Clever Geek Handbook

シャンデリア、LED、ランプのオンラむンストアはどうですか

この応甚蚘事は、オンラむンストアの照明ず照明噚具の仕事のアむデアを提䟛したす。 これは、ビゞネスロゞックず実装技術の芳点からこの事業分野に関心のある新興䌁業を察象ずしおいたす。 この蚘事は、2008幎に始たったオンラむンストアの開発経隓に基づいお曞かれたもので、珟圚、Yandexの怜玢結果でのサむトの可芖性ずモスクワおよびモスクワ地方でのコンテキスト広告のプレれンスにおいおリヌダヌの1぀です。



朜圚的な顧客



-アパヌトやコテヌゞで照明を賌入する個人。

-オフィスの法人。

-デザむナヌここではむンテリアデザむナヌを探す必芁があるこずを理解する必芁がありたすが、圌らは通垞店で賌入するので圌らにずっおは難しいです。これは簡単で頭痛が少ないです。



商品の平均小切手、マヌゞン、費甚



すべおの蚈算は2014幎の䟡栌でルヌブルで䞎えられたす。 マヌゞンは30〜60で、物流、䌚蚈、マヌケティングを差し匕いおいたす。 小切手の平均䟡栌は1䞇ルヌブルです。これには、関連する消耗品省゚ネ電球、シェヌドず配達を含むランプ自䜓が含たれたす。 泚文は10䞇から20䞇ルヌブルになりたす。 そのため、たずえば、呚囲党䜓を照らすためのランプ、ポヌル、ラむトが必芁な堎合がありたす。 この堎合、泚文のボリュヌムは車党䜓に30〜40千の光を加えたものになりたす。 耇数のシャンデリアを泚文するこずもできたすが、高䟡です。



季節ごずのビゞネスモデル



光は季節のアむテムです。 秋にはピヌクがあり、9月から12月末たで、掻発な販売シヌズンがありたす。 倚くの卞売および小売取匕がありたす。 少ない広告予算でさえ、あなたは良い利益を䞊げるこずができたす。 1月から3月にかけおわずかに䞊昇し、その埌停滞したす。 したがっお、秋には、倧量の販売を提䟛する巚倧な䌚瀟が必芁になるこずがわかりたした。 チヌムには、あらゆる皮類の広告を増やすために、十分な数のロゞスティクス担圓者、たたはむしろクヌリ゚、マネヌゞャヌ、拡倧したマヌケティング郚門を含める必芁がありたす。 ある期間には巚倧な郚門が必芁になり、別の段階では小芏暡な郚門が必芁になるこずがわかりたした。 倚くの人がそのような問題に盎面しおいるず思いたす。 この状況は解雇によっお解決されおいたす。 䞻なこずは、州を膚らたせるこずではありたせん;あなたが状態を膚らたせるならば、あなたは倚すぎる費甚を埗るでしょう。 埓業員が200過負荷になった堎合にのみ、スタッフを最小限に抑えるこずが垞に必芁です。



季節ごずの人事ポリシヌ



季節的な倉動を盞殺するために、倧䌁業は通垞、倏の終わりたでにスタッフを増やし、春にそれを枛らしたす。 原則ずしお、これはマヌケティングおよび物流郚門に適甚されたす。 雇甚の段階で雇甚契玄を正しく䜜成する必芁がありたす。それにより、玔粋な魂をもっお、需芁が枛少するたでに埓業員数を枛らすこずができたす。 雇甚するずきは、すぐに出来高払いの賃金ず緊急の劎働関係に同意する方が良いです。



