MEGAショッピングセンターに出店した方法：エラー履歴

最初は小売への関心が顕著でした-Habréや他のサイトの最初の記事から、フランチャイズのリクエストを受け取り始めました。 サンクトペテルブルク、ノボシビルスク、クラスノダール、ロストフオンドン、ペルミ、ハバロフスク、ソチなど、全国からリクエストが寄せられました。 問題は国に限らず、ウクライナ、ベラルーシ、カザフスタンの人々もマドロボットの店を開きたいと思っていました。 しかし、フランチャイズは主にデバッグされたプロセスです。 どうやって自分自身が本当に知らなかったのに、他の都市に出店するかをどのように説明できますか？



大規模なショッピングセンターに店舗を開くことにしました。これで、問題、妨害、プロセス、解決策、結論について説明する準備ができました。 面白い猫の下に来てください。

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日付： 5月26日。 開館の94日前

場所：Madrobots Office

-さて、私たちはこぶの上に店を開きました。 しかし、彼は一人です。 また、さらに100個開く必要がある場合は、どうしますか？

-首つりになります。

大きなショッピングセンターに店舗を開く可能性についてのまさにアイデアは、 Ball of Robotsの後に私たちに伝わりました 。 私たちはそこにあるスタンドに期待をかけたわけではありませんでしたが、数ヶ月後、そこにはまだ売り上げがあることがわかりました。 広告なしで、インターネットなしで商品を売ることができることに気付きました。 人々の流れのせいで、何の努力もせずに売っていました。



ロボットのボール全体が存在する間、20万ルーブルを獲得しました。 これは、税金（この場合、収入と費用の差の15％）および銀行カードの処理に対する支払い（トランザクションあたり平均約3％）の前です。

それほど多くはありませんが、それでもライブ販売と実際のお金でした。 そして、この体験を別の場所、つまり交通量の多いショッピングセンターに移すことにしました。



まず、マーケティング担当者としてFoursquareを開き、最も出席率の高い場所を選択しました。 理由は次のとおりです。お客様は高度で、4SQなどのサービスを使用しています。 ほとんどのChekinsがいるところには、より多くの顧客がいます。



最も人気のあるショッピングセンターを選択し、従業員は状況を調べるためにこれらのセンターのレンタル部門に侵入する体系的な試みを開始しました。 彼らはメガから私たちに答えた。



そしてすべてをまとめて......

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日付： 6月16日。 開業73日前

場所：Madrobots Office

私たちはレンタル部門に連絡し、場所の選択と家賃の話し合いに進みました。 最初の2、3か月間は、わずかな割引を受けることができました。



並行して、店舗のデザインについて考え、最初のデザインと視覚化のオプションを作成し、機器を迅速かつ効率的に製造できる会社を探しました（ハハ）。 結局のところ、すべてはそれほど単純ではありません-契約に署名する前でさえ、Ikeaレンタル部門（はい、すべてのメガビルはIkeaが所有しています）が私たちに完全なガイドを提供しました。 そして、彼らがすべてに満足している場合にのみ、彼らは私たちに署名の承認を与えます。



このドキュメントでは、キオスクの素材から標識の表示まで、非常に多くのことを規制しています。

[検閲により削除]

ショーケースの予備レイアウトを作成します。 巨大なショッピングセンターや他のショッピングセンターにある他のキオスクを見た後、いわゆる小島を作ることにしました。売り手がラックまたは陳列ケースの周囲にいるキオスクです。 元のバージョンは次のようになりました。



少しずつ肉が生い茂り、商品の便利な場所、バックライトシステム、ガジェット、スタンド、価格タグ、ロゴとデザイン要素の場所、配線、レジなどを保管するためのショップウィンドウのオプションを検討し、明確にしました。 少しずつ、私たちの島はますます完成された実際の形を取りました：

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日付： 6月27日。 開業62日前

場所：ビジネス用家具オフィス

しばらくして、店舗の設計が承認され、同様に困難な作業に直面しました。

[検閲により削除]

