アむデアからリリヌスたで。 マニフェスト

マニフェスト



PDFから6か月間-プレれンテヌションで補品が刀明したした。 シヌド投資の魅力、チヌムワヌクの掚進、ニュヌペヌクぞの旅行、英囜法の研究、困難、発芋、倱望、むンスピレヌション。 それがマニフェストの䜜成方法です。







私たちは誰なのか



たず、自己玹介をしおください。 私の名前はマックス・ノォロシンです。小さなプラむベヌトベンチャヌファンドPALEBLUEDOTのパヌトナヌであり、玠晎らしい䌚瀟REDMADROBOTの共同蚭立者です。 6か月前、私たちはLegendary Madeの Igor ZelenovずVitaly Smorodinず、2瀟の知的資源ず資金調達を䜿甚しお、䞖界垂堎に焊点を圓おたモバむルフォト゜ヌシャルネットワヌクのプロゞェクトに関するアむデアの実装に぀いお亀枉を開始したした。 シヌド段階で10䞇ドルに合意し、幎末幎始に開発を開始したした。



このサヌビスのアむデアは、その助けを借りお、状況、䞻題、人などを撮圱する簡単なアクションを通しお、い぀でも意芋を衚明できるずいうこずです。 そしお、これを非垞に明確に衚珟するず、「これはクヌルです」、「これは愚かです。」 ゞオロケヌションを䜿甚するず、さたざたな郜垂や囜のフロヌずトレンドを監芖できたす。 たずえば、ロンドンや䞖界䞭の䞀般的なクヌルなもの。



このサヌビスには、投皿、フィヌドの閲芧、カスタマむズ、コメント、いいね、プッシュ通知など、゜ヌシャルネットワヌクの通垞の仕組みがすべお備わっおいたす。 もちろん、FacebookやTwitterでコンテンツを共有する可胜性もありたす。 サヌビスのより詳现な抂芁は、以䞋のプレれンテヌションにありたす。







第䞀段階を経お、垂堎に補品を投入したした。 非垞に興味深いものでした。倚くのこずを孊び、この経隓をコミュニティず共有したいず思っおいたす。私たちの経隓が圹立぀ず確信しおいるからですそしおもちろん、フィヌドバックは補品-ビゞネス-をさらに良くするでしょう。 おそらく、過去6か月間に埗た重芁な知識の1぀です。間違い、困難、批刀は非垞にクヌルであり、サヌビスずチヌムのアップグレヌドに䜿甚できたす。



プロゞェクトを分析する堎合、組織的および管理的、開発およびマヌケティングずいう構造的にいく぀かのブロックがありたす。 マニフェストの実装䞭に、私たちは困難に盎面し、解決策を芋぀け、結論を出したした。 さたざたな皮類の発芋もありたした;それらは各ブロックの終わりに楜しい事実に終わりたした。 さあ、行きたしょう。



ビゞネス—パヌト



私たち自身のビゞネスを運営する経隓は私たちにずっお非垞に圹に立ちたしたが、圌は問題から私たちを救いたせんでした-新しいプロゞェクトでは、私たちはいく぀かの萜ずし穎を぀たずきたした。 䞻な困難は、新䌚瀟内の関係の正匏化ずスタヌトアップチヌムの劎働環境の線成に関連しおいた。



どうだった


2011幎の終わりに、プロゞェクトの実斜に関する亀枉が始たりたした。 その結果、補品開発ず垂堎ぞの最初の導入のための10䞇ドルのシヌド投資に぀いお合意に達したした。 REDMADROBOTは、サヌビス自䜓の開発のれネコンずしお機胜したした。 デザむンずプロモヌションはLegendary Madeに任されたした。



その結果、第1段階を開始する6人のチヌムを線成したした。デザむナヌ、デザむナヌ、iOS開発者、サヌバヌ開発者、チヌムリヌダヌ、基金偎のキュレヌタヌです。 チヌムの半分には、䌚瀟の運甚管理ずサヌビスのプロモヌションに関連する远加機胜もありたした。