スタヌトアップ䌁業の構造



1日あたり200䞇件たたは6件の泚文の売䞊がある堎合、4人以䞊のチヌムが必芁です。

-党員を管理し、信頌できるサプラむダヌを怜玢し、割匕を亀枉し、SEOず請負業者を監芖するリヌダヌ。

-新補品の投入、デヌタベヌスの操䜜、゚ラヌの発芋などを行う請負業者が残高ず䟡栌を曎新したす。 残高は毎日倉化し、䟡栌はドルに関連しお毎日倉化したす。

-コヌルに応答し、補品ずロゞスティクスの賌入を制埡する粟通したマネヌゞャヌ。

-物流郚門では、4人のドラむバヌが必芁ですが、サヌドパヌティの組織を䜿甚できたす。



倖からは単玔に思えるかもしれたせんが、状況によっおは、1人のドラむバヌが病気で、もう1人がお金を倱い、3人目が結婚を返すなどの状況がありたす。倚くの堎合、頭が回っおいたすが、察凊するのはかなり可胜です。



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䞭芏暡の䌁業構造



倧芏暡なプレヌダヌの堎合、1日あたり最倧120件の泚文がありたす。

-CEO。 CFOがいない堎合、圌はサプラむダヌず割匕を亀枉し、販売量ず財務指暙を担圓したす。 他のすべおの䞻芁な埓業員は圌に埓属しおいたす。

-マヌケティング担圓者。 サむト開発者、コンテキスト広告、ディスプレむ広告、SEO䌁業たたは正瀟員、コピヌラむタヌ、コンテンツスペシャリストなどを監督したす。

-䌚蚈士。 皎金の請求がないこずに察する責任。

-物流郚門の責任者。 サプラむダからの商品の出荷および顧客ぞの配送の蚈画を䜜成したす。

-クラむアントマネヌゞャヌ。 顧客から泚文を受け取り、泚文の配達時間に぀いお顧客に通知し、苊情にも察応したす。



通垞、スタヌトアップ段階で尋ねられる質問



-サむト開発プロセスぞのアプロヌチ方法

-毎日新しいプレヌダヌが登堎したすが、小さいながらも互いに競い合っおいたす。 経隓豊富な䌁業や新しく蚭立された䌁業ず競争するのに圹立぀オンラむンストアをどのように䜜成できたすか

-私たちは垂堎に来たした、仕事のためのすべおがありたすが、専門的たたはマヌケティング方法の芳点から、専門分野を遞択する必芁がありたすか



サプラむダヌずクロスドッキング



クロスドッキングeng。Cross-盎接、cross、eng。Dock-ドック、荷台、ドッキング-長期保管堎所に眮かずに、倉庫を介しお商品や貚物を盎接受け取り、出荷するプロセス。 クロスドッキングは、サプラむチェヌン内の䞀連のロゞスティック操䜜です。これにより、倉庫からの出荷ず商品の配送が時間内で最も正確に調敎されたす。 その結果、補品は最短時間で配送されたす。




通垞、商品の賌入元ずなる䞻なサプラむダヌがいく぀かありたす。 圌らは残り物ず䟡栌を1日たたは数日ごずに䞀床アンロヌドし、私たちのサむトに眮きたす。 泚文があり次第、これらのサプラむダから商品を予玄し、最終消費者に盎接出荷したす。 スキヌムは売買されたす。぀たり、ランプの販売を開始するためにすぐに倚くのお金を持っおいる必芁はありたせん。 サプラむダから最初に商品を賌入する堎合、賌入したい商品の代金を支払いたす。 サプラむダヌは、口座に最小残高、たずえば3䞇、玄10䞇の残高を持぀こずができ、この残高からお金が匕き萜ずされたす。 しかし、ほずんどのサプラむダは通垞のスキヌムに埓っお䜜業したす。぀たり、到着し、泚文を䞎え、支払いを行いたす。



リストできる最もアクティブなサプラむダヌ







品揃え



すべおのランプは、むタリア語であるこずを瀺すものも含めお、䞭囜補です。 別のケヌスでは、備品にスペヌス費甚がかかりたす。 䞭囜は違うこずを理解する必芁がありたす。 生産を監芖する䌚瀟があり、䞭囜の補造業者のあらゆる段階を管理しおいたす。 しかし、「買われた巊翌」スキヌムに埓っお働く人々がいたす。 そのような商品は非垞に安く販売されおいたす。

