「リーンスタートアップ」の原則に基づいてSEOプロモーションを開始する方法

オフィスでの最初の日を覚えていますか？ 初心者が初めて仕事に来た瞬間は？ 私が思い出すように、これはまさにここDistilledでやったことです。 同僚の笑顔に加えて、ラップトップ、モニター、Kindleを備えたデスクトップがありました。 The Lean Startupを含む、推奨読書資料のライブラリがKindleにアップロードされました。







The Lean Startupを読んで、Distilledがこの本を勧めた理由と、SEOとの関連性を自問しました。

The Lean Startupとは何ですか？

Lean Startupは、コダック、トヨタ、Dropbox、エリックリースなどの世界中の企業が適用した製品開発とビジネス開発のベストプラクティスを組み込んだ、 エリックリースが書いた本です-IMVU 。



The Lean Startup（Lean Startup）という本は、非標準的な技術を使用して生産性を高め、ビジネスの成功につながる起業家精神について述べています。



The Lean Startupを読んだ後、ここDistilledの原則のいくつかが適用可能かどうか、およびそれらがSEOの分野でどのように役立つかを確認することにしました。

小さなバッチの力

小規模バッチ作業は、生産性を向上させ、生産チェーンの将来の問題を回避するための優れた方法です。 これらは、初期段階で問題を検出できる条件を作成し、これらの問題の解決策が見つかるまで、それ以上の進展は不可能です。



Lean Startupは、100枚の封筒に手紙を配布する実験を通じて、小さなシリーズの力を実証します。 各封筒には、住所を示し、スタンプを貼り、手紙を入れて封印する必要があります。 これを行うには2つの方法があります。

1. すべての手紙を折りたたんでから、すべての封筒に住所を書き留め、次にスタンプを貼り付け、すべての手紙を封筒に入れ、最後にすべての封筒を封印します。
2. 1つのエンベロープですべてのステップを完了してから、次の（単一のアイテムストリーム）に進みます。

2番目の方法は、タスクを完了する非論理的な方法です。 私たちの本能は、単純な反復アクションのパフォーマンスを改善することで効率を向上させるという信念を持って、最初の方法を使用してタスクを完了するように指示します。 ただし、大量の作業を行う場合、この膨大な書類の並べ替え、積み重ね、移動に必要な追加の時間は考慮されません。 実験では、 非論理的手法の方が高速であることが判明しました。これは、このテストだけでなく、次の例にも当てはまります。



このプロセス全体の最後の段階の1つは、封筒に手紙を埋め込むことでした。 ただし、この段階でエンベロープが小さすぎるとわかった場合はどうなりますか？ 住所の表示と100枚の封筒へのスタンプの貼り付けに膨大な時間を費やしたことがわかりました。 単一製品のストリームの場合、最初の封筒の後にこの問題が見つかります！

大容量ではなく小シリーズを使用する

SEO'shnikiとして私たちが直面する主な問題の1つは、生産ラインのある段階で立ち往生することです。 デザイナーからの図面や研究者からのデータを待っている間に、1人の人間が前のタスクを完了するのを待ちます。 これにより、均一なワークフローの反対である、生産性の高い期間と低い期間が作成されます。



たとえば、bluewidgets.comを所有しているクライアントがいます。 彼は、製品を販売するすべての都市のローカライズされたランディングページ（特別なスタートページ）を作成したいと考えています。



コンテンツリストは、ウィジェットを購入するための上位200都市で構成され、このコンテンツの執筆はフリーランサーに提供されます。 指示が書かれ、都市のリストとともにコピーライターに送られます。 数週間後、私のメールボックスは200の都市の説明でいっぱいになり、各都市は400-500語で構成されています。 よく調べてみると、彼らは私の指示を誤解していることがわかりました。 おそらく、この指示は十分に明確ではありませんでしたが、素材全体を編集するには多大な労力が必要でした。



それでは、この種の問題をどのように回避しますか？ ここで、単一の製品のフローを使用できます。 エンベロープを使用した前のタスクと同様に、この方法ではより多くの時間と労力が必要になる場合がありますが、プロセス全体がより効率的になることは既にわかっています。







最初はフリーランサーの仕事量を減らしてください。たぶん1つの記事であっても。 この記事の準備が整い次第、編集に戻ります。 この記事に関するフィードバックは、次の記事で考慮に入れるべき要望とともに送り返されます。



このシステムは初期段階でより時間に依存する可能性があるという事実にもかかわらず、マイナーなエラーは各サイクルで修正され、後続の記事で繰り返される可能性が低いという前提を作成します。 一般に、エラーの割合が低いため、システムの効率が向上した結果、コンテンツの作成、編集、受け入れの速度が向上します。

