ITビジネスにおける販売の役割

技術的なオタクであっても、販売の役割を過小評価してはいけません。 最高の製品を思いついて、自分のために働き、1年半を費やして本当に価値のあるアプリケーションを作ることができますが、販売する方法がわからないという理由だけで誰もあなたからそれを購入しません。



これは、特にデザインスタジオの市場にとって深刻です。才能のあるデザイナー、優秀なプログラマー、マネージャーがいる素晴らしいスタジオになることができます。 そして、あなたは10万ルーブルのこのサイトを作る準備ができていますが、すぐに、50人のために同じことをする準備ができているどこかから5人の競争者が現れます。 10の準備ができている学生。販売の分野で優秀な専門家がいなければ、顧客に10万を支払わなければならず、あなたに支払わなければならないと納得させることはできません。

売り上げがない場合、最高のチームはアイドル状態になります。



1つの大きなプロジェクトが終了するたびに、ほぼそのような考えが浮かび上がり、別のプロジェクトが地平線上にさえ見えなくなります。 私たちは多くのIT部門と同様にスタートしました。マネージャーのレベルに達したので、私たちは自分自身のために働きに行き、1年以上の間、徐々に発展しています。 しかし、あなたが私たちの苦痛な問題-セールスについて考える必要があるとき、自然は抵抗し始めます:)私たちは優秀なプロジェクトマネージャー、プログラマー、テスター、デザイナーです。 しかし、私たちはセールスマネージャーではありません。 はい、販売していますが、これを行うのは好きではありません。

最近、IT分野における健全で有能な人材の不足に関する苦情がよく聞かれます。 はい、問題はあるべき場所です。 しかし、少し広く見ると、売上がさらに悪いことを理解できます。ITの資格のあるセールスマネージャーを指で数えることができます。 しかし、これらはあなたのチームの仕事とお金の主要な供給者です。



あなたは素晴らしいチームを持っていますが、販売上の問題はありますか？ あなたは優秀なセールスマネージャーであり、「おじさん」の退屈な仕事にうんざりしていませんか？ このトピックでオファーを交換しましょう。多くのハイテクチームが、パートナーとして優秀なセールススペシャリストとマーケティングマネージャーを喜んで受け入れると確信しています。 そして、一部は、ビジネスでパーセンテージを与えます。



あなたはセールスマネージャーですか？ 話しましょう！