内部入札-カスタマービュー

昨日、Facebookで、インターネットユーザーの仲間からの仲間が夢中になりました。 テーマは同時にシンプルで複雑です。 実際、彼らは製品の供給者（ウェブサイト、クリエイティブ、広告）であり、私はお金をかけている公共部門の同じ顧客です。 そして、この役割の私には、彼らはwholeと不信の浴槽を注ぎました。



花崗岩がテープに登場したとき、私はここに書くことにしました：「入札は狂気です。 専門家は参加しません。 なぜ？」



自分がどこに向かっているのか、どうすれば手伝うことができるのかを知っていれば、誰もが「なぜ？」という質問に答えることができるように思えます。



入札が共謀すると信じられている（そして目に見える）。 実際、非常に頻繁に発生します。 それなしでは、多くの場合、まったく方法がありません。 これはトリックであり、キックバックを組織するためではなく（これは別の問題です）、入札の可能性を確保するためです。 これはどのように「機会を提供するために」ですか？ はい、それは簡単です。入札は官僚的なフライバイであり、装置内の既にあまり才能のない人々は実行を余儀なくされます。 目的のエグゼキューターとの契約を締結する前の仕事の意味では、これは地獄の広告です。約2か月間、組織内であらゆる種類の証明書、書類、正当化を準備します-すべて、連邦法に従って行ったことが発生した場合の報告用です。 組織内で実際に永遠に受け入れられた弁護士、会計士、機能的な顧客（離職率が低い）は、「連邦法を読み、書かれているとおりに行う」という事実に直面していなくても、非常に貧弱で急いで訓練されており、彼らの通常の仕事は追加のプロセスの山で補われていると想像してください、レポートとドキュメント管理。 当然、パフォーマンスの質はここでは不十分です-熟練したパフォーマーはいません。 したがって、人々はスチームバスを使用せず、潜在的なパフォーマーとこの作業を隠れた形で外注します。 「陰謀」番号1の理由は次のとおりです。



しかし、これは問題の半分に過ぎません。 もう少し残酷な、それについての第二があります。



翌年の入札は、将来の期間（年、3年など）の行動計画である「生産プログラム」の実行として生まれます。 政府関係者は計画について議論していません（彼らは上からそれを下げています）、私は幸運でした-私たちはそれのほとんどを自分で集めて管理しています。 しかし、あなたはそれを運と呼ぶことはできませんが、むしろ配給を選択する機会ではなく、給餌の時間ではありません。



非生産企業（市場条件でのサービスではなく、官僚的な行動を生み出す）の生産プログラムを形成するプロセスはどのように調整されますか？ エンタープライズ機能を提供するためのコストには予算があります。 費用は、企業のユニット/娘が消費する特定のリソース（サービス、商品）の受領に費やされます。 意味的には、割り当てられたユニットは費用を担当します（経営者-モップ、ITスペシャリスト-マウス）。 まあ、すべてが正常です。



それは通常、計画経済から得たものであり、リズム、個別計画です。 来年の予算の提出期限が近づいています-「将来の計画のために過去一年の必要性を確認する」などのクロスリクエストを誰もが交換し始めます。通常、これには1〜2週間が割り当てられます。 同時に、「追加するものを追加しますか？」と尋ねます。2番目の部分を見ると、これはちょっと悪いです。サプリメントについて尋ねるところです。 定期的な年次イテレーションでまだテストされていない未来の主題、入札。 彼らは「欲しがって、答える必要があるから」と言い始めたので、本当に必要だからではなく、悪いのです。 そして、彼らが人生で本当にそれを必要とするとき-州の従業員の驚くべき特徴-彼らは、予算のために申請を提出するときに投票する権利を与えるとき、沈黙し、苦しみ、息を吹きかけ、待ちます。 さらに、彼らの利益を（非常に快適に）保護するために、彼らは顧客の役割の代わりに専門家の代わりにソリューションを選択するイニシアチブを取り、予算に入れる商業提案の形で何かをすでに実行しています。 私はまだ、この回を彼らから見つけて破壊する方法を理解していませんが、まあ。



