どのように資金を集めたか、ロシアの投資家の13の物語

投資を求めて、当社のオンライン英語スタートアップであるパズル・イングリッシュは、ロシアのファンドの代表者との一連の会議を開催しました。 わが国のベンチャーキャピタル投資市場はまだ若く、ほとんどの投資家にとって経験はいくつかのプロジェクトに限定されており、その結果はまだ明らかではありません。 これらの13の物語がどれほど多様であるかは注目に値します。

叙情的な余談

私の人生で初めて、女の子との別れを経験し、それが学校の最終学年だったとき、私は不安定な関係の説明をすぐに見つけました-彼女はインターネットに興味がありません。 それから私はウェブを大いに利用し、私のガールフレンドがクレイフィギュアをモデル化することに興味を持っていました。



したがって、ICQサービスを検索して、ネット上で次の情熱を見つけました（当時は出会い系サイトはありませんでした）。 数ヶ月会った後、私たちは解散し、私は再びその理由を分析し、新しいルールを思いついた-女の子は喫煙しないでください。 まあ、そしてまだインターネットの女の子でなければなりません。 その後の数年間、私はさまざまな期間の関係を持っていました、そして別れのイニシアチブが私から来なかったときでさえ、新しい結論が常に結論のリストに追加されました：彼女はスポーツを愛し、ユーモアのセンスを持ち、サッカーやビールに関与しないでください、など



私の人生には新しい時代が訪れました。 今、私は女の子と会うのではなく、投資家と会います。 次のプロジェクトを選択する彼らのアプローチは、次の失敗の後、次のガールフレンドを探していることを思い出させてくれました。 ポートフォリオのクラッシュで失敗した各プロジェクトには、1つまたは2つの強みがあります（そして、失敗は世界を征服するよりも時間がかからないため、非常に成功しています。



数年後、各投資ファンドに数十件の失敗したプロジェクトがある場合、それらの平均的な経験は等しくなり、より同一になります。 そして今、投資家の1人が「女の子」のブロンドを持っていることがわかり、彼は今、ブルネットを探しています。 そして二人目はブルネットを持っていて、一緒に暮らすすべての失敗で、彼は彼女の髪の色を責め、今金髪か赤毛を選びます。

この記事の名前はすべて架空のものであり、写真はフォトバンクのものです。不必要な問題を避けるために、すべてのストーリーが吸い出されていることを付け加えます。 あなたはただ読んで笑う必要があります、そして私たちはまだこれらの人々の1人と通信する必要があるかもしれません:)

1.着陸のテスト！

私たちの最初の会議は、私のプロジェクトパートナーが朝の8時までに遠い郊外からモスクワの中心部にダーチャから到着するために朝の4時に起きられなかったという事実によって複雑になりました。 パベル「アーリーバード」アルタニャンがカフェで私たちを予約したのはその時でした;彼の次の仕事週は眼球へのビジネスミーティングでいっぱいでした。

私はエスプレッソのカップで自分自身を元気づけようとしていますが、そのようなとき、私の体は食べたり飲んだりしたくありません。 赤い目と眠そうな顔で、私たちのプロジェクトについて話し、プレゼンテーションのスライドをデモンストレーションします。 彼はすぐに私たちがすでに持っているサービスについて話し、将来の計画に移りました。 子供向けサービスについて話すとき、パシャは興奮しています。

-はい、それはクールです、新しい聴衆へのアクセス、あなたはそれをテストする必要があります！

すべての兆候から、PavelはEric Riceの本「The Lean Startup」に強く感銘を受けていることがわかります（ロシア語の名前は「Lean Startup」です。読んでいないなら読んでください、素晴らしい本です！）。 彼は本から、製品をすぐに「カット」しようとせずに、どんなアイデアでも早い段階でチェックする必要があることを学びました。 販売用の「ランディング」ページを操作するだけで十分です。持っていない商品をカラフルに説明したり、登録ボタンですべてを切断したり、支払いを行ったりすることもできます（テスト対象の収益化モデルによって異なります）。 そして、統計を収集します。 ところで、これらの統計はまだ正しく解釈される必要があります-これは別の科学です。