このプロジェクトのためにキオスクを製造および組み立てできる会社を見つける必要がありました。 さらに、これを行うことはそれほど高価ではありません。

もちろん、失敗しました。 私たちは「Furniture for Business」（bzmb.ru-私はそれをお勧めしません、無責任なドルボクルイ）を選びました。ポートフォリオによって判断すると、まさにそのようなラックとキオスクを作成する豊富な経験がありました。 マネージャーは（契約が成立する前に判明したように）礼儀正しく積極的であり、アドバイスを与え、アイデアを思いつきます。 すべてが順調に進んでいるようです。 作業明細書を作成し、契約書に署名し、前払い金を支払い、生産の終了を待ちました。

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日付： 7月20日。 開店まで39日

場所：メガベラヤダチャ

島の図面の開発とその生産が進行中に、私たちはメガの場所を選び始めました。 スタンドの場所が空いている可能性のあるいくつかのオプションが提供され、そこでライブを見て、その場所を通過する人の数を測定しました。



これは30分で私を追い越した人の数です。 週末には2倍の人がいます。 簡単に計算できます：477 * 2 * 24 *（5 + 2 * 2）=週20万6千人の訪問者。

これらの場所の人々の数はほぼ同じであることが判明し、私たちはより好きな場所に応じてのみ選択しました。 その結果、以下を選択しました。



近くにはアンカーテナントのメディアマークがありました。これは、電子機器を購入したい人で構成される、ターゲットを絞ったトラフィックを生成するはずでした。

アンカーテナントは、多くの人の往来を誘う大きな店舗です。 そのようなショッピングセンターに行く人はほとんどいません。 主なトラフィックは、Auchan、Ikea、Ob、Mediamarkt、Crossroadsなどの有名な大型店舗を引き付けます。 アンカーテナントです。

時々、メガショッピングセンターの建物を所有しているイケアのような建物の所有者がプレイすることもできます。

原則として、アンカーテナントは広いエリアをレンタルし、かなり低い料金で支払います（またはまったく支払わない、ショッピングセンターの規模とテナントの人気に依存します）。ブランド、評判を与え、ショッピングセンターに多くの人々を提供します。 。 また、彼らはお金を費やします-自分自身のためにメディアで広告を提供すると同時に、ショッピングセンター全体に広告を提供します。

実際、他のすべての小さなお店はこのストリームに「寄生」します。特に、ショッピングセンターが郊外または郊外にある場合、それらへの彼らのトラフィックはゼロではありませんが小さいです。

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日付： 7月30日。 開業の29日前

場所：Madrobots Office。 Undercover Spy Project

だから、私たちにはリースがあり、場所があり、島自体がほとんどありました。準備ができた商品があり、販売経験はほとんどありませんでした。 しかし、販売方法についての体系的な知識が非常に不足していました。多くのトラフィックがあり、購入数が1桁以上の店舗では、ハンチバックの経験があまり一貫していないと思われました。

販売プロセス、ロジスティクス、従業員のトレーニング、店舗管理の構築方法についてできるだけ早く学ぶために、私たちは産業スパイを決定しました-自信を得て、より多くのビジネスの秘密をもたらすタスクで、競争相手の会社に研修生を送りました。



長い間会社を選択しなかったため、最終的に一種の「インターネットエレクトロニクスストアMbar」になりました（mbar.ru、画面上のフィルムのみで1日8千ルーブルにすることをお勧めします）。 それらのいずれかがこれを読んでいる場合、あなたにこんにちは！ :)

彼らには大きな利点がありました-私たちが開くことを計画していた同じ小さなパビリオンと小島がたくさんありました。

私たちの男は会社に入社し、それに慣れ、売り手と監督者と一緒にビールを飲み、自分で電話の配線を購入し、研修生のトレーニングコースに合格し、知識をもたらしました。



それは私たちにとって非常に有用であるとは言いませんが、少なくとも面白かったです。

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日付： 8月11日。 開館17日前

場所：ザトウクジラ。 帯

伝統的に、私はOBIに電気技師を買いに行きました。 しかし、私の要求が「ワイヤ、端子、電気テープ」を少しでも超えるとすぐに、私はこれがそのような購入に最適な場所ではないことに気付きました。 袖を持ってきて圧着するようにという要求に応じて、売り手は喜んでNShVIと...ペンチの先端のパッケージをドラッグしました。 素晴らしいと思い、ワイヤーとソケットのみを購入しました。 ちなみに、彼らにはトロリーもありませんでした。



