あなたのアイデアのほとんどを捨てて、成功するビジネスモデルになる方法。 RSS2emailの作成者の経験

OlevartyのリーダーであるArtyom KashekhlebovとOleg Bashaは、彼らのプロジェクトKanban 、 RSS2email 、 Sekuについて話します。 彼らが最初に方向の発展をどのように見たか、そして現実が彼らのビジョンをどのように調整したかについて。

最近、Runetには、テクノロジーの使用が異なる十分な数のスタートアップがあります。 しかし、この違いはほとんどの場合、競争上の優位にはなりません。

そのようなスタートアップのクリエーター（およびそのようなものを頭の中で作っているもの）は、すべてのプロジェクトがRSSテクノロジーに基づいている会社の経験に慣れることが役立つと思うでしょう。

複雑な製品の難しい方法

-すでに行ったインタビューから、以前にWebスタジオを所有していたことがわかりました。その後、RSSテクノロジーの可能性を確認し、それに基づいて独自の製品を作成することにしました。

A.K。：はい、そうです。 このプロジェクトはすでに3年が経過していますが、当初はすべての機能が含まれていましたが、現在はさまざまなプロジェクトに分散しています。 聴衆にとっては非常に困難でした。 その後、機能を分離し始めたため、RSS2emailが登場しました。これはおそらくRunetで最も人気のあるリーダーです。 Yandex.Tapeが何を持っているのかわかりません。彼らはデータを公開していませんが、私たちの気持ちによると、それについてです。

OB：すべてが1か所で収集されたという事実は、ユーザーにとって非常に難しいことがわかりました。 そのため、プロジェクトを徐々に細かく分割し、さらに多くのことを実行できるアイデアがあります。 最初は、 pusk.ruまたはNetvibesに似た何かをしたかったのです。 経験上、構成が困難なものは機能しないことが示されています。

AK：いつかPuskは視聴者を獲得しますが、大規模になることはありません...大衆市場の製品の例を見ると、最初に単純な製品の組み合わせがあります。たとえば、カメラとプレーヤーの両方がプレーヤーで組み合わされます。 しかし、その後、おそらく非常に複雑になり、単純な製品に戻ります...一種のうねり。

OB：そのため、約2年前、サービスの機能を絞り込み、別々のプロジェクトで強調表示し始めました。 それで、その年の夏までに、 セクが現れました。 プロジェクトに多くの機能（ブログとニュースフィードのカタログ）を追加し始めるまで、カンバンは当初考えていたものになりました。

また、RSSフィードの投稿へのコメントの購読など、いくつかのものは完全に削除されました。 6か月間、コメント用に8つのサブスクリプションを蓄積しました。

-（私はこの事実を別々にノートに書きます）

OB：これがインタビューの見出しになりますか？ :)

AK：最初のアイデアは失敗しましたが、それは私たちを大勢の聴衆に向けたので、さらに良いです。

OB：かんばんについては、2005年に「インターネットプロ」というタイトルでInternit賞を受賞しました。 私たちの開発は非常に複雑に思えたので、誰もそれを理解していないようで、彼らは私たちに賞を与えることに決めました:)

AK：私たちのおかげでYandexカタログに特別なセクションを作成できたのは嬉しかったです。

OB：むしろ、おそらくYandex.Tapeが原因です。

A.K。：たぶんそうですが、やがて彼女はそこに現れませんでした。

-結果としてかんばんはいくらですか？

そのようなプロジェクトの開発を続けるのはどれくらい大変でしたか、またはどこかから利益がありましたか？

A.K。：100％のスタートアップでした。 このプロジェクトが高価だったと言うことは完全に正しいわけではありません。 開発経験があり、このプロジェクトを迅速に実装することができました。

-最も期待される消費者を引き付けるチャネルはどれですか？

AK：主な目標は、インターネットコミュニティの新しいセグメントであるブロガーを引き付けることでした。 Kanban.ruは、RSS、ブログ、ニュースフィードの最初のカタログであり、最初のロシアのオンラインRSSアグリゲーターです。 このプロジェクトからの利益を待ちませんでした。

-つまり、Webスタジオを閉じずに、メインアクティビティと並行して実行しましたか？

A.K。：はい、その瞬間、カスタムメイドの商業プロジェクトから利益を得ました。 RSS2email.ruとseku.ruを大きなポータルから独立したプロジェクトに分離した後、それらに専念し、収益化と開発に引き続き取り組みました。

-そして、Firefoxでテープをサブスクライブするためのアプリケーションのリストにカンバンが置かれたのはどうしてですか？

AK：私たち自身がFirefoxの2番目のバージョンを作成するときにMozillaから出てきました。もちろん、私たちは拒否しませんでした。 Feedburnerカウンターについては、ここでイニシアチブを取り、カウンターからカウントされた3つのロシアのプロジェクトの結果、2つが私たちのもの（KanbanとRSS2email）で、3つ目がYandex.Tapeでした。

