インターネットでプログラムを販売する方法。 エピソードIII-製品サイト

質問から始めましょう。



ソフトウェア製品のウェブサイトを作成するかしないか？



製品がすでにWebサイトを持っている会社によってリリースされた場合、ほとんどの人はそのメニューの項目の1つにそれを入れようとします。 このアプローチは根本的に間違っていると思います。

まず、この場合、会社は1石で2羽の鳥を追いかけ、製品を宣伝しています。自社を宣伝しようとしています。 しかし、あなたは自分でそのような人種が何につながるかを理解しています。



第二に、訪問者の注意が集中しなくなります。 彼は製品の名前だけでなく、会社の名前も覚えておく必要があります。 または彼は失われました。それは彼にとって製品または会社にとってより重要です。 さらに、プログラム用に別のWebサイトを作成する場合、製品の名前に似た適切なドメインを選択できます。これは覚えやすいものです。 統計情報は提供しませんが、サイトのメインページのみをブックマークしたいという人々の不可解な欲求があります。



3番目に、既存の会社のWebサイトの構造に絞り込まれます。 機会がない

より活気のある方向性のある製品フィード。

私の明確な答えは、製品用に別のWebサイトを作成する必要があるということです。



ソフトウェア製品サイトの構造はどうあるべきですか？



例としてkzk2.ruを取り上げます。 （すべてに隠されたPRを見るのが好きな人のために、製品は非常に専門的であり、このオーディエンスは「ターゲット」の概念に該当しないため、現在のトピックはヘッダーに書かれたトピックを明らかにすることに専念しています）



だから：

メニューは、効果的であるために十分に愚かである必要があります。

これを行うには、「訪問者は何回サイトにアクセスしますか？」という質問に答えましょう。

私たちは答えます、訪問者はサイトを複数回訪れます。 初めて、彼は製品に精通するためにやって来て、デモ版をダウンロードします。 二度目に、彼女は製品を買いに来ます。 多くの人は、彼らがウェブサイトを作成するとき、潜在的な購入者の2回目の呼び出し、つまり彼が製品を購入するようになった瞬間にあまり注意を払っていません。

したがって、最初の訪問と2回目の訪問の両方に適したメニューを作成する必要があります。

ほとんどすべてのソフトウェアは、このメニューに分類されます。



製品-ダウンロード-購入-サポート-連絡先。



このメニューは、訪問者の一連のアクションを反映しています。 彼は入って、製品について読んで、デモをダウンロードして、それを実際に試して、返品して、製品を買って、サポートを受けます。 首尾一貫した論理的チェーンから外れているのは「連絡先」アイテムだけですが、ここでは黄金のルールが適用されます：「連絡先はサイトのどこからでもアクセスできる必要があります。」メインページを構築するための一般的なルールは上記のアイテムへの迅速なアクセスであることがわかります。



ソフトウェア製品のサイトのメインページに何を書くか？



もちろん、製品開発者自身が作成したすべての技術文書をレイアウトできますが、これは誤りです。 メインページには、この製品のユーティリティに引数があります。 製品の利点、その使用結果、購入を促す理由をリストします。



「購入する5つの理由...」というブロックを効果的に作成します。 つまり、神経言語プログラミング：5と言うと、1、2、3、4、5という製品を購入したいと思うでしょう。



必ずソフトウェア製品の箱を用意してください。 一般的に、なぜ箱が必要なのですか？ ユーザーが無形の製品の具体的な実施形態を感じる必要があるという一般的なことをすべて破棄すると、法人は商品を資本化するための箱を必要とし、その費用の証拠として機能すると言えます。



製品のバージョンがまだ1つある場合は、早急に2つ、できれば3つに分割しますが、もう必要ありません。 低賃金の顧客を失わないために、LiteやBasicなど、一部の種類のLiteバージョンをリリースし、機能を切り捨てます。 このようなバージョンの作成は非常に簡単です。プログラムで追加のチェックを1回実行し、機能の一部を閉じるだけです。 つまり、このバージョンを作成するのに必要な労力は最小限になります。 原則として、ソフトウェアバージョンの配布に違いはありません。 基本的に、違いは1つのファイルまたはバイトのみです。 したがって、ソフトウェア会社は製品の焦点を共有します。 たとえば、彼らは家庭向けの製品をより手頃な価格で、オフィス向けの製品をより高価なものにします。 Windows XPをWindows Serverに変え、1つのDLLだけを変更するパッチがあったことを覚えています。



したがって、メインページには、複数のバージョンがあることを表示する必要があり、誰もが自分に最適なオプションを選択できます。 通常、各バージョンには、この特定のバージョンのボックスの画像を含む個別のブロックの形式で、メリットを強調するテキストが添付されています。 ボックスがない場合でも、たとえばmasterhost.ruのように、とにかく模式的にそれを描写します。



まとめます。 メインページは製品の顔であり、あなたがそれをどのように作るか、これはあなたの製品の印象がどのようなものになるかです。



おわりに



上記はすべて急進的な私見です。 あなたのコメントとコメントを待っています。



このテキストを最後までマスターした人のために、私は少し驚きました。

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