無料プレイゲームでの不正な収益化方法

翻訳者のメモ：記事が公開された後、著者はキャンディクラッシュサーガの作成者であるKing.comのコマーシャルディレクターから連絡を受け、いくつかの点を明確にした後、著者はコメントをいくつか追加しました。 追加された段落は斜体で表示されます。

強制収益化

強制収益化のモデルは、不完全な情報で購入するか、この情報を非表示にして技術的に利用可能なままにすることができるトリックに基づいていますが、消費者の脳はこの情報をキャッチしません。 F2PのControl Systemsの記事で書いたように、購入の隠蔽は、アクションと価格の関係を単純にマスクすることで実現できます。



調査によると、消費者と実在するお金の間に「ゲーミングジェム」（プレミアム通貨）などの中間通貨を1つ追加するだけで、消費者は取引の価値を評価する準備が非常に悪くなります。 不要な中間オブジェクト、私はそれらを「レイヤー」と呼び、特にエネルギーが与えられている場合、状況の評価を脳にとって非常に困難にします。



この追加のストレスは、ZyngaのRoger Dickey が「楽しい苦痛」と呼ぶ形で与えられることがよくあります。 この方法は、消費者をゲーム内で非常に不快または不快な立場に置き、その後、お金と引き換えにこれらの「苦痛」を取り除くように彼に提案することです。 「本当の」購入に直面している消費者はほとんどの場合、トリックを行わないので、このお金は常に強制収益化の層で偽装されています。



記事「子供の収益化 」で書いたように、短期的な「痛みの軽減」とお金の無駄による長期的な損失を比較する能力は、研究によれば前頭前野で発生する脳活動です。 脳のこの領域は、約25年でその発達を完了します。 したがって、25歳未満の消費者は、おかしな苦痛と変装の影響を受けやすくなり、若ければ若いほど脆弱になります。 また、25歳以上の人も非常によく構築された強制収益化モデルに該当する可能性がありますが、特に彼らに精通していない場合（Facebookプレイヤーの第一世代）、これらの製品の対象読者はまだ25歳でない人です。常に漫画のグラフィックと子供のキャラクターを使用してください。



私は、18歳以外の人々が収益化する際に返金のリスクがありますが、18歳から25歳までの人々はまだ脳を発達させる過程にありますが、法律ではすでに成人と見なされているという事実に注意を促します。 「成人」と認められたばかりのこの年齢の人が、まだ完全に発達していないという事実を理由に、払い戻しのために銀行に行くことを決めることはありそうにない。 そして、このグループは脆弱であり、法的保護を受けていないことが判明しているため、このような方法の理想的な対象読者となっています。 クレジット会社がこの年齢の消費者にも関心を持っているのは偶然ではありません。



上記の場合の例外は、 エクセレンス製品を積極的に使用する製品です 。これについては、記事の最後で説明します。 これらの製品は、こうした慣行に対して脆弱な幅広い年齢層のユーザーを対象としています。



King.comは非常に寛大で、キャンディクラッシュサーガのターゲットオーディエンスは中年の女性だと言いました。 プレーヤーの80％は女性で、30歳未満のプレーヤーは34％、21歳未満のプレーヤーは9％のみです。

プレミアム通貨

強制収益化モデルの効果を最大化するには、理想的にはアプリケーション内で購入できる可能性があるプレミアム通貨を使用する必要があります。 購入するためにゲームを離れなければならないことは、被害者の脳があなたの意図を理解するためのより多くの時間を与え、販売の可能性を減らします。 iOSの多くのゲームのように、ゲームで「ワンクリック変換」を実行できる場合、これは理想的です。 同じ効果は、現実の世界で店舗の現金買い手が通常層化効果のためにカードで支払う人よりも支出が少ない場合に観察できます。



プレミアム通貨を販売することで、割引を使用して、通貨単位をまとめて安くすることもできます。 次に、単純な数学的計算を実行できるユーザー（後で発達する脳の別の部分で発生する）は、さらに購入することで「お金を節約する」という強い欲求を感じるかもしれません。 消費者が若いほど、この手法は効果的です。ただし、数える方法を知っていることが条件です。 したがって、購入時の数字をできる限りシンプルにするようにしてください。また、大きな購入品にバナーを追加して、大量購入した場合にどれだけのお金を節約できるかをユーザーに説明できます。