「子供向け英語」セグメントの聴衆の規模の推定値を示し、現在のサービスの単位経済学の数値（さまざまなチャネルを通じてユーザーを引き付けるのにかかる費用、ユーザーが支払う金額、サイトに友人を何人連れて行くか、サイトを使用するのにどれくらい時間がかかるか）を示しました。

¬–これは理解できますが、視聴者は異なります。パベルをレトルトしました。現在のアダルトサービスです。 そして、ここであなたは子供のためのサービスについて考えています、そこの統計は完全に異なるかもしれません！ 子供にはお金がなく、親は彼らに支払います。 彼らは喜んで支払いますか？ そして、彼らはあなたが考えた製品を必要としますか？ はい、検索クエリの統計ではトピックが需要があることが示されていますが、「子供向け英語」を探している人が探しているものを正確に知るにはどうすればよいですか？ 一般に、みんなで、いくつかの異なるランディングページを作成し、コンテキストに数千を投げて、提案を試してみましょう。何を売るのか、どのモデル、どの価格で売るのか。 統計を見せてください：コンテキストのコストをかわす必要があるので、始めましょう！

2.ユーザーを知る！

キャビネットのドアには、日本の刺青スタイルとして様式化されたベンチャー基金のロゴがあります（まあ、私にはそう思えたかもしれません）。 投資アナリストのジョージは 、このドアの外でテーブルの上に足を置いて私たちを待っていました-アメリカでのインターンシップ中に習得した習慣。 私たちを見て、彼は恥ずかしいようにすぐに足を離します-私たちはアメリカではなく、ロシアにいます！ ファッショナブルなピンクのネクタイを修正-会う準備ができました。



以前、ジョージのアシスタントと2回ミーティングを行いましたが、スターバックスでは予備審査のようなことを行います。 このステージを通過した人々は、彼のオフィスでジョージ自身の目の前に現れます。 彼は私たちのドキュメントを見ましたが、彼は何も知らないかのように、最初からプロジェクトについて話すように頼みました。 お互いを中断して、私たちがいかにクールで、世界で最高のスタートアップであるかを急いで言います...まあ、世界ではなくても、それからロシアで。 どういうわけか、私は私たちの典型的なユーザーの肖像、年齢、興味、言語を学ぶ目的を説明し始めます。 私たちの女性の聴衆は顕著に支配的であり、それらのほとんどはコンピューターとうまくうまくいかず、時には彼らはいくつかの簡単なことを注意深く説明しなければならないと言います。 私たちのサイトのページで女の子を「台無しにした」ウイルスがどのように追い出したのかについて面白い話をしているのですが、ジョージの目が輝いたことがわかります。 後でそれが問題であることが明らかになりました...



後で、これは私たちが現在の話を終えて未来に移ったときです-初心者もカバーする計画についてです。 私たちのプロジェクトは歴史的に、中途半端なレベルの人々へのサービスから始まりました。 そして、エントリーレベルについては、まだ何もありません。 初心者向けのプログラムに対する大きな需要を見たとき、開発計画にそのような項目を含めました。 この情報はジョージに非常に嫌われました：



