アルコノストでは、これらの質問に対する回答をすでに見つけており、定期的に会議に参加しています。 これらの会議の1つであるISDEFは、知り合いや顧客（ISDEFには食料品ITビジネスの所有者が非常に集中している）だけでなく、インスピレーション、新しい知識、アイデアも常にもたらします。 そのため、ISDEFの1つで、Oleg Fedorov（ Oxygen Softwareの CEO）によるレポートに参加し、国内外のイベントに旅行した経験を共有しました。 カンファレンスは、海外市場での酸素開発者の成功に重要な役割を果たしたことを考えると、この経験は非常に貴重です。
オレグのスピーチの要約記事を作成しました。 この記事は、初心者と専門的なイベントの経験豊富な訪問者の両方に役立ちます。 ライフハックとアクションプラン-すぐ下に！
会議に参加する必要がありますか、それとも「必要ですか？」
読むのが面倒な人のために、すぐに言います。 会議は、ビジネス開発に欠かせないものです。」 信じられない？ 次に、次の質問に答えてください。
- 会議は私の会社のイメージを改善するのに役立ちますか？
- 購入者は、提供する価格に関係なく、不明なメーカーから製品を購入しますか？ 最低価格は、あなたが既に話している会社からではなく、あなたから製品を購入するように説得することができると思いますか？
- 新しい顧客を見つける問題に遭遇しましたか？ おそらく、カンファレンスは、垂直市場で自分自身を宣伝したり、もう一度自分自身を思い出させるチャンスだと考えてください。
どこで実行しますか？
展示会や会議が役立つと判断したら、これらのイベントのどれに参加し、どのイベントをビジネスの発展を損なうことなく「スキップ」できるかを決定する価値があります。
最も簡単な方法は、競合他社が参加しているイベントを確認することです。 必要なイベントを選択する次のステップは、トピックの最大の一致です。 あなたが初心者の場合、イベントがあなたのビジネスに関連しているという完全な自信をもってのみ参加してください。 参加者、講演者のリストを見て、レビューを読んで、レポートのプレゼンテーションを読んでください。
イベントへの参加費用を計算します。 計算と交通費、生活費に含めることを忘れないでください。
会議と展示会の違いを考慮してください。 会議にはレポートが関係するため、全員が会社の代表者を見たり聞いたりします。 展示会やポスターのみの参加の場合、一部の訪問者があなたに連絡しない可能性があります。
Oleg Fedorovのライフハック：「スタンドのないレポートは、レポートのないスタンドよりも優れています」
イベントに参加することのすべての可能な利点にもかかわらず、その費用があなたの会社にとって法外なものである場合は、訪問者としてそこを訪れてみてください。 会社がそのようなイベントに次回お金を使うべきかどうか、見て回って、その場で決めてください。 もしそうなら、来年の予算を計画する際にこのイベントを必ず検討してください！
だから、会議が選択され、予算が合意され、あなたのバッグを梱包する時間は？ そしていや！ 次に、最も興味深い部分が始まり、イベントでのベンチャー全体の結果は何に依存します。 企業が会議に参加する対象を決定し、レポートのトピックを選択するだけでなく、レポートのトピックを選択する必要があります。
話す...
明らかですが、それでもなお、会議でのレポートの時間を確保するために、そのトピックは興味深いものでなければなりません。 さらに、重要な側面はスピーカーの性格です。 理想的には、これはカリスマ的な性格であり、会社の最初の人ではなく、製品の開発と生成に直接関与する従業員でなければなりません。 社内の業界でグルを作成し、成長させます。 会議で彼を会社の顔にします。 スピーチを思い出深いものにし、レポートに注目を集めるために、それをエネルギーで満たしてください。 ここでは、ダンス、歌、冗談、質問、賞品の授与など、すべての方法が優れています。リスナーを獲得し、ドライブでいっぱいにするためにあらゆることをしてください。 パフォーマンス中にインスピレーションに頼らないで、慎重に事前に準備してください。
Oleg Fedorovのライフハック：「レポートでは隠された広告のみを使用します。 スクリーンショット、会社のロゴ、スライド上の会社のURL、または口頭でのリマインダーがすべてです。
レポートの後、会社のブースの隣でリラックスできるとは思わないでください。 会議で時間を有効に使いたい場合は、沈黙と忘却を忘れてください。 スタンドには、レポート自体と同じように注意と参加が必要です。
競合他社のスタンドで迷子にならない方法
また、ポスターへの参加には、予約時まで事前に注意が必要ないくつかのニュアンスがあります。 最も重要なことは場所です。 最も成功した場所は、入り口/出口とダイニングエリアの場所です。 最初のケースでは、あなたのスタンドが訪問者の目を引く最初のものとなり、訪問者があなたの隣に立ち寄る大きなチャンスがあります。 2番目のケースでは、お茶やコーヒーでリラックスしたクライアントは、製品に関する情報をスタンドに目を向け、チャンスを利用するかどうかはあなた次第です。 したがって、次のヒントは、製品を表示および表示する方法を検討することです。 ミリ単位のエリアを使用してください。 製品のインターフェイスが優れている場合は、これを使用してください！ 大型モニターを用意し、自慢できるものをすべて大胆に見せてください。 たとえば、 アルコノストでは常に最高のビデオをカットしてスタンドデモリルをひねり、ゲーム会議ではサービスに関するビデオクリップも用意しています 。
