これはHabrに関する私の2番目の記事で、最初の記事はコミュニティに浸透することでした。 この記事は、モバイルアプリケーションの分野でビジネスを構築する歴史に完全に専念します。 この記事では、少し経験を共有し、次に何をするかを説明します（そして、チームに招待します）。 私は2人がビジネスをしたと言わなければなりません、そして、それはゼロから数百万ドルの価値に成長しました。
会社としての会社は、2011年11月に1つの奇妙なアイデアから始まりました。 アイデアは非常にシンプルでした。広告を表示できる代わりにユーザーに電話とSMSを支払う理由は何ですか。 それをする前に多くの試みがあったことを認めなければなりませんが、それらのほとんどで彼らは会話やアプリケーション自体に広告を埋め込もうとしました。 悪い考え...私の祖母は私が彼女に電話するとき、彼らが彼女に粉を買うように言う一時停止を理解しません-彼女は電話を切ります。 私たちのアイデアでは、ユーザーはアプリケーションの完全に独立したセクションでプロモーションビデオを視聴（または他のアプリケーションをダウンロード）し、バランスを取り、通常の電話などの好きな場所に電話をかけることができます。
アイデアは良いのですが、誰がそれを実装しますか？ 私は自分自身について少し話さなければなりません。 私は1988年からさまざまなビジネスに携わっており、あらゆるタイプのビジネスが電気通信とインターネットに関連しています。 1996年、私の経験から仕事を辞め、連続した起業家としてのキャリアを開始することができました（当時は別の名前で呼ばれていました）。 B2Bセクターで設立された20を超える企業の背後にあり、年間売上高は300万〜600万米ドルです。 最も輝かしい企業の1つはixc.uaです 。これは、IPテレフォニー用の課金+ソフトスイッチを販売した世界で最初の企業の1つです。
私にとって比較的新しいセクターであるモバイルデバイス向けのB2Cで動作する新しいCFCビジネスを始めたとき、プログラミングを知らないと思った。 286およびx86プロセッサーではアセンブラーを作成しません。 ビジネスをするだけでなく、自分ですべてを一から書くのも面白かったです。 同時に、私のディレクターが計画に書いているように、これに時間がかかるかどうかを確認してください。 すぐに言ってやった。
Obj-C、Cを習得し、自己学習のためだけに最初のシンプルなクライアント/サーバーアプリケーションを作成するのに6か月かかりました。 私の例に従うすべての人への簡単な推奨事項：本に加えて何かを書きたいという欲求は、stackoverflow.com +何かを書きたいという欲求よりもはるかに少ない経験を与えます。 そして、何かを書きたいという欲求がなければ、おそらく読書に時間を浪費すべきではありません。 本には大量の水がありますが、これも使用するのが危険です（KVOなど）。 しかし、最初の経験が得られ、CFCプロジェクトに適用されました。
11月から4月にかけて、CFCアプリケーションが作成されました。 彼には1つの大きなプラスがありました-それは本当に鳴りました。 2012年4月、息が止まり、最初の確認がAppStoreから届きました。 同時に、2番目のパートナーがプロジェクトに参加し、プロジェクトサイトのプロモーションに従事しました（ところで、Javaバージョンもありました）。 彼はこのプロジェクトを信じており、給料を要求していませんでした。私たちはこれまで一緒にプロジェクトを開発しています。
これを書くのは奇妙ですが、競合他社からの明らかなものは使用されていませんでした（そして今も）。 クライアントがアプリケーションをダウンロードするとき、彼はサービスを試してみたいので、それらは明らかです。 抽象的なテストコールではなく、友人（相対的）に電話をかけたいと考えています。 このような機会を与えるのは私たちだけです。 どれくらいのお金がかかるかと聞かないでください。これは企業秘密です。
おそらくこの事実、おそらく他の事実が、当初からプロジェクトの人気に貢献していたのでしょう。 広告に最小限のお金を費やし、ユーザーが来たり来たりしました。 タスクはまさにそのようなものでした-「ウイルス効果」を持つサービスを作成します。 そのため、広告の収益は1000％になります（少ないことに同意しません、申し訳ありません）。
