このようなモデルの退屈さとリソース集約度により、サービスプラットフォーム開発モデルを社内に意識的に残します。 独自のソリューションの開発を開始したサービスプロバイダーが、無限のテストと立ち上げの段階で立ち往生した多くの例を知っています。 歴史的に、新しいVASを迅速に開始するには2つの方法がありました。サードパーティの開発者から必要なソフトウェアを購入するか、ベンダーの1つのPaaSプラットフォームを使用します。 当社はそのようなベンダーの1つに過ぎません。クラウドベースのホワイトラベルIP-PBX ITooLabs Communications Serverは、世界中のサイトに40以上のインストールを行う通信事業者向けのPaaSソリューションの成功例の1つです。 この検査が、新しいオペレーターサービスを開始するための最適な方法のビジョンを形成しました。 市場の状況をよく理解しているため、「ボックス」の尊敬されている開発者に正しい怒りを引き起こすことを恐れていません。
ビジネスは常に金銭に関するものであるため、新しいプロジェクトの目標は、利益を上げ、収益性を迅速に獲得し、インフラストラクチャへの投資を最小限にすることです。 オペレータインフラストラクチャは非常に高価なリソースであり、これを考慮に入れたベンダーは大きな競争上の優位性を享受します。 パートナーに短期間で最小限のコストで「スタートアップ」を提供できる最も理解可能で技術的に高度なモデルは、PaaSモデルです。 サービスを開始する段階で初期投資を削減することは問題の一部にすぎず、それに関連するさらなる運用とコストは、多くの点で通信事業者によるベンダーの選択を決定する2番目の重要な要素です。 PaaSプラットフォームの運用コストは、収益分配ビジネスモデルを適用することで削減できます。 この場合、サービスプロバイダーは、クラウドのレンタルに対する固定月額支払いではなくベンダーに支払いますが、顧客へのサービスの販売から受け取った利益の一部を分配します。 私たちはこの特定のビジネスモデルを使用しており、私たちの選択が正しいことを確信しています。 概略的には、「ルバーブ」は、クライアントからサービスプロバイダーへ、およびプロバイダーからベンダーへと向かう2つの動的なキャッシュフローのように見えます。
ライセンスされたソフトウェアとしてサービスプラットフォームを取得する場合、上記の利点は平準化されます。 「適切なソリューション」を選択する段階でオペレーターが直面する最初の主要な問題は投資です。 機能が市場の要件を満たす非常に魅力的な「ボックス」があるという事実を否定しませんが、1人のユーザーに基づくライセンスのコストは非常に高くなります。 特徴的なジレンマ-「高価だが機能的」および「より安く、しかもフリルなし」-多くの場合、予算を支持するオペレーターによって解決されます。つまり、すでにサービスを開始する段階で戦略的なミスが発生します。すべての競争上の利点を提供します。
ライセンスに対するPaaSの独自の利点に関するビジョンは、次のような比較表の形式で表示できます。
上に行き、主要なポイントを修正します。
- PaaSでの新しいサービスの立ち上げは数日かかりますが、ライセンスの場合、プロセスは数週間続きます。ソフトウェアを展開し、既存のプラットフォーム（スイッチ、スイッチ、中間Webサーバー）と統合する必要があります。 雲に有利な最初のプラス。
- クラウドはすでにクラスターに展開されており、サーバー機器を購入する必要はありません。サーバーはベンダーの責任範囲であり、すべてを既に取得して構成しています。 「箱入りソフトウェア」の場合、起動プロセスは「ハードウェア」を選択することから始まりますが、それには時間がかかります。 2番目の曇りの「PaaS plus」。
- ライセンスには費用がかかり、購入する必要があることは明らかです。ライセンスだけでなく、多くの場合「セットアップおよび構成サービス」も購入する必要があります。 ソフトウェア開発者のアカウントの金額は、多くの場合、ゼロの数に怖がっています。 それどころか、クラウドのコストはごくわずかです。 リストの3番目のプラス。
- 新しいソフトウェア-新しい問題とエンジニアリングスタッフの負担。 負荷は、1つの方法でしか削減できません。追加の人的資源を使用するためです。これは、給料とトレーニングコストのコストです。 クラウドは、これらのクラウドにサービスを提供する人の名前すら知らないため、優れています。 第四に、議論の余地のない、プラス。