店を変えるか、すべてをクールにしたいという欲求に別れを告げなければならないことが明らかになりました。 そして、私は店を探して座った。

最初、本当のオタクとして、私はいくつかのオンラインストアを見つけました。 いくつか-私が必要とするツールを販売したがスリーブを販売しなかったため、2番目は異なるスリーブとチップを販売し、3番目は自動機械、ボックス、ケーブルチャンネルを販売したためです。

そして注文後、ある種のゴミが始まりました。 最初の店は、Sberbank経由で支払いを行うためにパスポートデータを要求しました。 すでにそれを支払いたいと思ったとき、私は疑わしいほど少量に気づきました-私が購入したかったものの半分が注文にないことが判明しました。 耳のあるこの素晴らしいフェイントは、「可用性による請求書」と呼ばれます。 注文の変更、またはさらに悪いことを知らせてください-サイトで最新情報を保持する必要はありません。 2番目のストアの方が良かった-注文後すぐに、サイトから品揃えの半分を持っていないことを告白し、今すぐ支払いを申し出て、1〜2週間ですべてを持って行きます。 3番目の店舗は、自動書簡による場合を除いて、注文にまったく反応しませんでした。わずか5日後、「高速チェックアウト」のために電話番号を書くようにリクエストがありました。

これが最後のストローであり、私は反対から行くことに決めました-最も単純なサイトを持つ店舗を見つけるために、良いオフィスでサイトのシンプルさを補うことを望んでいます。 そして負けませんでした。

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日付： 8月17日。 開館の11日前

場所：電気設備店

私は素晴らしいElectromontazhストア（electro-mpo.ru、私がお勧めします）を見つけました。これは、Excelファイル形式の価格表をまだ持っていますが、モスクワには11ものストアがあり、手でほぼすべての品揃えに簡単にアクセスできます：



誰かがディスプレイウィンドウにあるものの写真を見たいなら、私はいくつかの写真を説明付きで撮りました-あなたはここでそれらを見ることができます （ところで、 購読する ）。

その中での購入プロセスは簡単ではありません（スーパーマーケットよりも複雑です、はい）が、便利で技術的です。 目と手を使って、必要なものを選択し、感じ、定規、マイクロメーター、ノギスで測定し、その下に貼り付けられた数字を書き留め、ターミナルを使用して倉庫の価格とバランスを見つけます（倉庫内の場合は技術仕様と可能な交換そうでない場合）、この番号を特別に訓練された叔母に伝え、請求書を支払います。 その後、倉庫が注文を収集して提供するまで待つだけです：



便利で高速。

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日付： 8月26日。 開館2日前

場所：Madrobots Office

購入したものとそれをすべて適用する方法を理解するのにさらに数日かかりました。 あと2日-店に戻ってジョギングします。一度にすべてを購入し、すぐに非現実的になるためです-ドリンクを飲みながら、とにかく2回実行します。

今回は、コメントの細い線のせいにならないように、年齢に合わせてハードコアにすることを決定しました（これらのコメンテーターに応えて、ハンプのパビリオンは、建物全体で燃え尽きるまで、配線が臭いず、火花が出ず、火花が出ず、加熱）。 メイン配線の場合、これは、個々のコンセントを接続するための、断面積4 mmの太い銅製モノコアワイヤ-2.5 mmのマルチコアです。 電源ケーブル接続-スリーブ（独自の記事による ）。 マルチコアケーブルのネジ接続-NShVIのみ。 幸いにも、TN-CSに従って3線ケーブルが使用されているすべての場所で、電気技師は、すべての配線が正確に行われ、建物の各コンセントに狭くさえ立っていることを保証しました。 当然のことながら、私の内部の妄想は彼を信じませんでした（そして、彼らは私にシールドを見せませんでした）、そして私の自動機械とともにローカルRCDもインストールしました。

