「競争環境を作ります」と私は教科書からのように返信します。
「競争条件」とはどういう意味ですか？ テニステーブル-はい、英語コース-はい、柔軟な時間-はい、プールを建設しました。ストリッパーを企業のパーティーに招待しました。 他に何？
ここで、マーケティングの教科書から答えます：「ブランドを作成する」。 どうやって？ そして、ここでそれはより詳細にすでに必要です。
より局所性
国内企業（アウトソーシングと食料品の両方）は、IT専門家からのサポートをあまり受けません（読んでください-ロイヤルティが低く、ブランド価値が低い）。 簡単に言えば、これは、条件付きの「23歳のシニア」がどこで働くかはまったく関係ないことを意味します-Ciklum、GlobalLogic、Luxoft、またはSoftServeで。 最後の最後の100ドルは、次の雇用者を選ぶときに決定的になります。
もう一度。 平均的なITスペシャリストは、どの会社で働くかを気にしません。
ロシアと比較しても、そこはより良く見えます。 多くの人は、Yandex、Mail.ru、またはVkontakteで働くことを本当に夢見ています。 つまり 多くの人は、おそらく、より少ないお金を好みますが、「夢の会社」です。 次に、ロシアでのYandex（Googleに対する）およびVkontakte（Facebookに対する）の使用率を見てみましょう。 中毒が見えますか？ ウクライナでは、Yandexのポジションはロシアほどではありません。 繰り返しますが、なぜですか？
人々は地元の企業、地元のブランド、地元の製品を愛する傾向があります。 「愛に傾く」とは、誰もが地元の製品を愛したり選択したりするという意味ではありませんが、品質の低い製品です。 しかし、地元の製品であるceteris paribusは、成功する可能性が高くなります。
ウクライナのアウトソーシング会社（同じYandex）は、ほとんどが国内企業として認識されていません。 繰り返しになりますが、企業自体は「西洋」になるために最大限の努力をしています。 したがって、英語のインターフェースを持つローカル製品は、母国語でインターフェースを提供する同様の製品、条件付きの「John Smith Company」に対してほぼ100％失われます。 はい、小さな市場です。有償の視聴者のクリティカルマスはありません、あなたは言う、あなたは正しいでしょう。 しかし、YandexまたはVkontakteにそれを言ってください。
結論は何ですか？ もっと「ローカル」になる必要があります。 しかし、結果は悲惨なものになる可能性が高いため、国家の考えを推測する必要もありません。
製品
私たちの国のITのほとんどがアウトソーシングであると言っても、アメリカを発見することはありません。 そのような企業は、製品のリリースを開始する必要があります。 モバイル、ウェブ、ソーシャルプロジェクト-問題ではありません。特定のAppStoreにアクセスして、CiklumまたはLuxoftブランドでリリースされたいくつかのアプリケーション（必ずしも商用ではない）を見ることができることが重要です。
誰がこれをしますか？ 会社の従業員-勤務時間の20％のために、おそらくGoogleやMicrosoftのように、おそらくフルタイム。
企業にとって有益ではありませんか？ 十分な人がいませんが、まだお金を捨てていますか？ まあ、私たちはブランドの強化について話しているのですが、これは無料ではありません。 さらに、企業はダウンタイムやパンなどに多くのお金を費やしています。 マーケティング予算が製品作成に移行するのを妨げるものは何ですか？
別の新たなトレンドがあります-アウトソーシング会社で経験を積んだ多くの人々が退職し、自分の会社やスタートアップを作ります。 アウトソーシング企業にとってこれは大きな損失であり、彼らはスタートアップで競合他社を目にします（彼らがそれを見なければ、これが彼らの問題です）。
しかし、最高の従業員が自分のプロジェクトを作成したいという欲求を、会社レベルでサポートできないのはなぜですか？ さらに意欲的な従業員、彼の忠誠心、そして製品を受け取ります。 ああ、彼は彼の製品に熱心に取り組み、公式の義務を果たしませんか？ まあ、そのような従業員を追い出します。 損失のない移行期間はありません。 ああ、あなたは無能とずさんさのために従業員を追放することはできません。 それに多くのお金と努力を費やしましたか？ OK、それを維持し、それが会社に損失を引き起こし続けるのを見てください。
