スタートアップトレンドコンセプトの本質

こんにちは、％username％！

今日は、「スタートアップ」などのコンセプトについてお話したいと思います。 私だけが人生のピンクをペイントしません。 ただし、グレーの色合いは期待しないでください。 「Habr」の住民の大半とは異なり、私は専門的な経済教育を受けています。 そして、私は自分の経験から「スタートアップ」とは何かを知っています。 そしてその背後にあるのは、否定的または肯定的な経験だけではありません。 勝利と失敗があります。 私だけでなく、私のクライアント（彼はしばらく「自分のために」働いていましたが、今では会社を閉鎖しました-私の限られた財政で、「彼のビジネス」はまだ完全には実装されていません） これが私が話したいことです。 しかし、この記事は、とりわけ、経済学を少し理解している人の観点からの過去2年間の出来事の「分析」です。 始めましょう...



トレンドとしてのスタートアップ

「スタートアップ」が今日のトレンド、ファッショントレンドであることは秘密ではありません。 驚いたことに、誰もそれが起こった理由を分析しようとしていません。 あなた（％usename％）が「あなた自身」のために働き、「あなたの夢のプロジェクト」を作成しようとするなら、誰があなたにこの考えを与えたのか考えました。 Jobs、Gates、およびその他のビジネスリーダーの本？ そして、あなたはピンクのポニーと虹の海岸を信じる夢想家である可能性が高いです。 実際、業界内で長い間働いてきた人々は、見た目ほどさりげなくそこに来ていません。 成功するプロジェクトには前提条件があります。 優秀なエンジニアであれ、優秀なプログラマーであれ、まじめな資本であれ、これは必要です。 最小限のお金と労力を費やしても、あなたは伝説にならないでしょう。 そして、あなた自身が天才ではなく（そして、この作品を読んでいる、および/またはまだ「撃たれていない」のでこれが最も可能性が高い）、そしてあなたの友人が同じなら、あなたはお金を得る場所を考えるべきです。 お父さん/お母さん/おばさん/おじさん/などがいる場合に最適なオプションです。 資金があり、あなたはそれらを尋ねることができます。 それには何の問題もありません。 多くの人がこの方法で始めました。 ビジネスは、清潔を保ち、絶えず助けを拒否したい人のためではありません。 それは、可能な限り迅速かつ有益に適応できる人々のためです。 一度だけ覚えておいてください！ それはまさに資本主義の考え方から来ています。 法の範囲内にあるものはすべて正直で威厳があります。 他のすべては重要ではなく、重要ではありません。 理想的な起業家は、良心や他のナンセンスの活性化に苦しむことはありません。なぜなら、あなたがそれにお金をmakeけないなら、他の誰かだからです。



他に誰が「あなたの仕事をする」ように誘うことができますか？ 記事、「同じ普通の人々の衛生」。 考えてみてください。 彼らは「良い」ものだけを書きました。 しかし、私は睡眠なしで働かなければならなかったと私が感じた方法を誰も書いていません。 利益を得るために何をしなければならなかったのか。 確かに多くの人は「自分のビジネス」を犠牲にしてのみ生き、「彼らのおじのために」働きたくない。 今考えてみてください-なぜ彼のビジネスを組織した「叔父」がそんなに多くを受け取り、仕事のためにあなたに起因するものだけをあなたに与えます。 彼はあなたとは異なり、1日24時間働いており、彼の仕事は彼の人生のいつでもビジネスに利用できるようにすることです。 概して、最初の3年間は、健康的な睡眠、個人的な生活、週末などの概念を一般に忘れます。 成功の代償は、3〜10年間の自分自身の放棄です。 そして多分一生の間。