これはすべて、急いで（写真では隅にある）行わないように、事前に4ケーシングのケーシングの小さなケーシングに集めました。



もう一度確認してください。 準備完了のようです。 家に帰ってよく眠れます。

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日付： 8月27日。 開館15時間前

場所：Madrobots Office

すべて、それは行く時間です。 車に入ります。 Yandexナビゲーター、ルート：Mega White Cottage。 1時間10分。 よし、行こう！

40分後：

-待って、どこへ行くの？

-メガで、他にどこ？

-なんとメガ、ピンクのトップに15個の箱があります！ そして、私たちは街の反対側にいます！

-AAAAA！

-AAAAAA！

ルートを再構築します。



フィンガルの目！ 倉庫に行く時間も、島に引っ越す人の到着する時間もありません。

さらに30分後、こぶの倉庫からの電話：

-皆さん、どれくらい通いますか？ 友人の誕生日パーティーに行きます。30分後に出発します。 あなたはそこにどのくらい行きますか、10分？ 20？

-えっと、サーシャ、私はあなたにどのように言いますか...一般的に、ほとんどの場合、ケーキの上のろうそくを吹き消す時間があるでしょう。

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日付： 8月27日。 開館の13時間前

場所：マドロボットの倉庫、ゴルブシキンドヴォール

2時間後、ナビゲーターが予測したとおり、私たちはまだ倉庫に到着し、ほぼ完全な暗闇の中で箱を積み始めました。 ボックスは収まりません。



初日に私たちにとって何が役に立つのか、そして倉庫に何が残っているのかを理解するための時間はありません-インストーラーはすぐに到着し、荷降ろしと作業の許可を得ます。

最後に、ほとんどの箱をなんとか車に詰めることができましたが、費用はかかります！



「-ヴラッド、もうスペースは残っていない。タクシーを呼んで乗る。同時に、この2つの箱をつかむ」



私はタクシーを呼んでいます。 タクシーに乗る。 長い間。 外は寒いです。 トイレを温めて使いたいです。 ただし、ボックスをそのままにしておくことはできません。ガジェットの大まかな見積もりによると、約200kです。 どこかに連れて行くのも非現実的です-私は両手で1つの箱を拾い、トランクにタクシーを入れることができます。 もうありません。

タクシー！ 私はタクシーの運転手についてそれほど幸せではありませんでした。 私は凍った手で、荷降ろしエリアへの行き方を示す住所と地図が書かれた紙を手に入れようとしますが、うまくいきません。 私は手を振る-どこかに行きます。

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日付： 8月27日。 開館の10時間40分前

場所：地下駐車場メガベラヤダチャ。 荷降ろしエリア。

荷降ろしゾーンに駐車していると、警備員は奇妙に見えます。 チェーンにぶら下がっているごみ入れの下に立っていたことがわかりました。 別の場所に移動します。

荷降ろしの際に男に近づき、書類を見せ、何をすべきか尋ねます。

「—そして私は知っている？」 葉。 追いついて、誰に見つければいいか尋ねてください。

「—2番目のシフトが来るでしょう、彼に尋ねてください。」 離れようとします。

「そして、いつ彼は来ますか？—そして、＃$％は知っています」彼は完全に去ります。

レンタル部門の女の子が応答していません。 私たちは途方に暮れています。 家具メーカーは節約します-彼らは電話をして、包装中にコーナーナイトスタンドを落としたことを報告し、今ではそれを改造します。そのため、12時半に生産の一部を開始しました。 地下駐車場のために降車エリアを出発します。



