あなたがカスタムメイドのプログラムなどを開発していて、あなたのビジネスからもっと多くを得たいと思ったら、どこに埋蔵量がありますか？ これについては後で詳しく説明しますが、そもそも「私たちは座っていますが、お金が来ています」というトピックに関する小さな余談です。
最近、有名なブロガーのマックス・クライノフがいんちきと呼ぶ清崎を読んだ。 私は本物かどうかを議論するつもりはありません。人も本から自分のやり方でお金を稼ぎます。 これらは「成功する」シリーズの本であり、その中には非常に多くの本があります。それらはすべて、簡単かつ容易に書かれているため、さまざまな関心度で読まれます。 著者はあなたの隣に座っているので、あなたは彼をある程度敬意を持って見て、彼が金銭的な梯子を登り、仕事にあまり煩わされることなく100、1000、または100万ドルを稼ぐ「ラットレース」から抜け出すのを聞くのです。
「裕福な父、貧しい父」という本を読んだ後、私はいくつかの賢い考えを見つけました。結局、ビジネスコンサルタントはパンを食べても無駄ではありませんが、一般的に、本全体をいくつかのヒントに減らすことができます、「あえて、あなたは成功します」、「投資する」資産のお金、不動産の方が良い」「投資するお金がない場合は、誰かから借りる」 これらのヒントは、ある日金持ちになりたい単純な素人向けに書かれているため、通常のビジネスとはほとんど関係ありません。 不動産投資は良いように思えますが、この場合は投資家にとってより多くのリスクがありますが、ビジネスへの投資はもっと多くをもたらすことができます。
一般に、「成功する」シリーズの本は互いに似ています。 通常、これらは、彼の魂に何も持たない誰かが適切なタイミングで適切な場所でどのように終わったかについての物語であり、彼の富は「ぼろきれから富へ」と言うように今では境界がありません。 一般的な開発とあなた自身のモチベーションを高めるために一度読むことができます。 しかし、もしあなたが本当にビジネスの財務的利益を増やしたいなら、財務会計と管理会計に関する真剣な本を読む必要があります。 それは短い余談でしたが、今私が何を書きたいかについてです。
それで、金融の達人はどのようにビジネスパフォーマンスの改善を勧めますか？
ほとんどの企業は営利目的で設立されています。 もちろん、私たちはビジネスを取りません。これは実際にはビジネスではなく、趣味です。 特定の製品またはサービスの販売によるキャッシュフローがあります。 この製品にはプライムコストがかかります。 商品を消費者に生産、梱包、転送するために発生しなければならないコストに加えて、消費者の最終価格に含まれるコスト価格にもマークアップがあります。 この式を使用すると、製品またはサービスの最終価格を簡単に計算できます。
たとえば、誰かが注文するプログラムを作った場合。 プログラムのクライアントごとにいくら請求しますか？ 私たちは考慮します：プログラムの作成に2週間かかると仮定します。 あるプログラマーが5万ルーブルの給料でそれを行う簡単な例を見てみましょう。 （この数字は、自転車の発明のコストを計算するために使用されたものよりもわずかに大きいです）、トレーニング、文書化、メンテナンスのいずれも考慮していません。 プログラマーはオフィスで働き、たとえば5平方メートルかかります。 計算を簡単にするため、1平方メートルあたり1か月あたり1000ルーブルの家賃を取ります。 モスクワにとって、これはそれほど大きな賭けではありません。 2週間のプログラムまたは半月（週末は働かないため8時間で10日間）を開発するコストは、50,000 x 0.5 + 5000 x 0.5 + 7500（賃金の約30％の給与税）= 35,000または438ルーブル時 現在、プログラムの価格がすでに35,000で発表され、契約で固定されている場合（口頭または書面）、クライアントがプログラムを変更するタスクを発行して、作成時間が推定2週間を超えるようにすると、プログラマーは何も支払う必要がなくなるため、ビジネスは利益を生みません。作業はコストを下回ります。
