ケーススタディ：CodeIDE.comスタートアップ分析

今日、ソーシャルネットワークにブームがあります-西洋と私たちの国の両方で、先駆者は市場を暖めました、そして、多くのスタートアップがこのトピックでお金を稼ぐことに決めたのは当然です。 ただし、ほとんどの場合、OdnoklassnikiやFacebookをコピーするだけでなく、「追加チップを大量に使用するだけで」、創業者の意見では、既に宣伝されているリソースからユーザーを誘導するはずです。 それにもかかわらず、ソーシャルネットワークのトピックはまだ有望です-あなたはニッチなソーシャルネットワークに注意を払うだけです。 彼らは最大の可能性を秘めていますが、 実践が示すように 、ニッチなネットワークが顧客から最も需要があります。 このソーシャルネットワークについては、この記事で説明しますが、そのオリジナルはIdeaBlog.ruサイトに投稿されています 。



この記事で分析したCodeIDE.comのスタートアップは、いくつかの理由で興味深いものです。 まず、これは「私たちの」スタートアップです（より正確には、ウクライナ語ですが、ウクライナ語とロシア語は共有しません）。 第二に、その創設者はロシア語圏ではなく、グローバル市場（旧ソ連の新興企業では珍しい）を対象としています。 第三に、スタートアップの創設者がサービスを開発することで進む道は興味深い。 そして第四に、このスタートアップは、私の意見では、非常に有望な市場に焦点を当てています。 さらに、ネットワークにすべての機能をまだ掲載していないスタートアップの開発の見通しを評価することに興味がありますが、同時に、創業者から近い将来どのように見えるかを知っています。 記事は大きいので、長い投稿を読むのが好きでない人はそれを開けないかもしれません。



一見、 CodeIDE.comサービスは2つあります。 一方で、それは非常に高品質に作られており、これはインターネットビジネスにとって新しいものではないことを示唆しています。 右上隅のリンク「 オンライン教師 」をクリックすると、このスタートアップの創設者のプロフェッショナリズムの印象がさらに向上します-数秒後、ユーザーサポートオペレーターに迎えられ、彼に私を助ける方法を尋ねられました。 このレベルのユーザーサポートは印象的であり、このサービスが深刻な人々によって行われたという考えをさらに強化しています。 一方、最初はこのサービスの開発者は、インターネットビジネスの専門家が決して成し得なかった「子供時代」の戦略的ミスを犯したようです。このサービスは、プログラミング言語を学び始めた人だけを対象にしているように思えました。 一方、サービスを視聴者のニーズのみに集中することは絶対に避けてください。一生に一度、短時間だけ必要です。そうしないと、サイトにしばらく時間を費やしてニーズを満たす満足度の高い視聴者を常に引き付けることになります。あなたに戻ってくることはありません。



結婚式の準備をする女性のみを対象としたサイトのようなものです。このイベントの準備には通常2〜4か月かかります。この時点で女性はそのようなサイトで熱狂的な活動を展開しますが、結婚式が終わると、彼女はそれを忘れて二度と戻りません。 したがって、サイトの所有者は毎月、より多くの新しい視聴者を引き付け、これに時間とお金を費やし、競争相手との戦いで魅了された訪問者の忠誠心を獲得することを余儀なくされます-しかし、これらの努力はすべて、結婚式が行われるため、砂と水のように消えます、議論されているトピックは女性のためのものです面白くなくなり、彼女は永遠にサイトを離れます。 いいえ-もちろん、結婚式の準備をしている女性のためのサービスが必要です-しかし、女性の他の長期的なニーズへの追加としてのみ：その後、結婚式を行った後、女性は他の訪問者と他のトピック-妊娠、出産、子育て、外見の世話、買い物などを行いますが、結婚式の準備と開催のみを経験したサイトは、利益よりもトラブルの方が多いため、経験豊富なインターネットビジネスマンが行うことはありません。



プログラミング言語の研究を始めたばかりの初心者プログラマーのみを対象とするサイトにも同じことが当てはまります。遅かれ早かれ、彼らは最も単純なプログラムの機能をチェックするオンラインサービスの必要性を失い、開発者向けのプロフェッショナルソフトウェアがコンピューターに登場し、初心者向けのサービスは、単に興味を失います。 その結果、ユーザーを引き付け、サービスへの忠誠心を確保するためのすべてのコストは、彼らがリターンを与え始めなければならないと思われるときに「どこにも」行きません。 しかし、CodeIDE.comの結果、非常に思慮深く魅力的なビジネスモデルがあり、このスタートアップは非常に成功すると確信しています。 しかし、まず最初に...



