SPLAOur喜びは雲の上のお金を稼ぐ

2015年。 ほぼすべてのテクノロジーがクラウドに移行しています：オフィスアプリケーション、決済システム、データベース、CRM / ERP、IPテレフォニー、さらには高度に専門化されたソフトウェアです。 企業はクラウドコンピューティングとテクノロジーに基づいて構築され、新興企業が展開され、古いベンダーの新しいポートフォリオが開発されています。 大企業はますますパートナーシップスキームに目を向け、他の企業と相互に利益をもたらすソリューションを開発しています。 実際、多くの企業は、提供されるサービスのパッケージを拡張することにより、パートナーとして新しいビジネスを構築したり、既存のビジネスを開発したりする機会を得ています。 焦点は、ソフトウェアグループスキル、並外れた管理スキル、および若干の商業ビジョンにあります。 これにより、収益を得て、顧客と長期的な関係を築き、常に発展することができます。 最も人気のあるパートナーシップスキームの1つを検討し、そのメリットを評価することを提案します。

無限の曇りの距離

アナリストによると、パブリッククラウドコンピューティング市場は年間34％成長し、2016年には984億ドルに増加します。 クラウドサービス市場の成長率は、情報技術市場全体の成長率の5倍です。 最近、クラウドで作業し、ビジネス用のクラウドインフラストラクチャを作成する傾向は、市場成長率が48％であった東ヨーロッパ諸国にも現れています。 世界経済全体、特に多くの地域経済が地域および世界の危機の影響を受けているという事実を踏まえると、良好な成長指標に同意します。



なぜクラウドはそのような人気を得ることができたのですか？ RightScale 2014 State of the Cloudによると、ビジネス担当者は、クラウドインフラストラクチャを導入する効果の中で最も重要なものを特定します。

• スケーリング -クラウドで作業する場合、状況に合わせて簡単に調整できます。たとえば、従業員数に基づいて必要なライセンスの量を変更できます。
  
  
  
  
• インフラストラクチャへの迅速なアクセス -クラウドを使用すると、必要なソフトウェアを適切なタイミングで適切なパラメーターで展開できます（たとえば、プロジェクトの存続期間または特定の期間、プログラムをレンタルし、それを拒否し、過払いしないようにすることができます）;
  
  
  
  
• 高可用性 -クラウドはプロバイダーによって保証され、各プロバイダーは99.9％の時間で安定した可用性を維持するよう努めています。
  
  
  
  
• 市場への迅速な参入 -ソフトウェアの実装に膨大な時間を費やす必要がない場合、重要なビジネスプロセスに努力を再配分することができます。
  
  
  
  
• コスト削減 -ソフトウェアライセンスを適切に管理し、現在の状況に必要なインフラストラクチャ要素のみを使用することにより、ライセンスを節約する機能。
  
  

世界中の多くの企業が業務にMicrosoftソリューションを使用しています。これらはオフィスアプリケーションやオペレーティングシステムだけではありません。 これらは、Exchange Server、Sharepoint Server、SQL Server、Lync Server、Microsoft Dynamics企業ソリューションなどの最も重要なインフラストラクチャ要素です。 そのため、企業はクラウドを通過できず、すべての製品をクラウドに入れるだけでなく、独自の非常に有益なパートナーシップシステムであるSPLA（サービスプロバイダーライセンス契約）ライセンスシステムを開発しました。 これは、サービスプロバイダーとサードパーティのソフトウェア開発者がマイクロソフト製品のライセンスを取得し、それらをサービスとして顧客に提供できるようにする特別な種類のライセンス契約です。

誰がそれを必要とし、どのようにSPLAプログラムに参加しますか？

SPLAへのサインアップは簡単です。マイクロソフトパートナーネットワークプログラムに参加するだけです。 さらに、Microsoftとのパートナーシップ契約およびSPLAリセラーのステータスを持つSoftlineとの契約を締結する必要があります。



SPLAの再販業者として、Softlineはマイクロソフトとのやり取りのすべての責任を引き受け、会社がより迅速に事業を立ち上げるのを支援し、ライセンスの問題に関する最も詳細かつ専門的なアドバイスを得ます。 再販業者の支援は、MicrosoftがSPLAプロバイダーに要求するレポートの準備とフォームへの記入のプロセスにおいても貴重なものとなります。 Softlineは、関係のすべての段階でパートナーを強力にサポートし、製品のコンサルティングやトレーニングを含む包括的な情報とコンサルティングサポートを提供します。 このようなサポートは、特に最初は、この経験の提供者から集中的な経験を得ることは、試行錯誤によって少しずつ知識とスキルを集めるよりもはるかに便利で、収益性が高く、最終的には合理的であるため、人生が楽になり、時間を節約できます。 解放された時間とリソースは、広告とマーケティングのイニシアチブの開発とクライアントベースとの連携に費やすことができます。



SPLAへの参加に関心があるのはどの企業ですか？ 要するに、顧客がマイクロソフトのソリューションに興味を持ち、それを必要としているすべての人。 それとは別に、SPLAをすでに正常に使用しているターゲットグループを選択して、増え続ける収入を生み出すべきです。

• 関連する非関連構造の作業をサポートするIT部門を開催する。 つまり、実際には、ホールディング内にサービスセンターが表示され、ホールディングに含まれる企業のITインフラストラクチャ全体を開発およびサポートします。 主な利点は、ソフトウェアの節約と、法人組織の変更またはその他の再編成が発生した場合にレンタルソフトウェアのプールを維持できることです。
  
  
  
  
• 通信会社、通信事業者 -既存の顧客ベースにマイクロソフトの企業向けソリューションを提供し、追加の収入を得ることができます。
  
  
  
