顧客サイトで自己紹介してください。 彼はどこに行くべきですか？ 10のスタジオはすべてほぼ同じ価格帯で運営されており、「強力な」ポートフォリオを開発しています。 誰がタスクに対処する方が良いですか？ スタジオは自分でこの質問に答えなければなりません。 最善を尽くすことが何であり、どのようであるかを理解し、それらが他とどのように異なるかを伝えるため。 その後、顧客はスタジオの専門性と自分のタスクを比較し、適切な場所を探します。
Andrey Terekhov によるプレゼンテーションでのポジショニングの詳細をご覧ください。
そして、GALS Soft、e-Legion、Touch Instinctの3つのモバイルスタジオの位置付けについてお話します。
使用しないでください
- 個人
- 明確な技術仕様を持つ企業。
- 150万ルーブル未満の予算。
- プロジェクトのサポート。
GALS Softでは、彼らは自分の位置を記述するために独自の座標系を考え出しました。 したがって、プロジェクトには次の3つのタイプがあります。
1.革新的なプロジェクト。 以前にはなかった解決策を考え出します。
2.典型的なソリューションと製品（銀行業務アプリケーション、メディア、 octopodのようなcms）。 顧客は特別なソリューションを必要としません。
3.参照条件に関するサポートとクリーンな作業。 コンベア、低コスト、多くの初期開発者。
各タイプのプロジェクトでの作業には、まったく異なる人員とプロセスが必要です。したがって、モバイルスタジオが1つのタイプのプロジェクトのみを行うのは良いことです。
GALS Softは、最初のタイプのプロジェクトのみを作成します。 そして、映画を撮影するモデルに従って行うこと。 「スター」の専門家を集め、クールなプロジェクトを作り、発散するための予算があります。 違いはありますが。 プロジェクトに採用されるのはランダムな人ではなく、「俳優」はすでに他のプロジェクトで働いているか、実際のプロジェクトからの小さな割り当てで「キャスティング」しています。
会社の給料に座っているブラッド・ピートを想像することは困難です。 したがって、各プロジェクトのGALS Softでは、最適なチームが採用されます。 スタジオ自体には、テクニカルアーキテクト、プロダクトマネージャー、デザイナーなどの重要な人々がいます。
プロジェクトのサポートは提供されません;これは、第3のタイプの企業のタスクです。 プロジェクト開発は大規模なブロックで行われ、再設計が必須です。
このプロジェクトは、設計と開発の2つの段階に分かれています。 設計が完了するまで、開発コストは不明であり、注文のみです。 GALS Softのプロジェクトは、プロダクトマネージャーとテクニカルマネージャーが主導しています。
プロダクトマネージャーは顧客と対話し、アイデアを思いつき、アプリケーションを設計し、作業を監視します。 製品はモバイルアプリケーションのバイソンであり、GALS Softでは近くの女の子のアカウントを放棄し、クライアントの目で見た会社のプロ意識をそのレベルまで下げます。
技術職人は、設計されたアプリケーションをタスクに分割し、ベースキャンプに割り込んで、開発請負業者の作業を制御します。
例： MVideo for Windows 8
GALS Softは、アプリケーションアーキテクチャを開発し、インターフェイスを設計しました。 デザインに関しては、Windows Phone / Windows 8アプリケーションのみを描くデザイナーが、開発のためにSly Lamb（http://slylamb.com/）という会社に惹かれました。 Sly Lambはロシアで最初にWindows Phone / Windows 8で開発を開始し、これらのプラットフォームに特化した会社の1つです。
もう1つの例は、 Kommersantアプリケーションの開発です 。
GALS Softは、プロジェクトの潜在的な請負業者のリストを常に更新しています：デザイナー、テクニカルアーキテクト、サーバー開発者、モバイルアウトソーシング業者。 そこに行きたいなら、 job@galssoft.ruに書いてください
e-Legionの強みは、大企業向けのアプリケーション開発です。 調整プロセスが複雑で、責任が曖昧な場合。 5つの部門から20人がボタンの色の調整に参加します。 多くのスタジオにとって悪夢である州の顧客は、e-Legionをまったく怖がりません。
理想的な顧客は、銀行、航空会社、政府機関、またはアプリケーションの開発とサポートを少なくとも1年間必要とする大規模な持株会社です。 e-Legionは、Yandex、Mail.ru、Raiffeisen-Bankと連携しています。