- ライセンスが不足する傾向があります。 そして、原則として、実装の段階で最小限のパッケージを購入することが決定されたため、彼らは終了します。 この「後の」結果は、ライセンスを事業者に個別に販売する人はいないため、かなりの量になる可能性があります。これはオフィスのアンチウイルスではありません。 雲は空気のエンティティであり、一定の形状ではなく、無期限に拡大縮小できます。 プラス5番目と説得力。
- サポートには、技術専門家の給与という意味でも、「更新の支払い」という意味でも、常に費用がかかります。 オペレータ向けのソリューションになると、開発者は常にあらゆる動きにお金を求めます。それ以外の場合、ビジネスモデルは不十分です。 サポートは、ベンダーのライセンスの販売と同じ収入源です。 これは公理です。 クラウドは静かに透過的に更新されます。ほとんどの場合、新しい更新の出現は電子メールによる通知であり、レターの最後に「合計」はありません。 6番目はプラスです。
- ボックスの開発者は、請求書の支払い後すぐにパートナーのビジネスに対する関心を失います。 彼は彼を得た。 さらに彼の懸念ではありません。 セールスマネージャーは、CRMのタスクを「1年で呼び出す」ように設定し、新しい潜在顧客と交渉します。 彼らが彼を煩わすことは少ないほど良い。 PaaSと「ルバーブ」の場合、マネージャーは少なくとも週に1回、顔文字をSkypeに送信します。 KPIはオペレーターの売上に直接依存します。つまり、多くの問題はマウスを1回クリックするだけで解決できます。 7番目のリストから最後のプラスまで。
新しいサービスが存在するインフラストラクチャに直接関連する重要なポイントがまだあります。 インフラストラクチャは、機器、ソフトウェア、SBC、およびノードです。 クラウドPaaSは、事業者のネットワークトポロジ図の1つの小さな正方形に収まる統一されたエンティティです。 購入および展開された「ボックス」は、階段に似た正方形の集合です。 この階段は、希望する場所に正確に通じない場合がありますが、階段の1つでは、つまずいて痛みを伴うことがあります。
ハブの見出しからの「4つの高貴な真実」について。 私たちはそれらを容量のある明白なものにし、クラウドプラットフォームのすべての利点を説明しようとしました。 PaaSは次のとおりです。
- 便利で効率的。 ルバーブ共有と組み合わせて、パートナーは最適なビジネスソリューションを受け取ります。 ベンダーは、協力の技術的側面だけでなく、販売を支援し、サービスが需要があることを確認します。市場を監視し、最も人気のある機能をすべて実装します。 あなたの利益もベンダーの利益です。
- 動的かつ柔軟。 このサービスは実質的に無限に拡張可能であり、この柔軟性により、最適な料金プランを構築できます。 事業者は、ライセンスの固定費に制限されず、変化する市場状況に迅速に対応できます。
- 常に最も先進的なプラットフォーム。 ベンダーはクラウドベンダーにとって非常に重要です。これが彼のビジネスです。 彼のプログラマーとマーケティング担当者が疲れを知らずに働いているので安心でき、最近発表された最も技術的に高度な競合他社とまったく同じオプションが利用できるようになります。
- 損益分岐点。 新しいサービスの開始は、会社の財源を遅らせることはなく、他のビジネス分野の開発を許可することができます。 ベンダーオペレーターのキャッシュフローは、「クライアントオペレーター」のキャッシュフローが表示され、実際の利益が分配され、リソースが凍結しない場合にのみ発生します。 報告からではなく、本物の最初のお金が即座に発生します。
このハブの読者の多くは、上記のすべてに同意しない可能性があります。 しかし、一般的なステレオタイプを無視して、無限の開発、独自の機能、および多数のノウハウが正しい方法であると考えないようにしましょう。サーバーとスイッチの「動物園」の存在は、クライアントの戦いに勝つと信じる言い訳です。 現代の状況では、通信事業の成功は、加入者ベース、流入、流出、ARPUの小さな指標セットによって決定されます。「独占」の概念は過去のものです。 統一、効率、市場に即座に追従-これらは当時の要件です。 ソフトウェアを購入して独自のプラットフォームに展開すると、その非常にはしごの途中で立ち往生する危険があります。 市場は非常にダイナミックになっているため、新しい機能を備えたゲームや、新しいトレンドの監視を緩和する時間はほとんどありません。 トレンドを観察するべきではなく、すぐにフォローする必要があります。PaaSは、他の時代遅れのインフラストラクチャモデルをすぐに置き換える電気通信ビジネスの注目すべきセグメントです。