アクセラレータでは、彼らはあなたに後から働くことができる衝動を与えます。 私の主な思考プロセスは、すべての時間制限がすでになくなっていた加速の後に始まりました。 行動とコミュニティの自由は私たちにとって重要であるため、私にとって加速の主な価値は、人、生態系、および競争効果です。 あなたが近くの誰かがあなたよりも多くを稼いでいるのを見るとき、あなたは「それを作りたい」。 これは環境の問題です。正確でなければなりません。
結論は次のとおりです。
1.疑わしい場合は、キャンプに行くかどうか、考えないでください。あなたが良いチームを持っていない場合、行き、考えない場合、あなたはありがとうと言うでしょう。 :)
2. IIDFと7％はあなたにとって大いに役立ちますか？ それでは、製品を見続け、他の誰かがあなたのアイデアを繰り返し、市場を征服するまで待ちます。
3. IIDFアクセラレータを使用する場合：KrasinskyまたはIIDFチームの誰かが言うことはすべて、正しく有用である可能性があります。 しかし、誰かのアドバイスに従う前に、慎重に考え、長所と短所を比較検討し、直観に耳を傾け、考え直してから決定してください。
4.目標を指定します。「離陸」とはどういう意味ですか？ それは百万ドルですか、それとも百万ルーブルの収入ですか？ チームの成功とは何ですか？ 目の前にある紙に共通の目標を書き、この数字を具体化し、さらに良いものにしましょう。たとえば、誰かが新しい車やアパートを所有するなど、すべてのニーズを記載したリストを書きます。 そして、これらのニーズは金銭の要求に収束する必要があります。
次の号では、Flowwow Gloryの2人目の共同設立者に、メトリックに関する記事を書いてもらいます。私たちにとって何が重要で、何を考慮し、何を考慮しないか、ビジネス開発、特にeコマースで考慮すべきメトリックは何ですか。