秘密のソース-大規模で困難な顧客向けに社内で成長したプロジェクトマネージャー。 彼らはストレスに適応し、落ち着いて、官僚主義を回避し、妨害や困難な状況を平準化することができます。
大規模な顧客と連携するには経験が不可欠です。 銀行は、銀行業務アプリケーションの開発の経験があるモバイル請負業者に開発を注文する意思があります。 このような請負業者は、合併症が発生する可能性のある場所を把握し、顧客とチームに警告します。
顧客の70％がTime＆Materialでe-Legionを使用しています。 まず、プロジェクトを設計し、次に開発します。 顧客にはおおよその評価が与えられ、従業員の実際に費やした時間に応じて支払いが行われます。
e-Legionは、顧客の期待に応えることに大きな注意を払っています。 開発プロセスは、クライアントにとって可能な限り透明で快適です。 これは、長期的な関係を構築し、t＆mで作業する際の競合を回避するのに役立ちます。
顧客にさらに近づくために、e-Legion自体が企業になります。 彼はDigital Zoneと組んだ。 このホールディングは5つの都市にオフィスを構えており、さらに数社の会社を吸収する予定です。
アプリケーションの成功は、アプリケーションの設計と開発だけに依存するとは考えていません。 指でのロシアの実用的で収益性の高いアプリケーション：リトレ、アルファバンク、リンガレオ、デリバリークラブ。 成功は開発ではなく、モバイル製品、マーケティング担当者、アナリストの強力なチームです。 私たちの経験が示すように、他の企業はこのような強力なチームを編成する余裕がありません。 そのため、私たちはそれを集めてレンタルすることにしました。
各クライアントには製品マネージャーが割り当てられます。 彼はクライアントとの仕事が終わるまで変わらず、プロジェクトのすべての活動を監督します。 製品は、モバイル戦略、ユーザーの行動、分析、プロモーションなど、成功に必要なものに精通しています。 さらに、製品は、プロジェクトのビジョンの担い手である気にする人です。
作業プロセス：
- 市場調査;
- 企業のアプリケーション戦略とKPIの策定。
- 設計と開発;
- コンテンツの記入（必要な場合）;
- プロジェクト推進;
- 分析（flurry、heatma.ps、ユーザーレビュー）;
- 後藤2。
分析後、モバイル戦略に戻り、それが正しいことを理解するか、変更して再試行します。
KPI（またはパフォーマンスインジケーター）は、プロジェクトの主役です。 設計、開発、およびプロモーションは、パフォーマンスインジケーターを向上させるという1つの目標に努めています。 KPIはモバイル戦略に依存し、完全に異なる場合があります。アプリケーションからの利益、アクティブユーザーの数、ユーザー満足度、バイラル性...
Technosilの例
調査の結果、iPhoneアプリケーションで冷蔵庫を販売することは不可能であることが判明しました。 そのため、アプリケーションでブランドに忠実なオーディエンスを収集して成長させることにしました。 アプリケーションには、頻繁に更新される割引商品、オークション、珍しい商品が含まれます。 すべてのポジションは3,000ルーブルよりも安いです。 KPI-アクティブな視聴者の数と自発的な購入への転換。
これは仮説であり、確認する必要があります。 Touch Instinctでは 、iPhoneアプリケーションを設計および開発しました。 リリース後、プロモーションを開始します。トップを獲得したり、安価なインスタレーションを購入したりするためではなく、自発的な購入への良好なコンバージョンでアクティブな視聴者を獲得するためです。
統計的に信頼できる数のインストールを受け取った後、各段階でのコンバージョン、ユーザーの行動、販売量を分析します（各クライアントについて、独自のパフォーマンスレポートが作成されます）。 分析の結果が有望であれば、アプリケーションの開発、a / bテストの実施、新しいプラットフォームへの移植、および機能の改良を続けます。 そうでない場合は、新しいアイデアを考えます。
製品とアナリストの作業は毎月支払われ、デザイナー、開発者、テスターの作業は実際に費やされた時間に行われます。
記事の準備に協力してくれたVadim MityakinとAnton Krokhmalyukに感謝します。 Google Analyticsの Analyticsイメージ。
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