Paul Grahamの記事の翻訳版を引き続き公開しています。 最初の投稿で議論が白熱したため、急いで2番目の部分を共有します。 その中で、スタートアップの成長とは何か、プロジェクトを効果的に開発する方法、そして自分の強さを正しく評価することが重要である理由について学びます。
それでも、私たちはこの記事を必ず読むべきだと主張しています！
パート2：
スタートアップになるために、会社はどれくらいの速さで開発すべきですか？ この質問に対する単一の答えはありません。 むしろ、次のように再定式化する必要があります。「成功した新興企業がどれほど急速に発展しているのか」。 ビジネスの創設者にとっては、それは哲学的な質問であり、「私は正しい道にいるのか？」という質問に相当します。
Paul Grahamによると、成功したスタートアップの開発には、原則として3つの段階があります。
- 創始者が移動する方向を把握しようとしているときの、胚と遅い成長の段階
- 創業者が最終的に多くの人々が要求する製品を見つけて作成する、急速な成長の段階
- スタートアップの成功から大企業への移行の段階。市場の制約により会社の発展が遅れる場合
これらの段階をグラフで表すと、曲線の傾きは同じ成長率になります。 これは、スタートアップの主要な指標です。 会社の成長率を計算しないと、自分が正しい軌道に乗っているかどうかを理解できません。
スタートアップと話をして成長率について質問すると、通常は「週に100人の新規顧客」のように反応します。 成長は絶対数では測定されないため、これは間違っていますが、既存の顧客に対する新規顧客の数の増加の割合です！ 月ごとに安定した絶対数の新規顧客がいる場合、アラームを鳴らす時間-あなたは開発していません！
Y Combinatorは、スタートアップに週次サイクルで成長を測定することを提供します。第一に、Demo Dayの前に多くの時間がないため、第二に、スタートアップは開発コースを調整するために可能な限り多くのフィードバックを必要とします。 数字について言えば、5-7％の成長が良い結果です。 パーセンテージが10のマークに達した場合、印象的な進歩があります。成長が1％しかない場合は、ほとんどの場合、移動先をまだ決めていません。 原則として、成長指標に最も適したものは収益です。 2番目は、アクティブなユーザー/クライアントの数です。
通常、インキュベーターとアクセラレーターは、スタートアップに能力を分析し、毎週安定して維持できる成長率を選択するように提供します。 ここでのキーワードは「安定」です。
1週間の成長率の目標を達成することに焦点を合わせると、一般に、スタートアップの発展にプラスの影響を与え、多面的で複雑な問題から単一の問題まで範囲を狭めます。 指標の達成のみに基づいて選択を行い、成長をもたらすものすべてが問題の解決策となります。 会議に行く必要がありますか？ 別の開発者を雇う価値はありますか？ マーケティングにもっと注意を払うべきですか？ 多くの小さな顧客を探していますか、それともすべての努力を1つの大きな顧客に集中していますか？ 成長につながるすべてを行います！
毎週の成長評価は、長期的な評価を行うべきではないという意味ではありません。 目標を達成できず、失望感を覚えると、将来の成功を期待して行動を開始します。 たとえば、新しいプログラマが短期的な成功の達成を即座に支援することはほとんどありません。 ただし、1か月後には、新製品の導入、プログラムコードの最適化などにより、将来の成功の鍵になるでしょう。 しかし、cなtrapに陥り、明日を考えすぎて、その日の状況を見逃す機会があります。
理論的には、このような「上り坂」の方針は、意図的に目標を達成したときに最終的な停滞につながる可能性がありますが、実際にはこれは起こりませんでした。 10のケースのうち10のケースでは、アクションは常に非アクションよりも優れています。多くの場合、戦略の詳細に何日も費やします。
数字について少し：週に1％成長するスタートアップは、年に1.7倍成長し、週に5％成長すると、12.6倍に成長すると計算するのは簡単です。 最初のケースでは、週に1000ドルを稼ぎ、4年後には7900ドルを稼ぎます。 第二に、同じ1,000ドルの初期収入は、4年間で週にはるかに印象的な2,500万ドルになります！ 印象的な数字ですね。
