まず、提案されているピラミッドはプロジェクト開発マネージャー向けのツールです。 このツールを使用すると、すべてを棚に置いて、開発タスクやプロジェクトのライフサイクルの実装を計画および制御できます。 プロジェクトのニーズのピラミッドにより、プロジェクトの開発の主要なポイントを評価し、それらの実装のタスクと時間を関連付けることができます。
プロジェクトニーズピラミッドは、プロジェクトの基本的なニーズを強調するためのツールです。 各ニーズを満たすことで、プロジェクトはそのニーズで指定されたフレームワーク内で機能できます。 また、満たされた各ニーズは、プロジェクトの新しい成長ポイントを開き、次のニーズを特定することを可能にします。 ニーズのピラミッドはプロジェクトを外部からカバーし、複雑さのレベルと実装から得られる価値に応じてプロジェクトをタスクのグループに分割できます。
プロジェクト（または会社）のニーズのピラミッドは、視覚的にのみ、Maslowによると人間のニーズのピラミッドに似ています。 人間のニーズピラミッドとは異なり、プロジェクトニーズピラミッドはプロジェクトごとに個別に開発され（個別）、短期および長期の開発予測、外部および内部要因に基づいて変更できます。 あるニーズから別のニーズに移行するだけでは、プロジェクトアクティビティのように、以前のニーズが完全に満たされたことを意味するわけではありません。
私は、会社を、開発、成長、それに続く衰退または新しい成長の過程で生じる、明確な構造、ニーズ、およびそれらを満たすための行動計画を備えた有機体と見なすことを提案します。
ピラミッド型のニーズの配置は偶然に選ばれたわけではありません。 ピラミッドとプロジェクト開発プロセスには多くの共通点があります。 プロジェクトは常に開発に向かって上向きに努力するため、ピラミッドは視覚的に上向きに努力します。 ピラミッドは徐々に段階的に構築され、各段階には特定の困難が伴います。 また、前のステージを作成せずに新しいステージを作成することはできません。 ピラミッドは複雑な構造と優れたビジュアライザーの両方であるため、ピラミッドを使用したプロジェクトのニーズの場所は、実装中に人々が直面する困難、および達成される段階と結果を同時に示すのに役立ちます。
プロジェクトニーズピラミッドは、少なくとも7つのニーズグループで構成されるピラミッドです（図1）。 必ずしもこれらのニーズグループのすべてが各プロジェクトで使用されるわけではなく、このピラミッドはニーズの理想的な場所を示しています。 しかし、成長のための各商業構造は、図に示されているすべてのニーズを満たす必要があります。
プロジェクトニーズから、ピラミッドはツリーのようなプロジェクトシステム（図2）に従います。これは、後で実装に便利なツール（たとえば、ガントチャート）に転送されます。
*図1.プロジェクトニーズのピラミッド
*図2.プロジェクトニーズのツリーのようなシステム
プロジェクトのニーズのピラミッドの開発は、停滞および危機現象の期間中に、プロジェクト開発の実際の方向、サポートされるべき投資を明確に決定することができるという点で現在関連しています。 また、以前のニーズが満たされるまで一時停止または延期される必要のあるニーズ。 ニーズのピラミッドは、現在のニーズと満たされていないニーズを視覚化することもできるため、近い将来、プロジェクトの位置を改善するのに役立ちます。 つまり、成長ポイントを構築し、開発の可能性を確認するためです。
初期段階の会社は、所有者と市場によって設定されたニーズを維持しています。 ほとんどの場合、これらは会社が単に生き残ることを可能にするニーズです。 成長しない、発展しない、すなわち生き残る。 つまり、会社は重要なニーズのみを満たします-商品、機器の購入、主要な従業員のみの雇用。 会社のその後の成長、主なニーズの強化と最大限の満足により、新しいニーズが現れます。 多くの場合、会社は古いニーズを超えています。 主なニーズにより、会社は成長できなくなりました。
これはまさにこのアプローチの基礎であり、企業の成長にはニーズとその満足度を高めることが必要であることを示しています。 ニーズが満たされない場合、成長はありません。 また、成長、成長に伴い、企業は主なニーズから価値の高いニーズに徐々に移行することができます。 同時に、低いニーズは単に拒否され、最初に、そして将来的には開発における役割を果たすことをやめます。
また、主要なニーズのみを満たしてもプロジェクトが生き残るチャンスを与えることを理解することは重要ではありません。 つまり、プロジェクトが上位階層のニーズを満たす必要はありません。 しかし、プロジェクトが一貫してニーズを満たしていない場合、収益成長の機会を閉じます。
たとえば、2000年代初頭の新聞広告による宣伝の必要性は、オンライン広告による宣伝に道を譲りました。 取り返しのつかないほど譲歩し、90を超える成長企業がこのニーズを乗り越えました。