これは、「そこから」まったく見えない最も重要な問題です。公共部門のニーズ、変更、プロジェクトの通常の管理は実際にはありません。 単に「欲しい」と書くことは許されますが、それを実装する方法は頭痛ではありません。 当然のことながら、このアイデアまたはそのアイデアを実装する過程で、顧客の代表者の行動に十分なわかりやすいものを期待するべきではありません。 翌年に期限を移動することを試みることができます（少なくともリソース計画を作成し、通常の市場を見て、完成したオプションの実行可能性調査を計算します）が、同じ年に割り当てられた資金を「マスター」する時間が必要です-さもなければ、「プログラムの非実行」がハンダ付けされますプレミアム給与コンポーネントに。 したがって、誰もが予算を期限内に費やす時間を確保することが重要です。期限内に計画を実行し、期限内に計画を実行します。 あなたが支払うものの品質は括弧の外に残ります。 これは計画された経済のもう一つの遺産であり、心の中の遺産です-紙の上ではすべてがすでに西欧派ですが、現実には-いいえ。



これは、潜在的なエグゼキューターとの主な陰謀が始まる場所です。 概念によって。



私はサービスを実装する必要があり、自分でそれを行う能力がないと仮定します。 市場でパフォーマーを探しています。 私は平凡なものを探しています：グーグルの着陸または「自慢」のサイト（あなたは実際）（私はインテグレーターに頼ります（経済のあらゆるセクターに対して常に「放牧」が割り当てられます-訪問は、注文をつかむ必要に興味があります）。 予算を立てる時間はありません。文字通り数時間です。 入札は処理され、予算額に変換され、期限内に配信されます。 呼び出して呼び出すために誰かを探しています。 一番簡単なのは、何かが一緒に成長しなかった場合の「放牧」です。 あなたは尋ねる：「条件、価格？」、あなたはおおよそおおよその答えと出来上がりを得る-金額は予算に行きました。



その後、トピックが展開されます。実際、サブスクライバーに電話をかけました。 これは義務を負いませんが、そのような「忠実な」ものが誘惑されない場合、それらは残りません。 一度電話をしたら、少なくとも決断を下す必要があります-彼を隠しプレセールとプレプロジェクト試験に参加させます。 TKあなた自身は書くことができません、なぜなら あなたが解決しようとしている問題ではなく、「アウトソーサー」です。 実際、入札のドキュメントは、請負業者自身によってその時点ですでに準備され始めています-呼び出しに応答する人が入り、詳細を明確にし、彼自身の技術または下請業者から入手可能な技術でソリューションを設計します。 ここでは、好きなものを選択し、風景を操縦し、一般的に-入札を準備している責任のあるタスク実行者の能力と適切さに依存します。 潜在的な請負業者の側では、これらは発生し、後で支払わなければならない人件費です。 これらはサービスの価格で定められていますが、見積もりに含まれることはめったにありません。



ソリューションが選択されました-それは入札を発表する時間です。 発表=ドラフト契約とTKの周りに大量の紙を集めて公開し、予算内でこの「予算」ウィッシュリストを実装していることを交渉者の主要な構造に説明し、「ウィッシュリスト」顧客に何が起こっているのかを示し、承認を求めます。 ループはプロセスのどこからでも開始できます（人々は怠け者で、愚かで、興味を持ち続けます）。その結果、純粋にあなたのものではなく一般的なビジネスであれば、入札を時間通りにすることはほとんど不可能です。 ここから実質的にすべての入札が増加します。締め切りは12月の最後の日です。 そのため、評価基準などで「実行者の下」の白い糸が大きくなります。



しかし、誰も入札をオープンにして、それを普通に行うことを気にしません。 必要なのは、すべての市場参加者が「放牧する」ことです。 市場は存在しませんが、つながりがあるため、これはプロジェクトのエグゼキューターを見つけるのに悪い方法です。 あなたは自分自身を売るために少し動く必要があります。



最初のステップは、必要性を事前に調べることです。 これは簡単です。国営企業はすべて、1月に直ちにその年の調達計画を公開する義務があります（たとえば、既に自分で準備しています）。 あなたが仕える人々のニッチを探し、彼らのウェブサイトに行き、所有者はそこに「購入」セクションを保持する義務があり、ほとんどの場合zakupki.gov.ruにつながり、1年間の調達プログラムを探します。 トピックを探してください。



そして、「誇り高き専門家」にとって最も難しい瞬間は、自分で足で会う必要があるということです。 TORはありません（調達Webサイトでのプログラムの発表時は95％欠席）-「概念による」請負業者は、あなたの前に勝つチャンスが平等にあります。 あなたが何も残さなくても、あなたは記憶され、おそらく彼らは1年以内にあなたに電話するでしょう。 あなたはさらなるスキームを知っています。



私たち-顧客-にもシステムに入ることができます。パフォーマーの新鮮な血液が十分ではありません。 とてもそうです。