新䌚瀟の支配暩はマニフェストプロゞェクトの䜜成者にありたしたが、サヌビス契玄の察象者のボリュヌムず、出版埌のこのボリュヌムに達するタむミングにかなり明確なKPIがあり、株䞻合意に反映されおいたす。



次のラりンドの投資を誘臎するずき、ロシア連邊ず英囜法の管蜄倖にある䌚瀟を䜜る必芁があるこずをよく知っおいたした。 それでもペヌロッパは近くにあり、法埋が機胜しおいるため、ペヌロッパに目を向けたした。 奇劙なこずに、ナヌロ圏のすべおの囜のうち、キプロスは10の皎率ず登録の透明性で最高であるこずが刀明したした。



すべおの契玄を統合するために、株䞻間契玄が䜜成されたした。 これはおそらく、䌚瀟の関係者の関係を芏制するための最も重芁な文曞です。 それはすべおを考慮に入れた詳现なアルゎリズムのようなものです。ビゞネスがうたくいった堎合、たたは逆にうたくいかなかった堎合の察凊方法、評䟡方法、資金䞍足がある堎合、たたは蚈画されたKPIが達成されなかった堎合の関係新しい投資家が来た堎合など いずれにせよ、そのような文曞は指瀺を䞎えたす。



萜ずし穎


株䞻間契玄。 䞻な難点は、ロシア連邊の領土でそのような文曞を開発した経隓のある人や䌁業がそれほど倚くないこずであり、そのサヌビスコストは、結局のずころ、かなりのプロゞェクトの総予算に察しおお金です。 専門的に準備された英語での株䞻契玄には20,000ドルの費甚がかかり、これが平均䟡栌です。



さらに耇雑なこずは、さたざたな些现なこずのすべおの関係者のIT固有および利益を考慮する必芁があるこずです。぀たり、匁護士ずの緊密な䜜業が先になり、時間がかかりたす。 株䞻間契玄には、6぀の゚ディションず、すべおのプロゞェクト参加者による数時間にわたる䌚議が必芁でした。 倧䌁業の身近な匁護士を通じお、ネットワヌキングの助けを借りお、必芁な法埋䞊のパヌトナヌが芋぀かるこずがわかりたした。



チヌムビルディング  チヌム内の関係。 すべおの人々は異なっおおり、圌らがどれほど適切であっおも、特に耇雑な゜フトりェア補品の䜜成に関しおは、衝突は避けられたせん。 䞻な問題は、最初の段階で、党員が異なる堎所に座っお、週に数回だけオフラむンで䌚ったこずでした。 同期の問題があり、人々は誰が䜕をしおいるかを完党には理解しおいたせんでした。



すべおが近くにあり、些现なこずを明確にするために手玙を曞く必芁がない堎合、問題は共通のオフィススペヌスによっお解決されたした。あなたはただ尋ねるこずができ、巚倧な支店で新しいむンタヌフェヌスの欠点に぀いお議論せず、ただコヌヒヌを飲んでボヌド䞊の同僚ず䞀緒に描きたす。



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そしお、ここでは、チヌムのすべおのメンバヌが、雇甚されおいるかどうかにかかわらず、プロゞェクトを燃やし、䞍芏則な劎働時間ずこれに関連するドラむブを奜むこずが非垞に重芁です。 これは䞀皮のサむコタむプです-たさにそのような仕事から高くなる人々。 10から19たで-これは圌らに関するものではありたせん。プロゞェクトにそのような人はいるべきではありたせん。



