新しい本「Zero to One」がリリースされました-ピーターティエルのスタートアップの世界観

初期のPayPalチームのメンバー全員の発展を喜んでフォローします。そのうちの1人は、ベンチャー投資家であり起業家であり、共同設立者であり、かつてはPayPal CEOであるPeter Thielです。 ティエルは現在、Facebookの取締役会のメンバーでもあることに加えて、彼自身のヘッジファンドと投資会社を管理しています。



15年以上の起業家活動と投資活動を通じて、彼は多くの貴重な経験を積んできました。また、彼の著書「Zero to One：スタートアップに関するメモ、または未来を築く方法」で 、彼はそれを共有し、多くの興味深い考えを表現し、方法に関する独自の見解を提供しています物事に対する一般に受け入れられている伝統的な見解に結び付けられない批判的思考の形成。また、現代のスタートアップやビジネス環境の問題も考慮します。



この本は9月16日から英語で購入でき、10月20日はロシア語で出版されます。 最近、本の第2章がネットワーク上に掲載されました。カットの下で、私たちはあなたにその翻訳の私達のバージョンを提供します。 Blaarbは著者のテキストの翻訳を行いました。すべてのおかげです。 この本がスタンフォード大学のスタートアップ講義コースとどういうわけか重なることをすぐに警告したいのですが、読んだ人にとってもこの本は面白いでしょう。



ティルは以前の経験の繰り返しに断固として反対し、彼自身のまったく新しいアイデアの有効性と彼を対比します。 彼は、競争は起業家から利益を奪い、独自の知識と開発に基づいた独占権によってのみ、起業家が数十億ドルを稼ぐことができるという主張を表明しています。 ビルゲーツや未来のラリーペイジは、オペレーティングシステムや検索アルゴリズムを開発しません。これはすべて既に発明されており、現在はうまく機能しているからです。 市場の巨人からシェアを獲得しようとする代わりに、未来の成功した起業家は完全にユニークなアイデアに焦点を当て、彼ら自身の努力によって作成された新しい市場の最初で唯一の所有者になります。



ゼロツーワンで、ティエルは、現代のビジネス環境で成功するために必要な資質と考え方について、自身の実践の例と過去20年間のシリコンバレーの経験を要約しながら話しています。

99のように楽しんでください

先ほど、私たちは次の質問をしました。「あなたと共有することができるような真実はありますか？」 それに直接答えることは簡単ではありません。 はじめに、「誰もがどの声明に同意しますか？」から始める方が簡単でしょう。 「部隊の狂気は例外であり、グループ、パーティー、人々、時代全体の狂気がルールです」とニーチェは書きました（彼が気を失う前）。 よくある間違いをなんとか認識した後、その背後にある真実、つまり一般的な考え方に反する真実を見つけることもできます。



簡単な声明を考えてください。会社はお金を稼ぐために存在し、それを失うのではありません。 これは、考えている個人には明らかなはずですが、1990年代後半には、異なる考えを持つ多くの人々がいました。 彼らは、あらゆる規模の損失を、大きな明るい未来への投資として特徴付けることができます。 ニューエコノミーの従来の知恵では、ページビューは、利益のように平凡なものではなく、より信頼性が高く将来を見据えた財務指標と見なされていました。



そして、過去を振り返って初めて、一般に受け入れられている見解が偏っており、間違っていることが明らかになります。 「バブル」は、それらが既に破裂したときにのみ認識されますが、それらによって引き起こされるネガティブな変化はどこにも消えません。 90年代の「インターネットバブル」は過去80年間で最大であり、それから学んだ教訓は、テクノロジーの現在の認識を歪め、ほぼ完全に定義しました。 心を開いて考えることを学ぶために最初にすることは、過去の知識を修正することです。

短編小説90年代

1990年代は評判が良い。 私たちは、それらをインターネットのブームと崩壊で頂点に達した10年の繁栄と楽観主義として思い出しがちです。 しかし、それらの年は私たちが彼らに懐かしむほど楽しいものではありませんでした。 私たちは、この10年の終わりに18か月の狂気を伴った世界的なプロセスを長い間忘れていました。



