アイデアがシンプルで簡単に提示されるべき理由
大学は専門的に話すように教えられていますが、素人にはよくわからないことがよくあります。 投資家にとってのアイデアの本質は、祖母でさえ理解できるほど明確に定式化されなければなりません。 そして、問題の技術的な側面ではなく、顧客またはビジネスコンポーネントにとっての価値を説明することができれば、それは良いことです。 というのも、この方法でのみ、あなたのプロジェクトが消費者にとって理解可能であり、成功する可能性があることを投資家に証明するからです。 投資を求める決定を下す前に、純粋に技術的なプロジェクトを独自に実装していましたが、ここでアイデアがどのように定式化されたかを説明します。「処理、会計、およびデータ分析のための分散システムの高速生成のために設計されたハードウェアとソフトウェアの複合体」 このようなアイデアの定式化で投資家を探すことは無駄なビジネスです。 ビジネスインキュベーターでさえ、誰もがソーサーのような目で座って、簡単な例で製品の本質を掘り下げようとしませんでした。
競合他社はありません！？
あなたがあなたの競争相手を知る必要があるという事実は、怠け者によってだけ言われていません。 しかし、実践が示すように、「私にはユニークな製品があり、競合他社はいません」というフレーズは今でも人気があります。 レストランのサービスはありますか？ 他のレストランサービスを利用してください。 電子メニューを実装するシステムの収益と市場規模に関するデータを見つけることができなかった場合、レストラン向けのその他のサービスに関するデータは確かにあります。 投資家にとって、「競合他社はいません」というフレーズは、応募者の無能さと拒否の理由を示す優れたマーカーです。
アイデアはどこから始まりますか？
雇用された従業員として、また注文を実行する組織の責任者として、カスタムプロジェクトに取り組んでいる間、私は最も単純なプロトタイプがドキュメントのスタックよりも時間内に実行されるだけでなく、前述のようにはるかに優れていることを認識しました最後の記事で。 多くの質問と問題を自分たちで決定して、機能するプロトタイプを1週間以内に作成しました。 これにより、サービスをよりよく理解し、開発をより正確に予測することができました。 完全に機能するモバイルアプリケーションを作成するときに、同様のアプローチを使用しました。これにより、アプリケーションの構造とそのインターフェイスの根本的な変更の可能性が大幅に減少します。
なぜ投資が必要ですか？
LLC InnoTrioは、MSTUで学んでいるときに、2010年に私と女の子によって作成されました。 N.E. バウマン。 同社は、自己の費用と契約の策定を通じて徐々に発展しました。 関連性があり、需要のあるビジネスアイデアがあり、経験と財務を備えた賢明な投資家だけが市場に迅速にもたらすことができることに気付いたとき、検索を開始しました。 私の意見では、初期段階での過剰なお金はスタートアップに大きな損害を与える可能性があります。 すべての劇的な変化は、限られたリソースと迫り来る危機の状況で常に発生します。KPIの実装が次の投資を「食い尽くす」ためではなく、本当の投資回収に努めなければなりません。 しかし、経験のある賢明な投資家は、あなたが推測していなかったかもしれない機会を示したり、特定の予測が行われた根拠に基づいて誤った理論を払拭したりすることができます。 タイムリーな財政支援は過小評価されるべきではありません。 市場で求められているアイデアを実現するために自社の資金を使用して「ガレージをのこぎりで見続ける」場合、最初の実用プロトタイプをリリースするまでに、競合他社はすでに市場を急速に獲得する実用的なビジネスを持っています。
ローンはどうですか？
彼らはしばしば、投資を得る代わりに、ローンを取ることについて話します。 投資家との相乗効果なしに、金融商品のみを探していると確信しているなら、もちろん、ローンは投資家と同等になり、金銭的利益のために選択することができます。 新興企業には経験豊富な投資家の支援が必要だと確信しています。 ただし、それはアプリオリのリーダーシップではなくサポートです。 創設者ほどプロジェクトのアイデアをよく知っている人はいません。 私の意見では、投資家のブランドとビジネスのつながりは、サポートの不可欠な要素になる可能性があります。 そのため、私は選択は相互に行われるべきだと考えています。投資家はチームと快適に仕事をし、チームは投資家と一緒に仕事をするべきです。 幸福感に見舞われた最初のお金を受け取らないでください。 あなたが人とパートナーになり、彼に会社の50％さえ与え、1,000,000ルーブルの価値があり、共同努力のおかげで、会社は予想された10,000,000ルーブルの代わりに1億ルーブルの費用がかかり始めたなら、あなたは両方ともプラスになります。
それとも助成金？
数年前に、科学技術分野の小規模企業の発展促進基金（Bortnik Fund）から州の補助金の1つを取得した経験がありました。 一次文書の準備、財政的および科学的暫定、さらにはさらに最終的な努力の助成金を受領すると、報告はプロジェクトの残りの部分に比例して費やされます。 そうでない場合。 給与と費用項目にも厳しい制限があります。 さらに、支出を減らすことはできませんが、支出を増やすことはできますが、財務諸表では厳密にゼロにした方が良いでしょう。 少なくともルーブルのコスト構造を変更する場合、契約を変更するか、新しい見積もりに署名する必要があります。 など また、47レストランのようなプロジェクトは、原則として、助成金の利益に該当しません。 通常、プロジェクトには科学的な目新しさが必要です。 したがって、ベンチャーキャピタル投資は、山積みのレポートではなくビジネスタスクに焦点を当てて、新たな問題をはるかに効率的に解決できます。
収益化の処理方法
