AppStoreでのアプリケーションの宣伝（Google Play）

この資料を作成する前に、アプリケーションは2,000,000回以上ダウンロードされ、約50の大規模なプロモーションキャンペーンを実施し、24か国以上のAppStoreトップを訪れ、最終的にこれらすべてを1つの大きなワークフローに入れました。 この記事には、キーワード、アイコンの美しさ、スクリーンショット、広告キャンペーンに関する明らかなことはほとんどありません。 「何？」、「いつ？」、「なぜ？」、さらには「何？」という質問に答えることで、食料品会社の仕事を単一のモデルにしようとしました。 独自のアプリケーションを開発している場合、それを開始したい場合、または単に食品会社の友人、開発者、マーケティング担当者がいる場合-この記事では多くの有用な情報を見つけることができます。

アプリケーション推進モデル

OSIネットワークモデルの例に従って、アプリケーションプロモーションのモデルをいくつかのレベルに分割しました。

• 基本レベルは、製品開発、コード作成、設計作成の段階です。
• キー-アプリケーションの準備が完了し、アプリケーションをAppStoreに配置し、キーワード、スクリーンショット、アイコンなどを選択する段階
• 公開-ユーザーがアプリケーションをダウンロードできるようになっているか、ジャーナリストと協力して製品の正確なリリース日がわかっている
• 広告-収益性を計算するビジネスそのもの。

以下では、各レベルを個別に検討します。 http://Cool-Link.comで、アプリケーションのプロモーションに関する多くの有用な資料を見つけることができます。

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基本レベル

基本レベルでは、多くの重要な決定が行われますが、ここではマーケティングの部分のみを検討しているため、アーキテクチャとUXの問題は考慮しません。



製品が市場に登場するずっと前にマーケティングを開始すべきだという一般的な信念を誰もが知っていますが、この声明の本質を理解している人はほとんどいません。 はい。もちろん、プレスリリースの準備、ランディングページの作成、プロモーションビデオの作成は重要です。 同時に、製品を開発するとき、私たちはすでに次の製品を促進し、現在の製品に戻すことを考えています。 各製品には何が必須で、開発段階で何が追加されますか？

• プッシュ通知-製品の機能がそれを必要としない場合でも、すべての製品はプッシュ通知の許可を要求する必要があります。 変換を増やすために、一部の製品は中間画面を使用しています（スライドのように）。 その結果、プッシュ通知を使用して、ユーザーに製品について通知したり、トラフィックを過負荷にして新しい製品を宣伝したりできます。 これには多くの利点がありますが、これについては後で説明します。 プッシュを使用するには、独自の開発を使用し、非常に便利なサービスparse.comに切り替えています。
• スプラッシュスクリーンまたはバナー-広告収益化モデルを使用している場合でも、独自のバナーまたはフルスクリーン広告を含める機能を追加することを強くお勧めします。 サーバーから管理する必要がありますので、リモートで広告のオン/オフを切り替えたり、広告のアートやリンクを変更したりできます。
• メールサブスクリプション-メールマーケティングは依然として高いコンバージョン率を備えたかなり効果的なプロモーションツールであり、メールニュースレターに誰がサインアップしたかはわかりません。 おそらく、これはあなたについての記事を書くワシントンポストのジャーナリストでしょう。 ちなみに、電子メールニュースレターの後に、最高のパートナーの1つであるAppadviceサイトに出会いました。

したがって、製品または製品パッケージがある場合、次のものをリリースすると、すでに多くの無料トラフィックを獲得できます。 そして、もしあなたがモノブランドの会社を持っているなら-あなたはメインのものを維持するために働く一連の製品をリリースすることができます、しかしこれは別の記事のトピックです:)



また、基本レベルでは、分析に特に注意を払ってください。 1つの記事のフレームワークでそれについて話すことは不可能なので、短い推奨事項です。 分析には、 Flurry 、 Google AnalyticsおよびMixpanel （有料）を使用することをお勧めします。

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キーレベル

これはiTunes Connectのレベルです。 製品の顔を作成する場所。 適切なアイコンの選択方法、販売用スクリーンショットの描画方法、キーワードの選択方法については、100万件の記事が書かれており、何千ものレポートがあります。 これらはすべて簡単に見つけることができ、長い間アプリケーションを開発している場合は、すでに十分に開発されています。









それほど明白ではないヒントを次に示します。

• スクリーンショットの上部にあるテキストは読みやすいです（はい、とりあえず:)）-キーワードはスペースなしでコンマで区切って一度に1つずつ入力できます。
• 上記は、引用符で囲まれた名前のキーワードですが、AppStoreでの検索によって名前全体が完全にインデックス付けされるわけではなく、最初の100文字程度です。
• キーワードに関する古いが関連する記事はこちら
• キーワードに関する優れたプレゼンテーション：