タクシーを解放します。 現在、地下駐車場には車があり、そこには箱が運転席にさえあるので、別の場所に車を運転することすらできません。

私たちは未来の小島の場所を見に行きます：



床の灰色のボックスは、後で接続するコンセントです。

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日付： 8月28日。 開館の9時間30分前

場所：マクドナルドの2階にあるメガホワイトコテージ



ナイトメガは面白いです。 空きスペース、事実上人はいません（日中は900人/時間、夕方はさらに2倍、週末は夕方-4）、タジク人はローダーと床磨き機を切断します。 靴や衣料品店のスーパーバイザーのソフトマット-一晩に5箱の物資を一晩中投資する必要があります。

すでに閉まっているマクドナルドのソファに座っています。 奇妙な警備員は歩いて見ますが、これまでのところ何もしません。 一般的に、感覚によると、警備員は最も奇妙で不適切な人々を選択します。 私は、すでにインタビューで疑っています。

-うーん、罰金、軍隊、ロッキングチェア、武器免許。 すべてがうまくいくように見える、最後の質問。 あなたは奇妙で不十分ですか？

-当然、ここに助けがあります！

-よろしくお願いします！



映画館を出る人は自信を持って閉じたケシに行きます-裏通りにはトイレがあります。 そこも暗いですが、どうやら彼らは何をしているのか知っているようです。

男がトイレから出てきて、誤ってフレームの端にぶつかった。

「-ねえ、私を撃ってるの！？」 私は笑っています。 彼は拳で登り、私を罰しようとします。私は彼の王室の人物の手の一部だけが捕らえられている写真を見せます、彼は落ち着きます。 私たちはお互いを疑って見分けました。



時間： 開く8時間前

場所：2階のマクドナルドのソファ

一時間半が過ぎました。 家具メーカーは電話しません。 ラップトップと電話を取り出し、座って、記事を書いています。 フンドリンはソファーに横たわって寝ているようです。





時間： 開館の7時間10分前

場所：不明

フォレスターの警備員が来て、私たちをマクドナルドから追い出しました。 どうやら義務について思い出した。 座って眠れません ああ、目を閉じて座っている？ 座れませんここからささやきます 新しい場所を探しに行きましょう。



エンターテインメント複合施設でソファを見つけ、寝ました。 私はソファを取りませんでした、本当に眠りたかったです。



時間： 開館5時間45分前

場所：快適なソファ

目が覚めた。 家具メーカーは、彼らはほとんど到着しましたと呼びます。 降車ゾーンまで走り、道路で目を覚まします。 廊下-廊下-廊下、私はとても小さいです。





時間： 開館の5時間40分前

場所：放電エリアに向かう途中

家具メーカーが呼び出します。 彼らは間違っていて、たった30分で終わります。 それは残念です-あなたはまだ30分眠ることができます。

何もすることなく、荷降ろしゾーンをさまよい、機器とプレートを調べます。 私は奇妙なタブレットが大好きです！

[検閲により削除]

コンパクターはそのような愚か者です：



ゴミを油圧で押しつぶすので、そのように投げられた場合よりも3〜5倍のゴミがコンテナに入れられます。

ネズミ捕り！



いいえ、実際、これはもちろん、建物内にネズミがいるという意味ではありません。 それは、ある種の衛生組織の要件に過ぎません-多かれ少なかれ大規模なファーストフードにはそのようなものがあります。

時々、ごみ箱の中に興味深いものがあります：



ちなみに、ほとんどが働いた。 それらがコンパクターに投入される前。 メガに沿って歩いて、私はこの箱がどこから来たかに気付きました-ガーミン店から：





時間： 開館の5時間前

場所：放電エリア

家具メーカーが到着しました！



分解した小島は次のとおりです。



並行して、商品を車に降ろします。





時間： 開館の4時間10分前

場所：島の設置場所

労働者はすでに将来の島を輸送しており、それを収集し始めています：



配線とソケットの作成を開始します。



しかし、キャビネットとワイヤは、まだ組み立てられていないガラス製のディスプレイケースに比べると些細なことです。





時間： 開館1時間30分前

場所：Madrobots Islet

軽くなっています。 準備ができていません。今日はまったく開かないことを理解しています。縁石のみが組み立てられ、ディスプレイケースの組み立てはまだ始まっていません。



