スピーチ、講義、その他の資料の中で、主なサービス、クライアントの視聴者のセグメント、技術、アプローチに対する明確かつしばしば狭いポジショニングのために、スタジオとエージェンシーの総質量の中で際立っていることが非常に重要であると常に語った（そしてそれらはロシアのみで10,000以上ある）働く。
しかし、私たちにとって非常に予想外なことに、多くの市場関係者が逆の問題に直面していることがわかりました。 ますます、「 私たちは狭いポジショニングポイントを探し始め、Nizhnevartovksにのみ、化粧品店にのみRubyでサイトを作成することにしました。 ここに問題があります-Nizhnevartovskにはそのようなストアが1つしかありませんが、Rubyにはありません 。
したがって、多くの人々が粉砕し始め、仕事のプロセスは次のようになります。
さらに、多くの人は、CAのどのセグメンテーションでも、選択したセグメントで作業の効率が向上するはずであるという事実を考えていない（または単にユニークなポジショニングを思いついたといううれしい波で忘れる）。 したがって、まさにそのアイデア：
ターゲットオーディエンスの特定のセグメントの狭いポジショニングと割り当て（業界、クライアントの位置、オフィスマネージャーの髪の色などは関係ありません）は、常に機会の狭まりです。 あなたは、あなたのサービスの顧客の潜在的な市場全体ではなく、その特定の部分を視野に入れます。
したがって、このセグメントでの作業により、この絞り込みの効果は、全体的な効率（マーケティング、販売プロセス、平均受領額など）の成長と重なるはずです。
ウェブサイトを作成する潜在的な顧客オーディエンスが100社の場合、ポジショニングを絞り込み、ターゲットオーディエンスを33社に割り当てましたが、このセグメントの効率は2倍になりました-これはポジショニングではなく、完全なゴミです-そしてそれだけではありません有用ではありませんが、十分に有害です。 セグメント内の「独占ポジション」に関する資料の最後に留保が与えられている。
さて、上記の例で7回より効率的に作業を始めた場合（もう一度、マーケティング、価格、および実行された作業の品質の両方ですぐに一連の指標を含む特定の全体的な効率について話しています）-これは理にかなっています。
それは実際、全体の考えです。 無理をせず、マーケティングのヒントを常識で扱ってください。「行動のための行動」は、あなたの代理店をかなり悲惨な結果に導く可能性があります。 おそらく、ビジネス全体ではなく、特定のサービス、セグメントなどでこのような問題が発生しているかどうかを考えてください。
そしてもちろん、ターゲットオーディエンスを絞り込むことは絶対的な効果があることを忘れてはなりません-あまりに狭いセグメントを使用する場合、非常に高い効率で作業している場合でも、非常に迅速に選択でき、市場は崩壊します。 これはまだ悪いことではありませんが、新しいセグメントと中央アジアの拡大のために事前に戦略を立てる必要があります。 そして、もちろん、狭いセグメントでの強力な「独占」ポジションは、市場全体の残存シェアよりも優れていますが、このミニ独占を使用する利点を考慮して、セグメントのサイズとさらなる開発オプションに依存します。 これらの利点はしばしば非常に重要であり、ターゲットオーディエンスの絞り込みとセグメントの効率性の向上との間の不一致をわずかに相殺できます。
Terekhov Andrey、 Ruwardプロジェクトの枠組みの中でだけでなく、さまざまなスタジオとのコミュニケーションの結果によると。