-あるグループのユーザーと対話を開始し、それを終了することなく、別のグループに切り替えることにしました！ 初心者と中級レベルは完全に異なるセグメントです1つの石で2羽の鳥を追いかけたいですか？ ユーザーを知り、ニーズを知り、ニーズを満たす必要があります！ すべてのターゲットグループとすべてのレベルを煩わせようとして、すべての人のためにすぐにプロジェクトを作成したい場合は、真空で球形の馬を作成します。 その結果、誰も気にしないでください。 世界のすべての人と世界のすべてのニーズのために作られたプロジェクトを実際に使用している人はいません。 彼は私たちに、すべての投資（Goshaファンドへの投資）を長い間高品質で食べ、誰も必要としないスーパー製品を開発していたスタートアップの悲しい話を話してくれました。 そして、あらゆる種類のニーズに対応する非常に多くのクールな機能がありました！ そして、最小限の機能で開始し、完全に理解可能なターゲットオーディエンスの非常に限られたタスクを解決するプロジェクトがあります。 ユーザーとの連絡を絶えず維持し、製品の使用方法を観察し、基本的なニーズを把握することで進化します。 そのようなユーザーとの心のこもった会話から、何が彼らを困らせるのか、そして彼らが喜んで支払うように彼らが何のためにお金を求められるのかを知ることができます！ 製品のさらなる開発計画を決定するのはこれらのニーズであり、市場の日に価値のない不合理な分析研究はありません。



ゴーシャの愛は、既存の視聴者との密接な精神的なつながりの物語によってどれほど早く獲得されたのか、他のレベルに拡張する計画の物語のためにすぐに失われました。 このような状況では、子供の観客についての物語で彼を終わらせることは相手に対して非人道的であるように思われました...しかし、この物語は以前のヒーローにとても似ていました！

3.無料で分析！

モスクワの街でアントンに会ったとしたら、彼をヒッチハイカーや普通の働き人に連れて行ったでしょう。 ベンチャーキャピタル投資のバイソンが、控えめなスウェットシャツと奇妙な帽子に身を包んだこの男の姿の背後に隠れていることに気付かなかったでしょう。 アメリカに住み、そこで最初の投資を行った男性で、ロシアではビジネス天使のことを聞いた人はいなかったので、彼は匂いがしませんでした。



カフェに入って、アントンを探して、私たちはビジネスのような見た目で座っている男性と一緒にすべてのテーブルを回りました。 これはアントンでした。

-皆さん、始めたばかりですが、多くの人が最初に犯すこの人気の間違いをしないでください！ 有料ユーザーにそれほど集中しないでください。 今、あなたは確立された製品を持っていないので、好きなように作ることができます。 人々がその上にとどまり、常に戻るようにリソースを作成します。 そして友人にそれをお勧めします。



私たちのこの部分は異議を唱えませんでした、すべてが明確で明白な真実です、唯一の問題はこれを行う方法です。 しかし、アントンは続けました。

「今のところ、何かの支払いを入力する必要はありません。」 すべてを無料にします。 すぐに支払いを入力すると、投資収益率の面倒を見て、有料ユーザーの行動のみを分析し、ユーザーからより多くのお金を絞り出す方法と、全員に支払いをさせる方法を考えます。 したがって、これを達成できます。無料ユーザーが逃げるという事実により、有料ユーザーの割合は増加しますが、製品の品質と新規ユーザーにとっての魅力は損なわれます。 数千人のオーディエンスを持つ100％の有料プロジェクトよりも、百万人のオーディエンスと有料ユーザーの1％を持つプロジェクトの方が良いです。



間違いその2：すぐに多数のKPIが気になり、注意の焦点がぼやけます。 数字が上がるものもあれば、下がるものもあります。どうすればいいかわかりません。 絶対に最小限の機能で非常に初期のベータ版を作成し、KPIを1つだけ見てください。保持率-ユーザー保持率：ユーザーがサービスを使用し続ける期間、復帰する頻度、ユーザーが平均して停止する期間。 人々はあなたと一緒にいて、頻繁に戻ってくる必要があります-毎日、そして一日に数回です。 残っている人ではなく、離れている人に注意してください。 しばらく使用したり停止したりした人の連絡先があります。問題を特定し、コミュニケーションを取り、システム内での行動を確認します。 分析し、「ねじる」ために必要なものを決定し、何かを追加し、修正してこれらの人々に変更について知らせます。 それらを取り戻します。 したがって、100人のうち80人が3〜4か月後もサイトを使用し続けるという統計がある場合は、お金を差し上げます。 どれだけ尋ねても、プロジェクトに何人のユーザーがいても、100人であっても関係ありません。 すでに数千人のユーザーがいるリソースよりも大きな量でプロジェクトを評価しますが、同じ期間の保持率は70％です。