また、キーレベルでは、価格を下げるなど、ダウンロードを増やす方法を使用できます。 アプリケーションのコスト（たとえば4ドル）を入れてゼロにリセットすると、ダウンロード数が増加します。さまざまな製品では、この数値は無料ダウンロード1000回から80,000の範囲になります。 もちろん、これをビジネスモデルと呼ぶことはできませんが、基本レベルで話したことを製品で提供した場合、これは数千のダウンロードと数ドルではなく、数千のプッシュデバイスと数百の新しい電子メールサブスクライバーです。 将来的には、現在の製品を販売する以上のことができるようになります。

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公開レベル

ここでは、すべてが多かれ少なかれシンプルです-大きな出版物があなたについて書いて、たくさんのダウンロードを得て、お金を払わず、ただ誇りを持って楽しんでいるのはクールです。 はい、事前に報道関係者と知り合いになり、TestFlightまたは他のサービスを通じて製品のベータ版へのアクセスを許可し、アドバイスなどを求めてください。 それに多くの時間を費やさないでください。 あなたがマスコミと良好な関係を持っている場合-素晴らしい、彼らはあなたについて書いてくれます、あなたがクールな製品を持っているなら-素晴らしい、彼らはあなたについて書いて、ただ知らせてください。 ジャーナリストはほとんどすべての通信を読みます、これは彼らの仕事ですが、大きな出版物の記事はそれ自体で終わりではなく、素晴らしいボーナスになるはずです。 それがなければ、心配することは何もありません。 マスコミの愛情だけに依存するビジネスを構築することは不可能ですが、その後それが発生し、それがあなたのために働くなら、それは素晴らしいことです。



欧米の最大のブログと、uanetとrunetのほぼすべてのリソースがWallgramアプリケーションについて書いています。 そして、これが販売スケジュールです。







これは、広告フィードがなく、有料版のみのスケジュールです。 主要な出版物の翌日に売上がどのように落ちたかを簡単に確認できます。



プレスリリースを送信できる主要サイトのリストはこちらです。 メインサイトCool-Link.comには、このリンクや他の多くのリンクもあります。

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広告レベル

このレベルでビジネスが始まります。 ここでは、前のレベルで行ったすべてのことが絶対に役立ち、まだ行っていないことはすべてあなたと対戦します。 広告。





アプリケーション開発はオンラインの豪華な玩具店ではないため、製品の現在のバージョンのコストは静的であり、売上の増加とともにシェアは常に減少しているため、従来のROI式はここでは機能しません。 そのため、広告キャンペーンでは、効率を計算するための式-物理学のコースでよく知られている効率係数を選択しました。 アプリケーション開発の魅力は、現実の世界では効率が1を超えることはできませんが、AppStoreではそれ以上である必要があることです。









広告キャンペーンの効率を高めるために、ユーザーからの平均収入を増やし、ユーザーを引き付けるコストを削減することに取り組む必要があるのは論理的です。



Aはユーザーからの平均収入です。









「A」は、全ユーザー数に対する期間の利益の比率として計算されます。 つまり アプリケーションが条件付きで月額10,000ドルをもたらし、100,000人がそれをダウンロードした場合、A = 10,000 / 100,000 = 0.1ドルまたは10セントです。 前の式に戻ると、ビジネスモデルが機能するには、ユーザーエンゲージメントが10セント未満である必要がありますが、これはありそうにないため、Aを増やす必要があります。

• コンバージョンの増加-基本レベルでは、分析を追加し、すぐに目標到達プロセス-ユーザーアクションのシーケンスをカウントし始めます。その後、ユーザーは目的のアクションの支払いまたは実行を開始します。 そして、各製品ごとに-ユーザーの40％が購入画面を表示し、3％だけが購入する場合、言葉遣い、写真などを変更する場合は、悲しいかな、そうではありません。
• 安全な値上げ。 100人が1ドルを支払った場合、100ドルを獲得し、価格を2ドルに引き上げると、たとえば70人など、より少ない人に支払うことになりますが、これらの70により、元の100ドルよりも40ドル多い140ドルになります。 しかし、価格を2倍にした後、30人のユーザーだけが支払いを始めた場合（同じ例では60ドルの利益）、この価格はもはや有効ではありません。
• ビジネスモデルを変更します。 ユーザーはあなたが販売するものに対しては喜んで支払うことはないかもしれませんが、あなたが無料で提供するものに対しては喜んで支払うでしょう。 アナリティクスが再び登場し、ユーザーがまさに必要としているものを明確に見ることができます。
• 言葉遣いの変更-この項目はファンネルの分析も指しますが、心理的なテクニックを追加する必要があるため、個別に取り上げます。 たとえば、画像転送アプリケーションでは、購入画面に2つのポイントしかありませんでした-2.99ドルでフルバージョンを購入するか、制限付きの製品を使用します。 変換は非常に低かった。 「写真の制限を2.99ドルで削除」、「ビデオの制限を1.99ドルで削除」、「すべての制限を2.99ドルで削除」などの「追加機能」を追加した後、 すべての制限を削除するほうがはるかに有益であることは明らかです。 同時に、ビデオの制限を解除し、写真の制限を個別に解除するユーザーが常に存在するため、製品に対して3ドルではなく4ドルを支払うことになります。 後で有料版の製品を個別に購入した2人のユーザーもいました:)
• ローカリゼーション もちろん、英語は国際的な言語ですが、誰もがそれを知っているわけではないため、低い変換を提供できます。 たとえば、フランスで多くのダウンロードがあり、同時にコンバージョンが少ない場合は、フランス語へのローカライズを検討する価値があります。

