この記事では、質問に答えます。
投資が少なすぎる-いくらですか？
多すぎる投資-いくらですか？
適切な金額を計算する方法とそれについて何ができるか？
最初の質問は、スタートアップがどれだけの投資を必要とするかです。 スタートアップの2つのライフステージ-市場に参入する前と後-の私の理論では、答えを探さなければなりません。 起動する前に、スタートアップは少なくとも市場に参入するために投資を調達する必要があります。 出口を出た後、理想的には、開いたすべての機会を使用し、それでもこれらの機会を使用しながら自給自足できるように、多くの投資が必要です。
さらに、「少なくとも」とは、あなたが使う予定の金額を超える金額を意味することを示します。これにより、不快な驚きに対処できます。 言い換えれば、保険。 これは、市場に参入していない新興企業にとって特に当てはまります。この出口がいつ発生するかを計算するのは非常に難しいからです。 これはすべて明白に聞こえますが、私の経験では、驚くべきことに多くのスタートアップが投資を誘引しようとしており、必要な金額だけでなく、具体的な目標も示していません。
すぐにそんなにお金をもらえない場合はどうしますか？
明らかに、多くのスタートアップはそれほど多くのお金を与えられていないことに気づきますが、それでも、状況をナビゲートできるようにお金を使うための良い計画が必要です。
まだ市場に参入しておらず、参入するための投資を調達できない場合は、受け取った資金を可能な限り進める必要があり、次の検索で市場の発展に向けた進捗を実証する必要があります。
すでに市場に参入していて 、自分の前に開いているすべての機会のためのお金を見つけることができない場合-開発プロセスで最も可能性が高いのは、以前よりも新しい投資を見つけることが容易になることです。
すぐに多くのお金を得たくない場合はどうしますか？
市場に参入する前または後に、小額でお金を受け取ると、将来投資を増やすのが簡単になり、費用が安くなり、会社の割合を少なくする必要があると言えます。 それが、一部の起業家が大きな投資を追いかけないことにした理由です。 しかし、これを行うことはお勧めしません。
十分なお金を得られないことの結果は何でしょうか？ あなたは会社全体の存在を危険にさらします。
1）ほとんどの場合、ビジネスに対するすべての障害を予見しない。 製品は時間通りに来ず、突然の品質問題が発生し、主要顧客の1人が破産し、新しい深刻な競合他社が現れ、特許技術の使用によりあなたを訴え、主要なエンジニアを失います...
2）将来資金を受け取る機会がなくなるかもしれません。 投資家は熱心で、新しいベンチャーに資金を提供することもあれば、そうでないこともあります。 機会の「窓」が閉じるとき、特に不安定な市場の状況で、それらを説得することは非常に困難です。 2001年から2003年に始めた人は、私が話していることをよく理解しています。
3）完全に予期しない不快なことが起こる可能性があります。 テロ、病気、中東での戦争、北朝鮮は核ミサイル、巨大met石を発射します...そのような事件は窓を閉めるだけでなく、非常に長い間この状態を保ちます。
おもしろい：90年代のインターネットのビジネスモデルの多くは、当時は馬鹿げていたが、うまく機能している。 そして今、まだ働いている90年代後半からかなりの数のスタートアップがいます。 OpenTable（取引所への参入を計画している）、TellMe（Microsoftが8億ドルで販売）、Opsware（私の会社）-まだ熱いうちにお金を偽造しなければ破産していたでしょう。 そしてその年の利益は1億ドルで、現在の市場価値は約10億です。 そのため、今日まで生き残った90年代のスタートアップと生き残っていないスタートアップとの違いは、前者がそれを行うことができる間、大量のお金を集めたことです。
それで、どれくらいのお金が必要ですか？
一般的に、より良い。 会社に対する支配権の移転および狂気なしでのみ。 将来的にそれを簡単に手に入れることを望んであまりにも多くの投資を得ようとしないあまりに積極的な起業家は、スタートアップの通常のリスクに加えて、会社全体の運命をかけています。
たくさんのお金を集めて、うまくやっているとしましょう。 この「ルーレット」をプレイした場合、可能な限り多くのお金を稼いでいなくても、あなたは満足します。 あなたが十分なお金を集めなかったと想像してみてください。 あなたは仲間を失い、これについて非常に悲しいです。 それは価値がありますか？