これは、最初からの新規ユーザーの毎月の成長のグラフです。
ハッキングの試行回数は常に増加しており、週に3〜4回に達しました。 これらの人々はハッキングから多くのお金を得ることはありません、ハッキングの事実は彼らにとって単に重要です。 以前のビジネスの作成中に得た特定の知識がなければ、プロジェクトはそれのために割り当てられたすべてのお金を長く吸収し、閉じられていたでしょう。
はい！ 投資家を探していませんでした！ アイデアがあり、それから月に5〜10,000ドルをもたらすビジネスを構築できない場合、アイデアはあまり良くないからです。 さて、またはあなた自身はあまりよくありません。 人々は、あなたがそのような利益を上げるまであなたの時間と投資家の時間を無駄にしないでください。 誰も何も役に立たず、対等な立場で交渉を行う能力は、高貴なドン（またはドン、私たちは寛容です）を飾ります。 そして、対等な立場で行動することは、実際の結果のみを可能にします。
一定の成長と人気に達した後、私たちは2番目の問題である利益に夢中になりました。 そして、彼らは首尾よくそれを解決しました。 その過程で、私たちはあらゆる種類のファンドに事業の説明を送りました。 これは楽しみのために行われました。 馬鹿げた答えの説明はすでにハブにあり、私は交渉の際にしばしば笑いました。 ファンドの従業員（所有者!!!）は、Facebookの数が10億ある独自の世界に住んでいて、そこから選択するものがたくさんあるようです。 今日、この分野のビジネスは非常に厳しいため、非常に厳しい人しか生き残れません。そのような人々に基金の下で「寝る」ことを要求するのはばかげています。 また、利益を犠牲にしてビジネスを拡大できるという証拠を将来のパートナーに要求するのはばかげています。 本当に、なぜ再投資することによって毎月あなたの利益を増やすなら、投資するのか。 電卓は資金で発明されたようで、他の誰も使用できません。
正気なファンド所有者がいます。 彼らは時代が変わったことを理解しています。 私たちは1つ（これはAltair Capital Managementファンド ）を見つけ、最初の見積もり（年に1回ビジネスの価値を500 !!!上げました）と無制限の資金調達を獲得しました。
次に何をしますか？ プロジェクトに関する私たち自身の仕事に加えて、チーム内の人々を探します。 これは、非常に素晴らしいコードを作成する珍しいチームです。 4人のプログラマー、サーバーとアプリケーションのセキュリティスペシャリスト、そして漫画のキャラクターを作成した経験を持つクレイジーなデザイナーが必要です。 大企業（中小企業）で働いているあなたは、現在の仕事の欠点に気付くかもしれません：
a）人々の20％がすべての仕事の80％を行います。 あなたはこれらの20パーセントから来ています、そうでなければ私たちに書かないでください
b）多くの場合、あなたの努力の必要性の感覚がありません（集団結果を楽しむことができないとき、一部の＃％$％＃@はボタンを上下逆にすることを決定し、それはボスに「近い」ため）
c）数百万ドルの収益をもたらす完全に新しいビジネスプロセスを提供する（そして適切な報酬を受け取ることを期待する）準備ができていますが、それを会社に実装することは、ボーイングを盗むよりも困難です...
d）味に追加
次に一緒に行うこと：
a）完全に新しいチーム構造で働き、同時に彼は7人で1年目を務めます。
b）プログラミングの異なる分野で絶えず学び、お互いを引き上げる。
c）競合他社よりも非標準的かつ迅速に問題を解決する場合、年に2倍、3倍、4倍のRFP。 この場合、すぐに市場を30〜40％上回るZPを提供しました。
d）実際の製品に完全に新しいツールを適用します。
e）年に少なくとも10回成長する。
それはおそらく少し奇妙で珍しい、まあ、または素朴に聞こえます。 「ワゴンを使ったそのようなスタートアップを見た」というキーのコメントは期待されていますが、歓迎されません。 興味のある人のために、私はすぐに言います-キエフと完全雇用のみです（さらに、現在の10人に1つ以上の仕事はありません、申し訳ありません） 残りについては個人的なやりとりで話し合うことができます。
プロジェクトのすべての成功-大小を問わず！