4.ユーザーコホートを分析します。

ナタリー・ボートマンは専らビジネスウーマンです。 私たちとの会議で、彼女の電話は鳴り止まらず、彼女は携帯電話でコミュニケーションをとることができ、同時にプレゼンテーションについての質問もしました。



「コホート分析はありますか？」予備通信の投資アナリスト、ナタリアに尋ねました。 「「競合他社に対する市場での位置付けについてコメントできますか？」 私はその理由を理解しました-外国の新興企業とのコミュニケーションの一部、そして一般的にあなたの活動分野で確立されたすべての用語を英語で行う場合、ロシア語に切り替えるのは難しいです。 ここでは、これらすべてのコホート、マネー前評価、清算設定をロシア語に正しく変換する方法について考えます。



したがって、私たちは個人的な会議に行進し、私たちは汚れに直面せず、英語で対話を続ける準備をしていました-最後に、私たちは他人に英語を教えると主張します！ しかし、ナタリアはロシア語で話し、私たちは安ofのため息をついた。 また、ロシア語では、プレゼンテーションをスムーズにスムーズに表示するためのトレーニングが実際に行われていませんでした。今回は、友人が作成したスライドの予期しない変更により問題が発生しました。 各定例会議の後、ピッチデッキにいくつかの変更を加え、議論で生じた問題のある場所を特定しました。 しかし、最終的には、スライドの順序と内容を前の対戦相手に合わせて調整し、次の対戦相手はわずかに異なる問題に興味を持っていることがわかりました。 その結果、彼が興味を持っているものが人によってどれほど異なるかを理解し、非常にシンプルなピッチデッキを作成しました。 スライドに沿ってすばやく移動すると、どの問題が他の人よりも注意を「引き付ける」ことに気付き、このトピックを掘り下げ、別のプレゼンテーションと表で準備された追加資料を明らかにしました。



はい、そしてこの場合に私たちの対話者は何に興味がありましたか？ 言語学習の総市場。 オンラインとオフラインの両方。 ロシアと海外の両方（グローバル展開はさらに興味深いものでした）。 過去数年間のこれらの市場の成長率と今後5〜10年の成長予測。 現在の市場動向：個別指導、スカイプトレーニング、自習。 そして、もちろん、コホート！ はい、対象者のコホートまたはセグメント、「分割して征服する」方法。 私たちがすでに持っているものと現在の成果はまったく興味がありませんでした。

5.モバイルアプリケーションを作成します。

燃えるような目を持つ男-それが私たちの前にジョセフ・クプリンが現れた方法-きちんと整えられたひげ、華麗なスーツ、華麗なネクタイ、さらには華麗なネクタイです。 会議は約30人の巨大な会議室の彼のオフィスで行われ、私たちの会話のエコーがオフィススペースの空いている廊下を歩いて、孤独な秘書を怖がらせました。

ジョセフはMacbookとiPadを持って来て、Androidサムスンの「シャベル」をポケットから取り出し、少し後に新しいiPhoneがテーブルに現れました。 ジャケットの底のないポケットに他のデバイスが隠れているのではないかと思っていました。 私たちのサービスについて話を聞くとすぐに、彼は彼らがタブレットで動作するかどうか尋ね、すぐにSafariでiPadをチェックしました。 サービスを「リスニング」しました-これはうまくいきましたが、落ち着かずにChromeでチェックしました。 iPad ChromeはSafariと同じiOS WebKitを使用し、外部ボディキットのみが異なるため、理論上はサービスのパフォーマンスを何らかの形で変更しないため、違いはないはずです。 そして、あらゆる種類の奇跡が実際に起こると思い、サイトに新しいアップデートをアップロードするときにすべてをテストするわけではありません。テスターはいませんが、すべてのデバイスとブラウザーで自分でチェックするのは非常に退屈です。



