声明の中で、Canonicalの創設者であるMark Shuttleworthは次のように述べています。
このクレイジーな月は終わりました。 記録を破り、世界中の私たちについて書いて話し、キーボードのF5ボタンが熱くなり、非常に貴重なクラウドファンディングのレッスンをたくさん学びました。 真に革新的なデバイスを作成するという大胆なキャンペーンは最終的に失敗しましたが、それから多くを学ぶことができます。
私たちは12,809,906ドルを調達し、Edgeを記録されたクラウドファンディングキャンペーンの最大のものにしました。 この成果を過小評価しないでください。 約2万人の人々が私たちのコンセプトに非常に触発され、このアイデアの実現を支援するためだけに数百ドルを事前に電話に寄付しました。
異議はほんのわずかです。 実際、このプロジェクトはお金を「調達」しませんでした。 1,220万ドルの金額が約束されましたが、IndieGoGoとの特別な契約の下では、他の誰かのクレジットカードから引き落とすことはできません（失敗したプロジェクトの通常の数パーセントであっても）。
2番目：「ほぼ2万人が私たちのコンセプトに非常に刺激を受け、事前に数百ドルを電話に寄付した」と言うのは間違っています。 誓約した人の数は、この数の75％未満です。
一般に、約14,186人の電話と4つの組織から14,738台の電話の申し込みを受け取りました（誰かが2回入金しなかったと言うことはできません。システムはそのようなデータを登録しません。）それから彼は「うーん、私はこのアイデアが好きだ」と叫んで20ドルを寄付し、別の人は「くそー！ 電話の配達にお金を払いたくありません！」、そして誰かが50ドルを投稿しました-「やばい、Tシャツを送ってください！」。 （実際、4.344の誓約は20ドルで行われ、1.801ドルで30ドル、5.671ドルで50ドルであった。個人の総数で30ドルの誓約は数えなかった。 Tシャツを手に入れたいと思っている人でさえもがっかりします。）
これらの14,738件の電話リクエストのうち、14,577件は組織ではなく個人からのものです。
おそらくUbuntu Edgeプロジェクトの間違いの1つは、資金調達プロセスに十分な組織が関与していなかったことでした：100（および115）の電話の購入のために80,000ドルを誘致したい50組織のうち、1組織のみがサインアップしました-プロジェクトがすでに3週目を超えており、失敗するように見えたとき。 他の3つの（名前のない）組織は、10台の電話と一部のUbuntuサービスに対して7,000ドルのセキュリティデポジットを行いました。 しかし、最初のものは、プロジェクトの完了前に3日間が残ったときに発生し、失敗はすでに避けられないように見えました。
これらの14,738個の注文のうち、5,044個（これは3分の1以上）は、電話が600ドルの特別価格で提供された最初の日に行われました。 次の36時間で、価格が625ドルに跳ね上がったため、さらに2,498台の電話が注文されました（これは合計の17％です）。
個々の注文の50％以上は、プロジェクトの開始から最初の56時間で発生しました。 その後、関心は収まり、プロジェクトは「デッドゾーン」に移行しました。これは、キャンペーンを正常に完了するために必要なコンプライアンスを毎日のスケジュールから外しました。 毎日のスケジュールが修正されると、プロジェクトの目標はますます達成不可能になりました。
最初の3日間のみ、注文数が1日に1,000を超えましたが、これでは十分ではありませんでした。
学んだ教訓
それでは、Ubuntu EdgeのCanonicalの何が間違っているのでしょうか？ 最初の購入者の特別価格は間違いでしたか？ より多くの組織を引き付ける必要がありますか？
Kickstarterで成功したプロジェクト（Instagram用のプロジェクターを作成する）のマネージャーであるBen RedfordとMatt Collierは次のように述べています。 さらに、クラウドファンディングは独立した開発者に有利です。」
「早期購入者向けの特別オファーも使用しました。これは当社への関心を引く最良の方法だからです。」 彼らは、このアクションがあなたのプロジェクトを「人気のある」セクションに変換し、より多くの人々を引き付けることを示しています。 しかし、彼らは、より低い目標価格がより重要であると信じています。「資金調達の目標が早く達成されるほど、市場の興奮とプロジェクトのメディア報道が強くなります。 投資家が増えるほど、プロジェクトが成功するための保証が増えます。」
彼らは、Ubuntu Edgeの主な問題は価格かもしれないことを示しています。 「クラウドファンディングは保証人にとって大きなリスクです。そうする人はほとんどいません。 695ドル（当初：830ドル）は最低入金額の多額です。 この場合、リスクが高いということは、不確実な利益を意味します。」
あなたの言葉では、あなたにとって不可欠な製品のクラウドファンディングキャンペーンをなぜ実施するのかという疑問も生じます（これは、エッジに関してこれを暗示しています）。
「ほとんどのKickstarterプロジェクトは人々にとって重要ではありません。これは携帯電話製品であり、通常、購入する前にまずこれらの製品を試してみたいと思います」とRedfordとCollierは提案します。
Collier氏は次のように付け加えます。「もう1つの反発的な点は、製品が納品されるまでに技術仕様が保証されないことです。 この電話の配信がいつ開始されるかはわかりませんが、他のメーカーはこれらの特性を簡単に上回ることができます。
組織が重要
そして、はい、会社の貢献は重要です。 このサイズのプロジェクトでは、目標を近づけるために、少なくともいくつかの一括注文を取得することが非常に重要です。 最終的に、組織からの1注文は約115人の個人投資家に相当します。 これは、財政的な観点からだけでなく、民間のベッカーを支援するという点でも価値があります。
「一般に、キャンペーンは曖昧すぎて、プロジェクトをサポートする人々にとって時間/仕様に多くの変数があり、その野心的な目標を達成すると思います。 現実には、クラウドファンディング市場はまだ初期段階にあり、この規模と複雑さのプロジェクトをサポートするのに十分なほど信頼されていません。」
Collierの要約：「クラウドファンディングキャンペーンを成功させるには、透明性、コミュニティの信頼、詳細が必要です。UbuntuEdgeには、より多くの保証と透明性が必要でした。」
合計 Ubuntu Edgeキャンペーンは、十分な人数が集まらず、価格が高すぎ、エンタープライズサポートを受けられなかったために失敗しました。 振り返ってみると、これは明らかなように思えるかもしれませんが、大規模なプロジェクトを計画する場合は、これを考慮する必要があります。 最も価値があるのは、Ubuntu Edgeキャンペーンが次のレッスンの役割を果たしたことです。