90年代は幸福感の閃きから始まりました。1989年11月、ベルリンの壁は崩壊しました。 喜びは長くは続かなかった。 1990年代半ばまでに、米国は景気後退を経験していました。 正式には、景気後退は3月91日に終了しましたが、回復は遅く、失業率は7月92日まで上昇し続けました。 製造業は完全に回復することができていません。 サービスエコノミーへの移行は長く、痛みを伴いました。



1992年から1994年までの期間は誰にとっても憂慮すべきものでした。 モガディシュで亡くなったアメリカ兵の写真が定期的にテレビニュースに登場しました。 メキシコへの雇用の流出とともに、グローバル化と競争力への懸念が強まりました。 これらの隠された悲観的な感情はブッシュ大統領の大統領職を犠牲にし、ロス・ペロが第92回選挙でほぼ20％の票を獲得することを可能にしました。希望や自信以外の何か。



シリコンバレーも無気力な印象を与えました。 日本は半導体戦争で勝利しているようです。 インターネットは、1992年末まで商用利用が禁止されていたためと、便利なブラウザがなかったため、まだ旅を始めていませんでした。 1985年にスタンフォードに来たとき、最も人気のあったテーマはコンピューターサイエンスではなく経済学であったという事実は、それ自体を物語っています。 キャンパスの大部分の人々は、テクノロジー分野は言うまでもなく、心が狭いと思います。



インターネットはすべてを変えました。 Mosaicブラウザーの公式リリースは1993年11月に行われ、一般ユーザーがオンラインでログアウトできるようになりました。 MosaicはNetscapeに変わり、1994年にNavigatorブラウザを起動しました。 1995年1月のブラウザ市場の20％から1年足らずで80％にまで急上昇したため、Netscapeは8月95日に公開IPOを行うことができました。 5か月以内に、その価値は1株当たり28ドルから174ドルに急上昇しました。 他のテクノロジー企業は雷を鳴らしました。 Yahoo! 4月96日に公開され、8億4800万ドルと評価されました。 それに続いてAmazon c 438百万。 1998年の春までに、これらすべての企業の株式は4倍以上になりました。 懐疑論者は、非インターネット企業の同様の数字を超える収益と利益の数字に疑問を呈しました。



この不適切な結論に達した理由を理解できます。 バブルが崩壊する3年以上前の1996年12月、FRB議長のアラン・グリーンスパンは、「不合理な豊かさ」が「資産の価値を誇張する」可能性があると警告した。 技術投資家は寛大すぎたが、彼らが不合理に行動したと断言することは不可能である：世界の他の地域があまりうまくいっていなかったことは容易に忘れられてしまう。



1997年7月、アジアの金融危機が勃発しました。 東南アジアの資本主義の腐敗と多額の対外債務により、タイ、インドネシア、韓国の経済はひざまずきました。 その後、1998年8月にルーブル危機が発生しました。ロシアは、恒常的な財政赤字で弱体化し、通貨を切り下げ、債務不履行に陥りました。 アメリカの投資家は、核弾頭は10,000個あるが、お金がない国について懸念を抱いています。ダウ・ジョーンズ工業平均は、数日で10％以上下落しました。



人々は無駄に心配しませんでした。 ルーブル危機は、貸付資金の大部分を流通しているアメリカのヘッジファンドである長期キャピタルマネジメントを破壊した連鎖反応を引き起こしました。 LCTMは1998年下半期に46億ドルを失い、当時は1,000億ドル以上の負債を抱えていました。 FRBは、資産の大規模な買い戻しを実施し、貸付金利を大幅に引き下げて経済的大惨事を防ぐことで介入しました。 ヨーロッパでは、状況は少し良くなりました。 1997年1月、ユーロは循環し、無関心な懐疑論に直面しました。 取引の初日に、それは1.19ドルのレベルまで上昇し、今後2年間でゆっくりと0.83ドルまで下落しました。 2000年代半ば、G7中央銀行は、数十億ドルの介入により、人為的に為替レートを維持する必要がありました。



1998年9月に始まり、ドットコムのつかの間のマニアは、何も機能していないように見える世界で起こりました。 古い経済はグローバリゼーションの課題に対処できず、その瞬間に何かが機能し、大きな方法で機能するはずでした。 一般的に将来が良くなるという信念を維持する必要があったため、反対から、インターネットの「ニューエコノミー」こそがこの状況から抜け出す唯一の方法であると誰もが決めました。