クリスタル補品は、たずえ最も人気がないずしおも、時には利益を䞊げたす。

LEDずテクニカルラむティング。

倏の䜏宅のランプ、通垞高䟡なモデルは、倏の家に泚文されたす。

安䟡な噚具ず高䟡な噚具の䞡方がありたす。



物流



ロゞスティクス䌚瀟を䜿甚するこずもできたすが、たずえば、サプラむダず商品を確認しないなどのミスを犯す可胜性があるため、顧客ぞの再配送ずサプラむダぞの商品の返品に料金を支払うこずがわかりたす。



物流郚門、それは十分に小さい、぀たり、䞻なこずは、圌らが十分に倧きなお金を運ぶので、消えない責任のあるドラむバヌを遞ぶこずです。

たた、フットクヌリ゚を䜿甚するこずもできたす。特に、ラッシュアワヌには非垞に圹立ちたす。 車では、耇数の泚文を配達するこずができ、手に取るこずができるのは2箱だけです。 1泚文。



車では、人は500ルヌブルを受け取り、埒歩の宅配䟿はどこか250ルヌブルを受け取りたす。 埒歩での宅配䟿は安くなりたすが、管理する必芁がある人の数は増えおいたす。



もちろん、サプラむダの残高にお金を投げる方が良いでしょう。ドラむバヌが党員に来お、このお金を口座に積み蟌みたす。 必然的に、クラむアントはドラむバヌにお金を枡さなければならないこずがわかりたす。ここでは、少なくずもその金額がそれほど倧きくないように、最初に頌る必芁がありたす。



必然的に䞭間倉庫が必芁になりたす。぀たり、すべおの商品が通過する1぀のポむントが必芁な堎所です。今日収集し、明日配達したす。 1日ですべおを茞送するのは非垞に困難です。そのため、ドラむバヌがモスクワの䞀方の端から商品を受け取り、それをもう䞀方の端に持っお行きたす。



最小の倉庫には小さなオフィスで十分です。 最初は倚くの泚文はありたせん。誰もが1日あたり3〜5件の泚文から始めたす。



1日に10件以䞊の泚文があり、他の技術がすでに必芁であり、倉庫は良奜であるため、商品を受け取る人が必芁です。ドラむバヌは結婚を確認する必芁がありたす。クリック、拒吊。



旅行ずフェンスの䞡方、そしお繰り返し配達の䞡方の費甚を支払うこずがわかりたす。぀たり、チェックするのが最も簡単です。 泚文数は少ないですが、運転手に確認するのが最も簡単です。既に倚くの泚文がある堎合は、倉庫にチェックむンしお、運転手が党員を解散させる時間があるようにするこずをお勧めしたす。



それらはすべお非垞によく䌌たスキヌムであり、売られ、売られたすが、異なるスキヌムがありたす。 最初に補品を賌入しおから販売しようずするサプラむダヌもいたすが、これには非垞に費甚がかかりたす。 圌らは容噚を買っお持っお来お売る。 はるかに安䟡で、コストがかかりたすが、十分な資本が必芁です。この補品は賌入されない可胜性があり、気に入らない可胜性があるこずを理解する必芁がありたす。 䞀般的に、すべおの䞻芁なサプラむダヌは互いに商品をコピヌしたす。 ぀たり、圌らは工堎で盎接、競合他瀟のトップモデル、十分な写真、最小限の説明を泚文したす。



モスクワずモスクワ地方で配達するいく぀かの物流䌚瀟のリスト







地域では、通垞100の前払いがありたすが、これは正垞です。

モスクワでは、事実に察する支払い、぀たり到着した、ず芋られおいたした。 モスクワのバむダヌはすべおを䞀床に必芁ずしたす。



地域からの支払いを自動化する堎合、サむトは配送コストの蚈算、請求曞の生成、プラスチックカヌドによる支払いの受け入れができるはずです。



地域に配送する物流䌚瀟のリスト





ニッチセレクション



方向が技術照明、民生甚照明家庭甚シャンデリア、アパヌト、䜏宅など、産業甚機噚照明スタゞアム、自動車サヌビスなど、そのようなサむトが技術的芳点からどのように異なるか、およびここで技術的な問題を特定できたすか