結論


  1. 株䞻間契玄は最も重芁な文曞であり、ビゞネスアルゎリズムであり、すべおの質問に察する䞀連の回答です。 その䜜成に関連する困難にもかかわらず、それは必芁です。
  2. 正しいチヌムの遞択は、ビゞネスの成功を決定したす。 たずえば、著者はMBAを取埗しおいない可胜性がありたすが、補品がどうあるべきかを知り、この知識を実装するための適切な胜力を持っおいる必芁がありたす。 そしお、デザむンは最も重芁な胜力の1぀です。
  3. スタヌトアップ段階では、共通のスペヌスで個人的なやり取りをするこずで、時間を節玄し、チヌムを䞀䜓化できたす。




楜しい事実


-キプロスに加えお、BVIなど、皎金がたったくない実際のオフショアゟヌンもありたすが、米囜ずペヌロッパの投資家はそれらを奜たないため、「ゎミ捚お堎」に類䌌しおいたす。



-オフィスの良いコヌヒヌマシンは、元気づけられ、倚くのコミュニケヌションの問題を取り陀きたす。



サヌビス開発



開発は圓初の予想よりも時間がかかりたした。 このサヌビスには倚くの倉曎が加えられおおり、非垞にクヌルです。



TK-クヌル、TK-ダム、スプリント


サヌビスの蚭蚈は、新幎の前に行われ、䌑暇䞭にサヌバヌ偎で機胜し始めたした。 実際、クラむアントアプリケヌションをできるだけ軜量にするために、すべおの䞻な負荷がサヌバヌに䌝達されたした。



最初の安定ベヌタに先立ち、圌らはTKに沿っお動きたした。 ベヌタテストの最初の週にTKが倉わり始めたした。 レむアりト内の通垞のバグず劚害に加えお、瀟䌚化の原因ずなる新しい、かなり深刻な機胜ブロックを実装する必芁性に぀いおの理解がありたしたコメントず通知システム。 もちろん、サヌバヌぞのほずんどの機胜の転送は、アプリケヌションをオフラむンで操䜜するための䞀連のケヌスを提䟛したした。 䞀連のスプリントが開始されたした。



コメントず通知が機胜し始めるずすぐに、アプリケヌションは実際の生掻を始めたした。そしお、この生掻はむンタヌフェヌス文字に必芁な改善の党䜓セットを䞎えたした。



発衚の時たでに、私たちは良いりィッシュリストを持っおいお、次のアップデヌトの蚈画を立おおいたした。 曎新の1぀がAppStoreでテストされおいたす。



バランス怜玢


開発時間の増加。 もちろん、私たちは捕たっおいたす。 テスト段階の予枬は楜芳的すぎたした。 サヌビスをもっず早く開始したかったのです。 スタヌトアップはただ珍しいプロゞェクトであり、クラむアント向けのプロゞェクト開発の厳密さが異なりたす。 倚くは倉化する可胜性があり、結果はプロセスよりも重芁なので、これは完党に正垞です。 そしお、たぶん唯䞀の解決策は、未加工の補品を生産しないように早すぎずに時間通りに停止するこずです。 バランスが重芁です。 圌を芋぀けるこずができたず思いたす。



䞀連の改善が決定されるず、プロモヌションは短い反埩、「スプリント」を経お、リリヌスに到達するこずができたした。



補品を際限なく改善するこずはできたすが、すでに垂堎に投入し、テスタヌのグルヌプからではなく、倧勢の芖聎者からフィヌドバックを受け取っお改善する方が良いでしょう。



明らかに、垂堎でこのような耇雑なモバむルサヌビスを開始するには、2〜3か月は非珟実的な期間です。 6か月は非垞にリアルタむムです。



結論


  1. 機胜的なプロトタむプは、技術蚭蚈が付属しおいおも、できるだけ早く衚瀺する必芁がありたす。
  2. 深刻な改善ず凊理のために別のナニットを蚈画するずきの割り圓お。 圌らは間違いなくそうであり、これは正垞です。




楜しい事実


-ベヌタテストの月に、最もアクティブな20人のナヌザヌがほが1,500件の投皿を行い、「ええ」3,000回クリックし、日垞の生掻から実際のテストコンテンツではなく700件のコメントを曞き蟌み、さらにいく぀かのロヌカルホリバヌが登堎したした。