マニア：1998年9月-2000年3月

ドットコムマニアは短命ではありましたが、驚くべき現象でした-1998年9月から2000年3月までの18か月間の狂気。それはシリコンバレーゴールドラッシュと呼ぶことができます。 十分に、そしてあまりにも多くの金持ちで、しばしば怪しげな性格を追いかけます。 毎週、数十のスタートアップが互いに競い合い、「ローンチ」に敬意を表してパーティーを開催しました（「会社の開設」に敬意を表するパーティーは非常にまれでした）。 架空の億万長者は夕食をとり、3桁の小切手を書いて、彼らのスタートアップの株式を返済しようとしました。 多くの人々が、スタートアップを開始したり、既存のスタートアップに参加したりするために、高給の仕事を辞めました。



1999年に6つの異なる企業に所属していた40歳の大学院生を知っていました。 （通常、40歳の大学院生であることは奇妙です。同時に半ダースの会社を開くことも奇妙と考えられていますが、90年代後半には、この組み合わせが成功をもたらすと人々は信じることができました。）最も「成功した」企業は一種の反ビジネスモデルを選択しているため、企業が成長すればするほど、より多くのお金が失われます。 しかし、音楽の演奏中に踊りたがっている人々を非難することは困難です。 名前に「.com」を追加すると、1泊あたりのコストが2倍になる可能性があることを考えると、不合理な行動が標準でした。

ペイパルマニア

1999年の終わりにPayPalを実行したとき、恐怖で頭を失いそうになりました。 私は会社を信じていなかったのではなく、シリコンバレーの人々は何かを信じる用意ができているという印象を受けました。 どこを見ても、企業が現れ、上場し、すぐに驚くほどシンプルに販売されました。 私の友人は、会社を登録する前に自宅からIPOを実施する方法を教えてくれました。これは彼にとって奇妙なことではありませんでした。 この種の環境では、知的行動はあまりにも風変わりでした。



1999年の秋までに、当社のメール送金製品は正常に機能していました。 誰でも私たちのサイトに入り、簡単に送金できます。 ただし、十分な顧客がいないため、費用の増加率は収益よりもはるかに速かった。 PayPalが機能するためには、少なくとも100万人のユーザーを引き付ける必要がありました。 広告の投稿は費用効率が低すぎました。 大手銀行との有望な取引は次々に失敗した。 そのため、登録料を支払うことにしました。



新規顧客には登録に10ドル、友人を連れてくるたびにさらに10ドルを提供しました。 これにより、数十万の新規顧客と急激な成長がもたらされました。 もちろん、この顧客獲得戦略は実行可能ではありませんでした。顧客になるために人々にお金を払うモデルは、収入だけでなく費用も指数関数的に増加することを意味します。 当時、バレーではクレイジーな支出が非常に一般的な状況でしたが、私たちは莫大なコストが正当化されると考えました。ユーザーベースが大きいことを考えると、PayPalは収益を上げるための本当の方法を持っています-顧客が行う取引ごとに手数料を導入することによって。



この目標を達成するには、より多くの資金が必要であることを知っていました。 また、ブームが終わり、投資家が私たちの使命が来るべき大惨事の間に生き残ると信じることを期待していなかったので、私たちはそのような機会があった間にすぐに資金調達に移りました。 2000年2月16日、Wall Street Journalにウイルスの成長に関する賞賛に値する話が掲載され、PayPalは5億ドルの価値があることが示唆されました。



来月、私たちはなんとか1億の資金を調達することができました。 その後、当社の主要な投資家は、信頼できる情報を得るために膝の上で行われたジャーナル計算を受け入れました。 他の投資家は急いでいた。 ある韓国の会社から500万人が送られましたが、事前の取引や書類の署名はありませんでした。 私がそれらを返そうとしたとき、彼らは絶対に彼らがどこに送られるべきかを言いたくありませんでした。