  
• インターネットプロバイダー、Webホスティングおよびアプリケーションレンタルサービスのプロバイダー、データセンターサービスプロバイダー -企業の運営に必要なプレインストールされたMicrosoft製品ライセンスでプライベートまたはパブリッククラウドを展開することにより、顧客を保持し、既存の顧客ベースを処理できます。 このグループのパートナーが利用できる仮想化により、収益性を高める大きな機会が提供されます。
  
  
  
  
• システムインテグレーター -ビジネス向けのハイブリッドクラウドの作成など、顧客向けの完全なITインフラストラクチャを構築する機能。 インテグレーターが既に顧客に提供しているサービスとライセンスに加えて、SPLAプロバイダーであり、顧客のニーズに基づいてさまざまなモデルを組み合わせたMicrosoftソリューションも提供できます。 これは、ソフトウェアポートフォリオとクライアントを管理するためのかなり柔軟なアプローチであり、追加の収入源を生み出します。
  
  
  
  
• アウトソーシング企業は、SPLAの助けを借りて、顧客のサーバーにMicrosoftソフトウェアをインストールおよび保守することにより、サービスのリストを拡大する機会を得ます。 クライアントは第三者にライセンスを申請せず、アウトソーシング業者からすべてのサービスを受け取るため、これは有益なソリューションです。
  
  
  
  
• SaaSモデルを使用してソリューションを販売する独立系ソフトウェア開発者は、ソリューションをサービスとして提供し、Microsoft製品ライセンスでの作業から追加の収入を得ることができます。
  
  

SPLAメンバー企業の顧客利益

SPLAプログラムへの参加は、追加の事業ラインを編成するための有益なソリューションです。 実際、同社は世界的に有名な製品とこれらの製品に関する完璧な知識で利益を得ています。 同時に、会社自体は、たとえばソフトウェアの開発または開発に従事していない場合があります。 SPLAの主な利点について説明します。SPLAは、プログラムで長年積極的に活動してきた多数のパートナーと一緒に選びました。



原則として、クライアントは自分の分野の無条件の専門家ですが、高品質で信頼性の高いITインフラストラクチャを構築するための支援が必要です。 顧客はクラウドとデスクトップソフトウェアについて何かを知っているかもしれません。おそらく表面的な違いを理解しているかもしれませんが、ソフトウェアをレンタルすることのすべての利点を完全に理解することはできません。 したがって、SPLAプロバイダーには、ソフトウェア実装モデルのすべての利点を明らかにする一連の引数が常にあります。

• コストの最適化-レポート期間に実際に使用されたライセンスのみが支払われます。 これは、使用するソフトウェアのセットが季節性要因または個別のプロジェクトのニーズに依存している場合に特に役立ちます。 また、このような最適化は、従業員数が絶えず変化している成長企業によって高く評価されます。
  
  
  
  
• 通常、購入したソフトウェアは資本コストに投資されますが、これは予算の非常に柔軟性の低いセクションです-追加のライセンスを購入する必要がある場合、財務パフォーマンスの低下を避けるために次の予算期間を待つ必要がある場合があります。 サービスとしてのソフトウェアの支払いの場合、コストは運用によって負担されるため、必要に応じて高速なスケーラビリティが保証されます。
  
  
  
  
• ITツールの可用性：クライアントは、ビジネスに必要なITソリューションと機能、および以前は高コストのために利用できなかったITツールを迅速に受け取ることができます。 まず、これはクライアントがライセンスを購入する必要がないという事実によるものであり、ソフトウェアをしばらくレンタルすることができます。 第二に、インストールされたソフトウェアを構成および管理する必要がない-これは、MS Dynamics CRMやMS Projectなど、かなり洗練された企業ソフトウェアを必要とする小規模または若い企業にとって重要な議論です。
  
  
  
  
• 効率性とアクセシビリティ：クライアントは、インターネットが利用できる世界中のどこからでも必要なソフトウェアにアクセスできます。つまり、SPLAプロバイダーのクライアントは地理的に制限されておらず、どこにいてもビジネスプロセスを管理できます。 このクラウドの利点は、すべてのソフトウェアに拡張されます。
  
  
  
  
• ビジネスに集中する能力：クラウドサービスを使用することで、クライアントはインフラストラクチャの維持、絶えず更新される製品の調査、スタッフのトレーニングに気を取られることなく、ビジネスに完全に集中できます。SPLAに参加しているプロバイダー企業がそれを処理します。
  
  

したがって、プロセスのすべての参加者は一連の利益を受け取り、全体としてクライアントのITインフラストラクチャを大幅に促進し、請負業者の安定した収入を保証します。



プロバイダーは、プライベートクラウド、パブリッククラウド、またはハイブリッドモデルまたはインダストリーモデルでソフトウェアを提供できることを理解する必要があります。 パブリッククラウドは、いくつかの企業によるインフラストラクチャ容量の共同支払いと、必要なプログラムへの迅速な接続により、最大限の節約を提供します。 プライベートクラウドは、最大限の機密性、ITインフラストラクチャの完全な制御性、重要なカスタマイズを提供します。



SPLAの全体の哲学は、サービス指向のソフトウェア消費モデルに基づいています。 この概念は、ITインフラストラクチャの柔軟な管理を提供し、従業員の仕事をサポートするコストを削減し、ソフトウェアライセンスを大幅に節約します。 さらに、Microsoft製品とそれらに基づくソリューションへの便利なアクセスを得る機会でもあります。 インフラストラクチャのレンタルは、企業を市場に投入する強力な飛躍のためにエネルギーを節約する優れた方法ですが、競合他社は設定を理解できず、高価なライセンスの購入にお金を費やします。