最小実行可能製品（MVP）は、必ずしも最終製品の縮小/安価バージョンではありません。 MVPを最初から解放できるポイントを決定することで、多くの時間、お金、および涙を節約できます。
ハートランドドローン
スタンフォードで小さなスタートアップを見つけました。その目的は、農民の畑の上にハイパースペクトルカメラを備えた無人航空機（ドローン）を打ち上げ、 ハイパー スペクトル画像を収集することでした。 農民は彼らの助けを借りて、植物の健康状態、畑に病気や虫がいるかどうか、そして植物に十分な肥料と水が使われているかどうかを知ることができました。 （カメラには個々の植物を撮影するのに十分な解像度がありました。）これを知っている農家は、畑の生産性をより正確に予測し、害虫からの危険が大きいエリアを特定し、植物が必要なときに肥料と水を追加できました。
（ドローンは衛星よりも優れていた。なぜなら、彼らはより高い解像度で撮影し、フィールドを何度も通過することができ、低価格のために飛行機よりも優れていたからである。）
これらすべての情報は、水と肥料/化学物質の消費量の減少により、生産性の向上（より多くのお金の獲得）と作業コストの削減に役立ちます。
彼らの計画は、「 精密農業 」と呼ばれる現代のビジネスへのそのようなデータのプロバイダーになることでした。 彼らは毎週現地を訪れ、ドローンを打ち上げ、データを収集して処理し、理解しやすい方法で農家に提供することができました。
農場消費者調査
実際、それは私の記憶では4番目または5番目のスタートアップであり、ドローン、 ロボット 、ハイテクセンサーなどを使用した精密な農業を目的としていました。 このチームは、「潜在顧客とのコミュニケーションについて話しましょう」という言葉で私の注意を引くことができました。私は彼らに耳を傾けました。 、-そして、はい-これらのデータは理論上非常に有用です。
そのため、チームはこれが本当に取り組むべきものであると判断し、現在、最小限の実行可能な製品を作成するために資金を集めています。 すべてが素晴らしいです。 賢いチーム、ハイパースペクトル画像の優れた専門家、ドローンの設計、顧客調査からの良いスタート、市場を本当に満足させる試みなど。
開発プロセス中に怠beにならないでください
次のステップの目標と予算を見せてくれました。 彼らが望んだのは、データに満足している顧客だけでした。 素晴らしい目標。
彼らは、MVPを使用して幸せなクライアントを獲得できることに気付きました。 MVPの目標は次のとおりです。1）ドローンの飛行を示し、2）ソフトウェアが複数のフィールド画像を「接着」できることを確認し、3）農民が理解できる形式でデータを提供します。
そして、このためには、ドローン、 ハイパースペクトルカメラ 、画像処理ソフトウェアを購入し、カメラ、プラットフォーム、ソフトウェアを連携させるためのセットアップに数か月を費やす必要があることを論理的に提案しました。 彼らは私にこれらすべての予算案を見せてくれました。 非常に論理的です。
そして間違っている 。
目標を覚えて
チームは、MVPの目標（幸せな農民、与えられた料金を支払う準備ができている）と目標を達成するプロセスを混同しました。 彼らは正しい目標を持っていましたが、間違ったMVPがありました。 それが理由です。
チームの仮定は、彼らが支払う農民にそのような情報を届けることができるだろうということでした。 ポイント。 彼らは自分たちをデータプロバイダーと呼んでいたので、農民は衛星、飛行機、ドローンから、または魔法を通してデータを受け取ったかどうかに興味がありませんでした。 とにかく、情報があった場合のみ。
これは、ドローン、カメラ、ソフトウェアを購入し、それをすべて設定するのに時間を費やすことは、時間と労力を浪費することを意味します。 今 。 彼らはこれをチェックする必要はありません。 バイバイ 。 （ 安価なドローンがカメラを持ち運ぶことができるという証拠がたくさんあります 。なぜもう一度チェックするのですか？）彼らは間違ったMVPにチェックするように頼みました。 彼らが最初に見つけなければならなかったのは、彼らが受け取ることができるデータが農民に必要かどうかでした 。
「カメラと飛行機やヘリコプターを借りて、フィールド上空を飛行し、データを手動で処理して、これが支払う情報かどうかを理解する方が安くはないでしょうか？ 1〜2日でできますが、必要なお金の10分の1だけで済みます。
彼らはそれについて少し考えて答えました。「聞いてください、私たちはエンジニアであり、これらのクールなテクノロジーをすべてテストしたいと思います。 あなたは正しい、私たちはそれをすることができます。」
スマートなチーム。 彼らは、MVPをどのようにリメイクするかについて考えていました。
学んだ教訓
- MVP-常に最終製品の縮小/安価バージョンではありません
- 目標を達成するためのコストを削減する方法を考える
- 優れたスタートアップファウンダーは自分の目標を覚えている
翻訳はトルストイサマーキャンプとMetaBetaスタートアップスクールの一部として行われました。