2000年3月の資金調達ラウンドにより、PayPalをサービスとして成功させるのに十分な時間が与えられました。 契約を締結するとすぐにバブルが崩壊しました。

学んだ教訓

2,000ゼロゼロパーティーが終わったと言うので、おっと！ 時間がない！ 今夜は1999年のようにパーティーをするつもりです！

-プリンス、歌「1999」



NASDAQ指数は2000年3月中旬に5.048ポイントでピークに達し、その後4月に3.321に低下しました。 2002年10月に彼が1.114ポイントの下限に達するまでに、国は長い間、市場の暴落を90年代のすべての技術的な楽観主義に対する一種の神の罰と解釈していた。 豊かさと希望の時代は、狂気の欲の時代と改名され、完成したと認められました。



私たちは未来を根本的に不確実なものとして扱う方法を学びました。私たちは、四半期ではなく将来の計画を立てようとする人々を真剣に受け止めませんでした。 明るい未来への信念は、技術ではなくグローバル化によってもたらされました。 「ブリックからクリックへ」 ¹からの移行は期待に応えられず、投資家はブリック（住宅）とBRICS（グローバル化）に戻りました。 その結果、今度は不動産で別のバブルが破裂しました。

^1-しゃれ、レンガ-kryptichi、クリック-クリック（約翻訳者）



シリコンバレーの崩壊に費用を支払わなければならなかった起業家は、ビジネス思考の根底にあるドットコム危機から4つの重要な教訓を学びました。



1.徐々に前進する

壮大なデザインのおかげでバブルは膨らんでいた。 私たちは、自分たちが素晴らしいことをすることができると主張する人々を疑っており、世界を変えたいと思った人々は、彼らの欲望をより控えめにするよう求められました。 小規模で段階的な手順が、開発への唯一の安全な方法です。



2.合理的かつ適応的であること。

すべての企業は「合理的」である必要があり、この場合は「計画外」を意味します。 あなたのビジネスが将来何をするかを知らないでください。 計画は慢すぎて、変更する能力を制限できません。 代わりに、起業家精神を特定のビジョンに準拠しない一連の実験として「反復」し、検討する試みを行う必要があります。



3.競争を使用して自分自身を改善する

時期尚早に新しい市場を作成しようとしないでください。 このビジネスに従事していることを確認する唯一の方法は、既存の顧客から始めることです。そのため、成功した競合他社が以前に提供していた認知度の高い製品を作成して、独自の会社を作成する必要があります。



4.販売ではなく製品に焦点を当てる

広告や売り手だけで製品を販売するだけでは十分ではありません。技術は主に製品の開発であり、流通ではありません。 広告のバブル時間は明らかにお金の無駄でした。そのため、着実な成長は口コミと再投稿のみに基づいています。



これらの教訓はスタートアップの世界の教義になり、それらを無視することを好む人は、すべてのアカウントで、2000年の大崩壊の間に技術を追い越した神の罰をもたらします。 それにもかかわらず、逆の原則はおそらくより公平です：

1. 普通のことよりも大胆なことをすることでリスクを取る方がずっといいです。
2. 悪い計画はノーより良い
3. 競争市場はあなたの利益を破壊します
4. 販売は製品と同じくらい重要です。

技術的な崩壊が起こったことは否定できません。 90年代後半は慢な時代でした。人々は0から1に変えることが可能であると信じていました。少数のスタートアップだけがこれを行いましたが、多くは話をするだけではありませんでしたが、人々は他に選択肢がないことに気付きました。ただし、手に持っているものがほとんどなく、大きなことをする方法を除きます。 2000年3月に市場が最高レベルに達した瞬間、明らかに狂気のピークになりました。 それほど明白ではないが重要ではないこと-それはまた最大限の明瞭さの瞬間でもあった。 人々は未来を見つめ、それを実現するために必要な有用な新技術をいくつも見て、それらを作成できると判断しました。



まだ技術が必要です。 おそらく、1999年の精神におけるlittle慢と豊富さは、彼らの創造に役立つでしょう。 次世代の企業を構築するためには、崩壊から生じた教義を捨てなければなりません。 これは、意味が反対のアイデアが自動的に真になるという意味ではありません。群衆の狂気は、その教義を盲目的に拒否することによって回避することはできません。 代わりに、自問してください：過去の間違いは今日のビジネス知識にどの程度影響しましたか？ 従来の知恵に反して考えることは、反対のことを意味するのではなく、自分の頭で考えることを意味します。