OB：確かに、Firefoxのリンクからのトラフィックはほとんどありません。

シンプルさと複雑さについて

OB：RSSは引き続き複雑な技術であり、ユーザーの2〜3％がRSSという用語を知っています。この数字は今後も増加しません。 これは技術用語であり、大衆ユーザーにとって詳細は不要です。 RSSのみのオリエンテーションは私たちを制限しました。

-RSSテクノロジーを直接使用すると、サービスは必ずしも必要ではない仲介者であるため、関連性がなくなりますか？

OB：ここでは、私たちが話しているユーザーの種類を理解する必要があります。 サブスクリプションに100を超えるフィードを持っている人の割合は1パーセント未満ですが、残りの99パーセントはわずかです。

AK：もう1つの例-RSS集約の分野の世界的リーダーであるNewsgatorは、メイン製品をOutlookでRSSフィードを読むことができるモジュールと呼びます。

つまり、RSS2emailは仲介者ではなく、お気に入りの電子メールプログラムがインターフェイスとして機能するRSSリーダーです。

OB：さらに、100を超えるサブスクリプションを持っていますが、このサービスを使用すると便利です:)

A.K。：もちろん、他のサービス、オンラインリーダー、リーダープログラムを使用したい人もいるでしょう...しかし、ほとんどのユーザーはシンプルさを選択し、メールと同じ場所で読みます。

OB：多くの視聴者に焦点を合わせることをお勧めします。要求が多くて不機嫌なオタクには焦点を当てません。 そして、より技術的に高度な新しい製品が登場するとすぐに、彼らはそれを離れます。

同じNetvibesはオタク指向で、おそらくこのようなオーディエンスをすべて集めていますが、これはRunetのプロジェクトの方法ではありません。

AK：それは商業的利益にはなりません。

その他。 RSSという言葉自体は複雑です。 つい最近、私は例を挙げました。あるビジネスマンをスタートアップと呼んだので、彼は単に気分を害しました：「私は誰ですか、あなたは私を何と呼びましたか？！」:)

OB：私たちはこのプロセスの内側に座っており、外で何が起こっているのか見ていません。そこでは「ブログ」という言葉すら知らないのです。 同時に、彼らはLJを維持し、100人の友人を持つことができます。

AK：本「ブログマーケティング。 そして、翻訳者でさえRSSという用語を正しく伝えることができませんでした。テキストでは、彼はQuick Simple Associationとして登場しました。

-そして、インターネットと一般的な技術教育の普及により、物事は変わらないと思うのはなぜですか？

OB：だからこそ、人々はHTMLページではなくWebページを言うのです。 RSSは余分な単語であり、RSSがなくても完全に実行できます。

「私たちは最速の成長に取り組んでいます」

AK：RSS2emailサービスのユーザーの主な増加は、ユーザーがテクノロジーを学ぶという事実によるものではなく、当社のサービスを使用してサイトにインストールされたフォームからのものです。 彼らは私たちのサービスの背後にあるものすら知りません。

-つまり、顧客指向のサブスクリプションサービスですか？

OB：はい、それはSubscribeが行うことと非常に似ていますが、ブロゴスフィアに向けられています。

さらに、ブロゴスフィアが発展しているために、従来の郵便会社が現在衰退している場合、私たちは良好な成長を遂げており、昨年は600％でした。

例：よりシンプルなRSS2emailサービスは、半月間、複雑なかんばんと同じ視聴者に届きました。 最初の発表を通じて。

そして今、私たちは毎日30,000人の読者と20,000のニュースフィードを持つメディアとして位置付けられています。 更新されたソースへのリンクのクリック数とほぼ同じ数の、100万通を超える文字が月に送信されます。

OB：「 何を購読しますか？」という見出しで広告された人の中には、2〜3日で加入者の数を1,000人増やした人がいました。 もちろん、あまり成功した例はありませんでした（+ 20-30人の読者）が、平均して、そのような広告からプロジェクトは100-200人の購読者を受け取ります。

AK：これらのサービスはSMOPro Ilya Rabchenka社と販売しています。3月に完全なサービスを開始する予定です。 これで、新しい広告製品のテストが完了しました。 今回、ブログの所有者は、ブログ全体だけでなく、各投稿を個別に広告することができます。

OB：さらに、レターに広告を掲載することには二重の利点があります。 ユーザーはRSS2Emailを介して新しいサブスクリプションを読む可能性が高いため、一方では、アドバタイズされたサービスに通常のサブスクライバーを提供し、他方では、システムによって送信されるレターの数を増やします。

作業の主な目的は、ベースのボリュームを増やすことです。

-おそらくドナーサイトで積極的に作業している？

A.K。：当然、私たちはサイトを最も積極的に使用しようとします。 私たちのフォームはすでに何百ものブログに基づいています-私たちにとって、これは購読者と対話する主な方法です。 現在、ブログ所有者のためのユニークな機会を準備しています-近日ご覧ください:)