次に、誰がこのトレンドを開拓しているのか、そして最も重要な理由を考えてみましょう。 答えは簡単です-経済学者自身。 「スタートアップ」の概念は、ロシアにとって非常に有益です。 ロシアの経済学者によると、私たちは中小企業を開発しておらず（実際、存在しません）、その開発なしには健全な経済を創造することは不可能です。 実際、同じ「州」にある中小企業の主な役割は、大企業の注文を処理すること、または非常に小さな市場を満たす製品を作成することです（大企業がそれに取り組むのは単に利益がありません）。 しかし、中小企業について言えば、多くの中小企業の目的は独占者になることであることを忘れています。 そして彼らに、独占は悪いことであり、それで健全で効果的な経済を創造することはできないことを伝えましょう。 これは真実ではありません。 独占は多くの要因により市場の自然な状態です。 誰もが「丘の王」になりたいと思っていますが、それは真実ではありませんか？..「新興企業」の絶え間ない出現は、他の市場プレーヤーに利益をもたらします（結局、プロジェクトは完全に「無料」ではありません）。 概して、彼らのために、エコノミストはプロジェクト作成者よりも大きな企業に追加の資本注入を作成します。 言い換えれば、彼の「クールなプロジェクト」のために「あなたのインターネットのこれら」の新しい王になることを決めた単純なヴァンカは、概して「現金の牛」です。 市場で勝つのは大プレーヤーだけです。 そして、バニャは弱く、彼には支援もお金もありません。 ちなみに、Forexは同じシステム上で実行され、合計6つのゼロで離職した人だけが通常額を獲得します。 私の立場に対するあなたの不信は、すでに生じています。 わかりました、例を挙げましょう。



私の会社が実装した最初のプロジェクトの1つは、1人用のWebMoney ATMリソースでした。 その1年半はマイクロローンを発行しており、発行プロセスを自動化することを決定しました。 当然、通常の「貸し手」と同様に、彼は自分の活動の分析を行いたいと考えていました。 プロジェクトの技術的な詳細はすべて省略します（ドキュメントの観点と、リードプログラマーの非常に具体的な質問に答えることができなかった不快なサポートサービスの両方の観点から、WMでの作業に多くの問題がありましたが） 1年後の顧客の-ap」は悲惨に失敗しました。 その理由は、単に資金不足です。 これでプロジェクトは終了し、ドメイン名は別の会社に売却されました。 当然のことながら、「期待される効果」を達成できなかったため、「クレーム」が寄せられました。 簡単な分析（広告、PR、マーケティング戦略など、このプロジェクトの「アクティビティ」を調べた）の結果、顧客はプロジェクトのプロモーションに関与していないことがわかりました-十分な資金がありませんでした。 彼はプロジェクトが利益を上げ始め、しばらくすると検索エンジンで広告と注文のプロモーションにお金を払うことができると感じていました（私たちはこの種の活動に従事しませんでした-私たちの専門は専ら技術的な実装でした）。 興味深いことに、プロジェクトの可能性は非常に高かった。 当社の製品は、顧客のほとんどの「競合他社」よりも高いレベルで製造されました。 情報筋は、通常の財務基盤を持つ大勢の人々の数倍の買い戻しさえ申し出ました（彼らは後に拒否しました-彼らは投資のためにより魅力的なセグメントを見つけました）。 たぶん多くの人が言うだろう：「何が新しい？！ この考えは最初は欠陥がありました、「-または：」愚か者自身-金なしで飛び込むことは意味がありません。 一方で、あなたは正しいでしょうが、他方では、多くの既存の製品のように、スタートアップの99％がそれらのニーズを満たします。 通常の資金調達はかなりまれです（結局、HabraやVKontakteなどのプロジェクトについてではなく、私の頭の中に「アメリカの夢」の類似物を作成したVaniaの「ホームプロジェクト」について話しています）。 そのような場合、市場は単に「duな/素朴な」人々からこの「素朴な」欲望を満たすための報酬を達成する準備ができている人々にお金を再分配します。 他の組織でのプロジェクトのプロモーションをすぐに注文することを拒否した場合（「知り合い」に対して30％の割引が与えられることをお勧めします）、プロジェクトの中止後2か月間延期することに決めました-製品が「撮影されない」ことに気付きました。 それのためにお金を取るのは不道徳で不道徳だったと教えてください。 まったくありません。 彼はレッスンを受けました（そして、それはとても良いことで、仕事はそれほど安くはありませんでした）、そして私たちはお金です。 これが私たちによって行われなかった場合、他の誰かが取り上げていただろう。