プロジェクト「47のレストラン」を開発する際に、接続レストランの月額料金による収益化モデルに焦点を当て、それに基づいて計算を作成しました。 テスト操作を開始すると、市場の多くのプレーヤーがこの方法で作業しようとしていることが明らかになりました。 同時に、このようなアプローチが潜在的な市場を大幅に削減することも明らかになりました。 大幅な調整が必要でしたが、これは正常なことであり、新しい計算と予測にはすでに何かが始まりました。 主なことは、それらが必要であることを時間内に理解することであり、あなた自身の計画にコントロールポイントがなければこれは不可能です。
投資を得ました-そしてあなたは楽園にいますか？
シード投資の最初のラウンドは通常、1,000,000ルーブル程度の金額であり、数人の会社でさえ最大6か月間続きます。 同時に、お金を稼ぐことはもちろん、製品開発をスピードアップしますが、作業量は増加します。 6か月間、IT企業への課税の微妙な違いに精通し、個々の起業家として従業員と協力し、独自にさまざまな契約を作成し、コンテキスト広告、プロモーション、Google Playおよびアプリストアでのアプリケーションのレイアウトに取り組みました（ Google Playと比較してください。GooglePlayは、審査のためにアプリケーションを送信する前に解決する必要があります）。 同時に、創業者の給料は月あたり25,000ルーブルでした。 開発者から営業マネージャーまで、適切な従業員を見つけることも重要な作業でした。 ところで、ITにとって、Habrovskiy hantimは非常に優れていることが判明しました。 そして、これは、開発の調整、基本的なコードレビュー、開発、ホスティングの選択、管理、構成、リリースの計算は言うまでもありません。 これは、私たちが集めたチームが小さいが、クールであり、人々が非常に有能であるという事実にもかかわらずです。 同僚に感謝します！ 一般に、教師がバウマンカで言ったように、1日は3営業日です。
投資家参入の条件は何ですか？
投資家がわずかな投資であっても入場すると、投資家は会社のほぼ半分をすぐに「食べる」と広く信じられています。 そして、あなたが「ゴブアップ」しなかった場合、それは「彼らは多くを与えなかった」（友人からのコメント）を意味します。 また、最初の段階で数十万ルーブルの支配権を得たい投資家と会いました。 残念ながら、Qiwi Ventureとの契約の正確な詳細をお伝えすることはできませんが、最初の段階では、投資家に譲渡される株式はその後の株式よりも少なくなります。 さらに、3つのすべての段階の結果に続いても、多くの条件の下で、元の共同創業者の手で会社の支配権を維持することは可能です。
チームで何をしますか？
会社を設立するとき、プロジェクトの開始から6か月後にアクティブな人が大学のビジネスインキュベーターに参加しました。数週間だけ参加し、3人がいると主張し、その後、法人を登録しました。 アイデアの以前の仕事と著者にかかわらず、全員が会社の33.3％を持っている必要があります。 それから、発疹の決定を下す前に、共同創業者の対立という概念に初めて出会いました。 それから私は、一人が開発ベクトルを決定し、それに対して責任を負うべきであることに気付きましたが、パートナーがいなければ、それははるかに効果が低くなります。 プロジェクト管理の経験があるプログラマーとして、開発者に何を期待し、誰にとっても快適な作業をセットアップする方法が私にはかなり明確でした。 セールスマネージャーを見つけることはさらに困難でしたが、製品に興味を持ち、お互いに信頼できる素晴らしいチームがあると誇らしく言えます。 問題は発生しますが、誰もができるだけ早く問題を解決することに関心があります。
プレゼンテーションをどうしますか？
別の大学は、質の高いプレゼンテーションは作品自体よりも高く評価されることが多いことを明確にしました。 製品自体よりもカラフルな広告。 速度よりもインターフェース。 これは技術的なパターンを少し壊しますが、理解して受け入れられる必要があります。 計算、資料、適切な器用さがあれば、数時間でエグゼクティブサマリーを作成できる場合は、プレゼンテーションで作業する必要があります。 それらの2つがあるはずです。 1つは電子メール用であり、商業的なオファーのように、あなたの側に言葉によるコメントを添付する必要はありません。もう1つはスピーチ用です。 両方とも研ぎ澄まされる必要がある、なぜなら それらは注目を集め、有益なままである必要がありますが、非常にコンパクトでなければなりません。 通常、妻と私はスライドのメインフレームを作成します。その後、それを絞って、不要なリハーサルをすべて削除します。 常に外部からの眺めが必要です 最も調和のとれたプレゼンテーションでさえ、それを書いた人には自明なことに散らばっていますが、それを初めて見る人には完全に理解できません。
Qiwi Ventureを始めたきっかけは何ですか？
特にターゲットを絞った資金を探したことはありません。 時々私は何人かの代表と話をし、様々なリソースに関する記事を読み、同僚から情報を学びました。さらに、私はファンメーリングをしませんでした。 確かに、資金の代表者は、他の受取人の資金の電子メールさえ隠されていない手紙を受け取ると何度も言われました。 ベンチャーキャピタルファンドの従業員はすぐにゴミ箱に送ります。 また、多くの人々が多数の未読のメッセージを受信するため、着信する手紙の数が多くなり、その結果、一部の申請者は回答さえも受け取らないでしょう。 私たちが投資を探すことにしたとき、私はQiwi Ventureとその戦略と焦点に注目しました。 彼らの優先順位と私たちの優先順位を比較すると、彼らは一見して私たちに合っているように思われるので、特定のファンドの申請全体を作成しました。 基金の代表者と話をした後、私たちは焦点が正しいこと、そしてそれなしでは申請が考慮されなかったことに気付きました。 このプロセスについては最初の記事で詳しく説明しましたが、次の記事では既にプロジェクトの開発に関する記事を書いています。
それを読んでくれたすべての人に感謝します。 次の記事では、アイデアの盗難、特許取得、パイロットの立ち上げ、顧客検索について触れます。
ご質問にお答えできることを嬉しく思います！