これですべてがモバイルになりました-ジョセフはニュースで私たちに衝撃を与えました。 ユーザーはアプリを好みます。 Webサイトを持っている場合でも、アプリケーションを作成し、サービスごとに個別のアプリケーションを作成する必要があります。 モバイルアプリケーションの計画はありますか？ 指定されたサービスのリストを使用して、モバイルアプリケーションを作成する計画を示しました。 ジョセフはトレンドにあり、多かれ少なかれ暗号化されたサービスを別のアプリケーションに分離することが今では流行していることを知っていました、計画は承認しました。

6.マーケティング担当者を探します！

メフィストクレスのタンポポだけは、お祭りの際にスーツを着て、素朴な祖父に見えました。 非常に迅速に、彼は私たちのプロジェクトの構造全体を掘り下げ、一人の従業員を見失うことなく、すべての名前を覚えているようにも見えました。

チームにマーケティング担当者はいません！ -彼は要約した。 スタートアップには最初からマーケティング担当者がいるはずです。それがなければ、誰も知らない非常に長い間、良いサービスを提供できます。 あなたは広告で彼を探すつもりですか？ まあこれはばかげている！ 自分の仕事をすることができないローファーと寄生虫のみが求人広告を探しています！ なぜそのような従業員が必要なのですか？ もちろん、このようなマーケティング担当者は成熟した会社で退屈な仕事をすることができます。たとえば、ラウンドBの後、あなたと一緒にプロジェクトを始めた最初のマーケティング担当者が彼の興味を引くために去りました。 そして、あなたの場合、ええと、あなたは彼と一緒に行きます。

7.専門家を探してください！

ジョンとジャックは私たちの最も専門的で多様な潜在的投資家です。 その前に、広く知られている、または教育分野を含めて働いていた財団の代表者とのみ会った場合（そしてこの基準によって、私たちは主題であると思われた）、ジョンとジャックはロシアとCISに独自の語学学校のネットワークを持っている。 彼らの言語センターでは、彼らはさまざまな言語を教えていますが、実際、彼らは英語でお金をシャベルで運び、他のすべての言語は静かにスモークされています。

長年にわたり、彼らのビジネスは専らオフラインであり、新しい言語センターの開設のために従業員は拡大しましたが、オンライン教育の分野の急速な成長により、彼らはこの方向に目を向けました。 はい。オフラインスクールのクラスのコスト（通常は年間コースで販売されます）は、自習用のオンラインコースのコストよりもほぼ2桁高くなっています。 しかし、オンラインの視聴者は膨大で、年間20〜25％の割合で成長しています。



「デジタルコンテンツが不足していても問題はありません」と老人はシャンパンを飲みながら言った（騒がしいバーで出会い、少し緊張しましたが、何ができますか、私はこの場所を選びませんでした）。 -この問題は数年前のことでしたが、今では内容が完全になり、あなたはそれを一生習得できず、人々はまだ言語の学習を終了していません。 彼らはコンテンツをいっぱいにしましたが、その下から出られず、頭で眠りに落ちました。 人々は何をすべきか、何を引き受けるべきか、これをすべてマスターする方法を理解せず、モチベーションを失います。



wi-fiがあり、英語の学習サイトを英語で見ました（これは別のトピックです）。 私たちはパズル英語を見ました-すべてのサービスを一緒に見て、アントンとレナとビデオチュートリアルを見て、文法演習を練習し、リスニング演習を練習し、耳ごとのフレーズを組み合わせ、個人辞書に単語を追加しました。 彼らは私たちのデザインを賞賛し、私はこれらの人たちがオンラインについてほとんど知らないと確信していました。 私たちの古風なデザインは、怠け者だけにscられることはなく、新しいデザインに取り組んでいます。