-FacebookやTwitterのパスワヌドを芚えおいない人が倚いため、゜ヌシャルネットワヌク経由でこれらのアプリケヌションをバックグラりンドから呌び出しおトヌクンを受け取るこずで登録する方がよいでしょう。



-AppStoreレビュヌチヌムをただトロヌルする必芁はありたせん。 テストアカりントからのパスワヌド123654789などは、最初から正しく入力するこずはできたせん自分で詊しおみおください。 この些现なこずは、レビュヌにさらに3日間を芁したした。



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マヌケティング



最初から、補品の公開前ず埌の2぀の䜜業ブロックがありたした。 最初のブロックには、「玳士のセット」の開発、䞖界のオピニオンリヌダヌずの接觊の準備ず確立が含たれおいたした。 ぀たり、サヌビスの終了に忠実な聎衆の圢成。



出版の準備


たず、゜ヌシャルネットワヌクでのプロモヌションサむト、プロモヌションビデオ、PDFプレれンテヌション、登録、アカりント管理を含む「玳士甚セット」を䜜成したした。 これが私たちのコミュニケヌションのツヌルになり、同時に忠実な聎衆を集めるためのバスケットになりたした。 すべおがどのように芋えるかの䟋は、サヌビスWebサむトで芋るこずができたす。



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アルファ版ずプロモヌションビデオの撮圱の準備に積極的な取り組みがありたしたが、将来のサヌビスに泚目しお実隓するこずにしたした。 LikeHateステッカヌセットを印刷しこのサヌビスは最初はそう呌ばれおいたしたが、埌で詳しく説明したす、サむトにメヌルアドレスを残した最初の1000人に送るこずを玄束したした。 翌日、午前䞭に12,000件以䞊のアプリケヌションがありリンクは有名な無料スタッフポヌタルに移動したした、匕き続き到着し、泚文フォヌムを閉じたした。 そこで、疑わしい品質のアドレスの倧芏暡なデヌタベヌスを取埗したしたが、同時に、明らかにサヌビスに本圓に興味を持っおいる䞀郚のナヌザヌは、TwitterでFBフレンドずフォロワヌに倉換されたした。



ステッカヌ4



別の実隓はFBのタヌゲット広告に関連しおおり、朜圚的なタヌゲットオヌディ゚ンスは幎霢ず堎所によっお遞択されたした。 600ドルで90ペヌゞのいいねを獲埗し、実隓を䞭止したした。



数週間埌、サヌビスの名前をLikeHateからManifestに倉曎し、サむト、プレれンテヌションを再線集しお、最初のベヌタ版を受け取り、ニュヌペヌクに飛んでビデオを撮圱したした。







ニュヌペヌクでプロモヌションビデオを撮圱するこずは問題ではなく、ビザず頭さえあればいいこずがわかりたした。 もちろん、ネットワヌキングもここで機胜したした。コロンビア芞術倧孊の良き友人がビデオを監督し、モデルを遞び、撮圱し、ポストプロダクションを手䌝いたした。 たた、実際の環境でアプリケヌションをテストするこずもできたした。 カフェや路䞊で普通の人に䌚い、アプリケヌションを䜿っお意芋を述べるように頌みたした。 これがモスクワでは手に入らないボヌナスです。



プレスキットを入手し、安定したベヌタ版が登堎するずすぐに、オピニオンリヌダヌをノックし始め、リリヌス前に事前にサヌビスに慣れるずいう提案を出したした。



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それほど単玔ではない


誰もあなたを気にしたせん。 補品が利甚可胜になる前は、クヌルなブロガヌや出版物はコミュニケヌションを取り、䜕かを曞きたがりたせん。 これにはいく぀かの理由がありたす。私たちの䞍確実性ず䞍確実性-スタヌトアップの間では珍しいこずではないので、垂堎にたったく珟れないかもしれないものに぀いお曞くこずはできたせん。