ここでの危機において、企業はお金を節約するために、ニーズを減らし、高いものから始めて成長を抑えることができます。 またはその逆で、より低く、効率の低いニーズを拒否します。
プロジェクトのニーズを下から見ていきましょう。 プロジェクトとして、私は営利組織の仕事を検討します。
主なニーズまたはprotoprotrebnosti。 これらのニーズは、プロジェクトの形成の最初の段階で発生します。 まず、投資のニーズ。 このタイプのニーズは、磁石のように、他のすべてのニーズと一緒に引き寄せられます。 この場合、多くの場合、時間、エネルギー、精神的な投資ほど重要なのは金銭的投資ではありません。 このニーズは基本的なものであり、主要なニーズをすべて満たしていない場合、プロジェクトはその後スリップし始め、早期または失敗します。
大規模な成長のニーズ。 これらのニーズは、プロジェクトがその存在の初期期間で生き残るために満たす必要がある基本的なニーズを吸収します。 ほとんどの場合、これらのニーズは最も経済的であると同時にテストされ、複雑な実行と特別なスキル、アクションを必要としません。 広範な成長の必要性は、最小限の創造性を意味します。 これらのニーズは、他のプロジェクトでコピーされ、テストされた実績のあるツールによって大幅に満たされます。
組織変更のニーズ。 完了した作業を調査および分析し、要約し、ニーズの満足度と新しいニーズの出現を理解する期間。 これは重要かつ困難な瞬間です。ニーズの拡大に伴い、プロジェクトではますます専門的で論理的に検証されたアプローチが必要になるためです。 このニーズを満たすには、新しい有能なレベルへの移行、より洗練されたツールの使用が必要になり、その結果、より大きな結果が保証されます。 このニーズには、専門的で経験豊富な創造性、創造的なアプローチ、あなた自身の世界観とプロジェクトが必要です。 多くの場合、この段階で、既存および既存のプロジェクトプロセスが改善されます。
激しい成長の必要性。 組織の変更については、プロジェクトがさらなる開発の準備をするとき、プロジェクトが以前の開発を使用してより良い、より要求された製品を得るとき、集中的に成長する必要があります。 このニーズを満たすには、経験と知識を活用して新しい方向にプロジェクトを開発する準備ができている、訓練を受けた教育を受けた専門家が必要です。 また、このニーズを満たすためには、おそらく、プロジェクトへの新しい大規模な投資が必要になります。 この段階では、新しいプロセスが同様のプロジェクトで正当化されたプロジェクトに導入されますが、何らかの理由でニーズを満たす前の段階では費用がかかりました。 この段階では、以前のニーズを満たすように設定されたタスクの作業が進行中です。
根本的な変化のニーズ。 ほとんどの場合、この段階で、思慮深く調整された完全に新しいプロセスがプロジェクトに導入されます。 最近まで、これらの最新のプロセスは、同様のプロジェクトではあまり使用されていないか、まったく使用されていません。 将来、これらのプロセスは製品およびプロジェクト全体を根本的に変更または補完し、最終的には最大の価値で補完します。
戦略的成長のニーズ。 このニーズは、一見したところ、集中的な成長のニーズに似ています。 しかし、集中的な成長の必要性とは異なり、このニーズは最も個別の方法とツールで満たされます。 この段階で、基本的な変更の必要性を満たしながらプロジェクトに設定されたタスクが実行されます。
より高いニーズ。 より高いニーズとは、計画期間を超えたニーズを意味します。 他のすべてのニーズが満たされていれば、これらのニーズがあることを確信しています。 しかし、より高いニーズは遠く離れているか、それらのどれがプロジェクトに正確に現れるかは、計画期間を超えているかどうかは明確ではありません。 もちろん、そのようなニーズは、例えば、地域事務所の設立、外国市場へのアクセスなどです。 つまり、これらのニーズは非常に大きく、階層の下位のニーズを達成するためだけに考慮されます。
また、ニーズの増加は、ピラミッドの最上部にあるニーズがプロジェクトに大きな利益をもたらすという事実によるものであることに注意する必要があります。 したがって、より高いニーズへの欲求がプロジェクトの動機付け要因です。 しかし、より高いニーズにはより多くのエネルギーとコストが必要であることも考慮する価値があります。
以下のニーズを満たすための主なコスト（投資）
•ヘルス（更新不可）
•教育（再生可能）
•生命エネルギー（再生不可能）
•時間（補充されません）
•お金（補充）