それにも関わらず、もし誰かがマナに関係なく熟し、会社を辞めた場合、忠実であるなら、彼は自分のように3人を彼の場所に連れて行きます。 すぐでない場合は、しばらくしてから。 信じられない？ わかった
助成金、非コア活動
多くの場合、企業はIT会議を後援できます。 また、チェスやフットボールのトーナメントを開催することもできます。 より多くの想像力のためにまれに十分。
私たちは西に目を向けます-iPhone、さまざまなシリーズのフロントガラス（製品配置）、サッカースタジアムでの広告（メルセデスとレッドブルの広告の間のノキアルミアの広告）、有望な学生/科学者への研究および教育助成金の提供、レクリエーションエリア、図書館の整理普通の人のために。 レッドブルは男を宇宙に連れて行き、そこから安全にジャンプしました 。
私たちが見ているのは、ミニバスでの広告（！）、顔の見えないバナー広告、「実施されたが、クッキーはありました」というスタイルのイベントです。 しかし、数ヶ月間、地元のTEDxの主催者は、イベントのスポンサーを少なくとも1つ見つけることができません。 最近、 有名な会社の代表者は、現在のイベントには新しいアイデアがないと書いています。 まあ、TEDxはまさに新しいアイデアが生まれる場所であり、これはまさにあなたが大勢の聴衆からクールなアイデアについて話すことを可能にするイベントです。 そして、私はすでに主催者が数ヶ月間スポンサーを見つけることができないと言いましたか？
男の子、新しいテニステーブルを持って来ることはありません 。
トレーニング
すべての企業は、1つとして、学生を教育し、従業員に対して定期的なトレーニングを実施することを主張しています。
私はばかであるか、スキーに行かないかのどちらかですが、私のすべての実務慣行において、社内の社内教育プロセスを確立しようとするいくつかの哀れな試みを時々見ました。 原則として、お金とボーナスなしで熱意を維持しました。
その理由は何ですか？ 誰が教えられていますか？ 開発者は、せいぜい10人に1人しかできないだけでなく、100人に1人も教えることができます。 ワークフローを整理するために、企業はコンサルタントを招き、スクラムマスターを雇います。 なぜ企業は、HRが自由時間に教育プロセスの組織に対処できると考えるのですか？ 独自のトレーニングセンターとトレーナーのスタッフがいる非常に満足している企業。
もう1つの例として、Microsoftが開催する有名なImagine Cup大会を取り上げましょう（昨年、ウクライナのチームがノミネートの1つで優勝しました）。 今年の参加者を見てみましょう。 9人のファイナリストのうち7人は、STEPアカデミーの卒業生です（敬意を表して、そこで話すことはありません）。 私は、国立を含む大学の代表者が非常に少ないという事実については黙っています。 しかし、Ciklum、Epam、Luxoftなどのチームはどこにありますか？ 膨大な数の学部生および大学院生がこれらの企業で働いています。 チームを作り、国際大会で自分を宣言してみませんか？ これは、若者にとって大きな経験であり、昨年のウクライナのチームで起こったように、世界的な認知を獲得する機会でもあります。
iPadの先を見る
数年前、私はさまざまな企業と地域コミュニティやイベントについて話しました。 多くの人がただ笑って私を追い払った。 現在、すべてのIT企業は、イベントに参加、支援、スポンサー、または参加しています。 これはほんの数年で標準になりました。 そして、この分野の見通しを理解している企業（具体的には名前を付けません）は現在、市場リーダーのリストに含まれています。
数年が経過し、イベントはオーブンヒープとハッカソンに変わりました。 企業がこの実験に参加することは非常に困難でしたが、ほとんどの場合、これらの実験は成功しました。 今では皆がハッカソンをやっていますが、やはり面白くありませんでした。
主なメッセージは、他の人が1〜2年で大規模に始める何かを始めることです。 そして今すぐ始めましょう:-)。
戦略的開発？ いいえ、聞いたことがありません
一部の企業は従業員の忠誠心を高めようとしています。 誰かがiPadを推薦し、誰かが-ハブに関する記事のパンを、誰かが興味のあるクラブを組織します。
原則として、これは私を幸せにします。多くの人々と企業がまだブランドのロイヤルティを高める必要があることを理解しているためですが、アーキテクチャと特定の実装にはまだ問題があります:-)。
しかし、主なことは開始することであり、そこを見ると、うまくいくでしょう。