ロヌンチの数週間前に、プレスキットを䜿甚したクロヌズドベヌタぞの招埅を送信するこずにしたした。 誰かが興味を持ち、サヌビスの䜿甚を開始したした。たずえば、Techcrunch、Apple、TheNextWebなどの人々です。



名前の倉曎。 圓初、プロゞェクトはLikeHateず呌ばれ、誰もが信じられないほど気に入っおいたした。 すべおのロシア人に。 英語を話すネむティブず話をしたずころ、憎しみずいう蚀葉はあたりにも攻撃的であり、政治的に正しいアメリカには適しおいないこずがわかりたした。 たずえば、有名なアフリカ系アメリカ人に嫌悪感を抱いた堎合、スキャンダルが発生する可胜性がありたす。 そしお、これは朜圚的な聎衆の狭たりです。



圌らは、オピニオンボタンに関連付けられおいない新しい、より䞀般的な名前を思い付きたした。 蓄積されたオヌディ゚ンスが消えないように、プロモヌションサむトを倉曎し、゜ヌシャルネットワヌク䞊のアカりントを凊理する必芁がありたしたこの時点で、LikeHateプロモヌションサむトが1,000以䞊のいいねを集めおいたため、Facebookペヌゞは玄600でした。 Twitterずは異なり、Facebookでのペヌゞの統合が倱敗したこずは泚目に倀したす。



これで、すべおのテキスト情報が通過するアりト゜ヌシングチヌムにアりト゜ヌシングチヌムができたした。 たあ、そしお週に数回英語のレッスン。



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結論


  1. あなたが知られおいないか、補品を持っおいない堎合、プロゞェクトのアむデアが興味深い堎合でも、誰もあなたに぀いお曞かないでしょう。 しかし、矎しくよく考えられた販促資料ずクロヌズドベヌタテストの可胜性が圹立ちたす。
  2. 非暙準゜リュヌションの怜玢、および実際にヘッドを含めるこずは、予算を節玄できるだけでなく、予期しない結果をもたらす可胜性がありたす。 最も重芁なこずは、人々ずもっずコミュニケヌションをずるこずを恐れるこずではありたせん。
  3. サヌビスが䞖界垂堎向けである堎合、ネむティブスピヌカヌが補品をどのように理解するかに泚意を払う必芁がありたす。 このようなテストドラむブは、できるだけ早く必芁です。
  4. この段階では、ただ補品はありたせんが、デザむンが最も重芁です。 これはコンテンツです。 たた、矎しいコンテンツであれば、需芁がありたす。




楜しい事実


-ニュヌペヌクのモデルで数千ドルで良いビデオを撮圱できたす。 もちろん、モスクワで同じお金で匕き出すこずができたすが、なぜですか



-テクノロゞヌブロガヌであり、25䞇人のtwitterのオヌディ゚ンスの所有者であるRobert Scobleは、ベヌタテスタヌを招埅しお携垯電話で電話をかけ、プロゞェクトに぀いお話すこずができたす。 圌は電話を取りたす。



-文字通り、サヌビスの公開の2週間前に、Apple AppStoreの線集チヌムが私たちのずころに来お予玄をしたした。 たた、通信する準備ができおいたす。



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合蚈



  1. 補品はプラむマリです。 圌の倖芳ず䜜品。 補品が䞍良である堎合、プロモヌションは圹に立ちたせん。
  2. チヌムは、䞍芏則な劎働時間ず困難を克服するこずで高くなる有胜なスタヌトアップsaから圢成されるべきです。
  3. 戊いに備える必芁がありたす。 䞀連の歊噚-販促資料ず忠実な芖聎者が必芁です。
  4. 株䞻間契玄は、最も重芁なビゞネス文曞です。


かっこよく



PSアプリケヌション自䜓はここからダりンロヌドできたす 。



男



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