私の会社はペンザで数年間働いており、オンライン広告とウェブサイトの構築に取り組んでいます。 一部のWebスタジオは既に10年以上（市場の時代を意味します）であり、開発者の数は数十人であるという事実にもかかわらず、この地域のほとんどのインターネットサイトの品質は望まれていません。
参考のために-ペンザはほぼ350年間存在し、この地域の人口は約1,400,000人、交通機関、インフラなどです-かなり高いレベルであり、この地域を後方地域と呼ぶことはほとんど不可能です。
インターネットの普及率が約50％である（2013年初頭のPOFによる）と、疑問が生じました。ウェブサイト開発とオンライン広告の分野ですべてがそんなに悲しいのはなぜですか？
2013年8月に、オンライン広告とウェブサイト構築のためのペンザ市場の小規模な調査を実施しました。 この調査の目的は、この地域のオンライン広告市場がどの段階にあるのか、そしてその発展の見通しを理解することです。 残念ながら、過去数年間のデータはありません。 サイトの数でも、企業の数でもありません。
他の地域ではどうなっているのだろうか？ 友達、あなたの経験や意見を共有してください。 不器用な図をおaびします。
ペンザのサイトが悪いのはなぜですか？
2012年末のPublic Opinion Foundationによれば、Volga地域では毎秒インターネットを常に使用しているという事実にもかかわらず、高品質の素材、写真、デザインにより、Penzaには会社の本質を反映したサイトはあまりありません。
次の基準でサイトを評価しました。
- 情報と作業連絡先、フィードバックフォームの関連性。 たとえば、「昨年」というニュースや誤って表示された電話があるサイトは除草されました。
- 顧客の期待とインターネット上のプロモーションの要件に対する設計、コンテンツ、技術部分の適合性
たとえば、他の人の広告バナーが無料ドメインにあるサイトや、明確に標準以下のコンテンツ（「石鹸箱」で撮影された写真、100％視力のある人でも読めないテキスト）を持つリソースは、「スクラップ」として送信されました。
オンラインディレクトリおよび印刷カタログで見つかった8,000社のうち、1,400社にサイトがあります（1社に2〜3個のリソースがあることを考慮する価値があります）。 約300のサイトがインターネット上で十分に表されています。
つまり、ペンザのサイトの21％だけがプロモーションに適しており、79％が価値がないと言えます。 インターネット上で商品やサービスを統合的に宣伝する準備ができているペンザ企業の数はわずか3.7％でした。
この地域で人気のあるバナーサイト（bazarpnz.ru、e58.ru、tiu.ruおよびその他のサービス、一部には本格的なバージョンのサイトもあります）に約500以上の企業が店舗とミニサイトを持っています。
これらの企業は、追加の視聴者を獲得するために、いくつかのタイプのオンライン広告（たとえば、コンテキスト広告）を追加的に使用する場合があります。
さまざまなアーティストの肖像
印刷機、ラジオ、テレビ、屋外の調査と分析の結果によると、Penzaの起業家は従来の広告方法をより頻繁に使用することを好みます。 その結果、残余の原則に従って予算がサイトに割り当てられます。 どうやらこれは、ラジオやテレビのチャンネルがあまり多くないという事実と、ペンザには光沢のある雑誌、そして約80人の開発者がいる結果であり、最も安価な解決策を見つけるのは簡単です。 しかし、原則として、それらは「インターネット上のプレゼンス戦略」に従って行動する人々によって使用されます。 インターネットでの作業の原則を誤解すると、結果はゼロになります。 その結果、起業家は失望し、インターネットが機能しておらず、高品質のサイトが必要ないことを自覚しています。
プロモーションを成功させるための鍵は、視聴者がいるすべてのプラットフォームで顧客とコミュニケーションを取り、それぞれのケースで最も効果的なものを理解することです。 Penzaの従来の広告の品質は、地域のインターネットよりもはるかに高いですが、Webでのプロモーションと比較すると、コストが高くなる場合があります。 これを確認するには、地域メディアのWebサイトの広告セクションにアクセスしてください。
ペンザのラジオ広告の平均費用は、15秒のビデオで約300ルーブル、60秒のビデオで700ルーブルです。 テレビの場合-クリップが繰り返される長さと回数に応じて、3,000から80,000ルーブル（20秒のクリップの6つの出口で15,000ルーブル、21の出口で80,000ルーブル）。 ペンザの広告構造にバナーを配置するのは、1か月あたり平均17,000です。 雑誌への配置-1ページあたり10,000〜40,000。
効果的なプロモーションを確実に行うために、50,000ルーブルから価値のあるサイトを作成できます（1か月あたり10〜12,000ルーブル）。
