現代の広告の理想：友人があなたに製品を推薦するように機能する
Chantal Rickardsは、大手メディア代理店MECの部門の1つで、地球上の広告の約3分の 1を購入しています 。
Chantalは、Microsoft、Sony、Honda、Bacardi、Barclays、IKEA、およびその他の「ファッション設定」ブランドのすべてのコミュニケーションを知っていると同時に、メディア環境の未来を創造する人です。 それ以前は、BBCやその他のチャンネルで働き、広告に携わり、ショービジネスで働いていました。 一般に、今、この女性はメディアが数年後に何に変わるかを知っていると確信しています-そして、彼女はこれから最大の利益を得るために何をすべきかを知っています。
Chantalは、現代のネットワークの理想の1つが最大セグメンテーションであると言うことから始めます。 特定の人を「手で」捕まえ、最大の効果をもたらす広告を彼に与えることができます。 ちなみに、GoogleがFacebookを真剣に心配しているのはそのためです。関心やグループによるセグメンテーションの機能のみが莫大な広告予算を必要とします。
広告を配信する3つの方法
- 直接：メディアチャンネルで支払います。たとえば、テレビで放映したり、コンテンツキャンペーンを開始したりします。
- 2番目のオプションは、Facebookグループやサイトなどのリソースに投稿することです。
- そして、新しいカテゴリ：「魅力的なメディア」は、すでに新しい時代の概念です。 これらは、友人が製品についてあなたに言ったのと同じ方法で、信頼できる情報を取得する手段です。 このカテゴリの作業の最も顕著な例は、ソーシャルネットワーク上の友人からの誰かによる投稿の再投稿です。
MECは、会社とこれら3つのチャネルの中間に位置し、活動の一種のシンクタンクとして機能します。 Chantalは、コミュニケーション戦略を構築し、メッセージを視聴者の言語に翻訳し、ロジスティクス（サイトの所有者との取り決め）を提供し、メディア環境自体（より正確にはメディアプラットフォーム）を変更して、必要なものを伝えます。 MECは世界的な広告の3分の1であると考え、彼らはそれに注意深く耳を傾けます。
テレビはまだ生きていますか？
ネットワークの優れた機能にもかかわらず、大企業にとって最も効果的なチャンネルは依然としてテレビです。 そして、主な予算が集中しているのはそこです。 確かに、クリストファー・サンバーグが以前に言ったように、双方向性のないテレビはすぐに痙攣しなくなり、別の世界に移動します。 Chantalはこの対話機能を追加しようとし、実際には広告をコンテンツの一部にし、別のものではありません。
これは、今日のテレビでの広告にとって重要なことであり、双方向の対話です。
ロシアでは、彼らはテレビについて議論することを好まない
広告を切るとどうなりますか？
会社DISHがあります。これは、広告を自動的に削除する記録デバイスをリリースする予定です。 多くの人は、広告主は生き残れないと信じています。 現代のテレビチャンネルは、広告を通じて番組に資金を提供しています。 視聴者が広告を見ない場合、テレビの商業モデルにギャップがあります。 このため、テレビが悪化するかどうかについて活発な議論が行われていますが、広告のための資金が増えると、通常のコンテンツに大きな予算が必要になります。
しかし、消費者は何を望んでいますか？ 彼らは素晴らしいコンテンツを望んでいます。 ブランドは何を望んでいますか？ 視聴者が巻き戻していないときにプログラム内でメッセージを直接取得できれば、このメッセージは強力になるため、この素晴らしいコンテンツを配信したいと考えています。 したがって-スポンサーシップとプログラムへの統合。
コンテンツの内部に入る方法は？
広告主が自分のコンテンツの支払いをするとき、彼は彼自身のDNAを作成し、それをプログラムの中に入れることができます。 ポイントは、ブロードキャストを継続的な広告に変えることではなく、潜在的なクライアントに必要なものを伝えることです。 私たちは製品の配置と他の同様の手段について話している。 同時に、ヨーロッパとロシアの特徴は、そのような配置がより顕著であるほど、視聴者が広告に嫌悪感を抱いているという事実です。多くの人々が広告に直面することに慣れているのは米国であり、このモデルは私たちにとって最適ではありません。
テレビとネットワークはどのように接続されていますか？
簡単です。 テレビ番組がある場合は、ポッドキャスト、書籍、その他の資料を作成できます。 たとえば、ショーのスクリプトは本です。 料理人に関するプログラムからのレシピ-これはタブレット用のアプリケーションです。 Chantalは、広告をN回繰り返すのではなく、信頼を築くためにさまざまなチャネルで伝えることが重要だと考えています。 それを作成するのはこの信頼であるため、コンテンツにスマートに埋め込みます。
もう1つの重要な側面は、人々が2つの画面を同時に見ることです。 ロシアでテレビを使用するスケジュールは次のとおりです。
テレビの前で人々は何をしますか
ご覧のとおり、ほとんどの場合、人々はテレビの前で食事をし、テレビを見ているときに他の人と多くのことを話します。 3番目はWebサーフィンです。 その後、彼らは電話で話します。 視聴中のヨーロッパの多くの人はまだソーシャルネットワークを使用しています。ほとんどの場合、TwitterとFacebookです。 コンテンツ作成者はすでにこの側面の重要性を理解し始めています。誰かが自分のチャンネルを見るとき、彼らは他の人と印象を共有します。
この知識を使用する簡単な方法は、ユーザー生成コンテンツを含む古典的なキャンペーンです。 これは、たとえばテレビで表示されるビデオの競争である可能性があります。 次のステップ-私たちは、星が人々にダンスを教える1つの薬のキャンペーンを行いました。 ショッピングモールのフラッシュモブは並行して行われました。現実はコンテンツと密接に関連しています。
第3段階は交換ローラーの発明でした。 Chantalチームは、ナイトクラブに関する広告を作成しました。結果はYouTubeのビデオで、再生回数に応じて変化しました。 より多くの人々、よりセクシーなビデオ：クラブはますます熱くなっていました。 人々はソーシャルネットワーク、メール、その他のチャンネルを通じて友人に電話をかけました。これらはすべて、次にクラブで何が変わるのかを見るためです。 その結果、聴衆は11万50万人です。
まとめ
コミュニケーションの有効性が低下すると、広告の強度を高めることができます。 それは長くは機能しませんが、ますます多くの人があなたを否定的に見るでしょう。 2番目のオプションは、双方向の対話に入り、視聴者がまさに必要としていることを聞いてから行うことです。 概して、視聴者はエンターテイメントコンテンツをある程度注文し、ブランドは独自のDNAを提供していると言えます。
参照：
- デジタル10月のロシア語と英語によるChantal Rickards講演 。
- MECの作業例