この記事では、10年前に立ち上げたスタートアップの話、最初の売り上げ、決して起こらなかった「離陸」、そしてそれが忘却（Oblivion川）にどのように沈んだのかについてお話したいと思います。
2000年代初頭、ソフトウェア開発は一般的な取り組みでした。 インターネットは今ほど普及しておらず、ソフトウェアは誰もがインストールしました。 それから私は、強いC ++プログラマーでした。 最も難しいタスクはどれも私を止めることはできませんでした。 それに、私は自分で何かをするかどうかを考えました。というのも、（ソフトウェアの必要性を理解するという点で）かなり「遠い」顧客のためにあらゆる種類の「かす」をプログラムするオフィスで働く見込みはあまり私を刺激しなかったからです。 結局のところ、人生は過ぎ去り、熱意は永遠ではありません（そして、それが永遠であるとしても、誰もが持っているわけではありません）。
したがって、思考の力で、私は夢を描き（ほぼ写真のように）、ゆっくりとそこに行き始めました。
最初のステップは、これを行うことができる方向を選択することでした。 基準は次のように定義されます。
- 競争はそれほど強くありませんが、できれば複数のプレーヤーがいますが、プレーヤー自体は強いです。 これは市場があることを確認し、あなたはそれに取り組むことができますが、強い者が最終的にはクールな何かをするか、市場を変えるリスクさえあります。
- 改善すべき点があるように、製品は適度にカーブすることが好ましい。 プレーヤーが大きい場合は、B2B市場ではなくても競争できますが、中小規模のオフィスや民間セクターの間にはまだ多くのスペースがあります。
- 需要は最大ではありませんが、安定しています。 ここでは、成長市場を選択し、トレンドを監視することをお勧めします。
- バイヤーは「主婦」ではなく、有能で自信のある溶剤スペシャリストです。
- そして、合理的な限られた時間内に製品を単独で製造できるようにすることで、構造と市場の状況があまり変化する時間がないようにします。
私の意見では、市場で適切な場所を選ぶことは非常に重要な問題です。 何かが誤って拾われた場合、それは離陸できないばかりでなく、単一のライセンスをまったく販売せず、単一のユーザーを引き付けないなどです。
皆さんが今気づいたように、私がスタートアップを作るつもりだったとき、私は（多くのスタートとして）私に影響を与えたアイデアからではなく 、特定の市場セグメントから踊りました 。 これは重要です！ 少なくとも、複数の経験によって検証され、機能します。
作成のために選択されたものとその理由について簡単に説明します
最初に、本格的なスクリプトデバッガーを作成することにしました。これは後に、さまざまなスクリプト言語でマクロを作成し、デバッグし、アプリケーションで実行できる、完全に機能する組み込み開発環境に成長しました。 つまり 後者が何らかの外部APIを提供する場合、他のソフトウェア製品を自動化するための製品。
競合他社の中には、スクリプトデバッガーとVisual Basic for Application（VBA）の以前のバージョンを備えたMicrosoftがありました。 また、ASPおよびJS Webページをデバッグする小規模な民間企業もありました。 単純な同様の製品を提供していたため、Microsoftとの競争は容易であり、スクリプトのデバッグのためだけに高価なVisual Studioを購入する必要はありませんでした。 私の製品を統合し、私の作品と私のものを配布することは簡単でした。 より柔軟なライセンス。 クライアントスクリプトをデバッグするために、デバッガーはおそらくIIS（正確には覚えていませんが）をインストールする必要があるため、彼らは2番目の競合他社を凌ぎました。
私は価格で長い間考えていませんでした。 企業での使用には250ドル、家庭での使用には175ドル。 Visual Studioはより高価で、2番目の競合製品はより安価でした。 私はすぐに、私たちはより涼しく、したがってより高価であると宣言しました。 さらに高価で使い勝手が悪く、アプリケーションに統合する可能性がない場合は、Microsoftにアクセスしてください。 または、VBAを埋め込みますが、一般的に高価であり、ライセンス供与が難しく、不便に配布されます。
製品の最初のバージョンの開発にはちょうど1年かかりました。 その後、さらに2年間、機能の開発、バグの修正などを行いました。 しかし、今は問題ではありません。 製品がそれを作る意図の1年後であることは重要です。
さて、それがどのように始まり、販売され、その後何が起こったかについて
最も簡単なサイトは数日で作成され、何かを議論するフォーラム、ダウンロードへのリンク、支払いボタンがありました。 電話、24時間体制のサポート、自宅でのひざまでの制作、英語の曲線（インド系ロシア語）のようなメールはありません。 72時間以内にreg-keyを送信します。」 私はすぐに、歴史を通じて言語の質がスタートアップの成功または失敗に何の役割も果たしていないことに注意します。 必要なのは、エラーがあり、壊れた言語であるにもかかわらず、お互いの平凡な理解であり、実際、私はすぐに全員に製品がロシアからのものであることを宣言したので、私たちは貧弱に話すと言って同情します。