当然、一人のプログラマーだけがコスト価格で作業しますが、実際の会社では、会計士や他の人員の給与など、その他の間接費もあり、利益があるはずです。したがって、時間給のコストにマークアップを追加して、たとえば700を取得します1時間あたりのルーブル（またはオーバーヘッドコストと売り手の要望に応じて1200以上）、1時間あたり700ルーブルで、説明されている作業のコストはすでに5万6千ルーブルに跳ね上がっています。 次に、プロジェクトの完了後、税を差し引いた利益、たとえば、単一の利益の6％は56000-3360（税）-35000（コスト）= 17640または約50％になります。プログラマーが実際に2週間でプロジェクトを完了した場合、これは非常に良い利益になります計画され、クライアントは合意されたすべてのお金を本当に支払うでしょう:)
収益性の高いビジネスを実行したい場合は、クライアントに善行をするだけでなく、
価格= コスト+マージンは、ビジネスの主要な式である必要があります。
それでは、どうすればビジネス上の経済的利益を増やすことができますか？ 最も効果的なレシピ：コストの削減と収益の増加。 コストが小さく、収益が大きい場合、企業は繁栄しています。 有名なことわざにあるように、最も多くを得る人は金持ちではなく、最も消費する人は金持ちです。 古典に目を向けると、企業の収益性を高めるのに役立ついくつかの方法があります。
1.生産単位に関するコストの削減 。 人件費が削減されると、生産コストが削減されます。 資格の低い人員を低いレートで使用します。 非生産コストを削減します。たとえば、プログラマーを地下室や自宅で働かせ、家賃を払わないようにします。 アウトソーシングは生産コストを大幅に削減しますが、品質管理により注意を払う必要があります。 たとえば、プログラマーが1つのプログラムを作成して複数の顧客に販売できるようにするなど、ビジネスにより少ない時間で価値が生まれる場合、 プロセスの効率を高めることができます。
2. 製品の価格の上昇は、企業の経済的利益を高める2番目の方法です。 コストは同じレベルにとどまり、価格は上昇し、論理に応じた収入は増加するはずです。 ただし、すべてがそれほど単純ではありません。 これが市場法の施行場所です。 最終的に、特定の価格レベルに達すると、製品の同じ消費者品質でさらに増加すると、売上が減少します。 一部の購入者は、購入を拒否して競合他社に行きます。 最終的には、価格の上昇が販売の減少をカバーできなくなり、収益が増加する代わりに減少し始める時が来ます。 ここで、マーケティング担当者の仕事は、少量ではありますが、製品がまだ販売されているときに最高価格を見つけることですが、高騰した価格での販売からの利益は売上の減少をカバーします。
3.バイヤーへの露出を通じて売上を増やします。 購入プロセスは、ポット、圧延機、ソフトウェア開発サービスのいずれを購入するかに関係なく、心理的なプロセスです。 販売の心理学は多くの本で説明されています。 最寄りの書店まで歩いて行くだけで（または単にインターネットを検索すれば）、「Sales genius」、「理想の売り手になる方法」、「何でも誰にでも販売する方法」などの名前の多くの出版物を見つけることができます。そのような。 これらの本で販売が説明されている方法のほとんどは、顧客操作テクニックを使用しています。 B2Cの販売-それは機能し、B2Fの販売（ばかげたビジネス）-は二重に機能しますが、B2Bの販売では他の法律が施行されます。 販売が一度に行われない場合、ここでは操作手法は適していません。 心理的手法のいずれかを使用して単純に売り上げを増やすことは常に可能とは限りませんが、本当に売り上げを増やした場合（広告、誰でも、または他の秘密の方法で販売できる「キラーセラー」を雇うと）、問題が発生する可能性があります特にあなたの製品が季節的な需要によって特徴付けられている場合、企業の過負荷、および季節ではない過負荷。 この状況から抜け出す方法は別の話です。