成長率とリスクは、スタートアップの魅力を評価する上で決定的な役割を果たします。 考えてみてください。予想収入が1億ドルの場合、成功の1％の可能性は100万ドルに相当します。 そして、イニシアチブ、教育を受けた有能な起業家のグループは、1％よりも成功する可能性が高くなります。 今日、多くの人が独自のプロジェクトを立ち上げている理由が明らかになります（一方、別のカテゴリのビジネスオーナーは、「スタートアップが常に注目を浴びている理由？！」と嘆いています）。
上記の要約：計画された成長計画を絶えず守るプロセスは、スタートアップを特定し、場合によっては修正するのにも役立ちます。 実際、これは広義の意味での主要な「リミッター」であり、スタートアップを正しい方向に導きます。 通常のビジネスとの類似点を考えて、地理的な場所がバーやレストランのスタイルと観客をどのように決定するかの例を与えることができます。
20世紀の最も偉大な物理学者の1人であるリチャードファインマンは次のように述べています。 この場合の成長率は、スタートアップを成功させるためのまさに「真の知識」です。
強い絆
投資家はなぜスタートアップをそんなに愛しているのですか？ なぜ彼らは、売上高の高い大企業ではなく、インスタグラムに苦労して稼いだお金を投資するのですか？ 理由はさまざまです。
この場合の投資の魅力の指標はリスクです。 スタートアップが投資家の注目に値するのは、ギャンブルであり、成功した場合、投資されたリソースを複数の金額で返すからです。 ただし、これが唯一の理由ではありません。
2番目の側面は、投資家の原則です。投資したお金を返す場合、彼らは大きなボーナスを受け取ります。 ご存知のように、スタートアップのIPOが成功した場合に残高を補充するチャンスは魅力的です。 スタートアップはそれ自体を豊かにし、投資家を豊かにします。すべての取引は非常に透明であり、簡単に追跡できます-スタートアップの創設者は収入と利益を隠す機会がほとんどありません。
では、スタートアップが投資家のお金を必要とする理由を見てみましょう。 もちろん、これもまた成長です。 成長と優れたアイデアとの関係は非常に強力です。 優れた（必ずしもスケーラブルではない）アイデアを持っているが、急成長していない場合、競合他社はあなたを置き去りにします。 成長の鈍さはスタートアップ企業の自殺です。
どの企業も、最初に資本が必要です。 時には、スタートアップは、緊急の必要がなくても投資を引き付けることがあります。 誰かにとって、会社の株式を将来よりも明らかに低い価格で（成功した場合）売ることはばかげているように思えるかもしれませんが、そのようなステップは生命保険を所有することと同じくらい正当です。 すべてが非常に簡単です。投資を誘引した結果として受け取った追加の資金は、成長を加速するのに役立ちます。
実際、投資家は、投資家のスタートアップよりも少なくない、時にはそれ以上の新興企業を必要としています。彼ら自身のお金で開発するスタートアップ、それは危険にさらされ、成長を遅らせますが、それでも生き残るチャンスがあります。 投資家は、成功する可能性のあるスタートアップに投資せずに、廃業するだけです！ この事実は次の結論につながります。多かれ少なかれ成功したスタートアップは明らかに有利な条件で投資家から多額の資金を集めることができます。
投資に加えて、成功したスタートアップは、しばしば他の会社の株式を完全に買い戻す申し出を受けます。 なんで？ 大企業のエリート層のリーダーの同様の考えにつながるものは何ですか？
そして、ここで答えは表面上です：急速に成長している会社の利害関係はちょっとしたものです：eBayがPayPalを購入したとき、お金と引き換えに会社が取引を制御し、したがって利益を制御することは明らかでした。 さらに、競争を恐れることは、スタートアップを買収する重要な理由です。 拡大する新興企業は、徐々に大企業の市場シェアを獲得し始めます。 たとえ会社がスタートアップ自体とその製品を恐れていなくても、トップマネジメントは、競合他社が買収の際に技術革新をどのように適用できるかを明らかに恐れています。 そのため、多くの場合、企業はスタートアップの購入に対して実際の価値の大部分を支払うこともあります。
ポール・グラハムを信じるか信じないかはあなた自身のビジネスですが、世界では、彼の記事はそれぞれ、スタートアップの成長にとって標準的な幸運になりつつあります！