アイデアの選択

資金調達についての会話はさておき（何時間も話をすることができます）、アイデアやアイデアについてはもっとよく話しましょう。 実際、既存の技術の枠組みの中で根本的に新しいものを思い付くことは不可能です。 また、このニーズを作成するために新しいニーズや大資本を作成せずに市場を作成することはできません（こんにちは、アップル社！このビジネスで最高です！）。 そこで、「価値のある何かを思いつくことができますか」という質問に正直に答えましょう。 ほとんどの場合、答えはカテゴリ「いいえ」になります。 作成者と他の100人が使用できるプロジェクトだけが成功します。 本当に使用されるプロジェクトは、ほとんどのユーザーの「ゲスト」になります（同じEvernoteで作業する人の数）。 したがって、100人の聴衆は本当の利益をもたらさないでしょう。 もちろん、クライアントが異なるTNCであり、クライアントが機能しない非常に複雑なシステムを開発している場合、これはそうではありません。 しかし、おそらくあなたはこれを行うことができないでしょう、私たちは現実的です。 次に何をしますか？ 競合他社よりも優れたニーズを満たす方法を見つけ出すため。 たとえば、同じWindowsはLinuxよりも客観的に標準の「ハムスター」で使用する方が簡単です。 以前のMacは、MS-DOSを搭載したIBM PCよりも客観的に使いやすいものでした。 人は本質的に怠け者であり、楽しまれ、生活を楽にしたいと考えています。 それをプレイ。 すぐにアイデアの半分が落ちましたか？ これは正常です。 大企業では、部門全体が「アイデアの生成」に取り組んでいます。 したがって、2人の「非常に明るい」人でさえ、アイデアの傑作を出すために「山を与える」ことはできません。



「同様のプロジェクトを作成し」、「エンティティを作成する」こと、控えめに言うと、意味がありません。 売上高が大きい会社よりも良い結果は得られません。 資金が十分にある場合でも、何かの完全なコピーを作成すれば、競合他社からの光線の残りにのみ浸ることができます。 Ubuntuベースのディストリビューションをたくさん知っていますか？ ダースがある場合、これは非常に良いです。 しかし、それらの数十万があります。 彼らのクリエイターは何か（ファン、経験、寄付）を受け取りますが、彼らはこのトップ10に入ることはありません。 プロジェクトも同様です。数千人がそれを使用しなければ、プロジェクトに費やした労力は返済されません。



おそらくあなたは思う：「はい、彼は何を支払うことができますか？ 主催者/アーティストの作品/などを除く」。 残念ながら、無料の（まあ、友だちから提供された）ホスティングでサイトをホストし、自分で実装を行ったとしても、私は動揺したいと思います-あなたはまだ費用がかかりました！ もっと便利なことに費やすことができる時間を費やしました。 ロシアの起業家や新興企業の大多数によって考慮されないのは、この時間の費用です。 「機会費用」という概念は、「はい、もっと便利なことはありますか？」という言葉で大多数の人々によって単純に排除されています。実際、多くのことです。 自分でリストを作成できます。 そして、覚えておいてください-時間の価値はお金の価値よりも高い場合があります（夜明けから夜明けまで一生懸命働く真の実業家はあなたにこれを簡単に証明できます）。 そして、これは今あなたには関係ありません、すぐにあなたはそれを実現します。