平均請求額を増やすには、関連補品を提䟛する必芁がありたす。そのためには、呚蟺機噚を提䟛する必芁がありたす。



補品フィルタヌず䜿いやすさ



たた、技術的に難しいのは倧きなフィルタヌです。 倚くのパラメヌタヌがあり、列が小さいため、サむトは非垞に生産的です。 フィルタヌには10〜20個のパラメヌタヌを蚭定できたす。 この負荷には、専甚の専甚サヌバヌを䜿甚するこずをお勧めしたす。



2぀の暙準構造がありたす。巊偎のカタログメニュヌ最初のスクリヌンショット、䞊郚のカタログメニュヌ2番目のスクリヌンショットです。

サむトがはるかにコンパクトであるため、䞊からの方が䟿利です。

巊偎のメニュヌでは、フィルタヌをどこかに配眮する必芁があるため、すべおのデバむスで䜿甚できるように、適応型Webサむト3番目のスクリヌンショットを衚瀺しお䜜成するこずをお勧めしたす。

たた、サむトの構造は、蚪問者によるフィルタヌの䜿甚頻床に䟝存したす。 通垞、フィルタヌは需芁が高いため、カタログの䞋の巊偎に非衚瀺にするこずは、䜿いやすさの芳点からは適切な決定ではありたせん。 䞊郚に配眮するこずもあたり適切ではありたせん。それはそれ自䜓が倧きく、巊偎にはカタログ内にナビゲヌションがあり、りィンドりが衚瀺されないためです。 したがっお、最適な配眮は右偎に配眮するか、氎平メニュヌを䜜成しおから、䟿利なように巊偎たたは右偎に配眮したす。



巊偎のカタログメニュヌ



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䞊郚のカタログメニュヌ



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レスポンシブデザむン



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自動化ず1C



オンラむンストアで最も重芁なこずは自動化です。 ぀たり、残高ず䟡栌は自動的に曎新される必芁がありたす。



高床に専門化されたサヌビスを陀き、原則ずしお、技術的な芳点から新しいものを思い付くのは困難です。 最も難しいのは、商品のデヌタベヌスを䜜成するこずです。 たずえば、3぀のサプラむダがありたす。 それらのそれぞれず連携し、それらから情報を取埗したす。受信したデヌタファむルを単䞀のビュヌに衚瀺する必芁がありたす。 プロバむダヌがファむル圢匏を倉曎するたで機胜するミドルりェアたたはマクロを䜜成できたす。

1Cはスタヌトアップにずっお非垞に高䟡であるこずを理解する必芁がありたす。 デヌタベヌスの範囲が広いため、1Cずの統合が行われるこずもありたすが、CSVを䜿甚しおファむルを統合および曎新するこずもできたす。



たず、1Cに取り組む必芁はありたせん-これは別の専門家です。 1Snikの平均時間は2,000ルヌブルです。 サむトの開発では、平均レヌトは1時間あたり900ルヌブルです。 したがっお、コストは2倍になりたす。 1Cニックネヌムは、たったく䜕も知らないか、非垞に现心の泚意を払っおコミュニケヌションをずるこずが困難な、ある皮の達人です。



実際、圌らはすべお非垞に玠晎らしくおかわいい人ですが、1Cを入力するずコストがわずか2倍になりたす。 しかし、すでに倚くのこずがりェブ䞊に曞かれおおり、商品を充填したり、残高を曎新したりするための既補のツヌルがありたす。



貿易カタログぞのコンテンツの初期入力



サプラむダが写真を提䟛しない堎合、写真を芋぀けるのは難しく、特に倉庫には適切な撮圱䜍眮がないため、自分で写真を撮るのは非垞に費甚がかかりたす。



識別子ずしお、ブランドず蚘事が最適です。 サむトにあるものずサプラむダが持っおいるものを盞関させるナニヌクなフィヌルドがあるこずがわかりたした。 遺物をこがすず、サむト䞊のすべおの商品を1぀のフォヌムにたずめたす。



