ITマーケティング。 パート1. IT企業の半分は、彼らが何をしているかを知りません。

このシリーズの記事を始めるには、幸運にも参加できたさまざまなトレーニングのメモをすくい上げて、資料を構成しました。 「ITマーケティング」のサイクルは、ほぼ完全にRadmilo Lukicによるミニトレーニングの資料に基づいています。 これらのトレーニングで学んだことにより、良い結果を得ることができました。 それがあなたにも役立つことを願っています。



IT企業の半数は、彼らが何をしているかを知りません。

最初に行うことは、会社が何をしているかを決定することです。 もちろん、あなたは「ERPシステムを実装し、優秀な人材を抱えるシステムインテグレーター」だと思うかもしれません。 顧客の目には、「普通の人、コンピューターを回転させ、壊れたWindowsを置く」ように見えます。

これに基づいて、あなたは何をすべきか、何をすべきか、そして何をすべきかを知っていることを真剣に評価する必要があります。 市場でのあなたの使命は何ですか。 あなたと仕事をするとき、クライアントはどのような恩恵を受けますか。 あなたにとっての主な製品は何であり、関連するものは何ですか。 そして最悪なのは、これらの原則に従うように強制する必要があるということです。



会社の目標と使命を認識した後の最初のステップは、会社の簡単な要約を作成することです（そして、主要製品について）。これには次のオプションがあります。

•サイト、パンフレット、プレスリリースなどの1つの段落。

•電子メールの50語。

•電話での会話の場合は30秒。

•1つの文。



最初の3つのポイントが原則として質問を提起しない場合、なぜ4番目のポイントが必要なのかを説明する必要があります。 最も重要なクライアントであるあなたがあなたの会社が次の開発ラウンドに入るためにあなたに多くのお金をもたらすことができる非常に忙しい人との約束をしていると想像してください。 あなたは玄関で彼に会います、そして、彼はあなたに、残念なことに、会議が開催されないだろうと言います、なぜなら 主要株主が到着し、彼は5階で彼らに会いに行きます。 ミーティングのスケジュールを変更しようとする典型的な敗者とは異なり（忙しいスケジュールを組むこと自体が成功です）、「案内させてください」と言って、エレベーターが1階から5番目。



ブリッツの履歴書を作成する場合、次のテンプレートが役立ちます。

対象：消費者全体

どちら：問題または可能性の説明

製品：製品名

Is：製品カテゴリ

どちら：製品の主な利点と買収の主な理由

対照的に、コア競争力のある製品

当社の製品：主な利点の説明。



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パート2で何が起こるかは、記事全体に対するコメントと関心に大きく依存しています。 まだたくさんの資料があります