私たちはすべての道具と品物を集め、島の中に入れてホイルで包みます。 明日はきっとすべてを集めてオープンします。 本当だ！ 今、家に帰って、眠ります。 しかし、最初に地下鉄の車に乗り込む必要があります。



時間の修正：再度開く前に25時間。

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日付： 8月28日。 開館の11時間前

場所：メガベラヤダチャ

そして再び夕方、そして再びインストール。 並行して、価格タグを印刷します。



[検閲により削除]

スリーブを使用したインストールは次のようになります。 最初に、すべてのワイヤが切断され、剥がされます。 次に、接続する必要があるワイヤをスリーブに挿入します。



スリーブは圧着に挿入されます：



そして、彼女は多大な労力で圧縮し、スリーブの素材をワイヤーのワイヤーに押し込み、ワイヤーとほぼ一体になります：



同様に、残りの静脈を接続します。



そして、それらを縮小します：



電気技師を集めたら、最大2時間のイケアビュッフェを食べに行くことができます。



最後に、ワーカーはウィンドウの収集を開始します。



そして、最初のジャムがそれらに現れ始めます-固定とガラスの穴の不一致：



私たちの手は冷え込んでいます-問題は、この固定がなければ他のいくつかの問題のためにショーウィンドウの次のセクションをインストールすることはできませんが、インストールしないと先に進むことができないということです。 半分組み立てられた陳列ケースが残っていますが、開封するまで4時間かかりますが、これは商品をすぐに分解するのに十分です。

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日付： 8月29日。 開館1時間前

場所：メガベラヤダチャ

わかったでしょ？ もちろん、私たちは再び開きませんでした。 ディスプレイケースの半分が不足していることに加えて、チケットオフィスが設置されておらず、照明も接続されていませんでした。 しかし、少なくともすべての価格タグを印刷しました。



そして、各アイテムの量を確認しました：



インストーラーは、すでに収集して手直しのために取り除いたものの一部を分解し、明日、それを持ち帰って完全に組み立てることに同意しました。 私たちは親切に持ってきたタブレットを入れて行きます：



ところで、あなたは夜にトイレがメガでどのように洗われるか知っていますか？ このように：



時間の修正：23時間再び開く前。

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日付： 8月30日。 開館の11時間前

場所：メガベラヤダチャ

次の計画「我々はすぐにすべてを一晩で組み立てる」が見事に失敗した後、別のインストールの夜は特定の感情を引き起こしませんでした。 日中はいつも寝ていましたが、夜はメガになりました。 誰もが「死ぬ」という感覚を持っていますが、明日はオープンします。

衝撃的なペースで、ウィンドウを収集し、バックライトを設定します。



飾りを接着します。



店の窓、下、ロゴの照明を接続します：



クリスマスツリー、燃え！



テレビの電源を入れます。 私はリモコンを手に取り、テレビのある窓を見て、冷たくなった-テレビの画面だけが開いたままになっていたため、IRレシーバーが閉じられた。 リモコンなしでテレビをセットアップする方法は？ 幸いなことに、リモートコントロールが特別な方法で指示された場合でも、引き続き機能しました。