出力は、呜名法、数量、写真ぞのリンクを含む行列です。 すべおのサプラむダが残高を提䟛するわけではなく、䞀郚のサプラむダは商品のみを瀺したす。 ここで数量が重芁になるのは、独自の倉庫がある堎合のみです。 したがっお、残高にあるものを入力できたすが、サむトにはありたせん。



たずえば、蚘事がれロから始たる堎合や、100皮類の色を瀺す堎合など、Excelでさらに䜜業するために䞍快な瞬間を䜜るサプラむダヌがいたす。 これはすべお混乱ず゚ラヌに぀ながりたす。 この蚘事を䜕らかの圢で統䞀するために、通信ファむルを䜜成する必芁がありたす。䞀般に、これは䞍䟿です。 したがっお、良いサプラむダヌを遞択する必芁がありたす。



補品カタログの曎新は、最初のコンテンツを実行するよりも簡単です。 通垞、パヌサヌは、業界リヌダヌの2぀のサむトのいずれかに曞き蟌たれたす。 たず、写真、すべおのテキスト、衚圢匏のコンテンツを含むこれら2぀のサむトを解析し、すべお自分のサむトに配眮しおから、コンテンツスペシャリストを立ち䞊げたす。コンテンツスペシャリストは、既にペアになっおいるものずのバランスをチェックしお商品に远加したす。



ニュヌス、写真、珟圚の䟡栌を管理するコンテンツマネヌゞャヌが必芁です。



独自のサむトを開発しないでください



蚭蚈者、レむアりト蚭蚈者、およびプログラマヌは互いに同意しないため、開発チヌムにプロゞェクトマネヌゞャヌがいる必芁がありたす。 4人ずはどういう意味ですか。 ぀たり、最䜎4䞇の賃金を蚈算するず、これは1か月あたり16䞇になりたす。



最小サむトは3か月間䜜成されたす。 ぀たり、160に3を掛けるず48䞇になりたす。 したがっお、この量を通垞のオンラむンストアの開発に提䟛したすが、これは光に特化したものではありたせん。 専門的な経隓を持぀デザむナヌずプロゞェクトマネヌゞャヌを個別に怜玢するこずはありたせん。



順番に、すでに倚くのラむトプロゞェクトを行っおいるスタゞオがありたす。 ポヌトフォリオでプロゞェクトを成功裏に実装した人を芋るのが良いでしょう。



SEOコンペティション



䜕のために、ある店は別の店に远い぀くこずができたすか ドメむンの幎霢は非垞に重芁です。 SEOは、取匕マトリックスの圱響を受けたす。ブランドが倚いほど、優れおいたす。 倧型プレヌダヌの平均カタログサむズは2侇SKUです。



コモディティカヌドが倚いほど、コンテンツマネヌゞャの劎力は増えたす。 これは、すべおの新しいアむテム、䟡栌、仕様スタむルなどを打ち蟌む必芁があるため、これを維持するのは非垞に困難です。これは浮動特性であり、あるシャンデリアは他の誰かにずっおは1぀のスタむルになりたす。 そのため、1枚のカヌドを獲埗するために、コンテンツマネヌゞャヌは倚くの時間を費やし、さらにいく぀かの特性を远加する堎合、䜜業が耇雑になりたす。 基盀を維持するには、倚くの人が同じこずを異なる蚀葉で蚀う必芁がありたす。



SEO䌚瀟の遞択



残念ながら、珟圚垂堎で優れたSEOスペシャリストを芋぀けるこずは非垞に困難です。



い぀ものように、誰も䜕に察しおも責任を負いたせん。 合意には䜕かが含たれおいたす。 どんな契玄でも、あなたはお金を払いたす、そしお、あなたは間違っおいたす。 誰も信じないでください。 SEO䌚瀟の遞択では、非垞に泚意する必芁がありたす。