さて、彼らは言った、サービスは良いです。 そして、これは多くの優れたコンテンツとサービスがあり、それらが多すぎて、ユーザーの注意が草原や野原のどこかに跳躍しているという考えで彼らを強化しただけです。 この注目を集めるための戦いはまだ始まったばかりで、勝つ方法を決める必要があります。そして今ここで、バーでシャンパンを終えるだけです。

「言語の専門家の経験を活用する必要があります」-そのような結論はジョンによってなされ、ジャックは肯定でうなずきました（彼はジョンよりも多く飲み、うなずくのに非常に良い状態でした）。

「言語の専門家はいません。本当にクールな専門家はいません」とジョンは言った、ジャックは再びうなずいた。 -しかし、私たちはそれらを持っています。 実際、私たちには非常に多くの人がいるので、誰がこれを行うべきかを正確に選択することさえ困難です。 弊社の専門家があなたのために特別なオンライン学習システムを作成し、オフライン教育のすべての経験をオンラインに移します。 そして、これらすべてを迅速にプログラミングし、オンラインでのあらゆる種類のサービスの開発経験があり、当社の専門知識を活用してそれを実現します。

「そして、ドミトリー・ペトロフを引き付けることは素晴らしいことだ」と、ジャックは突然言った。 ジョンは驚きで彼を見つめた。 はい、はい、もちろん、すべての問題はドミトリー・ペトロフにあります、私たちは皆理解しました、私たちは緊急にドミトリー・ペトロフが必要です！ 馬に乗って！

8.エンジンを交換してください！

潜在的な投資家との会話というよりも、親しみやすい相談でした。 私の友人の友人であるミティア・ゼムリャニカは、州が共有する大規模な基金で秘密の書記官として働いています。 私たちは共通の友人の誕生日の際に宴会で紹介され、ビジネスと喜びを組み合わせて彼からアドバイスを受けることにしました。 彼は、多くのスタートアップが彼らに申請書を持ってファンドにやってくるのを見て、ファンドの目を通して私たちの仕事の評価を与えると約束した。



誰かのタブレットが手元にあり、モバイルインターネットはモスクワの現実にとって驚くほどうまく機能し、プレゼンテーションとウェブサイトを見せることができました。



Mityaはすぐに新しいSerialsサービスに感銘を受けました。 彼は、他のすべてのアイデアはあまり理解できず、疑わしい未来を持っているので、他のすべてのサービスを閉じて、将来計画したすべてのスコアを取ることができると言いました。 彼らは明確な製品のようには見えないため、投資家に「売る」ことは困難です。 しかし、「Serials」はわかりやすく全体的な製品であり、自給自足であり、明確な対象読者がいるため、ビジネスプランを作成し、そのためのお金を得る必要があります。



会話はサイトの内部に向けられ、「WordPress」をCMSとして使用していることを知ると、ミティアは私たちの将来を非常に心配しました。 結局のところ、WordPressは非常に頻繁にハッキングされており、信頼性に欠けています。 そして、結局のところ、これはブログのエンジンと同じです。どうすれば本格的なプロジェクトを作成できますか。スケーリングの問題に直面します。すべてがスローダウンして失敗し始めます。

私はしばしば「WordPress」についてそのような偏見に出くわすと言わなければならず、これらの人々は常にそれについてほとんど知らない。 最良の場合、彼らはかつてパンパースをインストールしましたが、その内部アーキテクチャとその周辺のエコシステム全体を把握しようとしませんでした。 もし私がりたいなら、この場合、彼ら自身が提供するプラットフォームを尋ね、比較分析を求めます。 , «Wordpress» ( TechCrunch , Mashable « » , LOL). , out of the box , . Security-, . , , , “” , , .

ブートストラップスタートアップの場合、最も重要なタスクは最小限のコストで少なくとも何かを迅速に起動することであり、WordPressはこのための優れたオプションです。クールなエンジンの徹底的な開始と開発に多くの時間を費やすことができ、メイン機能の開発を開始する前にお金が尽きます。

9.ニッチを変える！

– ! – . .