リアルマネーを使用する場合と比較して、インターフェイスにプレミアム通貨が表示されているユーザーは、それほど心配していません。 実際のお金が使用された場合（成功したゲーム開発者はこれを行いません）、消費者はゲーム中に彼のお金が消えてしまい、心配し始めたでしょう。 これにより、消費者が考える機会が増え、収入が減少します。

スキルゲームとキャッシュゲーム

スキルゲームとは、あなたの成功が主に健全な決定を下す能力によって決定されるゲームです。 お金のために遊ぶことは、お金を使う能力が最も重要なゲームです。 明らかな理由から、消費者はスキルゲームがより好きです。 強制収益化モデルを展開する際の重要なスキルは、マネーゲームをスキルゲームとして偽装する能力です。



King.comのCandy Crush Sagaは非常に成功しています。 ゲームの初期段階は、ほとんど誰でもお金をかけずに完了することができ、その複雑さは徐々に増加しています。 彼らはプレイヤーのスキルを経験し、彼らのスキルのおかげで彼が進歩に満足していると感じさせます。 消費者がお金を費やしていることに気づくとすぐに（これについては後で説明します）、ゲームのスキルよりもボーナスボーナスの使用に依存するようになり、スキルのゲームがお金のゲームに変わるため、ゲームの複雑性は確実に高まります。



CCSのすべてのプレイヤーがゲートを通過すると、複雑さが自動的に増加することに注意してください。これについては記事の後半で説明しますが、ゲームはプレイヤーに動的に適応するようには設計されていません。



スキルのゲームからお金のゲームへの移行が非常に微妙に行われた場合、消費者の脳はゲームのルールが変更されたことを理解することが難しくなります。 すべてが巧妙に行われた場合、消費者はまだスキルのゲームをプレイしていて、「ちょっとした助けが必要だ」と仮定して、ますます多くのお金を使うことになります。 消費者がお金のためにゲームをプレイしていることに気付くまで価格が上昇し続けるため、このアプローチには差別的な価格設定もあります。

報酬の撤回

これは非常に効果的であるため、私のお気に入りの強制収益化手法です。 その方法は、プレイヤーに非常に大きな報酬を与えることであり、それは彼に大きな喜びをもたらし、そして彼が支払わなければそれを奪うと脅すことです。 調査によると、人々は報酬を受け取ることを好み、同じアイテムを評価するよりもはるかに多くの財産を失うことを嫌いますが、潜在的な報酬の形をとっています。 このテクニックの効率を高めるには、プレーヤーに何かを獲得したことを伝え、反論する必要があります。 プレイヤーがそれを奪う前に報酬を保持する時間が長くなるほど、効果が強くなります



この手法は、パズルとドラゴンで巧妙に使用されます。 このゲームの主な目標は、ダンジョンを完成させることです。 消費者にとって、ダンジョンはスキルのテストのようで、最初はそうです。 もちろん、買い手がこれがスキルのゲームであるという考えに慣れるのに十分な時間を費やすと、複雑さはすぐに忍び上がり、ゲームはお金のかかるゲームになります。 特に効果的なのは、プレイヤーがダンジョンでいくつかの戦いを経験し、それぞれに報酬が与えられることです。 最後の戦いは「ボスとの戦い」であり、難易度は法外なものになり、プレイヤーがダンジョンにいる場合、彼に推奨されている場合、おそらく彼は負けます。 その後、以前に受け取ったすべての報酬がダンジョンに入るために費やされたスタミナとともに失われることをプレイヤーに伝えます（これにはリアルタイムで4時間以上かかる場合があります）。



この時点で、プレーヤーは1ドル程度の金額を使うか、報酬を失い、スタミナ（別のドルで取得可能）を失い、進捗を失う必要があります。 脳にとっては、これは単なる時間の無駄ではありません。 記事を書くのに1時間を費やした後、何かが起きてメモが消去されると、1時間を失うよりもずっと痛いでしょう。 ここでも達成の喪失の同じ原則が使用されます。 このモデルでは、プレイヤーはボスとの戦闘で何度か敗北することができ、ボスに向かう途中で、ダンジョンごとに数ドルを費やす必要があることに注意してください。