言葉遣いの変更例：









概して、ここでは、ユーザーが既に製品をダウンロードしているユーザーの数であるNを減らすことはできないため、コンバージョンのみを扱う必要があります。



Qの削減-ユーザーを引き付けるコスト。

トラフィックソースごとにコンバージョン数が異なるため、ユーザーが最も費用がかからない広告ネットワークを選択するだけでは不十分です。 したがって、ある広告ネットワークでは、ユーザーは10セントの費用がかかりますが、このコホートからの平均利益は5セントになります。 効率= 0.5、別の方法では1ドルかかりますが、平均コホートでは1.2ドル、つまり 効率= 1.2。









Qの減少はどのように影響を受けますか：

• 独自のプロモーションチャネルを作成します。 基本レベルで行う必要があること：プッシュ通知、以前の製品の新製品の広告、電子メール配信-これらすべてがQのコストを削減します。 このトラフィックはシェアウェアと見なすことができます。または、既に料金を支払っています。 また、新しい製品では、以前の製品で支払いをしなかったユーザーを変換できます。 衛星を作成できます。これは、トラフィックを生成するためだけに設計された小さな製品です。
• 広告予算を増やします。 実際、広告予算を増やし、ダウンロード数を増やし、ダウンロード数を増やすと、キーワードの検索結果が高くなり、一般的なTOPに分類されます。 一般的なトップになり、検索結果での位置を増やすと、オーガニック検索結果の数が増えます。 無料ダウンロード、つまりQを削減します。たとえば、広告ネットワークに10,000ユーザーに対して10,000ドルを支払いました。つまり、ユーザーのコストは1ドルでしたが、オーガニックトラフィックのおかげで15,000ダウンロード、つまりコストを獲得しました。ユーザーはすでに0.6ドルです。
• 引き付けるための最適なチャネルを選択します。 ここではすべてが単純です。魅力のあるチャネルを低効率で放棄します。ここのすべてはROIに非常に似ています。
• 他の開発者とのパートナーシップ。 同僚がベースラインも提供している場合、彼らは彼らの製品で広告を出すことに同意します。 これにより、魅力的なコストを大幅に削減できる場合があります。
• 広告予算の漸進的な増加は絶頂です。 App Storeは期間中にダウンロードの加重平均数を使用するため、最も効果的な広告キャンペーンは、3Kダウンロードの最初の日、次の5K、次の10Kなど、1日15Kではなく、次第に増加していきます。トップとオーガニックトラフィックを通じて節約。
• ジャーナリスト はい、まだ報道機関と交渉することができた場合、ジャーナリストが無料でリードを提供するので、これはユーザーのコストを削減する素晴らしい方法です。

もちろん、提示されたモデルは万能薬ではなく、製品自体、そのリリース時間、関連性、真空などに大きく依存しますが、これに基づいてビジネスを構築する場合は、これらすべてが非常に重要です。



プレミアム製品の広告モデル、つまり 支払われ、その純粋な形では機能しません。 ユーザーを引き付けるには、常に有料製品の代金よりも高い費用がかかります。 同時に、オーガニックダウンロードによってコストを相殺する機会が常にあります。 有料製品でも、フレミアモデルを使用できます。 現時点では、最も効果的なモデルはサブスクリプション、つまり ユーザーは製品を使用して常にあなたに支払います。このビジネスモデルのおかげで、はるかに高いユーザーコストを支払うことができます。 遠く離れた場所からの利益ははるかに大きくなります。



製品の広告モデルが機能しない場合でも、以前のレベルのプロモーションは引き続き機能します。 ほぼすべての製品で、フリーミアムとプレミアムの両方のモデルを使用しています。 したがって、私たちの写真とビデオの転送は制限のない有料アプリケーションであり、 画像転送は完全に同一のアプリケーションですが、無料ですが、組み込みの購入があり、両方のモデルからの収入はほぼ同じです。



アプリケーションプロモーションの理論を少し理解したので 、 Cool-Link.comに戻って、業界の専門家からの記事をいくつか読んで、始めましょう。

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O可能ビット

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