競合他社であるSubscribeなどの高齢者は、巨大な加入者ベースを主張していますが、非常に不規則に連絡を取り合っており、多くのユーザーは非アクティブです。 しかし、2〜3日で全員と連絡を取り合うので、これはブロゴスフィアであり、多くの活動があります。 わずか55,000人のユーザーと、毎日30,000人のオーディエンス、すべての半分以上を占めています！

主なものはサービスの成長であり、お金は必ず来る



AK：私たちは投資をあまり積極的に探していません。 ただし、当社は潜在的な戦略的パートナーとのコミュニケーションを受け入れています。 はい、投資家のお金を引き付けたい特定の計画がありますが、一方で、売り上げが遅くなればなるほど、成長のためにコストがかかります。

-そして、あなたはあなたの会社の価値をどのくらい評価しますか？

AK：会社の価値を計算する方法は2つあります。訪問者（登録ユーザー）の費用で、そして収入の量に基づいて。

Runetのさまざまなプロジェクトで、登録ユーザーの価格は1ドルから10ドルになりました。平均評価が5ドルの場合、RSS2Emailのコストは約250,000ドルになります。 あなたが収入で数えるなら...それはほぼ同じであることが判明します。 （通常彼らが考えるように）2年間収入を得ると、その月の潜在的な収入があります-約1万〜1万2千ドル。 これは、広告スペースの平均市場価格を考慮して、レター内の計画された広告スポットの100％の占有率を評価する場合です。

-悪いかんばんの経験の後、人々がどこから来るのかというビジョンは変わりましたか？

AK：Kanban.ruの体験を失敗と呼ぶことはできません。 彼は彼のニッチで非常に成功しています。 私たちはそれがそうであると確信しています。

訪問者のソースに関しては、現在、これらはブロガー（ターゲットオーディエンスの広告を掲載したい）だけでなく、サービスがブログの更新を読んでフォローする最も簡単な方法を提供する通常のインターネットユーザーでもあります。

-そして今、RSS2emailの主な費用項目は何ですか？

A.K。：技術サポートとプログラマーの仕事。

-RuNetの欧米の競合他社（Feedburnerからのサービス、同じNewsgator）の見通しと、この点での見通しをどのように評価しますか？

AK：欧米の競合他社には、独自の開発戦略と競争上の優位性があります。 私たちの共通の目標は、誰もが市場で快適であり、競合他社からパートナーに変わるように関係を構築することです。 そのようなオプションが存在し、それらを見つけることができると確信しています。

働く瞬間について

-相互に調整する必要があるときに意思決定を行う際に矛盾はありますか？

A.K。：私たちはお互いを完全に理解しているので、まったく平和です。幼なじみは同じ庭で育ちました。 そして、まだいくつかの誤解を解決できない場合、彼のアイデアを擁護し、その実装により多くのエネルギーを費やす準備ができている人に有利なソリューションを選択します。

（少し話をしたので、これらの言葉の有効性に疑いはありません。誰もが彼を飛行機に連れて行ったという事実にもかかわらず、アルテムとオレグが会話でお互いを補完する方法を見るだけで十分です。対話者は話し続けたが、思考の流れをまったく妨げたくなかったからです。）

-チームで働く主な側面は何ですか？

OB：-クライアントプロジェクトの終了後、特別な必要はないため、オフィスで長い間働いていません。 すべてのパフォーマーはフリーランスであり、さらに、最も重要な部分はまだ私たち自身によって行われています。 オフィスなしで働くことには利点があります：外出先での時間の節約、1日12時間働く能力。 そして、在宅勤務の動機付けに問題はありません。 そして、最終的に、追加費用はオフィスに行きません。

AK：ところで、 Mann、Ivanov、Ferberの出版社は完全にオフィスなしで働いています。 そして、これは印刷物を生産する出版社全体です！ ストックホルム経済学部と協力してください。

-あなたはブロゴスフィアでビジネスをしています。 自分でブログを書いていますか？

OB：以前は自分のLiveJournalを持っていましたが、時間がかかりすぎて彼を殺さなければなりませんでした。 私はこの点でかなり厳しい時間管理をしています。

AK：そして最近、MIEMPでマーケティングの分野を教えるという私の副次的な活動に関連して、 ファンキーマーケティングのブログを始めました。

次のように要約できます。複雑な製品を作り、会社は大勢の視聴者に向け直し、このステップは主要サービスの人気の高まりを決定づけました。 「もっとシンプルになれば、人々があなたに手を差し伸べます。」 技術的な詳細を理解していないが、毎日ますます新しい技術に直面している人々。

オーディオ録音

経済的に成功したスタートアップを生み出す方法もご覧ください。 MyKrugとMirTesenのクリエイターの見解。 パート1



パベル・ノシコフが作成