サービスの説明とその歴史



スタートアップCodeIDE.comはWebサービスであり、一方のウィンドウにプログラムコードを入力する機能を提供します。もう一方のウィンドウでは、実行結果を確認します。すべてがうまくいった場合、結果が表示されます。 そうでない場合、実行の結果として受信したエラーが表示されます。 現在、このサービスは、Basic、Assembler、C ++、Perl、HTML、JavaScript、Flexなどを含む12のプログラミング言語をサポートしています。 （CodeIDE.comがサポートするプログラミング言語を確認するには、左上のウィンドウの上にある矢印をクリックしてください。新しいタブが開きます）。 サービスには、コマンドラインエミュレーター（ CMDタブ ）、登録ユーザーごとに個別のファイルシステム（ ファイルタブ ）、タスクのリストとそれを操作するメカニズム（ タスクタブ ）、および登録済みユーザーと未登録ユーザーの両方が相互に通信できるパブリックチャットもあります。 ユーザーはグループを作成できます。グループの1つに接続している場合、グループメンバーの通知がチャットウィンドウに表示されます。



既に述べたように、右上隅にはリンク「 オンライン教師 」があり、クリックするとチャットウィンドウが開き、サービスのサポートサービスがすぐにヘルプで連絡します。 最初はボットだと思ったので、人と話しているのかどうかを質問しました。 それに応じて、私のIPアドレスを見たサポートサービスはロシア語への切り替えを提案しましたが、さらに驚いたことに、RuNetにはユーザーのリアルタイムサポートを誇るサービスがほとんどないことに同意するでしょう。 しかし、CodeIDE.comは実際には「私たちの」スタートアップであることが判明しました。 より正確には、ウクライナ語。 私は自己紹介をし、サポートマネージャーに連絡してサービスマネージャーに座標を渡してもらうよう頼みました。 翌日、ウクライナ最大の金融および産業グループの1つであるPrivat Dnepropetrovskグループの電子ビジネスセンターの責任者であるAlexander Vityazは、ウクライナ最大の民間銀行Privatbankを含む製造可能性。 AlexanderはCodeIDE.comの創設者です。



よくあることですが、CodeIDE.comはもともとビジネスのアイデアとして作成されたものではありません。 Alexander Vityazの娘はイスラエルに住んでいて、ドネプロペトロフスクにいる彼の父親は、彼女のプログラミングを教える時だと決めました。 彼は指先にあるツールを使用しようとしましたが、すべてがリモートでインストールすることもできなかったため、成功してもリモートトレーニングに参加できませんでした-コードはICQ、電子メール、またはブログを介して交換され、実行結果も交換されましたこのコードの。 この方法で2週間苦しみ、この方法でプログラミング言語を効果的に教えることは不可能であることに気づいたVityazは、このために特別に設計された何らかのWebサービスを見つけることにしました。 2週間、銀行全体が同様のサービスを検索しましたが、見つけられず、自分でやらなければなりませんでした。 BASICインタープリターは2か月で完了しました。 その後、Pascal、Perlなどが登場しました。 現在、彼らはPHPの計画の中で、PrologとLISPと「戦っている」。 しかし、私はすでに自分よりも進んでいます。



当然、CodeIDE.comを作成する際にビジネスについての考えがなかったため、サービスはどこにも宣伝されませんでした。 しかし、Vityazが最終的に娘を教育できるように彼がネットワークに投稿されるとすぐに、インターネットでこのプロジェクトを偶然見つけた人々からほとんどすぐに信号が出始めました-ほとんどの通話はチャットを介して行われました。 Vityazと彼の娘だけでなく、このようなWebサービスが必要であることが判明しました。 CodeIDE.comを使用して生徒と交流したい世界中の教師からの要望がありました。そして、彼らは仮想教室システムと、生徒と教師の相互作用システムを作成しました。学生の課題を評価します。 このサービスは、チェコ共和国のプログラミング教師の間で非常に人気があります。 その後、CodeIDE.comがスペインのいくつかの大学での仕事に推奨されていることがわかりました。 しかし、教師がチェコ人、スペイン人、アメリカ人などの場合 CodeIDE.comを使用すると、生徒が近くにいたとしても生徒を訓練するのがより便利だったため、インド人はVityazを「ちょうど得た」ため、教師が登録できるプラットフォームを作成するためのプラットフォームを作成しました。インドに座って、アメリカ人や他の英語圏の国の居住者をプログラミングで訓練します。