SEOの最小持続可能製品（MVP）

最低限の実行可能な製品は、前提条件を確認することにより、情報をできるだけ早く収集するプロセスを開始するのに役立ちます。 製品、機能、または広告会社の開発に膨大な時間を費やす代わりに、それらの需要がないことを知るためだけに、簡素化されたバージョンをリリースし、より短い時間で実際の消費者からフィードバックを収集し、それにより可能性を回避することができます損失。



少し前まで、Distilled は、Simply Businessの小さなスキームを作成しました。これは、Simply Businessと呼ばれるソーシャルメディアの成功へのステップバイステップガイド（Simply Businessのソーシャルメディアの成功に関するビジネスウォークスルー）です。 これは、SEOがMVPの原則をどのように使用できるかの好例です。



MVPの原則を厳守した場合、おそらく最初のアクションは煙テスト（煙テスト）を実施することでした。 煙テストの背後にある考え方は、製品がユーザーにとって興味深いかどうかを調べることです。 できるだけ早く情報を入手するために、「ソーシャルネットワークで広告キャンペーンを実施するための最良の方法を説明するガイドを見つけますか？」という中小企業の代表者グループにインタビューすることから始めることができます。製品に関連して、追加の時間、労力、お金を投資する前に。 しかし、答えは「いいえ」という強引なものかもしれません。 これにより、このガイドを作成できなくなりますか？



MVPを作成するとき、彼に成功のチャンスがあることが非常に重要です。 調査中、中小企業の代表者はこのコンテンツの深さ全体について考えていない場合があります。そのため、当社の製品について誤った仮定を立て、その本質を誤解する可能性があります。

作成！ 評価してください！ 学ぶ！

ソーシャルメディアのプロモーションを成功させるためのガイドは、類似製品のシリーズのMVPでした。 Distilledは引き続き製品に対して無駄のないアプローチを使用し、MVPと同様に、ビジネス担当者からの質問に答えて自分でコンテンツを作成しました。 その結果、非常に優れたコンテンツのカタログを作成しました。これは、ビジネス担当者がソーシャルネットワークで広告キャンペーンを成功させるために必要だと考えました。 使いやすく、顧客が独自の調査を行う必要性から解放されたマニュアルを作成しました。







このコンテンツの開発中に受け取ったフィードバックは、その後、将来の製品を改善するために使用されました。 まず、収集したデータから、この種の情報が本当に必要であることがわかりました。 第二に、Simply Businessが受け取ったコメントとフィードバックから、私たちは、人々とビジネスの人々がこの製品が有用であると感じました。



これにより、Simply Businessはこの種のコンテンツの作成の継続を決定し、追加の時間とお金を投資することができました。 今日、彼らはオリジナルのMVPコンセプトを使用して、 小規模ビジネス向けWordPressガイドなどの社内ビデオを追加したガイドを開発しています。



SEOにとって、MVPはあなたの仮定について信じられないほど速いフィードバックを得る素晴らしい方法です。 この特定のケースでは、Distilledはソーシャルメディアのリーダーシップに対する潜在的な需要があると信じていました。 MVPの基本を適用すると、不必要な費用を取り除くことができ、結果のフィードバックを使用して、その後の広告キャンペーンを整理するのに役立ちます。 同様のフィードバックは、私たちがターンをする可能性のある場所に関するヒントを提供します（ターンピボットについては後述します）。

子供の頃、常に「なぜ」と尋ねる...！

LinkLove 2012では、 Will CrichlowがMediocre To Great （平凡から大）について語りました（ DistilledUでビデオ全体を見ることができます）。 彼はThe Lean Startupで言及されている原則に触れました。これは特定の仕事に焦点を当てるときに適用され、「The Five Whys」（5つの「Why」）と呼ばれます。 以下は、5つの「なぜ」の意味をウィルが説明する方法です。

問題の原因に到達するために何かがうまくいかないとき、あなたは子供のように「なぜ」5回尋ねる必要があるという考えです。 実際、私たちのアウトリーチキャンペーン（プロモーション会社）は機能しません。 なんで？ 誰も私たちのメールに返信していません。 なんで？ 問題のコンテンツは疑わしい商用ドメインにあるためです。 なんで？ 最終的には、問題の原因を突き止めて解決し、すべてが改善されます。 それがアイデアです。

