グローバルな問題の解決をやめましょう！

「もっとお金を稼ぎたいですか？」「人を雇うのは難しいですか？」「メールに圧倒されますか？」「あなたの健康と体型を改善したいですか？」



もちろん、ほとんどの人はこれらの質問にイエスと答えます。 これらは一般的な真実です。 グローバルな問題。 そしてそれらは解決できません。



多くのスタートアップは、グローバルなビジョンを混乱させ、普遍的な問題を解決しようとしています 。 グローバルなビジョンは重要です。 世界を変えることを目的とした高尚で高貴な目標を設定する必要があります。 しかし、グローバルな問題を解決していると主張する場合、おそらく本当の問題を理解していないでしょう。



スタートアップのファウンダーは潜在的な顧客とコミュニケーションを取りながら、答えが1つだけの質問から始めるという間違いを犯します。 彼らがそれを聞いたとき、彼らはそれを彼らの決定の基礎として使用します。



スタートアップのファウンダー：「チームで優秀な人材を見つけるのは難しいですか？」

潜在的な顧客：「はい、それは非常に困難です。」

スタートアップの創始者：「だからわかった！ そして、私はあなたにぴったりのソリューションを持っています。」



「大きな明らかな問題（共通の真実）...私たちの解決策...勝つ！」



しかし、何も達成できません。 すべての実際の問題、複雑なタスク（および機会！）は省略されています。



このような質問をすることは無意味です。彼らは、スタートアップがクライアントの最も苦痛な問題を特定するのを助けません（つまり、これを行うべきです）。 実際の問題は、ニュアンスと仕様に深く埋もれています。 「健康と体型を改善したい」のような普遍的な真実を見てみましょう。



ここで本当の問題は何ですか？ たとえば、時間の不足。 しかし、これは十分具体的ではないかもしれません。 ほとんどの人は毎日30分休んでいますが、まだ運動していません。 たぶん、人々はジムに行って他の人と関わることに恥ずかしがりますか？ または、ロッカールームで不快に感じますか？ または、何をする必要があり、何が彼らにとって正しいかを彼らは知りませんか？ それとも、一部の人はすべて一緒に、他の人は何か他のものと一緒に取りますか？



ルートに到達するまでタマネギを層ごとに剥がすように、消費者の問題を注意深く理解する必要があります。 はい/いいえ質問、特に全員から同じ答えが期待される質問をすることによって、あなたは何も役に立つことを学びません。



第二に、未知へのジャンプは非常に重要であるため、突然頭にぶつかる今後の洞察をすべて予測することは不可能です。 あなた自身がこの分野で働いていて、対象分野に精通していても、確かに事前に予測されていた落とし穴に出くわすでしょう。 リスクを分析せずに点を記入しないでグローバルな問題を解決しようとすることは、失敗する確実な方法です。



上に書いたように、地球規模の問題は解決できない。 これは完全に真実ではありません。 それらを解決することはできますが、消費者の行動、購入、彼らにとって重要なこと、彼らの問題は何かなどを深く理解することによってのみです。 本当に重大な大きな困難な問題を解決する場合は、このためにすべての点を記入し 、事前にさらなる洞察を予測する必要があります。 グローバルな問題の解決策を販売しないでください。顧客を本当に助け、時間の経過とともに「グローバルなビジョン」を実現するのに役立つ、根本的な問題の解決策を販売してください。