Vityazは、良いビジネスは「娘のため」のプロジェクトから生まれることを理解するようになりました。そのためには、教師と生徒が共同プロジェクトで出会い、コミュニケーションを取り、研究し、作業できるプラットフォームを作成する必要があります。 また、授業料も互いに支払います。 つまり、このサービスは、コンピューターサイエンスに特化したグローバルな教育ソーシャルネットワークに変わりつつあります。 Vityaz自身は「コンピューターサイエンスの大規模なオープン大学」と呼ぶことを好みますが。 ソーシャルネットワークのソフトウェアは既にテスト中で、今年3月に発売される予定です。



ビジネスモデル



一部のユーザーが他のユーザーで稼ぐことができるソーシャルネットワークを構築し、それらのユーザーが受け取ったサービスの支払いを喜んで行うことは、あらゆるスタートアップの夢です。 実際、この場合、視聴者をサイトに引き付ける努力は、プログラムの方法を他の人に教えることでお金を稼ぐことを望むユーザーによって大部分が取られます-彼らはこのサービス、ブログ、フォーラム、コミュニティで提供するサービスを宣伝します検索エンジンのこのソーシャルネットワークのページ。つまり、スタートアップ自体の訪問者を引き付けるコストは非常に低くなります。 このようなサービスの例としては、たとえばeBayがあります。eBayでの売り手の総広告活動は、eBay自体の広告活動よりもはるかに高くなっています。 そして、CodeIDEの創設者は、このようなシナリオを実装できる非常にニッチな分野を見つけたようです。



CodeIDE.comは、そのプラットフォームを使用するための費用はかかりません。 このサービスの主な収益は、学生から教師への支払いからの手数料で構成されます-幸いなことに、VityazとPrivatグループはすでにこのためのインフラストラクチャを持っています：特にクレジットカードによる支払いが広いため、1つのカードからSiteHeart.comカードへのp2p転送のサービス海外では一般的でよく知られています。



収入の2番目の源泉は、さまざまなプレミアムサービスです（プレミアムサービスの場合、追加のお金が必要になるとVityazは考えています）。



3番目のソースは、これらの製品を販売する店舗のサービスを通じて、プログラミングおよび専門ソフトウェアに関する書籍の販売のための広告およびパートナーの貢献です（現在、訪問者はC ++、Pascalなどで教科書を販売するように依頼します）。



教師に目立つ機会を与えることでお金を稼ぐことを忘れてはいけません-十分なプログラミング教師と彼らが提供するコースが十分に集まった後、彼らの一部は彼らが現在推進しているのと同じように自分自身とソーシャルネットワークのコースのプロモーションに喜んで支払うでしょうロシアの出会い系サービスのユーザーは、自分のプロファイルをサービスします。



最後に、サービスは、訪問者にプログラミング言語を個別に教えることができます。 このサービスの最初の支払いは、Perlを学ぶことに決めた52歳のバーレーンの顧客によって9月に行われました。 Vityazによると、1レッスンの費用は15ドルから25ドルです。しかし、今では収益を得るためではなく、顧客のニーズをよりよく理解するために必要なものです。 同時に、彼はサービスで教えることを望む人々のための競争を生み出さないと考えています-第一に、学生からの需要が供給を大きく上回り、第二に、CodeIDE.comの教師は外部の英語を話す教師と競争する可能性が低いです。 サービス従業員によるプログラミングの指導は、学生とサードパーティの教師の両方にサービスの機能を示す可能性が高くなります。



サービスの展望と成功した開発の要因の評価



現在、このサービスは非常に成功していると言えます。 計画された機能のほとんどをまだ持っていないため、すでに訪問者に人気があります-プログラミング教師は現在、それを使用して、オフラインで学生のグループを指導しています。 今日、このサービスは1日あたり500から4000人の訪問者を引き付けています-そして、これはまだまったく進歩していませんが（スタートアップの創設者はウクライナの工科大学でサービスのプレゼンテーションを数回しか行いませんでした）。 トラフィックの主なソースは、ウィキペディアの英語セクション（プログラミング言語専用のページ）とStumbleUponです。StumbleUponは、他のユーザーが推奨するページでインターネットサーフィンをするためのサービスです。ユーザーは CodeIDE.comについて115の素晴らしいコメントを残しています。



CodeIDE.comの主な成功要因（現在および私の意見では、将来の成功の両方）は、Alexander Vityazがどのように見えるべきかについての彼自身のアイデアではなく、ターゲットオーディエンスの要望に基づいてサービスを構築することです。 オンラインクラスと学生と教師の相互作用システムを開発する必要性は、サービスを使用したいチェコ共和国の教師から彼に提案されました。 プログラミングを学びたい人と教師がお互いを見つけることができるソーシャルネットワークを作りたいと思っています。 ユーザーの希望に応じて、サービスの小さな改善が導入されています。