この手法だけで、消費者があらゆるレベルの開発で支払うことができます。 念のために、 PaDは各ダンジョンの終わりに在庫容量の制限として同じテクニックを使用します。 プレイヤーは報酬としていくつかの「卵」を受け取り、その内容はインベントリに保存する必要があります。 在庫の小さなスペースを超えた場合、在庫の容量を増やすために支払うまで、これらの卵は再びあなたから取られます。 独創的！

進歩の門

進歩のゲートを使用して、ゲームをさらに進めたい場合は、いくらかお金を使う必要があることを消費者に伝えることができます。 すべてが透過的に行われる場合、これは強制ではありません。 この記事では、消費者をだまし、完全な情報が提供された場合に購入していないものにお金を費やすために、この手法を偽装する方法に集中します。



それでは、進歩のゲートを「ソフト」と「ハード」に分けましょう。 ハードゲートは、支払わずに通過できないゲートです。 Zyngaの建設ゲームの中央の建物は良い例です。 市内/基地内の他のすべての建物は、中央の建物のレベルによって制限され、進行するための堅固な門を作ります。 彼らは、プレーヤーがパスの代金を払えば、さらにお金がかかる別のハードゲートに出会うことを事前に知らされないという事実によって強制されます。 したがって、消費者は自分のお金のために実際よりも多くの鎮痛剤を受け取っていると考えるかもしれません。



ソフトゲートは、プレーヤーが遅かれ早かれ通過できるものです。 Clash of Clansはこのタイプのゲートを使用して、建設時間をさらに長くし、ユーザーが建設を完了するために支払うことができるようにします。 この方法は、Zynga、Kabam、Kixeyeなどのゲームから借用されていると思われます。Facebookのゲームでは非常に一般的だからです。 ソフトゲートの効率を向上させるために、これらのゲームは、ゲームでのリソース抽出の成長を、プレイヤーがそれを費やす能力よりも速くします（建設/廃棄に時間がかかるため）。 したがって、実際のお金を支払わないと、この「稼いだ」お金は失われます（奪われます）。 この方法は、報酬の撤回とソフトゲートを組み合わせて、苦痛の強さを高め、同時に偽装します。これは、これらの効果がランダムであるか、または以前に行われた戦略的ミスによるものであると消費者がだましやすいためです。



進歩のゲートを使用するもう1つの元の方法は、それらを透明にすることですが、スキルのゲームとお金のゲームの間の移行として使用します。 Candy Crush Sagaはこのテクニックを巧みに使用しています。 ゲームには「川」があり、そこを通るお金はほとんどありません。 スキルのゲームは川の前で行われます。 プレイヤーは、前回のスキルゲームが楽しかった（私にとっては）ので、その継続は快適だと信じて、クロッシングの代金を支払うことができます。 もちろん、保証はありません。キングは単に川を見せて、反対側に何があるかを教えません。 反対側では、お金のゲームが待っています。最初の支払いは常に最も難しいので、交差した川はすでに支出者と見なされています。 これは、複雑さは容赦なく川のほとりで始まり、ほとんどの忍耐強いプレイヤー以外のボーナスの使用を余儀なくされることを意味します。



CCSのモバイルバージョン（私はチェックしませんでした）では、プレーヤーはゲートを通過するためにお金や「社会通貨」（友人の招待状）を使う必要はありません。 ソフトゲートのように機能するオプションの「クエスト」があります。 King.comによると、ゲームを完了した全プレイヤーの70％は支払いをしていません。

ソフトボーナスとハードボーナス

お金のためのゲームの目的は、ボーナスの販売を増やすことです。 インスタントシングルエフェクトを持つボーナスは「ソフト」ボーナスです。 永遠に残るもの、または他の何かに変わるまでのものはハードボーナスです。 キャンディクラッシュサーガのすべての販売改善と同様に、PaDの1ドルの「キャンセルをキャンセル」ボタンはソフトボーナスです。 ソフトボーナスの明らかな利点は、プレイヤーがお金のためにゲームに残っている限り、それらを販売できることです。