市場での地位を適切に評価することが重要です。 あなたがリーダーでない場合、会社の代表者は、あまりにも哀れに見えますが、訪問者を当惑させます。
場所とドレスコードを把握し、展示会での行動に目を向けます。 新規顧客の損失にどのようなエラーが発生するかを見てみましょう。
最高のチーム：所有者+技術者+単純な女の子、または展示会での行動
涼しい場所にブースがあっても、展示への参加はこれに限定されません。 もちろん、iPadで会議全体をプレイすることもできますが、会議に参加する意味は明確ではありません。 訪問者と話をし、質問に答え、自分を賞賛しますが、決して競合他社をscらないでください。 驚きにとらわれないために、あなたの製品が競合他社とどのように好意的に比較されるかという質問に答えるための3つのオプションを用意してください。 最初のオプションは簡単な答えで、2番目のオプションは拡張され、3番目のバージョンは「心と心」について話すことができる上級ユーザー向けです。
オレグ・フェドロフのライフハック：「私たちの従業員は常にスタンドの前に立っています。彼らは「うっかり」「訪問者の流れを邪魔してスタンドに立ち止まる」
パッケージと古紙のためだけに来た人に時間を無駄にしないように、訪問者を適切に評価します。 2つのタイプの訪問者に興味があります。 最初のタイプは、製品についてほとんどすべてを知っている人ですが、彼らには何も機能しません。 2番目のタイプは、製品については知りませんが、競合他社については知っています。 後者では、最大限に作業する必要があります！
イベントでクライアントの問題をすぐに解決できれば、これは会社の評判にプラスになります。 会社のイメージを改善するチャンスを失わないでください。
オレグ・フェドロフのライフハック：「人々があなたに言うすべてを書き留めてください。 一見愚かにも思えます。 そして、常に質問をします。」
一人で立たないでください
会議で他に何をする？ 競合他社を監視し、新しい接続と連絡先を確立できます。 アフターパーティーを無視しないでください。これは、すべての市場プレーヤーと知り合うための別の機会です。
Oleg Fedorovのライフハック：「行って、レポートを聞いて、すべての機会を活用して、新しいことを学び、競合他社を簡単にトローリングしても、自分について語ってください」
そして今、イベントへの参加を収益化する方法について直接。 コミュニケーションは常に良好だからですが、なぜすべてが始まったのかを忘れないでください。
恩恵を受ける方法
まず、コストを最小限に抑えるようにします。つまり、主催者と交渉します。 参加費を削減するには、割引から、製品ライセンスで参加費を支払うオファーまで、さまざまな方法があります。 会議が本当にクールだと思うなら、もちろん割引で数年前から参加費を払ってください。
次の特典方法は、会議中に直接トリガーされます。 サイレントオークションのような驚くべきことがあります。 会議が始まる前に、製品のコストと初期価格に関する情報が記載されたフォームが、たとえば100ドルで印刷されます。 ユーザーは、独自の価格オプションを作成するように招待されています。 会議の終わりに、製品は勝者の価格で販売されます。 最大。
会議でトレーニングを行うのは良いことです。彼らはイベントへの参加を取り戻すのに役立つものです。
利益を上げるための間接的な選択肢として、名刺を残した人々の間で引き分けを考えることができます。 これは、潜在的な顧客に関する情報を収集するための実際の良い方法です。 これをどのように利益に変えることができるかはあなた次第です。
秋の鶏はどうだと思いますか、それとも会議への参加の有効性をどのように評価するのですか？
成功の主な基準は、参加者、イベントの訪問者や他の参加者とのコミュニケーションからの主観的な感情です。 売上への直接的な影響は数か月続きますが、結果が6か月間ない場合もあります。 また、収集された名刺の数とサイレントオークションでの勝者の入札に注目する価値があります。
そして会議は、ビジネス開発と並行してリラックスして新しい場所を見る良い理由です。 したがって、当然、価値があるかどうかを判断するのはあなた次第ですが、答えは明らかです。
ちなみに、9月にモスクワで9月のISDEFがもう1 回開催され、今では割引価格でチケットを購入できます。 ISDEFカンファレンスは、トーク後のコミュニケーションでも知られています。ここでのソフトウェアビジネスの所有者は、舞台からだけでなく、暖炉のそばのラム酒の背後で貴重な知識を共有しています。 行きます。 チャットに来てください！
PSあなたはこことここでビデオレポートを見ることができます 。