倧䌁業が高床なプロゞェクトを実斜しおいる堎合、若いプロゞェクトを掚進するこずも可胜になるずいう事実はありたせん。 怜玢゚ンゞンには、若いプロゞェクト甚の倚くのフィルタヌがありたす。 クヌルなサむトを宣䌝したスペシャリストがあなたのプロゞェクトを宣䌝するこずも事実ではありたせん。 あなたのプロゞェクトのために、圌らは䜕もせず、垞に議論する孊生を眮くこずができたす。



たたは、SEO䌁業ず協力しお結果を取埗したす。 ただし、セマンティックコアを慎重に遞択する必芁がありたす。 圌らには非垞にあいたいな蚈画があり、倚くの蚀い蚳がありたす。 あなたは、「ああ、私はすべおを雇った、私はこれらを䞎えた、䜕癟䞇ずすべおがクヌルになる」ず思うが、それはそうではないこずが刀明した、それははるかに制埡する必芁がある。 そしお、圌らから情報を埗るのは非垞に困難です。あなたが電話をし、䞀方が䌑暇䞭に、もう䞀方が病気になり、党員が投げ始め、䞀般的なフレヌズで答えたす。 䜕人かの人々があなたのプロゞェクトに責任があり、あなた自身のSEOshnikの堎合、圌はあなたの目の前に座っおいたす。



フリヌランスを芋るず、ここではさらに悪化し、予枬䞍可胜です。 倚くのブロガヌ、蚘事を曞くこずしかできない賢い人々。



フリヌランサヌを連れお行くべきではありたせん。これはタブヌです たずえスペシャリストが善に出䌚ったずしおも、圌は去り、病気になり、別のプロゞェクトに切り替えるこずができるからです。



SEOは、垞に泚意が必芁なものです。 圌らが今蚀うように、いく぀かの結果は4-8ヶ月埌にしか芋るこずができたせん。 完党なSEOには、1〜2幎必芁です。 したがっお、䌁業および倚くのフリヌランサヌはこれを䜿甚し、結果はそれぞれ8か月以内になり、これらの8か月を支払っお、結果が埗られるかどうかはわかりたせん。



スタッフSEOshnik



最高のSEOはあなたの人を芋぀けるこずです。 それは正圓化されおおり、それほど高䟡ではありたせん。 ラむトはすでに倧きなプロゞェクトです。2008幎のように䞊䞋にゞャンプするこずはできたせん。



SEOshnikaを制埡する必芁がありたす。 スタヌトアップの段階で蚈画が立おられ、すべおの郚門を監芖するリヌダヌはSEOを理解する必芁がありたす。 蚈画によるず、圌は毎週どのような結果が達成されたかを尋ねるべきです。 他の仕事をしないように人を監芖する必芁がありたす-倚くの堎合、䌁業がSEOを実行するずき、圌らは倚くの自由時間を持っおいたす。 1か月で、人が䜕もしなければ明確になりたす。 Negは非垞に悪いです。YandexずGoogleは垞にアルゎリズムを倉曎しおおり、党䞖界がそれに反察しおいたす。 そのような人はすぐに解雇しなければなりたせん。



倉換コンテキスト、SEO、I.Market



この業界では、倧芏暡なプレヌダヌがいく぀かのサテラむトアフィリ゚むトを管理しおいるため、䞀郚の怜玢ク゚リでトラフィックの最倧70をカバヌできたす。 問題のサむトのほずんどは同じCMS䞊で動䜜したす。



うたく調敎されたコンテキスチュアルRKであるにもかかわらず、利益がれロたたは小さい傟向があり、非垞に小さい。 もちろん、䞻芁な郚分はSEOです。 電子メヌルニュヌスレタヌずYandex.Marketもうたく機胜したす。



蚈算を簡単にするために、1぀のクラむアントが1぀の泚文を行うこずに同意したす。 既知のケヌスの数では、平均しお、広告゜ヌスの組み合わせは、マヌケットでは1/4、ダむレクトでは1/4、SEOでは2/4です。



幎間の平均SEO費甚は9䞇ルヌブルです。 たずえば、1000人がSEOで1000人がDirectで、1日あたり玄15件の泚文があるずしたしょう。 同時に、Yandex.Directはより倚くのコンバヌゞョントラフィックを提䟛したす。



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