ハードボーナスは、たとえば、それぞれ5ドルでPaDで販売されているランダムなレアクリーチャーなどです。 それらを所有することで、ゲームの難易度を、購入するたびに少しずつ進むのに十分なレベルまで減らします。 ハードボーナス（PaDを含む）を持つアジアのゲームで非常に人気のある手法は、ハードボーナスを「マージ」してさらに大きなボーナスに変えることです。 これにより、高レベルのハードボーナスの真の価格を決定するために必要な計算が非常に難しくなります。 損失のさまざまな割合が隠されているため、消費者には完全に見えないことさえあります。 このようなゲームで最高のハードボーナスは通常数千ドルかかりますが、これはユーザーが少なくとも数百ドルを費やすまで隠されています。 これにより、消費者は困難な立場に置かれます。そこでは、獲得した資本をすべて放棄して失うか、「最後まで行き」、未知の金額を使って最高のボーナスを獲得する必要があります。 「コンプガチャ」と呼ばれることもあるこれらの手法のいくつかは、過度のマスキングと透明性の欠如により、すでにアジアの州レベルで規制され始めています。



お金のためのゲームにソーシャルコンポーネントがある場合、お金のためのゲームにいることをまだ理解していない他のプレーヤーにあなたの「スキル」を示すための追加の機会として使用されます。 これが、キャンディクラッシュサーガにミニリーダーボードが存在する理由であり、より「スキルの高い」友達を回避したい場合は、もっと頑張る必要があるという印象を与えます。 Words with Friendsのワードメーターでさえ、スキルゲームを装ったマネーゲームのソフトボーナスと見なすことができます。 これは、もちろん、これを利点と考えるかどうかに依存します。 しかし、そうでない場合、なぜ人々はそれを買うのですか？

賭けゲーム

私の記事「Pay to Win」で詳しく説明しましたが、このようなゲームで成功するための主な鍵は、ゲームの開始をスキルのゲームのように見せてから、マルチプレイヤーマネーゲームに移行することです。入札。」 ゲームはスキルのゲームのようになりますが、1人のプレーヤーが十分なお金を使うとすぐにゲームがお金のためのゲームに変わるので、決して起こりません。 ある時点で、プレーヤーは他のプレーヤーがgiveめることを期待して、ベットを上げ続けます。 「勝者」（および敗者）は、最大の賭けをするプレーヤーです。 多くの場合、勝ちの賭け金は5,000ドルを超えます。また、IGGのような賭けゲームのみを行うアジアのゲーム開発者の中には、1年に3,000ドル以上を支払う必要がある会員制のゲーム「VIP」セクションがあります。



ここでのターゲットオーディエンスは、原則として、スキルゲームに勝つことで得られる自尊心の向上を必要とする、筋金入りの競争好きなプレーヤーではありませんが、何らかの理由で彼らはお金のためにゲームを認識しません。 アジアのゲーム業界の同僚の何人かは、それが単なる消費の顕著な形だと考えています。 これらの「クジラ」の人口統計を本当に見たいです。

最後に考え

リストされたメカニックは網羅的であることを意図していませんが、これらの製品の価値と価値に関して十分な情報に基づいた選択をするバイヤーの能力を無効にするために強制収益化モデルを備えたゲームで使用される主な方法の簡単な概要を提供します。 アプローチが細かく、ゲームがスキルゲームに似ているほど、これらの製品の収益化はより効果的になります。 現時点では、Puzzle and Dragonsを業界ベンチマークと呼んでいます。 彼女のゲームメカニズムは原始的ですが、報酬メカニズムの深さと、 エクセレンス製品の私のミクロ経済モデルにリストされているベストプラクティスへのコミットメントにより、彼女は非常にエレガントになります。 特に、受賞歴のあるテクニックの彼女の素晴らしい使用は非常に印象的です。



強制的な方法を使用せずに商業的に競争力のあるゲームを作成することは可能ですが、より多くの労力が必要です。 現在の市場では、特にこれらの製品の性質に精通していない大人と子供のほとんどが、状況はまだすぐに利益を上げる準備ができており、おそらく数年間はそうであるでしょう。 これらの方法は、若くて経験の浅いプレーヤーでは非常に成功する可能性がありますが、高齢で経験豊富なプレーヤーの間では反応が少なく、これらの人々は潜在的に非常に大きなゲーム予算を持つグループを表します。



最後に、King.comは、利益ではなく「楽しさを最適化する」ために、彼のゲームからデータを提供したことを伝えたいと思います。