テレビは、それが自宅で働くか店で働くかを私に尋ねました。 「なんてスマートテレビ」と私は喜んで、店でオプションを選びました。



そして、これがニフィガです。 このモードはテレビの販売を目的としていました:(



HDMIスティックを使用して、Dropboxを介して同期してテレビから大きな画像フレームを作成しました。



キャッシュレジスタモジュールの時代が来ました。



Yota、POS端末、小切手用サーマルプリンター、キャッシュドロワーを介してインターネットに接続されたラップトップを収容しました。



一番難しい部分が残った。 指紋や汚れからすべてのガラス表面を拭きます：



窓に商品を配置するだけです。品物の不足を補修業者の数で補います。



窓は手直しのために取り去られたという事実にもかかわらず、今回も横枠が見つかりました。

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日付：8月30日。開場の30分前

場所：メガベラヤダチャ

今日はまだ開いているようで、とても楽しいです。閉店の残り30分前に、レシートプリンターをセットアップします。



そして、商品をできるだけ美しく配置します。

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日付：8月30日。開店

場所：Mega Belaya DachaショッピングセンターのMadrobotsストア

最後に、MEGAのストアが獲得したと言うことができます。



私たちは大勢の人で歩き回り、「本当にやったの？」と驚いています。

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日付：9月1日開放後2日

場所：ショッピングセンターメガBelayaダーチャの中Madrobotsショップ

光沢。ディスプレイケースの下にあるドライブのキーにある美しいタグ：



ロゴを均一に照らし



ます：そして売り手用のバッジ：



ところで、すでに2営業日の在庫を取ることが可能です。これらの日、私たちは商品を22,000ルーブルで販売し、マージンは約1万に達しました。それはいいようです。そして、このようなペースの売上で、1か月にいくら稼ぐことができますか？ 10/2 * 30 = 150k。

くそー、どういうわけか十分ではない-私たちは島ごとに30万の費用しかありませんが、私たちはわずか150を獲得しましたか？ 2日間に基づいて1か月間の予測を行う必要がないことを確信しています。

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日付：12月1日

プレイスをオープンしてから3か月後：メガベラヤダチャショッピングセンターにあるMadrobots店

3日間の予測は真実であり、現実に近いものでした。ごめんなさい



3か月間はベストを尽くして戦いましたが、達成した最大額は1か月あたり1万7700万で、少なくとも330をゼロにするために必要でした。

これらすべての月、私たちはお金を費やしています-毎月約15万。もちろん、12月が来ています。これは、いつものように、素晴らしい販売で有名ですが、1年前に提供することはできません。

大規模なショッピングセンターで店舗をオープンする試みが失敗したことを認めなければなりません。

それで、私たちの失敗の理由は何でしたか？

悪いショッピングモールの選択

まず第一に、我々は完全に無責任にショッピングセンターの場所の選択に近づきました。

レンタル部門との契約のいくつかの機能を考慮しませんでした。ショッピングセンターのサイトにアクセスするか、レンタル部門のメールに書き込むか、このメールを依頼するために電話するだけです。プレゼンテーションを送信し、反応を待ちます。



だから動作しません。これは大文字で書き、忘れないようにもっと高いところに吊るす必要があります。

小売スペースのレンタル市場は、買い手ではなく売り手の市場です。ここでは、ショッピングセンターは、彼ら自身の中に立つ人々を選択します。しかし、これはそれほど悪くはありません。本当の問題は、この市場での関係はビジネスではなく個人的なものであるということです。すべてはコミュニケーションによって決定されます。さらに、通常の「接続」ではなく、実質的に日常的なものでさえあります-知り合い、知り合い、レンタル部門の誰かの知り合い、またはショッピングセンターの隣人がいない場合、「空きスペースを待っています」フォルダーに入れます。

なぜ私たちは巨大なのですか？いいえ、幸運だったからではなく、プレゼンテーションで誰かに感銘を与えたからではありません。ではni404彼女は産休に行く前にメガで働いていた友人を持っている友人であることが判明しました。彼女は以前の同僚に私たちを紹介してくれました。その助けを借りてビジネスが始まりました-私たちはすぐにプレゼンテーションを見て、賞賛し、アンケートと契約がすぐに成立し、すべてが行き交いました。これがなければ、おそらくショッピングセンターを選択し、オファーを待つことになります。

実際、ショッピングセンターの銘板にもかかわらず、15のオプションから選択するのではなく、1つのオプションから選択しました。これは大きな間違いでした-すべてのオプションを削除し、最初の適切なオプションを取得しました。