これらのコストは各ニーズを満たすために存在しますが、ニーズを満たすための構成要素の割合は異なり、プロジェクトの個々の特性、ニーズ、人によって異なります。 さらに、これらの費用は、払戻可能費用と払戻不能費用に分けられます。 したがって、プロジェクトの実装にかかるコストの配分に注意する必要があり、各ニーズを満足させることを考えるのが最も論理的です。
ニーズのピラミッドを視覚化するとき、プロジェクトは段階（ニーズ）に分割されます。 各段階は必要であり、ピラミッドの1つの区分です。 さらに、各ニーズはいくつかの原則によって特徴付けられます。
•現実。 ニーズは本当に満たすことができます。つまり、具体的な結果をもたらします。 ニーズは、事前に準備された計画に従って満たされます。
•ロジック。 ニーズ自体とそれらを満足させるプロセスは、プロジェクトの開発の常識とビジョンを満たす論理的なチェーンに配置されます。
•時間。 ニーズを満たすには始まり、満足に費やす正確な時間、終わりがあります。 私たちは、ニーズを満たすのにどれだけ時間がかかるかを正確に知っています。
•パースペクティブ。 プロジェクトの作業の最初、中間、または最後に、プロジェクトの将来の発展の見通しが見え始めます。 不足しているものを感じ始め、プロジェクトには新しいニーズがあります。 これらの新しいニーズは、ピラミッドの新しい部門で発生します。
以下に例を示します。
最初の例として、衣料品店を取り上げます。 これは、中流階級の商店、4人の売り手、1人の管理者、1ダースのサプライヤです。 このストアは、創業者に利益をもたらすことを目的としたビジネスと考えています。 このようなストアには多くのニーズがあります。 主なニーズ、広範な成長のニーズ、組織の成長のニーズ、集中的な成長のニーズ、戦略的な成長のニーズ、高いニーズ。
大まかに言うと、ピラミッドは次のようになります。
•集中的な成長の必要性。 スタッフ向けの販売トレーニング、製品知識を実施します。 ホールでの商品のプレゼンテーションを最適化するため。 注文グリッドの改訂。 在庫および販売プログラムを作成します。 管理者を検索して雇用します。 ストアパフォーマンスメトリックシステムの入力：
•組織の変更の必要性。 スタッフの働きが悪く、変更が必要です。 大量に在庫があり、販売が不十分。 売り手は常に遅れています。
•広範な成長の必要性。 部屋の清潔さ、スタッフの仕事を監視します。 商品ホールのすべてのモデルを投稿してください。 時間通りにストアを閉じて開きます。 ギフトカードを作成します。 割引カードを入力します。
•プロトタイプ要件。 エリアを見つけるために店を開くための予算を決定します。 レンタル契約に署名します。 スタッフを雇います。 商品の供給に関する契約を締結します。 設計、修理。 機器を取り付けます。
これは、衣料品店の開発プロジェクトのニーズのピラミッドのように見えるかもしれません。
次の例を見てみましょう。 同社は建設機械を製造しています。 セールスは、インターネットといくつかのディストリビューターを通じて行われます。 生産はなく、すべての生産は外部委託されています。
•集中的な成長の必要性。 マシンのコントロールパネルを変更します。 いくつかの機器のスケッチを工業デザイン会社に注文してください。 秘書を雇います。 製品のプレゼンテーション用のビデオをいくつか撮り、製品のプロの写真を作成します。 工作機械の証明書を取得します。 いくつかの業界展示会に参加してください。 開発トレーニングを実施し、マーケティング担当者を雇うことができます。
•組織の変更の必要性。 マシンが目的のパフォーマンスを発揮しません。 機器の設計は時代遅れです。 すべてのドキュメントを完成させる時間はありません。ミスを犯します。 クライアントのサイトに十分な情報がありません。 製品にはほとんど自信がなく、顧客を納得させるのに時間がかかります。 市場の監視が必要です。競合他社を監視し、新製品を探す必要があります。
•広範な成長の必要性。 より多くの種類の機器を注文します。 オンライン広告キャンペーンを拡大します。 オフィス内のいくつかの新しい電話番号について契約を締結します。
•プロトタイプ要件。 オフィスを借りる。 倉庫とオフィスにスタッフを雇います。 メーカーを探す。 インターネットサイトを作成します。 工作機械用部品のサプライヤーと契約を結びます。
例からわかるように、ニーズは複雑さとニーズによって分けられ、ピラミッドに配置され、次々に満たされます。 それぞれの新しいニーズは、以前に満たされたニーズから生じます。 ニーズを満たす各段階で停止することができますが、プロジェクトが望ましい結果をもたらさず、会社が徐々に停滞に陥るリスクがあります。
プロジェクトのニーズのピラミッドは、会社の発展を計画するためのツールとしてうまく適用されると確信しています。 ニーズのピラミッドは、プロジェクトの段階を主要なコンポーネントに分解し、開発の観点を見るのに役立ちます。
批判とレビューを待っています。