しかし、アイデアの選択に戻ります。 失敗したアイデアの大部分は非常に簡単に分離することができます-正直に言って、あなたが自分でやったからという理由だけでなく、あなた自身が毎日それを使うことができます。 居心地の良いVimの代わりに、膝の上で走り書きしたメモ帳のアナログを使用する可能性は低いとしましょう。 または、あなたのプロジェクトが9000を超えない新しい「テーマフォーラム、売春婦とブラックジャックのみ」はほとんど成功しません。Clojure、NGNIX、Evernote、JetBrains、Facebookショット、およびGoogle+の開発が比較的遅い理由（私個人の私見）、4番目の「ヒーロー」はケーキになりませんでした。AppleLisaと巨大なNeXT Jobsをゆっくりと売りました。多くの例があります。 主な欲求は、掘る、分析することです。 妄想を完全に捨てたとします。 今、最も難しいことは、普通の、合理的に合理的な人が何を必要とするかを理解することです。 言い換えれば、自分だけのアイデアの「面白い」ことに挑戦しないでください。 あなたのプロジェクトを実現できるなら、それを考え出し、それを開発してください-あなたはすでに大多数の知識においてより高いです。 したがって、あなたが働く人について明確に認識する必要があります-ターゲットオーディエンスが狭いプロフィールの専門家である場合、もちろん、それが仕事に本当の利益をもたらすなら、複雑なソフトウェア/サービス/サービス/デバイスの開発に特別な問題はありません。 しかし、ターゲットオーディエンスが「平均的なユーザーの過半数」（または神が学童を禁じている）である場合、「顧客」が複雑なアイデアを理解しないという事実に備えてください。 消費者の「情報資源」に関してこのような概念があり（アメリカ文学からの非常に大まかな翻訳、おそらく「知覚の資源」が近いでしょう）、それは情報を処理し知覚する能力を意味します。 言い換えれば、誰もがLinuxのアセンブリをソースから習得できるわけではありませんが、ほとんどすべての主婦がMicrosoft Windowsをインストールできます（分解しないで、同じ7をインストールしても実質的に問題はありません）。 または、ファームフレンジーの人気の高さをご覧ください。 しかし、最初のゲーム（純粋にカジュアル）の収益性は何倍も高いものの、同じThe Temple of Elemetnal Evil（Troika Gamesから）よりも開発に費やされた費用ははるかに少なかった。



アイデアを選択することさえできたとします。 ここで、途中で放棄するのではなく、その実施形態にそれをもたらす必要があります。 これを行うには、熱狂的に「作成」するだけでなく、あらゆる小さなことを慎重かつ徹底的に解決する必要があります。 一見退屈ですが、仕事は最大の利益をもたらします。 新しいプログラムのインターフェースを青までなめるのは、機能を書くほど面白くありませんが、機能がまだ「たるんでいる」場合でも、それが決定的な要因になる可能性があります。 プロジェクトに注意を払うために-あなたはそれを「美しい甘いもの」にする必要があり、ターゲットオーディエンスからの最も潜在的な消費者が間違いなく好きになるまさにそれらの機能を与えてください。 結局のところ、ほとんどの場合と同様に、Tkabberを使用しないでください。「Tk全体のように怖いからです！」



アイデアについて他に何が言えますか？ おそらく、アイデアの選択を最高から学ぶ必要があるだけです。 「どうやって？」という疑問が生じます。残念ながら、私はそれに対する答えがありません。 私自身はこの分野で十分な知識を持っていません。 しかし、スタートアップの基本が次のデートの作成を通じて利益を上げたいという欲求だけである場合、時間を無駄にしないでください。 私は、成功したプロジェクトは、ある程度まで、これまで触れられていなかった、満たされている必要性を満たしていることをもう一度強調します。 だから、同じ「ポピー」-「未開発の人々」のためのPCはIBM-PCとの競争に耐え、Linuxはまだ存在し、それに反対するHaikuOS（ 記事の作業を開始してから5か月後に編集： haiku can and win！ 、このプロジェクトの目標を理解できませんでした; 4か月間被験者に座った後、気が変わりました）、ReactOSは「胚」状態から抜け出すことができません（ 注： 「反応」に関する意見はさらに悪くなっています-目標はそうではないようですクリエイター自身が理解できる）。



終わり？！...

しかし、これで終わりではありません。 記事の作業が始まったばかりです。 提示されたテキストは、多くの作業のほんの始まりにすぎません。 それが注ぐことはまだ言うのが難しいです。 しかし、継続する。