製品はかなり良いことが判明し、ゆっくりと販売され始めました。 最初の販売は最初の月に行われました。 その後、2、3、5。 最初の企業購入は、セットごとに10個のライセンスが割引で（従業員用に）すぐに購入されたときに表示されました。 クライアントは異なっていました。たとえば、アメリカ海軍、NASA、州政府労働党など、非常に立派な人たちもいました。 それは本当に影響を受けただけでなく、幸福感を引き起こしました。 月給は、私が当時働いていた銀行の取締役の給与を超え始めました。 かっこよかったです。
そして、ここで最初の大きな間違いと間違いがちょうど行きました
私の最初の間違い
私は、これが常に当てはまると信じていました。むしろ、さらに良くなると信じていました。 結局のところ、減少する傾向は観察されませんでした。
私にとって、青からのボルトのように、.NETはMicrosoftの出口でした。 一方で、大丈夫です、いくつかのC＃言語がそこに登場しました。 私の製品が構築されたActiveXスクリプティングテクノロジーの夕日をすべて見るには、十分な経験、知性、先見性がありませんでした。 誰もが.NETに徐々に移行し始め、VBScriptは消え始めました。 非推奨と宣言されたActiveXスクリプト、つまり 時代遅れ、失われた。 すべての賭けとすべての力が.NET上になりました。 私の製品を含め、他のすべてはジャンクです。
そして、私は非常に重要なことに気づきました！ 私は新しい製品を作成していません。 私は巨大な巨人 、その独自の独自技術に固執し、より便利なラッパーのみを作成しました（もちろん、一般的には有用です）。 そして突然、「Atlas Shrugged」は未来への一歩を踏み出し、私は塵のように飛び去り、過去に永遠にとどまりました。 悲しかった。 私は一年を過ごして、もう誰も必要としない別の年を開発しました。
教訓は次のとおりです。はい、機能します。 市場のさまざまな大企業のさまざまなテクノロジーを使用できます。 あなたはそれで良いお金を稼ぐことができます。 しかし、彼らが一歩前進し始めた瞬間を逃してはなりません。 そして時間内にジャンプ、すなわち 販売、オープンソースコードへの翻訳、新しいトレンドの下でのリメイクなど。
二度目の間違い
人間の欲望、誰かと共有することを嫌がる（パートナーシップに関して）、すべてを失うことへの恐怖が手にした。
「名声のピーク」にあったとき、私は非常に不活性でした。 私はクライアントから絶えず来ているオファーを考えたくありませんでした。 それらの中には声が出されました：
「製品を横断して、より強力な新しい製品を作り、新しい市場に参入し、売り上げを伸ばし、名声を高めましょう。」 私はいつも「私たち」（誰もがたくさんいること、大きな強力なチームがあることは誰もが確信していた）と答え、私たちは非常によく開発しています。なぜこのバイクが単独で乗るときに何かを変え、新しい自転車を発明する必要があるのですか。 それから、私は自分が快適ゾーンを離れることを許さなかったし、真の起業家が新しい冒険に出会うために急ぐ。
「ソースコードを2万ドルで販売してください。」 いいえ、20は十分ではありません、私は50ドルの準備ができています。 いいえ、販売しません。ソースコードは販売しません。 そして、非常に考えて、今、あなたはそれらを彼らに売るでしょう、そして、1ヶ月でクローンが出て、私のクライアントを絞って、ちょうどそのように、このような利益を上げます。 そして、私はとても努力しました。 いいえ、私は何のためにもそれを売りません。 ところで、今ではもう誰もそれらを必要としません。
結論は簡単です。統合、協力、パートナーの発見、他者との共有、強化、成長です。 1人のスタートアップ（または製品）は、バス停でストールとして一生を過ごし、スーパーマーケットチェーンになることはありません。
私の3番目の間違い
リラックスして、プロジェクトを忘れてしまいました。
最初は、それがほんの始まりであったとき、私は各クライアントに非常に注意を払い、発生するすべての質問に長い間詳細な回答を書き、エラーと新しい機能の修正のリクエストを「To Do」（実行する必要のあるリスト）に挿入しました。 より多くの顧客が存在し、その結果、すべての人の時間が少なくなりました。
顧客の要求に答えるために少なくとも100ドルの学生を割り当てる代わりに、私はそれらを採点しました。 時々、これらの機能を計画しないと答えました。なぜなら、 それらは単純ですが、数行のコードで作成されていますが、複雑です。 プロジェクトを開き、何かを編集し、コンパイルし、新しいインストーラーをビルドし、サイトにアップロードし、ニュースをリリースし、更新レターを送信する必要がある場所を探したくありませんでした。 愚かにお金を使い、人生を楽しみたいと思った 。 彼らはしばらくこれを行うことができました。 そして顧客は、ソフトウェアを購入して使用します。 私たちはエラーの修正を行いますが、他の約束はしませんでした。 好きではない、削除して使用しないでください。 最終的に、製品に慣れて購入を決定する時間（1か月）がありました。 あなたはそれを受け入れました。 すべてがあなたの手にあります。
ここでは結論を導きません。 実際にはたくさんあるからです。 誰でもできるように、自分で作ってみてください。 確かに、一方では、製品の奴隷になりたくないが、成功を享受し始めたい、一方で、それをやめればすべてがいつか終わるでしょう。 株式を売却したり、開発や管理から離れたり、リスクを軽減するために何らかの形で多様化したり、新しいプロジェクトのためにお金を受け取ったりすることができます。 それは常にあなた次第です。 がんばれ！