ゴルブシカという条件のもとで働いている店の経験がありました...まあ、交通量の不足ではないにしても、少なくとも非常に小さな人々の流れです。実際、これは、購入する前にガジェットを手にしたい人、インターネット経由で購入したくない人、または宅配便を待たずに自分で注文を受け取りたい人のためのショールームです。そこから何かを買う人は、こぶからではなく、私たちから来ます-彼らは私たちがそこにいることを知っているので私たちの店に行きます。

私たちは反対のモデルをテストしたかった-私たちがまずまずの場所にいるという理由だけで人々が買うとき。このモデルは、Ball of Robotsで実行可能であることが証明されています。

BRから取得した比率（通過する人/購入する人）に基づいて、何人が私たちを通り過ぎ、何人が少なくとも私たちから何かを買うかを計算するビジネスプランを用意しました。

私たちの計画は最初の週を台無しにしました。



平日は1日8回、週末は15回購入しました。種類はありません。ひどい真実は、平日は誰も何も買わないということでした。平日は、人々は食料品を買いに、夕方には遊びに来て、美術館のような子供たちと一緒に行き、物事を測定し、フードコートで食事をします。しかし、購入しないでください。 8回の購入の代わりに、島は悲しみで半分から2-3で作られました。週末は良くなりましたが、それほどではありませんでした-15ではなく7

です。



島を維持するための月額費用は34万ルーブルです。それを取り戻すためには、現在販売しているものの少なくとも2〜3倍以上を販売する必要があります。

ロボットのボールによって計算が確認されたのに、なぜこれが起こらなかったのですか？

説明があります-別の聴衆。それでも、ハイテクのものやロボットを見たいと思った人はロボットのボールに行き、服やファンを買いたい人はメガに行きます。



ダジェットの友人が提案した別の説明（dadget.ru）：





別の問題は、ショッピングセンターのまさに場所です。

メガは非常に遠くにあります-往復には少なくとも4時間かかりますが、これは人生から外れます。島の売り手でない場合、毎日この時間を過ごす余裕はありません。

私たちは皆、この要因に制限されており、管理や管理のためにそこに行くことができませんでした。リモート制御が常に機能するとは限りません。



MEGAは死んだ場所であり、そこでは何も売られていないと言いたいですか？いいえ、もちろんです。そこに住むすべての人が不採算である可能性は低いです。しかし、ガジェットを販売する小さな会社にとって、これは間違いなく最良の選択肢ではありません。

請負業者の選択が悪い

私たちが犯したもう1つの間違いは、請負業者の選択の悪さです。 私たちはショッピングセンターの選択と同じ間違いを犯しました-他のオプションを見ることに少し時間を費やすことなく、さらに悪いことに選択したオプションのすべての長所と短所を指定せずに、私たちに合った最初のオプションをつかみました。

たとえば、この会社の以前の顧客への電話は、家具の品質や設置中に問題があったかどうかを尋ねるために、質の悪い家具の問題から私たちを救います。 しかし、私たちはしませんでした。

しかし、私たちは何か他のことをすることができます-私たちの熊手でつまずくことができる人々に警告するために。

Furniture for Businessを混乱させないでください。これらはBalance LLC、ORGN 1047796422090、TIN 7729508525です。AtlantLLCです。 彼らのサイトはbar5.ruとbzmb.ruです。

彼らは生産時間を遅らせ、組み立て中に問題が発生し、組み立て後にジャムが検出されますが、マネージャーは残りのお金を支払った後すぐにそれらを修正することに興味をすぐに失います。 たとえば、1か月（！）開始後も、問題のリストは次のようになりました。



そして今まで、それらのいくつかはそれほど修正されていません。 そして、10月にロゴボックスが崩れ始めました 。 もちろん、私たちは自分で修理しましたが、堆積物は残りました。



MEGAショッピングセンターに出店することにした最初の投稿はリンクを読みました：

habrahabr.ru/company/madrobots/blog/233625



また、小さな特別なプロジェクトを開始しました-madrobots.ru/new_yearページを友人と共有している人々の間で500パックのSeebergerナッツを描いています。 入って、プレゼントを選び、ナッツに関する興味深い事実を読んで、ページを共有してください。