サービスを開発する戦術は、「ユーザーの声を聞く」という戦略に合わせて選択されました。Vityazは、自分自身が必要とする製品をネットワークに投稿しました。 また、Vityazは注意深く耳を傾けているため、サービスがユーザーのニーズに理想的に適合する可能性が高くなります。 ちなみに、これはVityazuと多くのお金を節約します-ユーザーは無料でコンサルティングに従事しています。 もちろん、これは賢明なステップでした-珍しいことです。誰もがすべての機能を備えた完成品をレイアウトすることを好むからです。 多くの人が競合他社が自分のアイデアを盗むのではないかと恐れていますが、CodeIDEの経験が示すように、おそらくこれらの恐れは誇張されています。 それ以上に、Alexander Vityazは、競合他社が「市場を暖める」ために登場することを望んでいます。



ちなみに、ユーザーの要望に注意深く耳を傾けることを含めて、2番目の（そしてそれほど重要ではない）成功要因は、メンテナンスコストを含めずに、Privatグループの既存のインフラストラクチャをスタートアップのニーズに使用できることです。 CodeIDE.com。 Privatには独自のコールセンターがあり、1.5万人のオペレーター（英語に堪能なオペレーターを含む）がいます。その一部はCodeIDE.comチャットで対応しています。 同じことは、毎日サービスを改善するプログラマーでも起こります。彼らは他のPrivatビジネスのほとんどの作業時間のメンテナンスに関与しています。 大規模なビジネスグループの機能を代金を支払うことなく使用できるこのような機会は、CodeIDE.comがゆっくりとサービスを開発し、ユーザーの希望に耳を傾け、彼らに最適な製品を構築することを可能にします。



人と人との間で決済を行うことができる独自の支払いシステムを持ち、「溶媒」国のユーザーに非常に一般的で使い慣れたツール、つまりクレジットカードを使用することも明確なプラスです。 同時に、SiteHeart.comはCodeIDE.comの開発に貢献し、その逆も同様です。 同時に、ユーザーはもちろん、自分たちの間の決済にサードパーティの支払いシステムを使用できるようになります。



また、教育とコンピューターサイエンスという非常に適切な市場に注目する必要があります。 ターゲットオーディエンス（プログラミングを勉強または指導したい人）の100％は、自国でのインターネット普及率に関係なく、コンピューターとインターネットにアクセスできます。 このニッチ市場には確立された競合他社はなく、市場は巨大であり、需要は巨大です。 CodeIDE.comはまた、IT教育を取得するための「ファッション」の手にも関わっています。すべての国で利用できるステレオタイプは、IT教育が優れた仕事を見つけ、財務状況を改善する最良の方法であるというものです。



また、CodeIDE.comはサービスに対する需要を作成する必要がないことにも言及する必要があります。すでに存在していますが、オフラインコースを実行するだけで完全に満足できます。



このネットワークにはすでに、たとえば外国語などのトレーニングを提供する教育用ソーシャルネットワークがあります。たとえば、iTalki.com。ユーザーの間で需要がありますが、重要なのは、ある言語を話し、別の言語を学びたい人の「パンダリング」です。これにより、ユーザーは言語を学習するためのペアを作成できますが、教育の質に影響します-会話練習を開発するには、ネイティブスピーカーとのコミュニケーションが理想的ですが、プロの教師が基本を教える必要があります。また、iTalkiのビジネスモデルは異なります。明らかに、このサービスは、リソースを互いの専門的な言語の場所にすることを計画していないため、お金を稼ぐ場所としてプロの教師を引き付けません。 CodeIDE.comの利点は、「プロフェッショナルな」教育サービスを提供することであり、お金を払うのは残念ではありません。



約1か月に1回、VityazはCodeIDE.comの販売の申し出を受け、これらの提案は主にベンチャー投資家からではなく、「プロファイル」投資家（遠隔教育に携わる企業）から受けています。しかし、VityazとPrivatグループが資金不足を経験していないことを考えると、サービスを販売することはもちろん、愚かです。それどころか、Privatグループにはかなり早い段階でインターネットスタートアップに投資したいかなりの金額があります（Vityazはこれらの目的のために準備されたお金をベンチャーではなくエンジェルと呼びます）が、これまでのところ質の高いサードパーティプロジェクトは見つかりませんでした。しかし、「専門投資家」の関心は、このプロジェクトが市場にとって興味深いものであり、最も可能性が高いことを示唆しています。

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