私たちが言ったように、従来のメディアでの広告に費やしてきたため、企業はインターネットでの広告に多額の支払いをする必要性を感じていません。 ただし、インターネットユーザーの購買力とアクティビティは、従来の広告の視聴者の購買力とアクティビティよりも平均的に高くなっています。 低コストと広告キャンペーンの結果を透過的に評価する能力を考えると、インターネットは、商品やサービスを販売するチャネルとして、少なくとも過小評価されたままです。
興味深いことに、商品やサービスを宣伝するのに適さないサイトのほとんどは、印刷媒体やテレビで広告を出している企業のサイトでした。 編集者やジャーナリストによって書かれた高品質のビデオ、写真、レイアウト、テキスト、および提供される商品のコストが明らかに経済セグメントに含まれていないという事実を考えると、これは非常に奇妙です。 雑誌やテレビのページで最高の光で示されている製品やサービスは、インターネットのページではまったく表示されないことが判明しました。 質の異なる広告資料を使用して潜在的な購入者とのコミュニケーションを継続することは、まったく不可能です。 魅力的な記事を読んだ後、サイトを見た後、潜在的な顧客は広告された店やサロンに行きたいというすべての欲求を失います。
顧客は何と言っていますか？
10の質問のアンケートを3,000のペンザ企業に郵送しました。 残念ながら、完了したアンケートの数は予想よりはるかに少ないことが判明したため、得られたデータの量が明確な結論に十分である場合にのみ結果を要約しました。
Penzaサイトの開発の品質と平均コスト
ペンザでは、コストが20,000ルーブル以下のサイトが依然として普及しています。 別の方法として、ミニサイトと店頭のサービスが使用されます。
主要なWebスタジオのプロフェッショナルWebサイトの価格タグは、平均50,000ルーブルから始まります（ほとんどの場合、これは商品のカタログと会社に関する情報です）。 この金額に対して、顧客は技術仕様の開発、個々の設計、サイト上の情報管理システム、リソースへの顧客材料の充填を受け取ります。
調査結果は、ペンザの顧客向けに作成されたサイトのほとんどが、開発プロセス全体を担当するフリーランサーによって実行されていることを示しています。 残念ながら、現代の状況では、すべてにおいて最高になることは不可能です。 デザイナーとして、またはプログラマーまたはコピーライターとして開発します。 これは、ペンザ企業のサイトの並行研究の結果をもう一度確認します。そのほとんどの品質は貧弱です。
企業の活動分野ごとのスライス
サイトの数と最も高価なリソースの可用性により、主要なセクターはサービス（11％のみが独自のサイトを持たない）と生産（12％が独自のサイトを持たない）です。
オンライン広告のパフォーマンスの促進と追跡
投資収益率の観点から広告の有効性を追跡している回答者はわずか18％です。 これは、ほとんどの企業が、広告キャンペーンの効果、投資の必要性の程度、結果としてサイトの有効性を理解していないことを示唆しています。 実際、結果のためではなく、仕事のために仕事をするのです。
次の図は、投票した人の半数未満が広告効果の完全な分析を実行していることを示しています。 これは、ペンザの消費者のために運営されている企業に特に当てはまります。
企業は顧客とのフィードバックを追跡しません。つまり、企業は顧客とそのサイトをどのように変更するか、どの広告方法が効果的か、広告を効果的にするためにどの投資が必要かを知りません。
統合されたプロモーションと分析の優先順位は、すでにいくつかのWebサイトオプションを変更している企業に与えられます。
サイトの最初と2番目のバージョンで作業する人は、主に検索エンジンのプロモーションを使用し、検索エンジンでの位置のみを追跡します。 残念ながら、このアプローチでは、サイトにアクセスするオーディエンスの量やその品質の概念を分析するための情報は提供されません。 利益の追跡については必要ありません。
残念な結論
包括的なプロモーションの準備ができている300のサイトに調査データを投影する場合（そして、促進されるサイトのオーディエンスの分析と密接に連携する必要があります）、インターネット上でニッチをしっかりと占有し、広告戦略を調整できる潜在的な企業の数はわずか150です-ペンザとその地域で営業している8,000社以上の企業のうち160社。
残念ながら、オンライン広告市場とペンザ地域のサイトのレベルは、2000年代初期のレベルのままであり、非常にゆっくりと発展しています。 この地域には多数の企業があり、十分な数のWebスタジオや広告代理店がありますが、顧客はインターネットの分野では安価なソリューションを望み、従来の広告ではより高価です。 これは、消費者の心の中にある企業のイメージと実際に存在するイメージとの不一致につながります。 企業は本当に良い製品やサービスを提供できますが、インターネット上で見せることで、誰もそれらに対処したくないようにしています。
*企業およびサイトの分析のソースは、Penzaのオンラインディレクトリ（e58.ruなど）、無料の印刷機（「Expensive Pleasure」、「SD」、Penza Business Magazineなど）、およびPenzaウェブスタジオのポートフォリオです。