– ? , ! , , , – , . – .

– , , , , – . , . . .

「主要なプレーヤーがいない無料のニッチを見つける」と彼は要約しました。オンライン語学教師がいるウェブサイトを考えてください。スカイプに行く必要さえないように-あなたはウェブサイトでコースの支払いを済ませており、専門的ではなく、さまざまな資産と話しています。主なことは、それが本当に安価であるため、すぐに大量のトピックを購入して、何時間も通信できることです。だから私は自分でこれにお金を払うだろう-私はロシア語と話さないように話された英語を練習したい。ここでの主なことは、彼の発音はネイティブであるべきであり、公認の教師であることではありません。候補者はたくさんいます-アメリカ、イギリス、オーストラリアのすべて、オンラインで仕事を探しているローファーがたくさんいるので、それらを出してください。私はあなたにアイデアを与えます！



, , . 2007 , , .

10. !

- “ ”, :

– , , - . . , … … . エヘム。100万から投資します。少なくとも50万のグリーンを求めていたら、私は考えていたでしょう。そして、あなたはそれをたくさん持っています。はい、そして、ナノテクノロジーはあなたのプロジェクトに臭いがしません、あなたは脳組織のナノレベルを使用してナノ英語を教えることができますか？いや？ …



, , , . Show me the money! , , . – «». , - , . : , , , , , , , , , , …



出来上がり、10分、すべてがカウントされます！いいえ、100万回は解決しません。50万個でも出てきません。あなたたちは私たちのクライアントではありませんが、あなたのような小さなもので動作するアフィリエイトファンドがあります。書類を送って、さようなら！

11.お金は必要ありません！

, , , , . , , . “ ”, , , 8. , 2-3, — 8.



pre-money valuation, — Y%, 100% = \Y%.

, , , , . , , , . .

おもしろいことですが、ヴァシリーと二人きりになるとすぐに、彼はすぐに顔を合わせ、微笑み、友好的なアドバイスを与え始めました。私は、ビジネスの観点から私たちのプロジェクトは彼にとって面白くないと感じました。彼は私たちの能力を本当に疑っていますが、古い経験豊富なファイターとして、彼はサラグを助ける用意ができています。



– , ? – . – , , . 2 . , , , . , . , , , . , . , , , . いいですか

, …

12. !

私たちが近づくと、ケシャグラチンスキーはテーブルでうとうとしていた。咳をしました。

「ケシャ」と彼は始め、手を差し出した。私たちの共通の友人は、彼はイノセントと呼ばれることを嫌い、彼はケシャだけに連絡されるべきだと言いました。ケシャ、ケシャです。

, , . , , . , , . , , , , . , ( ), , , , . . , . .



最も予期していなかったのは、この話の続きでした-数週間後、ケシャは私たちに連絡してお金を提供しました。この2週間は、個人的な会議はなく、プロジェクトと通信に関する文書の交換のみが行われました。私たちが何度も出会った基礎があり、彼らは私たちの未来を予測しようとして何千もの異なる質問で私たちを苦しめました-彼らはまだ予測し反映しています。 Kesheには、決定を下すための個人的な会話が1つしかありませんでした-これは本当にプロフェッショナルです！



– - ? . , – . , , . , , , . .

13. …

さて、最後のストーリーNo. 13として、私の意見では、「キャラバンを観察する」という最適な戦略についてお話しします。Plyushkin and Sons Foundation と会いました ” . , : , 50 , . 50 40 , 10 - , ( ). 1-2 50 . , . , . 3 Google Analytics ( ), , . , - . …



, . , , . , “” . , , , .

まとめ

. . - : ( ), : .



, ( ) , , .

現在聞いているこれらの単一の成功の履歴を見ると、それらのどれもがこれらの要件をすべて満たしていないことがわかります。これは成功の達成を妨げませんでした。



: – , , , . , . – , . : , .