予想外の不合理またはorなマーケター攻撃

Dan Ariely- Predictably Irrationalによる素晴らしい本があります。 この本は、合理的で高度に発達した存在（私たちは自分自身であると考える）が、同じ不合理な行動をどのように犯すかについて書かれています。



可能であれば、必ずお読みください。 最初の章の好奇心をそそる例を挙げたいと思います。



お気に入りの雑誌の3種類のサブスクリプションを選択できます。

A.記事へのオンラインアクセス- 年間59ドル

B.メール印刷雑誌- 年間125ドル

C.オンラインアクセス+印刷物- 年間125ドル （これはタイプミスではありません）。



MITの学生（ダンが教えている場所）は、購入するサブスクリプションを選択するように求められました。



結果：

A.オンラインアクセス-16人の生徒

B.印刷版- 生徒0人

C.オンラインアクセス+印刷-84人の生徒



そして今、オプション「B」が削除されました。 結果は何ですか？ （推測しないでください;）





2回目の調査の結果：

A.オンラインアクセス-68人の学生 （16人）

C.オンラインアクセスと印刷-32人の学生 （84 人から）。



なぜそう これらの価格とサブスクリプションのオプションは、エコノミスト誌で宣伝されました。 そこのマーケティング部門が給料を得るのに無駄がないことはすぐに明らかです。



本を読むことを楽しむことができない人のために-オプション「B」はおとりです。

「C」が「A」より優れているかどうかはわかりませんが、「C」が「B」より優れていることは明らかです。 したがって、「C」の方が「A」よりも優れていると結論付けます。



この本や他の機知に富んだ実験について本で読んでください。



PS：だから、コミュニケーションができるようになったり、より魅力的になれるなら、友達と一緒にクラブに行くほうがいいのです。 これは、彼と比べてだけでなく、他の人と比較しても有利です。