これは、「なぜ」正確に5回尋ねる必要があるという意味ではありません。正しい方向を特定し、問題の原因を特定するには、3回または4回で十分な場合もあります。



5つの「理由」の主なアイデアは、最も問題のある症状を排除するための努力を指示することです。



Lean Startupは、5つの「なぜ」を使用することでIMVUが従業員トレーニングプログラムを作成するように促したことを説明しています。 この状況を想像すると、彼らは新製品に関する苦情を受け始めます。

1. 製品の新しいバージョンのリリースは、ユーザーからの特定の機能をブロックします。 -なんで？ サーバーの1つがクラッシュしました。
2. サーバーがクラッシュしたのはなぜですか？ あまり知られていないサブシステムが誤って使用されたため。
3. なぜ間違って使用されたのですか？ エンジニアは、それを正しく使用する方法を知りませんでした。
4. なぜ彼は知らなかったのですか？ 彼はこれを教えられなかったからです。
5. なぜ彼はこれを教えなかったのですか？ 彼と彼のチームは忙しすぎるので、彼のマネージャーは新人を訓練する必要はないと考えているためです。

最初は純粋に技術的な不具合のように思われたものが人為的エラーに変わり、このエラーの根本的な原因はトレーニング不足でした。 IMVUは、技術的なエラーを修正して終了することができます。 ただし、次の更新では、このエンジニアが再び問題を抱える可能性があります。 問題の原因が明らかになったので、同じ間違いの繰り返しを防ぐことができます。

これは5つの「なぜ」であり、5つの「あなたは責任がある」ことを忘れないでください。

Fiveを「なぜ」と聞くと、何かがおかしくなり、結果が予想外になることがあります。 人々はこのプロジェクトにすべての時間と労力を注ぎ込み、すべてこれを善意で行いました。 これにより、彼らは防御的な立場を取ることができます。 彼らは責任を別の部門に移そうとするか、他の理由を見つけようとします。



このような「待ち伏せ」を避けるために、問題の原因を特定するとき、彼女が触れた人は全員同じ部屋にいることを確認してください。 参加者の信じられないほど忙しいスケジュールを考えると、これは困難な作業になる可能性がありますが、不在の従業員がスケープゴートになりやすいため、非常に重要です。 告発が表明された場合、最も年上の（職権上の）従業員が全員を安心させることが重要です。

エラーが発生した場合、それは一般的な障害であり、これを簡単に許可しました。

このプロセスの目標は、問題の原因を特定することであり、責任のある従業員または部門を見つけることではないことに注意してください。 目標は、同じ間違いの繰り返しを防ぎ、あなたやあなたのクライアントが再び同じような状況に陥ることを許さないシステムを開発することです。



SEOでFive Whysを使用する利点は、単に問題の原因とその解決策を見つけることに限定される必要はありません。 彼らは、ブログの記事であれ、より大きなものであれ、プロジェクト計画のアシスタントになることができます。 Five Whysを使用することは、将来の決定を検証し正当化するための素晴らしい方法です。

同じ方向に回転または続行しますか？

今日お話ししたい最後のことは、あなたが会社で働いているとき、「うまくいきませんでした」と言う時点です。 これまでのすべての努力に対する報酬がすぐ近くにある場合、または報酬がまったく届かない場合はどうなりますか？



エリックリースは、次の声明を出してこの決定を要約しています。「ビジネスモデルの方向性を変えなければ、進歩しません。 これは、時が来たという確かな兆候です。」



私たちSEO'shnikovは、最短時間で収集できる多くの情報と分析データに囲まれていることを幸運に思っています。 何が機能し、何が機能しないかに気付くことができます。 これにより、情報に基づいた意思決定を行うことができ、最初からプラスとマイナスの影響に注目し、ユーザー、Google、および顧客の要件を満たすために戦略を調整するために必要なターンを行います。



ある観点から完全に異なる観点にジャンプしないことが非常に重要です。 結果は、不必要なオーバーヘッドのみです。 以前の経験を無視せず、代わりに使用し、 ターンを行い、この情報を使用して、将来の製品と戦略を改善してください。



私たちは長い間（おそらく無意識のうちに）そのような方向転換を行ってきました。 Googleが検索アルゴリズムを変更したため、常にターンを行う必要があります。 書き換えやさまざまなネットワークディレクトリの時代は終わりました。 私たちは戦略を変更し、質の高いコンテンツの提供に焦点を合わせ、ユーザーが本当に見たいページでいっぱいのインターネットを作る必要がありました！



これらの方法の少なくとも1つを使用することで、すべての人が生産性を高め、顧客の生産性を高めることができると心から信じています。



翻訳は、 トルストイサマーキャンプのスタートアップスクールとMetaBetaプロジェクトの一環として行われました。