だからここに重要な問題があります：
-明確なリーダーはいません。 または、オプションとして、いくつかのリーダーがいて、責任はそれらの間で分配されません。 3年前に初めてこのことに注目しましたが、このエラーはプロジェクトにとってほぼ100％致命的であると断言できます。 私たちはさまざまな状況を目の当たりにしました：リーダーがビジネスを損なうために権力のために戦ったチームから始まり、彼らが私たちに会うために新しい人を委任するたびにスタートアップで終わる-一種の「集団農場」。 何らかの形で、私たちは同じキャラクターとコミュニケーションをとりたいと思っています。彼らはチームとのインターフェースになり、質問に答えて会社の問題を解決できるようになります。 そのようなリーダーがいない場合、これは考えるべき機会です-まず第一に、ところで、スタートアップ自体に。 私たちにとって、投資家に関しては、そのような投資が成功する可能性は非常に低いです。 結論を出します。
どのプロジェクトにも独自のブルースリーが必要です。 アレド・ルイス
-ミッションの欠如。 本当の問題を解決する事業を信じています。 たとえば、女の子と男の子はお互いを知ることができません-これは非常に具体的な問題です。 そして、それに対する興味深い解決策を提案する人は、成功するプロジェクトを作成する機会があります。 しかし実際には、「クールなこと」を行うことに忙しいスタートアップに対処する必要があります。 そして、彼らは（時には）その下に何らかのタスクを収めようとします。 これらは、ノミを履く左利きの人々です。 反対はありませんが、なぜですか？ 少なくとも、これはビジネスとは遠い関係にあります。 私の経験では、特定の問題を解決しないスタートアップは、成功するビジネスになる可能性がほとんどないことが示されています。 彼らは非常にクールなものを持っている場合でも。 もちろん、これはプロジェクトが運命にあることを意味するものではありません-かつて人々はレーザーを思いついたのですが、それは最初は実際には役に立たなかったし、その後何が起こったのかは誰もが知っています。 しかし、そのような話はビジネスやベンチャーキャピタルへの投資とは関係ありません-それはむしろ科学であり、そのようなイノベーターの成功と認識への道は、それに応じて完全に異なるはずです。
-ビジネスは拡大しません。 これは、原則として、かつてはうまく座っておらず、会社がどこでどのように発展するかについて考えなかったチームに適用されます。 そして最終的に、彼らが行っているビジネスは、定義により、たとえば1,000万を超えて成長することはできませんでした。 悪いことではないかもしれませんが、それでも、ベンチャーキャピタル投資については話していません。 Runaは、10年間で売上高が1億に達する見込みのないプロジェクトには投資しません。 ところで、谷では、この数字は10億に相当します。 これは、プロジェクトがそのような目標を確実に達成することを意味するものではありません-それは基本的にそのような見通しを持っているかどうかの問題です。
すべてのスタートアップは高く飛ぶことを望んでいます。
-「狭い」プロジェクトの問題。 ある程度、これもミッションの問題です。 多くの場合、人々は問題を完全に解決するのではなく、最も重要な問題ではなく、問題の一部を解決する装飾的なものを提供します。 まあ、一種の「安物の宝石」、「機能」。 これは、条件付きで、オンラインストアの顧客の活動を分析し、その「予測」に基づいて「特別な」製品を提供するサービスになります。 投資家としての私たちにとって、これは小さなものです-「機能」が大企業に成長することは起こりますが、これはめったに起こりません。 そのような会社に投資することはまずありません。
90億、ハドロンのみ衝突しますか？ ありがとね
おそらくこれらはすべて、スタートアップと知り合いになった段階で直面しなければならない典型的な問題です。 しかし、起業家は、私たち自身の戦略を理解しており、常に彼らの問題とは程遠いことを認識しなければなりません。 私たちは、その分野での能力を独自のものとは考えていないため、私たちが助けることのできないプロジェクトに投資することはありません。 また、定義上、他の市場に参入できないスタートアップを受け入れません（純粋に技術的なリスクについて話している-これまでのところロシアが世界市場の2％しか占めていないことを忘れないでください）。
一般的に、かなりの数の優秀なチームが私たちのところに来ていると言えます（プレゼンテーションスキルについて話していない場合のみです）。 近年、私たちは約1.5万件のプロジェクトを見てきましたが、そのうち少なくとも100件はかなりまともです。 なぜすべてに投資しなかったのですか？ 原則として、このような場合には3つの理由があります。条件に同意できない。 私たちに会いたがらない株主がすでにいます。 創業者との個人的な互換性が低い。 しかし、一般的に、プロジェクトの数と質は成長しており、喜ばざるを得ません。
PS以下の投稿では、エラーのトピックを続けたいと思います-今のところ十分な注意が払われていないと思います。