大きな投資を得るとき、別の問題がありますが、この問題はさまざまな方法で誰にとっても重要です。 借金の返済。 会社を購入したい場合、投資家から受け取ったお金が多ければ多いほど、価格差が大きいように会社を売却する費用が高くなります。 つまり、多すぎる投資は会社の将来の売却を妨げる可能性があります。 あなたが彼らがあなたに非常に大きな金額ではないと同時に購入することを確信しているなら、あなたは財政的な意味であまり大きな投資をするべきではありません。 しかし、この戦略には他にも多くのリスクがあります。
これをすべて考慮に入れると、通常の状況では、大きな投資をすることがより理にかなっています。なぜなら、あなたは予想外のことから安全だからです。
お金が多すぎますか？
大きな投資には欠点があります。 私はすでに2つのことを述べました-ぼかしコントロールと潜在的な販売のための高すぎる価格。 しかし、大きなお金の非常に大きなマイナスは、文化的腐敗です。
非常に大きな投資を受けたスタートアップを見つけるために遠くまで行く必要はありません。その結果、自己満足、怠laz、慢に陥ります。 大きな投資は楽しいものであり、何かを達成したと感じ、他の人々と比較して成功していると感じます。 そして、もちろん、これは真実ではありません。 投資を取得することは目標ではなく、ビジネスを構築するために、とにかく行う必要があるすべてのハードワークに対する賭けを高めるイベントです。
文化的劣化の兆候。
スタッフが大きすぎる-反応が遅くなり、反応や変化が鈍くなっています。 スタートアップが成功したとしても、将来のレイオフのステージを設定します。これは、ビジネスの成長に伴って現れる職務に雇用された従業員を分散させることができない可能性が高いためです。
怠zyな管理。 マネージャーは自分の仕事が雇われるだけのポイントにたどり着くのは簡単であり、経営の他のすべての側面がこれに苦しみ、道徳と有効性の面で悲惨な結果につながります。
エンジニアのチームを爆発させることは、スタッフを過剰に採用することのもう1つの副作用です。 そして、「 神話上のマン月 」の効果が現れ、すべてが遅くなり、最高の人々が絶望して去り、あなたの問題が始まります。
製品と顧客への不十分な集中。 たくさんのお金を持っていると、製品に対する情熱を失うことは非常に簡単です。近い将来、何も脅かすことはありません。
市場参入に適した条件に達していない不完全な製品を販売している売り手の早すぎる活動。 これは最初の顧客を怖がらせ、製品が完成したときに顧客への返品を複雑にします。
期限に間に合わない。 そして急ぐべき場所にはお金があります！ 小さな不器用な、しかしあなたに追いつき、ケツを蹴るクイックスタートの出現の絶好の機会。
非常に大きな投資を受けた場合はどうなりますか？
私の上司であるジム・バークスデールが言ったように、主なことは主なものが主なものであり続けるということです。 製品や顧客に集中するのをやめないでください。あんな大きな注入を受けていないかのように行動してください。 言うのは簡単、するのは難しいが、それだけの価値がある。
できるだけ早く実行し、余剰分を銀行に保存して、雨の日や核の冬に保管してください。 気分が悪くなるまで会社の全員に説明し、投資を投入することは成果ではないことを再度説明します。あなたは賭け金を上げて緊張を高める以外には何もしていません。
重要なもの（オフィス、家具など）を保存して、このことを明確に示します。 私が思うに、あなたが楽しむことができるものについて-これらは大きなモニターと人間工学に基づいた椅子です。 残りはすべてイケア出身です。
支出の管理を失う最も簡単な方法は、スタッフを増やすことです。 2番目に簡単なのは、高給です。 多くの人が少数の大きな給料よりも早くお金を使うため、最初の方が悪い。
一般的に、あなたが受け取ったお金がはるかに少ないように振る舞います。 特に、締め切りに注意してください。 お金を受け取った後、すべての問題がそれほど緊急ではなくなったと推測することは非常に簡単です。 彼らは緊急です。 比ors的に言えば、競合他社はあらゆる茂みや木の後ろに潜んでいます。 生き残りたいなら、最高速度で動き続けてください。
一部のスタートアップは非常に大きな投資を受け、酔っぱらいの船員のようにそれらを浪費し、それでも成功を収めました。 成功しない可能性があります。 会社に出資する必要はありません。 さらに多くのスタートアップがお金を受け取り、すべてを使い果たし、燃え尽きました。 Geocastのようなスタートアップを覚えていますか？ 一般的な魔法？ マイクロユニティ？ ハル？ 三部作システム？ ここにある。
パート7